3月1日起，貝殼經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)會自由了。不用交錢，賬號也不會被凍結(jié)。消息一出，行業(yè)震動。有人叫好，認(rèn)為打工人贏了。也有人冷笑，說這是變相裁員的高明手段。事情沒這么簡單。

以前，想跳槽先“贖身”。

過去，貝殼經(jīng)紀(jì)人想在同平臺內(nèi)換家店，很難。往往要交一筆“轉(zhuǎn)會費”。有報道說，這筆錢可能從五千到數(shù)萬元不等。有的案例高達(dá)2.4萬，被業(yè)內(nèi)叫做“贖身費”。不給錢？可能被“冷凍”：賬號停用，客戶清零。這道隱形枷鎖，把人釘在位置上。

為什么現(xiàn)在拆墻？

貝殼選擇在此時拆掉這堵墻，與其說是“良心發(fā)現(xiàn)”，不如說是多重壓力下的現(xiàn)實選擇。

第一，市場太冷了。 行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，貝殼自己也感到了寒意。其2025年第三季度財報顯示，雖然總交易額基本持平，但凈利潤同比大幅下滑了36.1%。

當(dāng)市場蛋糕變小，再用高額“轉(zhuǎn)會費”限制人員流動，只會加劇內(nèi)部矛盾，可能導(dǎo)致人才直接流失到體系外。

第二，反壟斷的劍懸著。 貝殼在很多城市份額很高，例如在北京，其二手房簽約量曾占到全市的71%。這種市場支配地位一直讓其面臨反壟斷的審視。

無論是此前被同行舉報實施“二選一”，還是其內(nèi)部“轉(zhuǎn)會費”制度被質(zhì)疑涉嫌限制勞動者自由流動，都讓貝殼處于輿論和監(jiān)管的風(fēng)口。主動放開人員流動限制，是一種降低合規(guī)風(fēng)險的姿態(tài)。

第三，戰(zhàn)略在轉(zhuǎn)變。 房地產(chǎn)行業(yè)正從增量時代進(jìn)入存量時代。過去靠規(guī)模擴張、房源壟斷的玩法效率在降低。

貝殼或許意識到，在行業(yè)下行期，與其用制度“鎖住”一個龐大但可能積極性不高的隊伍，不如放開流動，讓市場來篩選和激活真正有能力的服務(wù)者，把資源向優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人傾斜，從而提升整體服務(wù)效率和競爭力。

自由之后，是機會還是挑戰(zhàn)？

對頂尖經(jīng)紀(jì)人，這是好事。他們可以帶著客戶，去價值被更認(rèn)可的地方，甚至向“個人品牌”轉(zhuǎn)型。

但對更多普通經(jīng)紀(jì)人，保護殼沒了。自由也意味著更直接的競爭和淘汰。你的價值，將更由你的專業(yè)能力和口碑決定。平臺不再用制度為你“兜底”。

這次改革，很難簡單定義為“解放”或“甩鍋”。

它是一次戰(zhàn)略“松綁”。對貝殼，是卸包袱、激活力、避風(fēng)險。對經(jīng)紀(jì)人，是枷鎖解除，也是溫室消失。

未來行業(yè)可能加速分化：一端是憑專業(yè)拿高回報的精英顧問；另一端是流動率高、競爭激烈的普通從業(yè)者。

平臺紅利靠不住。這道敞開的門提醒每個人：鍛造不依賴任何平臺的、屬于自己的真本事，才是永恒的護城河。