作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：現(xiàn)在很會花錢、很會玩的根本不是年輕人，而是咱們爸媽輩、爺奶輩的“銀發(fā)族”，年齡從50歲起到75歲退休的叔叔、阿姨們！

網(wǎng)紅景點旅游打卡、囤黃金珠寶、白天商K、晚上廣場舞，都有他們的身影，日子過得風(fēng)生水起！”

在這股銀發(fā)消費狂潮里，俞敏洪的新東方野心又藏不住了！

有網(wǎng)友戲謔：“小時候爸媽送我去新東方補(bǔ)課，長大了我得送爸媽去新東方養(yǎng)老？”

這位教培、直播兩度登上神壇的大佬，這次把算盤打到了中老年的口袋里了！而且還不止他一個。

俞敏洪們盯上銀發(fā)經(jīng)濟(jì)了

今年1月底，北京新東方退休俱樂部突然現(xiàn)身，相關(guān)賬號在各大社交平臺刷屏，對象直指北京50-75歲的退休叔叔阿姨們！

葫蘆里到底賣什么藥？

不同于普通的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，這個俱樂部抓住了現(xiàn)代老年人的痛點，子女不在身邊陪伴，所以全程安排了80后、90后的年輕人當(dāng)老年人的玩伴。

每個月搞2次小聚會，還免費送3門興趣課，聽起來很對有錢有閑但缺陪伴的老年人的胃口。

課程也是五花八門，線上說是0元，但線下課則要19.9元，什么手工烘焙、廣場舞、八段錦、品茶釣魚、書法練字全都有。

然而哪有這么好的事，正所謂天下沒有免費的午餐，部分課程的背后藏著材料費，有些需要100元-500元不等，這屬于是放長線釣老年人的“退休金”了。

當(dāng)然，這也是你情我愿的事情，只要老年人開心，作為子女也是愿意讓他們加入的。

北京新東方退休俱樂部背后的公司是北京新東方文旅有限公司（以下簡稱“新東方文旅”）。

其實這背后早有布局，新東方文旅早在2023年就已成立，注冊資本10個億，是新東方教育科技集團(tuán)有限公司（以下簡稱“新東方”）的全資子公司。

俞敏洪是新東方文旅的法人兼董事長，這也不是什么秘密了。

根據(jù)新東方教育科技集團(tuán)有限公司公開財報數(shù)據(jù)分析得出，2025財年第四季度，新東方文旅收入同比暴漲71%，其中，中老年旅游業(yè)務(wù)也在這部分收入了。

這比例任誰看了，都不得不服，俞敏洪的商業(yè)雷達(dá)還是蠻靠譜！而文旅還只是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的冰山一角。

但青山資本的報告，卻給這股旅游熱潮潑了盆冷水：80%的老人過去一年沒出過遠(yuǎn)門，就算旅游，80%以上的人年花費也不到5000元。

根據(jù)《中國國內(nèi)旅游發(fā)展年度報告(2023—2024)》公開數(shù)據(jù)分析得出，60歲以上老人出游，60%都會選200元以下的低價團(tuán)，主打一個“花小錢、大開心”。

畢竟有錢的老人才會天天出去旅游，沒錢或舍不得花錢的老人則在“網(wǎng)上沖浪”。

老年人愿付費在網(wǎng)絡(luò)“村口”、“公園”

分享“私生活”

值得一提的是，當(dāng)俞敏洪的新東方明牌入局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)后，有個人卻喊話俞敏洪，他就是紅松CEO李喬。

他還“明目張膽”大方歡迎新東方入駐紅松，愿意開放所有資源。

看來以后的商業(yè)榜熱搜不止有車企、房企，也有養(yǎng)老企業(yè)爭相“營銷”蹭流量了。

可能很多人不認(rèn)識李喬，但他的頭銜還可以，之前在攜程任職地面交通事業(yè)群總裁，也是去哪兒網(wǎng)副總裁。

李喬在5年前就盯上了銀發(fā)賽道，悄悄做起了紅松平臺，如今已經(jīng)坐擁千萬用戶。

離譜的是，2024年大部分企業(yè)不是虧損就是倒閉，而紅松靠著千萬個老年網(wǎng)友，在2024年竟然賺到錢了。

所謂的“紅松平臺”，其實就是老年版的“小紅書”。

說白了，就是把叔叔、阿姨、爺爺奶奶平時愛去的村口、公園，直接搬到了線上，老人們可以在上面曬才藝、聊家常，既能滿足炫耀欲，又能排解孤獨。

至于所謂的課程教育，反倒成了次要的。畢竟現(xiàn)在的老人，網(wǎng)癮可比年輕人還大！

數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月，我國60歲以上老年網(wǎng)民就有1.61億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)52.0%，上網(wǎng)學(xué)習(xí)、聊天、購物、娛樂，早就成了老人們的日常。

但銀發(fā)教育賽道，也是“叫好不叫座”。

很少中老年人愿意為文化教育花錢，低于100元還好說，一旦價格超過300元，老年人也是要考慮的。

很多線上教育平臺想要做老年人的生意也是很難，舍得雞娃，但不舍得為老人花錢，老年人自己也舍不得花。

大部分所謂的教育平臺最后就會陷入“低價引流、燒錢換增長”的死循環(huán)，最后就是卷款跑路，老年網(wǎng)民沖進(jìn)去的錢也拿不出來。

但這么多老年網(wǎng)民，也被很多不良商家盯上了，他們利用互聯(lián)網(wǎng)手段，在網(wǎng)上設(shè)置很多坑老陷阱，各種營銷套路、退費難，使得不少老人被割韭菜。

