AI是新的，套路是老的

封面 I 新聞媒體

作者 I 李東陽

報道 I 李東陽朋友圈

全網(wǎng)尋找一個還沒有被千問免費喝奶茶拿捏的人！

自2月6日上線以來，千問APP狂砸30億上演春節(jié)免單活動，9小時訂單破千萬，月活狂破3000萬，留存率高達85%；服務器被擠爆，全網(wǎng)爭相轉發(fā)則構成了另外一道風景線。

圖源：小紅書網(wǎng)友分享千問點奶茶

上一個如此瘋狂的或許還是拼多多百億補貼以及微信發(fā)紅包，這恰恰反映了互聯(lián)網(wǎng)公司在三個時代下的不同打法。

不過揉碎來看，千問本質上和之前的諸多互聯(lián)網(wǎng)推廣套路一致，只不過這次解決的是AI只會靠廣告費生存的難題。

很多人嘲笑AI行業(yè)雷聲大雨點小，喊了兩年風口，除了插廣告、賣會員，連一個正經(jīng)的盈利模式都找不到。

事實上，互聯(lián)網(wǎng)從誕生那天起，就沒有什么高大上的創(chuàng)新，生意的本質，就是賺中間的差價和服務費”。

如今AI三巨頭的年底大決戰(zhàn)，看似是技術的比拼、流量的廝殺，實則是一場“誰能先找回互聯(lián)網(wǎng)本質”的競賽。而馬云和他的千問，顯然已經(jīng)先一步摸到了門。

21世紀什么最值錢，注意力值得上榜。

在這方面AI是極其成功的，不論是魯智深倒拔林黛玉、劉華強買瓜科幻劇肆虐社交媒體平臺，還是各種文字編輯、圖文生成解放打工人，AI都搶過了注意力。

但問題只有一個，熱鬧歸熱鬧，你究竟靠啥盈利？

畢竟搞AI靠的就是燒錢，投入與收益目前嚴重不對等，強如OpenAI，也只會收會員費，還是20美金一個月的基礎錢。

所以很多人看不懂千問的爆火，覺得不就是一個AI助手嗎？能聊天、能寫年終總結，之前文心一言、豆包也能做，憑什么千問能在年底異軍突起？

千問從來不是一個孤立的AI，而是阿里生態(tài)的“超級入口”。

它最狠的地方，不是技術比別人強多少，而是它能直接調用自己人——淘寶、支付寶、盒馬、天貓超市、高德，阿里系所有能賺錢的APP，都被千問擰成了一股繩，形成了一個對話即執(zhí)行的閉環(huán)。

舉個最簡單的例子，你在千問里說“幫我買兩張電影票”，不用跳轉任何APP，20秒內就能完成影片篩選、選座、支付寶支付、出票全流程；你說“幫我點杯奶茶”，千問能直接聯(lián)動全國30萬家門店，通過淘寶閃購下單、支付寶付款，全程不用你多戳一下屏幕。

這就是千問和其他AI最本質的區(qū)別：文心一言聊完電影，只會給你一個購票鏈接，你點進去還要自己操作；豆包聊完奶茶，只會給你推薦幾家店，你得自己下單。

它們做的，還是信息提供者的老角色，賺的還是“廣告導流費”，本質上和之前的搜索引擎沒區(qū)別，只是把文字換成了對話。

但千問直接跳過了導流環(huán)節(jié)，直接調用阿里自己的APP幫你完成，從需求提出到履約結束，全程在阿里生態(tài)內閉環(huán)。這種模式下，千問不需要靠廣告惡心用戶，也不需要靠會員割韭菜，它賺的錢，比這兩種方式都要強悍、都要持久。

千問的炸場，徹底打破了AI行業(yè)的平衡，也讓百度、字節(jié)不得不加快腳步，一場年底決戰(zhàn)就此拉開帷幕。

但仔細看就會發(fā)現(xiàn)，三巨頭的打法截然不同，而這三種打法，也注定了它們的不同宿命，只有找準互聯(lián)網(wǎng)本質的玩家，才能笑到最后。

百度是AI行業(yè)的老大哥，跑的最早，但可惜跑的不遠。目前文心助手月活用戶數(shù)已突破2億，據(jù)相關媒體消息，百度秘密啟動“O計劃”，聯(lián)動5億春節(jié)紅包來對抗同行。

