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雙輪驅(qū)動、數(shù)字賦能:綠城中國如何實現(xiàn)高效去化?

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  中房網(wǎng)訊 綠城中國在當前房地產(chǎn)市場持續(xù)承壓、行業(yè)深度重塑的背景下,展現(xiàn)出較強的營銷去化能力,其策略兼具精準性、創(chuàng)新性與執(zhí)行力,有效支撐了銷售業(yè)績與現(xiàn)金流安全。

一、整體銷售表現(xiàn)穩(wěn)健,去化指標優(yōu)于行業(yè)

2025年上半年,綠城中國實現(xiàn)總合同銷售金額約1,265億元,其中自投項目銷售額854億元,權(quán)益金額608億元,權(quán)益比提升至71%。在Top10房企平均銷售同比降幅達14%的行業(yè)環(huán)境下,綠城操盤銷售金額1222億元,降幅僅為3.4%,位居全國第2;自投銷售額803億元,排名升至第5位。這一表現(xiàn)凸顯其在逆周期中的經(jīng)營韌性。

二、首開與存量雙輪驅(qū)動,去化效率顯著

綠城采取“一手抓首開兌現(xiàn),一手抓存量去化”的雙軌策略。2025年上半年,共推出17個首開項目及分期,價格兌現(xiàn)率達88%,去化兌現(xiàn)率達82%,均優(yōu)于2024年全年水平。同期首開項目平均去化率進一步提升至80%。

在存量去化方面,公司聚焦2021年及以前的庫存項目,通過盤活管理資源、升級“老盤新做”、強化人員激勵三大舉措,上半年完成存量去化約190億元,存量項目指標完成率達104%。此外,住宅長庫存、商辦、車位等非標產(chǎn)品去化約215億元,銷售回款率超103%,維持高位。

三、數(shù)字營銷降本提效,渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化

綠城積極加碼數(shù)字營銷,降低對傳統(tǒng)中介渠道的依賴。2025年上半年,其數(shù)字營銷占比達22.6%,較2024年提升10.5個百分點,營銷費率僅0.7%,預計全年可節(jié)約中介費用2.3億元。典型案例如大連燕語春風項目,首開數(shù)字營銷占比高達61%,登頂6月大連市區(qū)網(wǎng)簽榜首。

四、產(chǎn)品力與運營協(xié)同,強化價值轉(zhuǎn)化

綠城以“好房子”標準為核心,推動產(chǎn)品迭代與實景呈現(xiàn)。2025年更新發(fā)布《綠城中國好房子產(chǎn)品標準2025》,多個項目獲國際設(shè)計獎項,如上海潮鳴東方獲2025倫敦設(shè)計獎·住宅建筑金獎。高品質(zhì)全維實景示范區(qū)的打造,有效傳遞項目價值,促進銷售轉(zhuǎn)化。同時,開發(fā)效率行業(yè)領(lǐng)先,拿地至交付周期縮短至25.3個月,杭州芝瀾月華軒項目僅用24個月即完成交付。

五、結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)仍存,去化壓力需持續(xù)應(yīng)對

盡管首開去化表現(xiàn)優(yōu)異,但整體去化率與首開去化率之間仍存在差距。2024年自投項目整體去化率為62%,而首開去化率達82%。同時,已竣工待售物業(yè)占比從2023年的13%升至2024年的18%,顯示存量庫存去化仍是長期課題。對此,綠城計劃2025年繼續(xù)聚焦高能級城市(一二線貨值占比83%),并通過優(yōu)化資源配置、深化組織協(xié)同等方式夯實經(jīng)營安全面。

綜上所述,綠城中國的營銷去化能力在策略精準性、渠道創(chuàng)新性、產(chǎn)品支撐力和運營執(zhí)行力等方面均表現(xiàn)突出,雖面臨行業(yè)共性的庫存壓力,但其系統(tǒng)性應(yīng)對機制和內(nèi)源性生長模式為其在深度調(diào)整期保持競爭力提供了堅實保障。

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