作為非洲最重要的葡萄酒生產(chǎn)國(guó)之一，南非在全球葡萄酒版圖中也占據(jù)著一定的地位，其產(chǎn)品以性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)中保持一定競(jìng)爭(zhēng)力。近日，在中南經(jīng)貿(mào)聯(lián)委會(huì)第九次會(huì)議中，中方宣布，確保南非以符合世貿(mào)規(guī)則的方式享受100%稅目產(chǎn)品零關(guān)稅舉措。該項(xiàng)舉措或?qū)⒃?026年3月底前啟動(dòng)落地，這也意味著南非將正式成為享受中國(guó)零關(guān)稅政策的國(guó)家之一。

這一政策信號(hào)的釋放，為南非葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了新的窗口期。在關(guān)稅逐步退出后，南非葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)力有望得到增強(qiáng)，或?qū)⒔o國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)格局帶來(lái)新的變化。

1南非開(kāi)啟零關(guān)稅，三月底前生效

近年來(lái)，中非經(jīng)貿(mào)往來(lái)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國(guó)已連續(xù)多年成為非洲最大的貿(mào)易伙伴之一，雙邊合作的深度與廣度持續(xù)拓展。

目前，南非酒在中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)稅執(zhí)行有瓶裝酒和散裝酒兩個(gè)稅種，瓶裝葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅為14%，散裝葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅則是20%，綜合稅率分別為43.14%和50.67%。南非作為重要的葡萄酒生產(chǎn)與出口國(guó)，實(shí)行零關(guān)稅政策后，其產(chǎn)品在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)將與澳大利亞、智利、新西蘭等國(guó)家處于同一關(guān)稅水平。

對(duì)于落實(shí)的具體時(shí)間，有業(yè)內(nèi)人士表示：“根據(jù)相關(guān)協(xié)議，在2026年3月底之前開(kāi)始生效。”

需要注意的是，即便關(guān)稅取消，南非葡萄酒在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)仍需繳納10%的消費(fèi)稅及13%的增值稅，這一稅制結(jié)構(gòu)與當(dāng)前已享受零關(guān)稅待遇的主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)保持一致。因此，從整體成本結(jié)構(gòu)來(lái)看，雖然關(guān)稅壓力減輕，但并不會(huì)完全消除稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，進(jìn)口商仍需在綜合稅率下進(jìn)行價(jià)格核算與市場(chǎng)定價(jià)。

以某款南非葡萄酒為例，若其報(bào)關(guān)價(jià)為100元/瓶，按照14%的關(guān)稅來(lái)計(jì)算，其總成本約為142元/瓶，零關(guān)稅后，其進(jìn)口成本約128元/瓶，單瓶成本下降約14元，降幅約為10%。對(duì)于以整柜方式采購(gòu)的進(jìn)口商而言，這部分成本變化能夠直接轉(zhuǎn)化為終端價(jià)格調(diào)整空間，從而增強(qiáng)產(chǎn)品在渠道端與同類酒款的競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，2025年全年，南非瓶裝葡萄酒的進(jìn)口量約為186萬(wàn)升，進(jìn)口額約681萬(wàn)美元（約合人民幣4706.79萬(wàn)元），同比分別下降46.9%、48.12%，進(jìn)口均價(jià)約為3.65美元/升，在主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)已掉出前十，位居11位。整體來(lái)看，其市場(chǎng)份額仍相對(duì)有限，且近年來(lái)呈收縮態(tài)勢(shì)。

進(jìn)一步回看近三年數(shù)據(jù)，2023年全年，南非瓶裝葡萄酒進(jìn)口量約為539萬(wàn)升，進(jìn)口額約1920萬(wàn)美元（約合人民幣1.32億元）；2024年則降至約351萬(wàn)升和1312萬(wàn)美元（約合人民幣9067.23萬(wàn)元），延續(xù)下行趨勢(shì)。均價(jià)方面，2023年至2025年的均價(jià)分別約為3.56美元/升、3.74美元/升和3.65美元/升，整體波動(dòng)幅度不大，顯示其主要競(jìng)爭(zhēng)邏輯仍集中在中低價(jià)位區(qū)間。

