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2026年度

中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展報(bào)告（六）

本質(zhì)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持發(fā)布中國(guó)直銷(xiāo)拿牌企業(yè)年度報(bào)告供業(yè)界參考，至今已有21年。請(qǐng)戳系列回顧。

這是《2026年度中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》第六篇，重點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)了康美藥業(yè)、康美來(lái)、康婷、克緹、理想華萊、隆力奇、羅麥、綠活美地、綠葉、綠之韻十家拿牌直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

41. 康美藥業(yè)

公司動(dòng)態(tài)。上市公司主體康美藥業(yè)在2025年處于國(guó)企賦能下的戰(zhàn)略鞏固與復(fù)蘇期，直銷(xiāo)板塊康美時(shí)代在2025年進(jìn)行了合規(guī)強(qiáng)化。

業(yè)績(jī)表現(xiàn)。康美藥業(yè)在2025年前三季度實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)和凈利潤(rùn)的大幅提升。前三季度，康美藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入65.37億元，第三季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)高達(dá)160.84%。有分析稱(chēng)其高速增長(zhǎng)可能得益于“一體兩翼”戰(zhàn)略落實(shí)以及降本增效改革。

直銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。康美時(shí)代全年活動(dòng)圍繞品牌活動(dòng)（提升行業(yè)形象）和市場(chǎng)落地活動(dòng)（推動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)）兩條線(xiàn)展開(kāi)，多場(chǎng)活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)合規(guī)的重要性。但因?yàn)槠髽I(yè)機(jī)制原因，很難開(kāi)展比較靈活的市場(chǎng)合作，一定程度上阻礙了市場(chǎng)發(fā)展。

42. 康美來(lái)

高層心態(tài)。近年來(lái)，康美來(lái)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)一直處于摸索中，可貴的是公司沒(méi)有亂了陣腳，還是踏踏實(shí)實(shí)默默發(fā)展。2025年是康美來(lái)獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證10周年的特殊節(jié)點(diǎn)，董事長(zhǎng)余春富特別發(fā)布文章，強(qiáng)調(diào)康美來(lái)的創(chuàng)業(yè)初心。

公司動(dòng)態(tài)。2025年全年，康美來(lái)市場(chǎng)活動(dòng)不斷，董事長(zhǎng)余春富更是多次出現(xiàn)在基層活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，為市場(chǎng)發(fā)展注入活力。目前，康美來(lái)直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)始活躍，頗有起色。

43.康婷

政府背書(shū)。2025年康婷集團(tuán)成功入選首批“天津市獵豹企業(yè)”，代表政府對(duì)康婷在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、科技研發(fā)和人才引育等方面綜合實(shí)力的認(rèn)可。

公司戰(zhàn)略。康婷公司兩位創(chuàng)辦人目前主要精力還是在康匯醫(yī)院項(xiàng)目上，同時(shí)致力于干細(xì)胞診療技術(shù)轉(zhuǎn)化等領(lǐng)域，直銷(xiāo)市場(chǎng)目前主要由各系統(tǒng)自行主導(dǎo)運(yùn)作。

市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。2025年，康婷直銷(xiāo)市場(chǎng)主力還是邢文元領(lǐng)銜的陽(yáng)光旗艦系統(tǒng)，大約占據(jù)公司80%業(yè)績(jī)。該系統(tǒng)在大會(huì)上正式吹響“四五規(guī)劃”的號(hào)角，標(biāo)志著系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)入新階段。

市場(chǎng)維權(quán)。2025年4月，康婷集團(tuán)就產(chǎn)品被侵權(quán)案發(fā)布公告，宣布刑事判決結(jié)果，五名涉案人員因涉及假冒注冊(cè)商標(biāo)、銷(xiāo)售假冒注冊(cè)商標(biāo)的商品等罪行，被判處有期徒刑并處罰金。表明了康婷對(duì)侵權(quán)行為“零容忍”的態(tài)度，積極維護(hù)自身品牌和消費(fèi)者權(quán)益。

