BZFOCUS

2026年度

中國直銷企業(yè)發(fā)展報告（五）

本質團隊一直堅持發(fā)布中國直銷拿牌企業(yè)年度報告供業(yè)界參考，至今已有21年。請戳系列回顧。

這是《2026年度中國直銷企業(yè)發(fā)展報告》第五篇，重點盤點了金訶藏藥、金科偉業(yè)、金木、金日、金士力佳友、金天國際、九極、康寶萊、康爾、康力十家拿牌直銷企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

31.金訶藏藥

企業(yè)背景。金訶藏藥是全國唯一一家經(jīng)營藏醫(yī)藏藥的直銷企業(yè)，獨特的藏醫(yī)藥文化在業(yè)界具有獨特的競爭力。近年來，負責該公司直銷板塊的金訶藏藥（山東）健康產業(yè)有限公司發(fā)展勢頭良好，帶領直銷板塊發(fā)展的原營銷副總裁李長鴻已經(jīng)升任公司執(zhí)行總裁。

李長鴻曾在多家直銷公司擔任經(jīng)銷商，但一直沒有太大成果，直到在天福天美仕因疫情而選擇死守，最終將該公司殘余銷售團隊整合成功而打下了堅實的市場基礎。帶領彩虹系統(tǒng)加盟金訶藏藥后，李長鴻如魚得水。

市場布局。金訶藏藥在青?？偛亢蜐辖鹪X山健運營中心都有藏醫(yī)藥博物館，無錫博物館也在2025年底落成開放，位于成都的西南總部基地也即將落成。

公司動態(tài)。2025年初，金訶藏藥曾在濟南奧體中心舉辦“藏有引力”萬人年會，一定程度上彰顯了金訶藏藥的市場規(guī)模。但金訶藏藥直銷板塊并未在2026年召開高規(guī)格的年會。據(jù)悉，因為金訶藏藥擁有部分國有股份，因此面臨著更加嚴格的監(jiān)管。因為市場形勢不錯，高調的市場聲響讓總部多有疑慮。在總部的提醒下，該公司2005年減少了大型會議的召開，主要以店鋪、沙龍形式開展運作。

這一年，金訶藏藥成功入選山東省2025年度數(shù)字經(jīng)濟“晨星工廠”建設試點、金訶山健入選山東省2025年第一批高新技術企業(yè)備案名單。有消息稱，該公司2025年業(yè)績近10億元。

未來規(guī)劃。2026年1月14日，金訶山健召開了一個內部年度工作總結會議，公司管理人員圍繞“數(shù)智賦能、科創(chuàng)驅動、合規(guī)運營”的年度方針，全面復盤過去一年的工作成效。

2026年，公司將組建藏有引力（山東）健康集團，下設11家子公司；同時，公司將穩(wěn)步拓展國際市場；此外，將重點推動“生命谷”產業(yè)園的建設，整體設計與建設須對標行業(yè)龍頭標準。

32.金科偉業(yè)

業(yè)績表現(xiàn)。總部位于東莞的金科偉業(yè)近年業(yè)績穩(wěn)健增長，連續(xù)兩年增長約30%，成績令人驚艷。這種成長源于公司超級穩(wěn)健的管理團隊。就本質視點所見，這支管理團隊十來年幾乎沒有什么變化，在業(yè)界成為佳談。

市場動態(tài)。2025年11月27日，金科偉業(yè)“不忘初心、砥礪前行”十七周年年會盛典在山東省體育中心體育館舉行，全國市場逾7000人歡聚一堂。董事總經(jīng)理劉淑蓮總結了業(yè)績提升的原因：金科偉業(yè)投入專項資源用于文化體系建設，使正能量成為事業(yè)主流；金科偉業(yè)全面完成工廠改造和產品升級優(yōu)化工程，并投入數(shù)千萬元建立細胞再生醫(yī)學研究中心；金科偉業(yè)打造出一套可行、可復制的“家庭健康驛站+個人健康管理”雙輪驅動模式；金科偉業(yè)在2025年推出AI健康面膜，將面膜從日常護理提升至精準護膚層面。

