春節(jié)假期將至，我想給讀友們推薦一本書，要求有用和有趣并舉，那只能是直奔賺錢的眾生相了，標(biāo)題便是書中的故事之一。

普通人在和平時(shí)代逆襲改命的唯一路徑是什么？

或許有人會(huì)說：“考公務(wù)員！”

你覺得有資格考及能考上公務(wù)員的會(huì)是普通人嗎？

反正我是考不上。

當(dāng)然，公務(wù)員是為人民服務(wù)的崗位，不適合用逆襲改命這樣的祁同偉式用詞來描述。

普通人的逆襲改命，我們一般指的就是勞苦大眾的發(fā)財(cái)之路，而沒背景的普通人想要合法的發(fā)財(cái)，那就只有做銷售。

能把銷售做好的普通人，絕對(duì)是新時(shí)代商戰(zhàn)中的蘇秦和張儀。

可是該如何成為一名彈指間百萬鈔票便入袋的優(yōu)秀銷售呢？

我推薦的這本書名叫《銷售就是要搞定人 一個(gè)銷售總經(jīng)理十六年的搶單筆記》，作者是天涯社區(qū)大神倪建偉。

在2009年春季，作者開始考慮，在工業(yè)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域奮戰(zhàn)多年的自己，是不是把這些年成功操作的銷售案例還原出來，給那些新踏入銷售工作的，或者還沒有接受過系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售員們提供一些案例，模擬一些相似的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓他們?cè)诰唧w的工作中，因?yàn)殚喿x過本書，而不會(huì)對(duì)這些銷售環(huán)節(jié)或場(chǎng)景陌生；在具體運(yùn)作項(xiàng)目時(shí)，能因?yàn)楸緯蓄愃频某晒Π咐?，盡量減少一些操作上的彷徨和猶豫。

于是作者便在天涯社區(qū)網(wǎng)絡(luò)上以小說的形式陸續(xù)發(fā)布了有關(guān)銷售的帖子，帖子一經(jīng)發(fā)表，便受到眾多網(wǎng)友的關(guān)注，讀者還自發(fā)組織了“工業(yè)產(chǎn)品銷售聯(lián)盟”這樣的團(tuán)體，給作者支持和鼓勵(lì)，支持他繼續(xù)寫下去；更多的網(wǎng)友擇是期盼這篇帖子能出版發(fā)行，他們也好買來更方便地閱讀和指導(dǎo)自己的項(xiàng)目銷售。

本書系小說筆法，虛構(gòu)了主人公倪峰從某世界500強(qiáng)企業(yè)的一個(gè)風(fēng)雨飄搖中的辦事處赴任開始，如何在逆境中，在落后的局面下，運(yùn)用銷售智慧，拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事。

這些故事既有作者親身經(jīng)歷的案例，也有許多銷售人共同親歷過的場(chǎng)景，大家讀起來都會(huì)覺得似曾相識(shí)。

不過小說畢竟是小說，主人公倪峰及其團(tuán)隊(duì)所采用的一些手法雖然看起來精彩，卻未必完全是正確的。

所謂“未必完全是正確的”指的是手法未必都合法及合乎道德規(guī)范，所以本書含有部分重口味內(nèi)容，請(qǐng)讀者閱讀時(shí)自辨。

盡管這些銷售手段未必都是正確的，但這些手法及其所蘊(yùn)含的觀點(diǎn)都反映了市場(chǎng)第一線銷售人員的真實(shí)狀態(tài)，都是動(dòng)態(tài)的銷售中必須要計(jì)算的一部分。

在銷售中，牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以，在具體銷售過程中假如能計(jì)算得更細(xì)一些，那我們離成功就會(huì)靠近一步。

故事雖然簡(jiǎn)單，但對(duì)生活在這個(gè)瞬息萬變、競(jìng)爭(zhēng)過度的買方市場(chǎng)中的銷售員們來說，卻不無指導(dǎo)意義。

無論時(shí)代如何變遷，無論市場(chǎng)如何變化，銷售工作的基本思路和方法都是基本不變的，因?yàn)槿诵允遣蛔兊摹?/p>

這本書總共有291頁（含封面、目錄），通俗易懂字?jǐn)?shù)不多，但卻誕生了不少硬核金句，真可謂“早一日看到，少奮斗十年的搶單筆記”，其中有8句被出版方摘錄出來放在了本書的第2頁，分別如下：

1、任何銷售員面對(duì)的都不是客戶公司，而是客戶個(gè)人。

2、第一名不一定是實(shí)力最強(qiáng)的，而是在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上表現(xiàn)最好的。

3、做大單時(shí)，一定要從結(jié)果去逆推你需要的搞定的人和部門。

4、感覺落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要多運(yùn)用“混水摸魚”的方法，這一招往往有奇效。

5、投其所好，勝算八成，其實(shí)每一次銷售活動(dòng)都是用餌下鉤。

6、拿下小客戶靠做人，因?yàn)樾】蛻魶]多大利益沖突；拿下大客戶靠方法，靠謀劃。

7、第一次見面時(shí)一瞬間的亮相，就能判斷一個(gè)人的身價(jià)，相親的人總是第一次見面就決定是否需要繼續(xù)交往下去。

8、銷售越是做到客戶高層的時(shí)候，越是需要商業(yè)之外的東西。比如一個(gè)老總，你去和和他聊產(chǎn)品，他不會(huì)有興趣的，產(chǎn)品由他的手下把關(guān)即可！但你和他聊高爾夫，可能會(huì)聊得很好。

該如何評(píng)價(jià)這8句呢？

還不夠硬核！

這些全是作者的“語錄”，其實(shí)在本書的故事中誕生的經(jīng)典觀點(diǎn)更多，有些深諳人性，有些滄桑沉重，而有些則已涉及灰色和黑色地帶，我只能說，銷售真的就是搞定人，反正你懂的。

總之，如果你是想逆襲改命的普通人，本書值得一看再看，可你不能停留在看的層面，必須在實(shí)踐中反復(fù)領(lǐng)悟，直到也能如同書中的銷售大神將各種規(guī)則套路信手拈來（玩弄于股掌）。

篇幅有限，無法盡興介紹，請(qǐng)勝天半子的諸君自去閱讀吧，順祝大家新一年少跪舔、多賺錢！