44.克緹（中國(guó)）

總部信息。克緹集團(tuán)目前主要由陳碧華獨(dú)子、集團(tuán)執(zhí)行長(zhǎng)趙承佑負(fù)責(zé)管理，主營(yíng)業(yè)務(wù)仍然以傳統(tǒng)的克麗緹娜美容院線(xiàn)為主。

直銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。克緹直銷(xiāo)在2023年底重新起盤(pán)，新盤(pán)名為“慷碩大健康”，總經(jīng)理為宋云崴。但由于新盤(pán)在大陸市場(chǎng)有些水土不服，因此過(guò)去幾經(jīng)折騰也業(yè)績(jī)平平，據(jù)說(shuō)克緹與不少團(tuán)隊(duì)積極接洽過(guò)，但最后都沒(méi)有太大結(jié)果。

但克緹并沒(méi)有放棄直銷(xiāo)。2025年，慷碩持續(xù)深耕微生態(tài)健康和再生醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，成功推出口腔、腸道、呼吸道、皮膚微生態(tài)的多款產(chǎn)品，以實(shí)際行動(dòng)踐行“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期主義”，贏得了核心用戶(hù)群體的信任。

未來(lái)規(guī)劃。2026年，慷碩明確以“成為功能醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)新領(lǐng)航者”為發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)聚焦水、微生態(tài)、再生醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的研發(fā)與創(chuàng)新，并進(jìn)一步完善從產(chǎn)品到服務(wù)的閉環(huán)生態(tài)。面對(duì)大健康行業(yè)的復(fù)蘇機(jī)遇，慷碩對(duì)本質(zhì)視點(diǎn)表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，致力于打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與消費(fèi)者都信賴(lài)的健康平臺(tái)，與行業(yè)伙伴共創(chuàng)新一輪發(fā)展周期。

45.理想華萊

政企互動(dòng)。以小茶葉帶動(dòng)大市場(chǎng)的理想華萊，其經(jīng)營(yíng)已與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合，受到湖南省各級(jí)政府的高度重視。2025年，包括商務(wù)部、湖南省、益陽(yáng)市、安化縣等在內(nèi)的各級(jí)政府部門(mén)相繼調(diào)研理想華萊，總次數(shù)達(dá)到了10次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2024年的4次。政府官員們?cè)谡{(diào)研中還與理想華萊召開(kāi)座談會(huì)，傾聽(tīng)企業(yè)訴求，共謀高質(zhì)量發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。2024年，理想華萊累計(jì)納稅18億。截至2025年11月3日，理想華萊累計(jì)納稅24億元。按此推算，2025年理想華萊至少納稅達(dá)到了6億，遠(yuǎn)高于2024年的2.5億。如果此數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，那么2025年理想華萊的市場(chǎng)業(yè)績(jī)是大幅增長(zhǎng)。

市場(chǎng)活動(dòng)。2025年理想華萊最大的市場(chǎng)活動(dòng)是2025年12月18日至24日的“2025越南星耀之旅”，共2000多名經(jīng)銷(xiāo)商參加。除此之外，公司還參與了在香港舉辦的香港國(guó)際茶展、澳門(mén)舉辦的消費(fèi)博覽會(huì)、保加利亞駐華使館舉辦的“保加利亞經(jīng)貿(mào)文旅推介會(huì)暨中國(guó)企業(yè)出海對(duì)接會(huì)”以及接待肯尼亞的茶企考察團(tuán)。這些活動(dòng)，透露出理想華萊希望積極拓展海外市場(chǎng)的規(guī)劃。