未來規(guī)劃。金科偉業(yè)在十七周年年會上還舉行了東莞市匯普博品生命銀行細胞研究中心·啟動儀式。金科偉業(yè)希望，2026年目標是實現(xiàn)業(yè)績的50%來自前端“家庭健康驛站”，50%來自后端“AI健康管理服務”。

品牌建設。2026年1月20日，CCTV《品質中國》欄目組走進金科偉業(yè)東莞總部，標志著公司“高質量發(fā)展”戰(zhàn)略邁入權威背書新階段。

33. 金木集團

業(yè)績表現(xiàn)。金木在2025年提出“C域生態(tài)圈”戰(zhàn)略，推動從產品導向轉向用戶關系運營。金木微店等品牌發(fā)展迅速，在市場中脫穎而出，業(yè)績上漲25%。

市場戰(zhàn)略。“713家園”新直電零售平臺上線，融合直銷與新零售模式，是金木2025年業(yè)務模式轉型的關鍵一步，推出了身材、健康、皮膚管理等五大板塊的十余款產品，希望通過更輕、更快的模式觸達消費者。

技術成果。金木集團承擔的“河北省中藥材產業(yè)技術研究院試點”項目成功通過省級驗收，標志產學研成果轉化有新進展。

未來規(guī)劃。2026年計劃深化AI技術在銷售拓客與管理中的應用，計劃培養(yǎng)1萬名AI應用生力軍。

34.金日

高層動態(tài)。金日集團總裁李冠華作為觀禮嘉賓參加了紀念中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利80周年閱兵式。

直銷動態(tài)。近年來，金日集團的直銷事業(yè)按下暫停鍵。據(jù)傳曾有市場團隊主動接觸金日集團希望運營直銷事業(yè)，被金日拒絕。

35.金士力佳友

直銷動態(tài)。2025年，金士力佳友的直銷業(yè)務繼續(xù)停擺。公司官網(wǎng)已多年未更新，2024年公司參保人數(shù)僅有6人。前直銷負責人姚則兵已加盟琪爾康，但在市場監(jiān)管系統(tǒng)中查詢金士力佳友公司的基本信息，姚則兵還是董事、總經(jīng)理。這類最基本的公司信息都沒人處理，表明公司的運營已完全處于停滯狀態(tài)。有消息稱，金士力佳友在2025年曾想找經(jīng)理人重啟直銷，但無人接招。

總部信息。金士力佳友公司的大股東——天士力控股集團有限公司卻在這兩年發(fā)生了巨大的業(yè)務轉向。2024年8月，該公司分別與華潤三九、國新投資簽署股份轉讓協(xié)議，共轉讓天士力醫(yī)藥集團股份有限公司33%的股份，不再是第一大股東。該交易于2025年第一季度獲批并完成過戶，天士力控股集團通過此次股份轉讓，獲得資金超過73億元。有消息稱，閆氏家族套現(xiàn)巨額資金后，已將戰(zhàn)略重心轉向國臺酒業(yè)。

36.金天國際

戰(zhàn)略定位。2025年被定為金天國際第二階段三十年發(fā)展元年。2025年3月，金天國際舉行全球啟動大會，定下全年發(fā)展基調，向全球經(jīng)銷商宣告直銷起航的堅定信心。

人事變動。2025年，金天國際市場管理崗發(fā)生了人事變動，一度引發(fā)行業(yè)關注。

市場活動。近年金天國際市場沒有太大亮點。2025年，董事長祖明軍親自領航直播賦能市場，讓市場有了一定起色。

37. 九極

市場表現(xiàn)。九極前期打下堅實基礎，目前市場運作平穩(wěn)，九極真美系統(tǒng)在市場活躍度保持上升。

產品推新。九極2025年推出悅己集精華油、蕾薇爾躍動服飾、悅維膳營養(yǎng)品等系列產品。

未來規(guī)劃。2026年九極戰(zhàn)略規(guī)劃重點提出“合規(guī)發(fā)展”。

38.康寶萊(中國)