老年人網(wǎng)購成癮

子女有苦難言

當(dāng)代子女的崩潰瞬間，上一秒還在吐槽自己消費降級，買杯奶茶都要糾結(jié)半天，下一秒就發(fā)現(xiàn)：

退休金過萬的爸媽，陷入消費陷阱也就算了，還網(wǎng)購成癮，買了各種不值錢的玩意，以及被騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

根據(jù)中國消費者協(xié)會公開數(shù)據(jù)分析得出，2025年上半年，老年消費陷阱、私域引流亂象，成了投訴重災(zāi)區(qū)。

年輕人一眼就能分辨真假的直播套路，如劇本擺拍、賣慘誘導(dǎo)、AI造假、虛假人設(shè)，但在老人這里，這些都是“真的”，問題是被騙了一次，下次依舊不長記性。

更隱蔽的是，很多商家為了逃避公域監(jiān)管，偷偷轉(zhuǎn)到私域直播，專門盯著老人用戶下手。

就說春節(jié)臨近，各大直播間里又有了“撿漏黃金”，號稱“內(nèi)部福利”“下播就漲價”等套路，實則全是騙局。

288元搶購的3.1克“足金999”金珠、刻著“999”標(biāo)識的30克金條報價才1000多元，實際是外層鍍金，燒開掉色...

老人們還以為自己撿了天大的便宜，等到發(fā)現(xiàn)是假貨，想退貨時才發(fā)現(xiàn)，商家早就卷款跑路，網(wǎng)上門店都找不到了。

根據(jù)中國青年報社公開的調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析得出，在1336名的受訪者中，有79.3%的受訪者表示，家里老人愛網(wǎng)購，其中27.3%的老人更是網(wǎng)購成癮。

尤其是二線城市的老人，竟然達(dá)到了84.1%的比例，一線城市則是80.9%。

戳中無數(shù)子女的痛點，是老人們網(wǎng)購的迷惑行為，看到便宜就想買、沖動消費、一有時間就蹲在直播間里，真是被騙還幫著數(shù)錢，有些則是因為快遞信息被泄露，被精準(zhǔn)“收割”。

借著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的幌子，各種騙局層出不窮，除了直播間假貨、低價旅游團(tuán)、保健品欺詐、虛假養(yǎng)老項目，還有偽科技投資，可總有老人頻頻中招。

8.3萬億元銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模！

超1100家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)卻吃不到這塊大蛋糕

根據(jù)國家信息中心公開數(shù)據(jù)分析得出，2024年，我國的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，已經(jīng)達(dá)到了8.3萬億元！

到2030年，這個數(shù)字還會突破20萬億元，妥妥的超級藍(lán)海賽道。

但離譜的是，本應(yīng)該吃到這一波銀發(fā)經(jīng)濟(jì)紅利的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，卻在2025年集體翻車，提前批量倒閉。

截至2025年6月，全國已有超1100家中小型養(yǎng)老院，要么被要求整改，要么直接關(guān)門大吉。

根據(jù)企查查公開數(shù)據(jù)顯示，2025年前9個月，新增注冊的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)只有730家，關(guān)門的比新開的還多。

不是誰都能分一杯羹，之所以吃不到這塊大蛋糕也是有原因的。

現(xiàn)在的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，運營成本直線飆升，床位費、人工費、膳食費漲得比養(yǎng)老金還快，再加上很多機(jī)構(gòu)不懂老人需求，只會盲目跟風(fēng)，最終只能被市場淘汰。

當(dāng)然，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道里也有好消息。

就拿老年用品來說，其市場規(guī)模，已經(jīng)從2014年的2.6萬億元，漲到了2024年的5.4萬億元，年復(fù)合增長率達(dá)7.3%。

科技適老產(chǎn)品也從概念走向日常，悄悄改變著老人們的生活。

但新的問題又來了，很多標(biāo)榜“智能化”的科技產(chǎn)品，根本不接地氣，老人們直呼“不會用、用不上”，買回家就積灰，純純的大冤種單品。

就比如很多老人跟風(fēng)買的陪伴機(jī)器人，回家放了一年多，基本沒碰過，原因很簡單，操作太復(fù)雜，老人學(xué)不會，產(chǎn)品越智能，老人越無奈。

老年人的錢其實也不好賺的。

當(dāng)下仍有不少企業(yè)盯著老人的退休金，只顧短期利益，忽視長期服務(wù)，導(dǎo)致銀發(fā)賽道亂象頻發(fā)。

即使未來會有無數(shù)的“俞敏洪、李喬們”紛紛入局，攪動8.3萬億銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的藍(lán)海。

但很多人都搞錯了，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)從來不是簡單的“賺老人錢”，老年教育也不是單純的“上課打卡”，這場商業(yè)競爭的終局，拼的是誰能真正讀懂老人。

那些只想著靠低價引流、套路收割的商家，終究走不長遠(yuǎn)。

而真正能站穩(wěn)腳跟的，必然是那些真的懂得老人的需求，能實現(xiàn)養(yǎng)老價值重塑的企業(yè)。

愿所有布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，都能少一點收割之心，多一點敬畏之意，讓老人們能安享晚年，而不是被資本薅羊毛。

畢竟，誰都有老去的一天，善待老人，就是善待未來的我們。

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