46.隆力奇

倍萊鮮項(xiàng)目。隆力奇2020年注冊(cè)的倍萊鮮品牌在5年后大放異彩。2024年4月，隆力奇啟動(dòng)倍萊鮮羊乳粉項(xiàng)目，很快把羊奶這一小眾單品干到天花板級(jí)的業(yè)績(jī)，更憑一己之力拉動(dòng)國(guó)內(nèi)羊奶市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，受到羊奶大省陜西的高度關(guān)注。2025年10月26日，在隆力奇倍萊鮮舉辦的“羊乳品牌強(qiáng)國(guó) 智領(lǐng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)”中外專(zhuān)家論壇暨新質(zhì)配方羊奶產(chǎn)品推介會(huì)上，陜西省工信廳和陜西省市場(chǎng)監(jiān)管局官員均出席并致辭，顯示對(duì)倍萊鮮項(xiàng)目的高度重視。倍萊鮮項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人有事業(yè)部總經(jīng)理孫建、副總經(jīng)理趙娟、隆力奇新零售中國(guó)區(qū)總裁王世佳，在他們的引領(lǐng)下，隆力奇倍萊鮮在競(jìng)爭(zhēng)激烈的羊乳市場(chǎng)中搶占了大片份額，成為羊奶領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的“領(lǐng)頭羊”。

其他項(xiàng)目。2025年，隆力奇在歷經(jīng)重大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)洗禮后，開(kāi)啟了沉穩(wěn)而深刻的轉(zhuǎn)型之旅。將市場(chǎng)重心聚焦于蛇、羊、大豆三大產(chǎn)業(yè)。除倍萊鮮羊奶項(xiàng)目外，2025年隆力奇啟動(dòng)的項(xiàng)目還有億美新零售——主要產(chǎn)品為大豆胚芽粉及衍生品,以及匯美新零售——主要產(chǎn)品為駝奶及衍生品。2025年，隆力奇在自有品牌方面也取得不錯(cuò)的成績(jī)；在代工方面，隆力奇多年來(lái)斥巨資打造的系統(tǒng)，是公司穩(wěn)健發(fā)展的基石，以高度自動(dòng)化、高質(zhì)量管控和高效供應(yīng)鏈，為國(guó)內(nèi)外一二線(xiàn)品牌客戶(hù)提供服務(wù)。這些項(xiàng)目的成功，也讓一部分曾經(jīng)離開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商看到了隆力奇轉(zhuǎn)型的韌性與新機(jī)遇，選擇重新回歸合作，這進(jìn)一步鞏固了隆力奇的渠道網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)向心力。

47.羅麥科技

公司戰(zhàn)略。2025年，羅麥科技在20周年慶典上宣布啟動(dòng)“五五”計(jì)劃，總裁安凱發(fā)布“五縱五橫”戰(zhàn)略，“五縱”包括科技創(chuàng)新、產(chǎn)品矩陣、業(yè)務(wù)生態(tài)、社會(huì)責(zé)任、全球布局；“五橫”則指通過(guò)數(shù)字化基座、合伙人機(jī)制、品牌雙軌建設(shè)、資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)融合為戰(zhàn)略落地提供支撐。

科技加持。在2025年10月的北京國(guó)際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，羅麥科技展示的“玄黃識(shí)儀”等“AI+中醫(yī)”智能健康產(chǎn)品引發(fā)關(guān)注。羅麥科技近年來(lái)聚焦AI+中醫(yī)，科技助老成果轉(zhuǎn)化效果顯著。

未來(lái)規(guī)劃。面向未來(lái)，羅麥科技制定了三階段發(fā)展路徑，依次是2025-2026筑基、2027-2028攻堅(jiān)、2029騰飛。

48.綠活美地

直銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。自2024年文偉軍等團(tuán)隊(duì)離開(kāi)之后，綠活美地的直銷(xiāo)在2025年陷入一片沉寂，只有部分老團(tuán)隊(duì)在默默運(yùn)作，目前沒(méi)有太大起色。

49.綠葉

經(jīng)營(yíng)情況。綠葉科技集團(tuán)于2024年底喊出2025年整體目標(biāo)沖刺50億。按綠葉公布的2024年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)計(jì)算——海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)9.56億，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)15.7億（其中全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)57.9%，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)13.6倍），2025年的增長(zhǎng)率會(huì)高達(dá)97.94%。2025年8月12日，綠葉集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建成在江蘇省化妝品產(chǎn)業(yè)“十五五”規(guī)劃座談會(huì)上表示，2025年1-7月，已實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)89%。