業(yè)績表現(xiàn)。財報顯示，2025年前三季度，康寶萊全球凈銷售額合計為38.22億美元，約合人民幣268.31億元；中國區(qū)前三季度凈銷售額分別是6480萬美元、8000萬美元、7130萬美元，合計2.161億美元，約合人民幣15.2億元?？紤]到第四季度和上市公司扣稅因素，康寶萊（中國）2025年業(yè)績約在25億元左右。

財報披露，康寶萊2025年上半年中國區(qū)銷售額同比下降7.7%，在全球主要市場中跌幅最大。

市場戰(zhàn)略。康寶萊啟動“未來八年計劃”，宣布從傳統(tǒng)直銷向數(shù)字化健康平臺全面轉型；同時加碼個性化營養(yǎng)，構建“一對一”營養(yǎng)方案等為市場提供多元化服務。

產品研發(fā)。2025年，康寶萊升級上海研發(fā)中心為全球產品創(chuàng)新中心，以此驅動全球產品研發(fā)。

未來規(guī)劃。康寶萊計劃在2026年推出個性化營養(yǎng)補充劑，在全球范圍內來說，該款產品被康寶萊寄予厚望。

39.康爾

市場布局。在董事長鄒圣燦親自操盤的帶動下，康爾2025年市場有一定起色，全年在河北、廣東、內蒙古、吉林、浙江、湖北、遼寧等地新設立了分公司，并完成了西北、華中、華東三大基地的升級，初步形成了“東西聯(lián)動、南北貫通”的服務格局。2026年計劃在華南、東北建立新基地，并加速在西南和長三角區(qū)域的布局。

數(shù)字戰(zhàn)略。康爾數(shù)字化轉型也同步推進，對“康爾云MALL商城”和“康爾素材庫”進行了升級。

產品提升。康爾全年共推出26款新品，覆蓋安全食材、精準營養(yǎng)等多個品類。2026年計劃聚焦皮膚、頭發(fā)抗衰及免疫健康等前沿領域。

合作關系。2025年10月，網(wǎng)絡上出現(xiàn)了關于“鑄源攜手康爾”等傳聞，甚至引來了地方公安部門的防騙預警?？禒栐?0月5日發(fā)布官方聲明，表示此類信息“均屬謠言”。盡管公司層面否認合作，但有多方信息顯示，部分原鑄源系統(tǒng)的市場和會員流入了康爾平臺。康爾公司方面的回應是，對符合規(guī)定的個人會員加盟持開放態(tài)度，但否認與鑄源公司存在官方合作。

40.康力

團隊整合。2025年1月，康力公司成立了“康力大系統(tǒng)”，將原本分散的五百余位系統(tǒng)領導人和多個團隊整合到一個統(tǒng)一的培訓和支持體系中。此舉旨在優(yōu)化資源配置，打造更具專業(yè)性和競爭力的市場團隊。

AI建設。康力持續(xù)加碼AI健康領域，致力于構建“數(shù)據(jù)護城河”，并將AI個性化健康服務覆蓋至順勢、易萃享、梅蘭芳三大業(yè)務模塊。易萃享的新品“E魔方”智能營養(yǎng)機于2025年9月正式上市，標志著品牌邁入AI驅動個性化營養(yǎng)新階段。

市場布局。康力在2025年新增了多家分支機構，如天津分公司、無錫分公司等，顯示出持續(xù)擴張的態(tài)勢。

輿情狀況。打假博主“松哥打虎”到康力總部進行產品打假，引發(fā)業(yè)界嘩然。2026年初，傳出“松哥打虎”被相關部門控制的消息。