總體而言，進(jìn)口數(shù)據(jù)在一定程度上說(shuō)明南非葡萄酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的存在感仍然有限，渠道覆蓋與消費(fèi)認(rèn)知尚未形成穩(wěn)定支撐。但隨著關(guān)稅因素逐步退出，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)將更為突出，進(jìn)口商在產(chǎn)品組合與定價(jià)策略上也將擁有更大操作空間。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力提升的同時(shí)，若能夠配合渠道拓展與品牌傳播，其市場(chǎng)表現(xiàn)有望出現(xiàn)階段性改善。

2進(jìn)口商：新批次會(huì)考慮降價(jià)

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，南非葡萄酒進(jìn)口量與進(jìn)口額的持續(xù)下滑，并非單一因素造成。

一方面，國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)整體趨于謹(jǐn)慎，渠道庫(kù)存壓力較大，終端動(dòng)銷放緩；另一方面，主流進(jìn)口來(lái)源國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，價(jià)格與品牌雙重?cái)D壓使得部分中小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間被進(jìn)一步壓縮。在全球消費(fèi)疲軟與行業(yè)庫(kù)存高企的背景下，南非葡萄酒在中國(guó)的增長(zhǎng)出現(xiàn)階段性減弱。

天階酒莊相關(guān)負(fù)責(zé)人方彬表示：“目前國(guó)內(nèi)南非酒的主流價(jià)格段在100—300元。零關(guān)稅后，我們的一些產(chǎn)品也會(huì)相應(yīng)下調(diào)，目前在國(guó)內(nèi)，南非葡萄酒主要還是和澳大利亞、智利等國(guó)家爭(zhēng)搶份額，消費(fèi)者會(huì)在高性價(jià)比和國(guó)家知名度間做選擇。”

上海南非葡萄酒進(jìn)口商張武也提到，近幾年無(wú)論是南非還是其他進(jìn)口來(lái)源國(guó)的葡萄酒，均受到市場(chǎng)環(huán)境變化與政策調(diào)整的雙重影響。公司代理的南非酒覆蓋100—500元區(qū)間，面向日常消費(fèi)與禮贈(zèng)市場(chǎng)不同需求。零關(guān)稅以后，成本肯定會(huì)在一定程度上傳導(dǎo)至零售端，讓消費(fèi)者獲得更直觀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

還有某南非葡萄酒進(jìn)口公司負(fù)責(zé)人李芬表示：“我們的庫(kù)存還比較多，目前不會(huì)做價(jià)格調(diào)整，但會(huì)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的各項(xiàng)投入與支持，后續(xù)的價(jià)格肯定會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整?！?/p>

深圳南非酒進(jìn)口商吳玉平則表示，關(guān)稅取消后，企業(yè)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行價(jià)格再測(cè)算，目前初步判斷，部分產(chǎn)品終端價(jià)格或存在接近一成的調(diào)整空間。他指出，公司產(chǎn)品主要集中在100—400元區(qū)間，雖然已有一定消費(fèi)群體，但整體認(rèn)知度仍不及傳統(tǒng)主流產(chǎn)區(qū)，市場(chǎng)接受度仍有提升空間。

從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，國(guó)內(nèi)銷售中的南非葡萄酒多以“高性價(jià)比”為主要定位，主流產(chǎn)品價(jià)格多集中在百元以內(nèi)。

然而，市場(chǎng)上較為活躍的品牌包括天階莊園、膜拜春田等，一些單品在電商平臺(tái)中保持穩(wěn)定銷量。例如，在山姆中，一款來(lái)自南非的白詩(shī)南白葡萄酒，其售價(jià)為48元/瓶，占據(jù)山姆白葡萄酒榜TOP2，這也體現(xiàn)出南非酒在大眾消費(fèi)市場(chǎng)中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)定位。

此外，之前在澳洲葡萄酒反傾銷期間，一些廠家曾通過(guò)調(diào)整原產(chǎn)地布局，將部分入門級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向南非，以維持在中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)與價(jià)格體系，這在一定程度上帶動(dòng)了南非酒的階段性進(jìn)口數(shù)據(jù)。