高層變動(dòng)。綠葉科技集團(tuán)董事、總裁李仙霖離職。本質(zhì)視點(diǎn)傳媒注意到2025年8月25日，2500余名經(jīng)銷(xiāo)商參加的綠葉新品爆品發(fā)布會(huì)暨2025年上半年度表彰盛典上，李仙霖已經(jīng)缺席，并從當(dāng)事人處得到確認(rèn)。

高管團(tuán)隊(duì)。綠葉組建起了一支有戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，董事長(zhǎng)徐建成表示綠葉的海內(nèi)外高管平均為90后，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力為：分錢(qián)、授權(quán)、年輕人才。但2026年1月的會(huì)議上，核心競(jìng)爭(zhēng)力被簡(jiǎn)化成：分錢(qián)+授權(quán)。

海外市場(chǎng)。本質(zhì)視點(diǎn)傳媒根據(jù)公開(kāi)的資訊統(tǒng)計(jì)，截至2025年11月10日，2025年海外新開(kāi)綠葉超市26家，遠(yuǎn)低于2024年的同類(lèi)數(shù)據(jù)95家。其中烏茲別克斯坦2025年開(kāi)業(yè)的綠葉超市數(shù)量最多，共12家，累計(jì)開(kāi)業(yè)50家，高居綠葉海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)榜首。

科研動(dòng)態(tài)。2025年，綠葉共有兩項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利公開(kāi)、兩項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查、兩項(xiàng)外觀專(zhuān)利獲得授權(quán)。綠葉第四個(gè)研發(fā)中心成立：2025年7月7日，綠葉與中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社南京野生植物綜合利用研究所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議——成立聯(lián)合研發(fā)中心。

大型會(huì)議。本質(zhì)視點(diǎn)傳媒據(jù)公開(kāi)信息分別統(tǒng)計(jì)了綠葉的國(guó)內(nèi)大型市場(chǎng)會(huì)議和海外大型市場(chǎng)會(huì)議。

國(guó)內(nèi)大型會(huì)議舉辦了三場(chǎng)，參會(huì)人數(shù)累計(jì)9700人，具體會(huì)議數(shù)據(jù)分別如下表：

國(guó)外大型會(huì)議舉辦了7場(chǎng)，參會(huì)人數(shù)累計(jì)3萬(wàn)余人，詳細(xì)會(huì)議數(shù)據(jù)分別如下表：

本質(zhì)視點(diǎn)傳媒注意到，綠葉2026年1月22日召開(kāi)的2026新品發(fā)布會(huì)暨年度財(cái)富慶典參與人員3000余人，與2025年同期會(huì)議規(guī)模相比，降了1000人。

50.綠之韻

科技發(fā)展。綠之韻2025年與多家高校及科研機(jī)構(gòu)共建了聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，并積極推進(jìn)智能化物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和智慧工廠的建設(shè)；發(fā)布了綠韻蘭茜溯時(shí)煥顏系列等7款新品。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。綠之韻市場(chǎng)活動(dòng)比較活躍，旗下碧波庭、微生態(tài)、匯成等多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)在全國(guó)多地舉辦了市場(chǎng)年會(huì)、渠道研討會(huì)等大型活動(dòng)，參與人數(shù)眾多。

品牌公益。2025年是綠之韻公益基金會(huì)成立10周年，成功舉辦了第10屆公益綠跑，以及參加多項(xiàng)公益捐贈(zèng)，連續(xù)17年榮獲“湖南省守合同重信用企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，并再次上榜湖南省“專(zhuān)精特新”稅收貢獻(xiàn)50強(qiáng)，反映出在地方經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)方面獲得肯定。

投資建設(shè)。長(zhǎng)沙綠之韻中心的建設(shè)已完成，內(nèi)部裝修進(jìn)入最后收尾階段。這是一個(gè)集高端酒店和商務(wù)辦公于一體的商業(yè)綜合體，綠之韻總部將在年后喬遷。