目的就是為了把短期流量轉化為長期用戶習慣，但百度的這套打法有些后勁不足，因為百度的生態(tài)太單薄了，除了搜索、地圖，幾乎沒有能直接完成履約的核心業(yè)務。

再看字節(jié)豆包，作為AI行業(yè)的后起之秀，字節(jié)的優(yōu)勢就是流量，抖音、頭條的日活加起來超10億，只要在這些APP里植入豆包，流量根本不用愁。

但字節(jié)的短板和百度正好相反：生態(tài)太散，沒有核心的“履約業(yè)務”。

豆包能幫你寫文案、剪視頻，能幫你搜索信息，甚至能幫你直播帶貨，但它無法完成“交易閉環(huán)”，你通過豆包看到一款商品，還是要跳轉抖音小店，支付要靠微信或支付寶，字節(jié)能賺的，只是少量的帶貨傭金和廣告錢。

所以字節(jié)的打法，本質上是“流量變現(xiàn)”，用抖音、頭條的流量喂飽豆包，再用豆包的流量反哺內容業(yè)務，盈利模式還是離不開廣告和少量傭金，和AI的新盈利模式幾乎不沾邊。

最后看阿里千問，它的打法最反常規(guī)，也最懂互聯(lián)網(wǎng)，搞流量內卷是第一步，之后一門心思做“生態(tài)閉環(huán)”，把阿里系的所有核心業(yè)務，都變成千問的后端支撐。

這種模式把信息差做到了極致，用戶不用再在多個APP之間切換，不用再篩選海量信息，千問直接把最優(yōu)解送到面前，而阿里則通過閉環(huán)，把所有的中介利潤都留在了自己手里。

更狠的是，千問的閉環(huán)的幾乎是不可復制的。百度沒有阿里的電商、支付生態(tài)，字節(jié)沒有阿里的全場景履約能力，其他小廠商更是連生態(tài)的影子都沒有。

這場三巨頭決戰(zhàn)，從一開始就不是技術的比拼，而是生態(tài)的比拼，是“誰能把互聯(lián)網(wǎng)本質玩得更透”的比拼。

千問的爆火，不是AI的勝利，而是商業(yè)本質的勝利。

不管時代怎么變，不管技術怎么迭代，互聯(lián)網(wǎng)生意的核心從來都沒有變，還是信息差，還是“中介服務費”。

AI只是一個工具，它能優(yōu)化信息流轉的效率，能提升中介服務的體驗，但它改變不了商業(yè)的本質。

很多人都說，馬云退休后，阿里就失去了野心，變得越來越保守。但千問的爆火，徹底打破了這種偏見，馬云從來沒有放棄野心，他只是在等待一個合適的時機，用一個全新的工具，重建阿里的商業(yè)帝國。

阿里巴巴要做的從來都不是“一個厲害的AI”，而是用AI重構阿里的生態(tài)，重新掌握互聯(lián)網(wǎng)生意的話語權。

回顧一下馬云的商業(yè)邏輯：從淘寶到支付寶，從菜鳥到釘釘，馬云一生都在做一件事——搭建中介平臺，解決信息差，賺取中介服務費。

淘寶解決了買賣雙方的信息差，支付寶解決了交易雙方的信任差，菜鳥解決了物流雙方的效率差，釘釘解決了辦公雙方的溝通差。

這就是馬云藏了兩年的野心：他不是要和百度、字節(jié)比拼AI技術，而是要借著AI的風口，把阿里的生態(tài)優(yōu)勢發(fā)揮到極致，重新回到互聯(lián)網(wǎng)生意的本質，打造一個全新的AI中介帝國，甚至重新定義整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的玩法。

對于AI行業(yè)來說，千問的爆火，是一個轉折點，它結束了行業(yè)“偽盈利”的鬧劇，指明了真正的盈利方向。未來，AI行業(yè)的競爭，將不再是技術的競爭、流量的競爭，而是生態(tài)的競爭、商業(yè)本質的競爭。

而對于我們普通人來說，看懂千問的盈利模式，看懂馬云的野心，也就看懂了互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯：不管是AI，還是其他新技術，從來都沒有什么新故事，只有老本質。

能把信息差和中介服務玩到極致的人，才能在任何時代，都站穩(wěn)腳跟。