上海
跟著實業(yè)老板談了得有十個左右項目了，經(jīng)歷了數(shù)十場商務(wù)談判，最大的感受是——野路子有野路子的牛逼之處
被市場化基金并購?fù)度谫Y項目train出來的交易律師，對什么是“市場慣例”很熟悉。尤其是在公司治理、回購等優(yōu)先權(quán)利層面，雖然每個項目各有特殊性，但談判雙方地位較為平等時，總歸還是落在一個大的合理范圍內(nèi)。
我也經(jīng)常下意識跟業(yè)務(wù)老板解釋——“這也算市場慣例”
而他根本不在乎——“什么市場慣例，這在我們集團就是不行！”
他永遠只從項目本身出發(fā)，從公司自身的情況出發(fā)。
一開始我覺得是我老板不夠professional，如果對方恰好是那種high profile基金背景時，我甚至?xí)悬c不好意思的感覺。
但次數(shù)多了我開始理解他的思路——
一個商人在考慮長期合作項目時，最關(guān)注的是商務(wù)條件能不能適配自己的公司文化，將來能不能實際推行落地，而不是條款寫得是否符合“市場慣例”。
更重要的是，一個職業(yè)經(jīng)理人在談判商務(wù)條件時，首先關(guān)注的是自己公司董事會的看法，尤其是自己公司董事長的心意，然后才是外部的眼光。
最神奇的是，好幾次他的這種完全罔顧市場慣例甚至有些無理的堅持，最后竟都談成了
我只能說，學(xué)無止境??！
了解市場慣例是有必要的，但不要反被經(jīng)驗束縛。
最后一個忠告：不要在視頻會上對老板翻白眼
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