26fall申請(qǐng)還有幾個(gè)月快結(jié)束了，很多學(xué)生offer都下了，后續(xù)要么就是繼續(xù)沖刺或撿漏名校，要么對(duì)自己申請(qǐng)結(jié)果不滿意繼續(xù)和學(xué)校進(jìn)一步argue去。

27fall的學(xué)生開始蠢蠢欲動(dòng)了，尤其是準(zhǔn)備申請(qǐng)英本的學(xué)生，他們的確需要更提前的規(guī)劃和安排才行。最近就有不少這類相關(guān)咨詢，尤其是要不要找留學(xué)機(jī)構(gòu)這件事。

我就不兜圈子，直接給觀點(diǎn)，就如果你想找好的老師，留學(xué)機(jī)構(gòu)沒有。你只是需要有個(gè)機(jī)構(gòu)輔助你cue流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，留學(xué)機(jī)構(gòu)是能幫到你的。為什么這么說(shuō)了？

No.1 留學(xué)機(jī)構(gòu)就留不住好的顧問(wèn)和老師

話說(shuō)，留學(xué)機(jī)構(gòu)主要的運(yùn)行機(jī)制來(lái)說(shuō)，就是類似一個(gè)生產(chǎn)車間，每個(gè)人都有他們的part部分。文案搞選校和文書，留學(xué)顧問(wèn)負(fù)責(zé)接待和解決客戶，市場(chǎng)負(fù)責(zé)拉新招生。就留學(xué)老師只能是里面的一個(gè)螺絲釘，但在整個(gè)體系里面，不是最重要的一顆。

但對(duì)留學(xué)生來(lái)說(shuō)，你的留學(xué)顧問(wèn)是最重要的，因?yàn)樗麄円猚are你整個(gè)一年的申請(qǐng)，文書以及后續(xù)等等。

問(wèn)題點(diǎn)就出在這了，留學(xué)顧問(wèn)很重要，但她們?cè)诹魧W(xué)公司拿到的結(jié)果和收益其實(shí)是很小的，你覺得你的申請(qǐng)服務(wù)費(fèi)不低了，但到他們手頭上的估計(jì)零頭都沒有。機(jī)構(gòu)需要去養(yǎng)活其他環(huán)節(jié)，尤其是市場(chǎng)環(huán)節(jié)，光市場(chǎng)招生這部分就要花去利潤(rùn)的30%往上了，這還算少的。能分潤(rùn)到其他職位的收入就不過(guò)爾爾了。

但凡積累到足夠工作經(jīng)驗(yàn)，掌握好整個(gè)鏈條的優(yōu)質(zhì)顧問(wèn)。最終的結(jié)局只能是一個(gè)，要么單干成立自己的工作室或公司，要么和別人合伙一起去干。還有些受不了這個(gè)行業(yè)，就轉(zhuǎn)行干單位時(shí)間獲利更高的行業(yè)去了，比如保險(xiǎn)？我身邊有幾個(gè)同行現(xiàn)在就在hk干這個(gè)的，比留學(xué)顧問(wèn)賺多了。

鐵打的機(jī)構(gòu)，流水的顧問(wèn)，留學(xué)公司換留學(xué)顧問(wèn)那真的是太頻繁了。稍微好點(diǎn)的都走了，留下的要么混，要么也沒那個(gè)闖勁。各方面綜合能力都會(huì)差一線。求穩(wěn)定的人，視野是受限制的。

No.2 好的老師都不在市面上流通！

好的留學(xué)顧問(wèn)的終局基本不太在市面上流通了，因?yàn)樗麄冇懈匾氖虑橐?。比如找到一套可?fù)制的流程，培訓(xùn)更多人手去了?；蛘咦约?jiǎn)胃?，但能接的case就比較有限，畢竟人的精力是有限的。

而且這種比較頂級(jí)的留學(xué)顧問(wèn)，往往早就解決獲客問(wèn)題，可以靠自媒體等自己獲客招生了?；静徊顚W(xué)生的，已經(jīng)過(guò)了要去巴結(jié)家長(zhǎng)或?qū)W生的時(shí)候了。他們反而可以更主動(dòng)的去挑選學(xué)生或家長(zhǎng)了。以及他們本身之前的積累，會(huì)有長(zhǎng)期的穩(wěn)定的推薦，上一屆推薦下一屆這種。所以，頂級(jí)一點(diǎn)的顧問(wèn)，是很難流通到市場(chǎng)的。

往往那種天天給你打騷擾電話的，是沒什么客戶的，他們還在解決生源問(wèn)題。而好的留學(xué)顧問(wèn)，靠的是本身的案例，吸引。不會(huì)主動(dòng)去騷擾你的。只會(huì)在你有需求的時(shí)候，你來(lái)咨詢，他們給你最專業(yè)的解決方案。而且方案一定是能直戳你痛點(diǎn)的。因?yàn)槟愕男枨螅麄兛催^(guò)，見證過(guò)，經(jīng)歷過(guò)。知道你需要什么。