但隨著2024年3月澳洲酒恢復(fù)對(duì)華出口，這一替代效應(yīng)迅速減弱，南非葡萄酒的進(jìn)口數(shù)據(jù)也隨之出現(xiàn)回落。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前澳大利亞原酒價(jià)格處于相對(duì)低位，廠家重新將采購(gòu)重心轉(zhuǎn)回澳洲市場(chǎng)。一些此前以南非為替代來(lái)源的基礎(chǔ)款產(chǎn)品已逐步被替換，還有進(jìn)口商表示，像南非的洛神山莊已經(jīng)不進(jìn)了。

3南非葡萄酒面臨“大商少”“認(rèn)知有限”“競(jìng)爭(zhēng)壓力大”等問(wèn)題

零關(guān)稅后，南非葡萄酒要真正擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，仍需面對(duì)多方面的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。價(jià)格因素固然重要，但并不足以單獨(dú)驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)，市場(chǎng)教育、品牌建設(shè)與渠道能力同樣關(guān)鍵。

廣東葡萄酒進(jìn)口商鄭士則指出，當(dāng)前南非酒在國(guó)內(nèi)的銷售模式，多依賴團(tuán)購(gòu)、小型精品餐廳等細(xì)分渠道，這類渠道采購(gòu)規(guī)模相對(duì)有限，單次訂單量較小，難以形成大規(guī)模鋪貨，對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張形成一定制約。

吳玉平也提到，與傳統(tǒng)主流產(chǎn)區(qū)相比，南非葡萄酒在國(guó)內(nèi)尚缺乏具有強(qiáng)市場(chǎng)號(hào)召力的頭部品牌和覆蓋廣泛的大流通單品。如果能夠出現(xiàn)具有代表性的標(biāo)桿品牌，帶動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注度與渠道信心，整體品類的影響力也有可能隨之提升。

此外，無(wú)論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，對(duì)南非葡萄酒的認(rèn)知仍相對(duì)有限，涉及品牌體系、產(chǎn)區(qū)風(fēng)土以及品類特點(diǎn)等方面的信息仍有待進(jìn)一步傳播。近年來(lái)，一些官方機(jī)構(gòu)與行業(yè)組織通過(guò)展會(huì)、品鑒活動(dòng)等形式逐步加強(qiáng)推廣，使部分渠道開(kāi)始接觸并了解南非酒，但整體市場(chǎng)教育仍需時(shí)間積累。在推廣成本較高、認(rèn)知基礎(chǔ)尚未建立的情況下，品牌傳播或許會(huì)成為重要環(huán)節(jié)。

然而在品種層面，南非雖然擁有具代表性的品種皮諾塔吉，風(fēng)格辨識(shí)度高，其帶有獨(dú)特的咖啡與烘烤香氣，但這一“拳頭品種”在中國(guó)市場(chǎng)并未形成清晰而穩(wěn)定的認(rèn)知標(biāo)簽，推廣力度相對(duì)不足。相比之下，德國(guó)通過(guò)雷司令，新西蘭通過(guò)長(zhǎng)相思成功建立了“以品種帶動(dòng)產(chǎn)區(qū)”的市場(chǎng)印象，消費(fèi)者先記住了品種，再延伸到品牌與產(chǎn)地。而南非在品牌、產(chǎn)區(qū)與核心品種三方面尚未形成合力，缺少一個(gè)足夠強(qiáng)勢(shì)、能夠被市場(chǎng)快速記住的代表性符號(hào)，這也在一定程度上限制了其影響力的擴(kuò)大。

張武表示，關(guān)稅降低只是進(jìn)入市場(chǎng)的“第一步”，真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自那些已經(jīng)建立成熟品牌體系的國(guó)家。智利、新西蘭等產(chǎn)區(qū)在價(jià)格、品牌認(rèn)知與渠道覆蓋方面都具備長(zhǎng)期積累的優(yōu)勢(shì)。南非酒若希望在市場(chǎng)中獲得更大空間，必須找到差異化定位，而不僅僅依賴低價(jià)策略。

他進(jìn)一步指出，目前市場(chǎng)并不缺價(jià)格低的進(jìn)口產(chǎn)品，真正稀缺的是能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生選擇理由的品牌與風(fēng)格。南非葡萄酒若要形成突破，既需要在價(jià)格上具備吸引力，也需要在品牌塑造、渠道深度以及產(chǎn)品風(fēng)格識(shí)別度方面同步發(fā)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)格局中逐步建立自己的位置。

*部分受訪者為化名