No.3 好的留學(xué)老師，成長(zhǎng)周期本身就比較長(zhǎng)！

留學(xué)這個(gè)行業(yè)，準(zhǔn)入門檻其實(shí)很低的。尤其是國(guó)內(nèi)，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)行業(yè)的基本面超過(guò)50%的留學(xué)顧問(wèn)，他們只是銷售，尤其是二三線城市的那種留學(xué)顧問(wèn)。他們的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備你一去給他們培訓(xùn)下，一個(gè)不吱聲。是真的，有的時(shí)候，還不如DIY學(xué)生的積累程度。

而一個(gè)好的留學(xué)老師，她們真的需要很多時(shí)間去成長(zhǎng)的。而且需要持續(xù)在一線積累經(jīng)驗(yàn)。畢竟留學(xué)這件事，政策一變，留學(xué)周期一遍，就都變了。

再者說(shuō)了，好的留學(xué)顧問(wèn)，并不是說(shuō)只懂留學(xué)本身這件事才是好的留學(xué)顧問(wèn)。所謂留學(xué)顧問(wèn)，其實(shí)是具備拉長(zhǎng)時(shí)間周期你來(lái)看待留學(xué)這個(gè)事情的。

所以，業(yè)務(wù)知識(shí)而言，你不但要精通留學(xué)信息，申請(qǐng)，文書，學(xué)校變動(dòng)和側(cè)重，招生官偏愛等等。你還要超前一步，去了解留學(xué)生之后的事情，比如就業(yè)規(guī)劃，留下來(lái)的問(wèn)題等等。所謂規(guī)劃，即你能比學(xué)生和家長(zhǎng)看的都要更遠(yuǎn)，你才能降維打擊他們，看到他們深層次需求。很多家長(zhǎng)講一堆，其實(shí)不是在聊學(xué)校和專業(yè)，聊的是對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂。需要你看多了，見多了，給他們下定心丸的。你的服務(wù)是讓他們覺得有安全感。做到這步，你才能問(wèn)鼎好的留學(xué)顧問(wèn)行列。

但這個(gè)東西，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)，你需要更多時(shí)間積累。而且你還需要有一點(diǎn)點(diǎn)天賦。去挑戰(zhàn)規(guī)則和權(quán)威的天賦。比如孩子被拒了，你能不能在爭(zhēng)取，繼續(xù)幫他們argue？比如孩子背景一般，你會(huì)不會(huì)幫他們包裝？這其實(shí)都是額外交付服務(wù)，這種溢價(jià)服務(wù)，你普通顧問(wèn)就不會(huì)給你。因?yàn)樗麄冑嵉木蜕?，多一事不如少一事，反而?huì)覺得客戶煩。但好的留學(xué)顧問(wèn)，之所以他們是頂級(jí)的，就是因?yàn)?，他們可以和客戶達(dá)到雙贏，甚至和學(xué)校達(dá)到三贏。大家各取所需，利益都最大化。能平衡好這個(gè)事，能讓家長(zhǎng)和留學(xué)生拿到最優(yōu)結(jié)果。

總了個(gè)結(jié)：所以啊，好的顧問(wèn)市場(chǎng)難尋，這個(gè)東西也是認(rèn)知層面決定的。因?yàn)楹玫念檰?wèn)，不只是說(shuō)專業(yè)度夠了就行的。他們對(duì)人需求的把握，利他的角度，解決問(wèn)題的能力，都有自己一套獨(dú)特理解的。

當(dāng)然，不止留學(xué)這個(gè)行業(yè)是這樣。其他服務(wù)行業(yè)也是一樣，我在上一個(gè)高度。就不管留學(xué)也好，教培也好，還是其他交付類的服務(wù)行業(yè)也罷。你要入這行，不要只局限于做自己手頭那點(diǎn)東西。你要把視野拉升起來(lái)，看整個(gè)公司在干什么，你首先得掌握一個(gè)公司所有環(huán)節(jié)的東西，這時(shí)候你才算出師了，后期就是和人的交付過(guò)程了，在這個(gè)過(guò)程，你能不能多給，你能不能讓別人覺得占到更多便宜？你能不讓人覺得賺到了？這是最終的關(guān)鍵手，做到了這點(diǎn)，你一定是行業(yè)里面的佼佼者。

就這個(gè)東西跟你找伴侶一樣的，你舔客戶是沒用的，你得靠吸引，你得強(qiáng)化自身價(jià)值感去，這才是道。

PS：預(yù)告下：3月開始正式收27屆學(xué)生了，歡迎大家加我提前來(lái)咨詢，前10個(gè)按慣例依舊是有福利。我本人親自帶，我這邊每年固定收40個(gè)學(xué)生，不為其他，就為了奮斗在一線，保持對(duì)學(xué)校的敏感度和信息差，今年我們光ucl碩士的offer已經(jīng)37個(gè)了，這還不包括本科的，本科的現(xiàn)在也在集中發(fā)，目前差不多也收到了8個(gè)本科的了。

PS1:當(dāng)然，我是挑學(xué)生的，我這邊主要做名校系列。qs50以后的我不做。尤其歡迎英本，海本，中外合作本，以及國(guó)內(nèi)雙非高gpa或211等學(xué)生或家長(zhǎng)來(lái)咨詢。從業(yè)馬上快15年了，兩個(gè)留學(xué)工作室的老板，交付力這塊拉滿，多贏是我的人生信條。