新春將至，年味愈濃，年貨消費(fèi)進(jìn)入高峰期。如今消費(fèi)者選購(gòu)年貨，不只是追求實(shí)用，更渴望找到承載文化記憶、飽含情感溫度的專(zhuān)屬年味。非遺好物憑借獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，成為越來(lái)越多消費(fèi)者囤貨、送禮的優(yōu)選。

熱潮背后，諸多非遺中小商家卻面臨著困境：多數(shù)從業(yè)者深耕技藝卻不善經(jīng)營(yíng)，即便恰逢消費(fèi)旺季，也難逃“守著好產(chǎn)品，難拓大市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)困境。為此，抖音電商「寶藏小店」聯(lián)合「抖音非遺計(jì)劃」于2026年1月14日-31日推出「福建非遺季」專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，聚焦線(xiàn)香、巖茶、白茶、白瓷等本土特色非遺品類(lèi)，整合流量、營(yíng)銷(xiāo)等豐富平臺(tái)資源，為商家提供全方位支持，讓匠心好物走向更廣的市場(chǎng)。

活動(dòng)期間，有人將千年香學(xué)化作家常雅事，有人用創(chuàng)意設(shè)計(jì)俘獲年輕芳心，有人以“科技+非遺”開(kāi)拓線(xiàn)上新局，更有人依托平臺(tái)資源實(shí)現(xiàn)生意質(zhì)的突破。在手藝人的堅(jiān)守與平臺(tái)的助力下，沉淀千年的非遺文化正煥發(fā)出新生機(jī)。

01直播間變“知識(shí)課堂”，讓匠心被更多人看見(jiàn)

在福建仙游，非遺傳承人師楊鑄守著祖輩傳下的古法制香技藝，也守著一份樸素的初心：希望消費(fèi)者都能用上無(wú)添加、健康的天然香品，在快節(jié)奏生活中找到內(nèi)心的寧?kù)o。但當(dāng)他把線(xiàn)香擺上現(xiàn)代貨架，卻面臨困境：多數(shù)消費(fèi)者既不了解非遺線(xiàn)香背后的文化底蘊(yùn)，也難以分辨不同產(chǎn)品在原料、工藝上的差異。

針對(duì)這一市場(chǎng)認(rèn)知斷層，他選擇用“知識(shí)科普”架起非遺與大眾之間的“橋梁”，再聯(lián)動(dòng)貨架運(yùn)營(yíng)與全域投流，讓小眾非遺線(xiàn)香走進(jìn)大眾視野。

摒棄單純的商品叫賣(mài)模式，楊鑄把直播間@森活有香 打造成可感知的香學(xué)小課堂，保持每天4小時(shí)以上的穩(wěn)定直播，通過(guò)線(xiàn)香文化、鑒別方法、選購(gòu)技巧等硬核知識(shí)的輸出，傳遞產(chǎn)品“無(wú)添加、純天然”的核心亮點(diǎn)，讓更多人了解產(chǎn)品背后的文化價(jià)值，進(jìn)而快速建立起專(zhuān)業(yè)、可信的品牌形象，有效提升用戶(hù)粘性與轉(zhuǎn)化意愿，直播支付GMV環(huán)比超180%。

在內(nèi)容場(chǎng)成功吸引潛在用戶(hù)關(guān)注后，@森活有香 乘勢(shì)而上，積極報(bào)名年貨節(jié)消費(fèi)券活動(dòng)，以更具吸引力的價(jià)格降低用戶(hù)決策門(mén)檻，進(jìn)一步激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。并優(yōu)化“線(xiàn)香”相關(guān)搜索關(guān)鍵詞布局，將直播間激發(fā)的購(gòu)物興趣高效引導(dǎo)至貨架場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，商品卡支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)近250%。

同時(shí)，商家還持續(xù)產(chǎn)出真人出鏡的原創(chuàng)短視頻，搭建起豐富且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材庫(kù)。這些內(nèi)容既能借自然流量持續(xù)種草，又能作為廣告投放的優(yōu)質(zhì)素材，精準(zhǔn)鎖定高興趣潛在客戶(hù)，為品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)注入持續(xù)動(dòng)力。

02從“合香老手藝”到“時(shí)尚新單品”，俘獲年輕人“芳心”

當(dāng)傳統(tǒng)合香被貼上年輕人“老氣”的標(biāo)簽時(shí)，同樣來(lái)自福建仙游的@唐宋香作 正用一場(chǎng)新中式美學(xué)的復(fù)興，讓古香重新“活”在當(dāng)代女性的日常里。掌香人小凡選擇自播為核心經(jīng)營(yíng)陣地，通過(guò)差異化的特色供給、場(chǎng)景升級(jí)，成功將古法制香工藝，變成年輕人愿意佩戴、樂(lè)于分享的時(shí)尚單品。

為打破傳統(tǒng)香類(lèi)產(chǎn)品的品類(lèi)局限，商家大膽創(chuàng)新，將古法制香工藝與現(xiàn)代配飾審美相融合，創(chuàng)新推出香牌、耳飾、掛件等“可上身”的系列單品，契合目標(biāo)用戶(hù)對(duì)個(gè)性化、有文化感配飾的需求。更重要的是，@唐宋香作 沒(méi)有刻意營(yíng)造非遺的距離感，而是讓每一位使用者都成為商品的傳播者，鼓勵(lì)其分享“買(mǎi)家秀”，將真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)沉淀為持續(xù)發(fā)酵的好口碑，形成了“購(gòu)買(mǎi)-分享-引流-復(fù)購(gòu)”的正向循環(huán)。

直播間，是@唐宋香作 與大家對(duì)話(huà)的核心場(chǎng)景，也是古法制香工藝的“展示臺(tái)”，特意打造暖色調(diào)的沉浸式布景，搭配細(xì)致的工藝講解，讓觀眾直觀感受傳統(tǒng)香文化的獨(dú)特魅力，并借力消費(fèi)券將核心爆款價(jià)格控制在百元內(nèi)，降低了高品質(zhì)非遺好物的體驗(yàn)門(mén)檻。憑借這一系列組合打法，品牌直播支付GMV實(shí)現(xiàn)環(huán)比超80%的顯著增長(zhǎng)。

除了直播，短視頻也是@唐宋香作 傳遞美學(xué)的重要窗口。團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)匹配賬號(hào)粉絲的內(nèi)容偏好，持續(xù)打磨優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。通過(guò)用高清鏡頭、豐富畫(huà)面打造出兼具質(zhì)感與美感的短視頻內(nèi)容，充分凸顯供給特色和品牌美學(xué)調(diào)性，有效提升了內(nèi)容傳播力與種草效果，單條視頻自然播放量過(guò)萬(wàn)。

03老手藝+新玩法，好商品在貨架場(chǎng)煥發(fā)新生

福州茉莉花茶傳統(tǒng)窨制工藝，是國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其代表性傳承人陳發(fā)來(lái)，手握“硬實(shí)力”——他創(chuàng)立的臚雷茉莉花茶，旗下茉莉針王、鳳麟芽、金絲蟬、拈花妙芯、金雀花等多款產(chǎn)品連續(xù)斬獲福州茉莉花茶茶王賽金獎(jiǎng)，包含福州茉莉花茶窨制工藝在內(nèi)的“中國(guó)傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”，已被正式列入聯(lián)合國(guó)教科文組織“人類(lèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄”。

可即便手握“好產(chǎn)品”與“好工藝”，在起步階段，這家新店仍面臨著從零建立用戶(hù)信任、打開(kāi)市場(chǎng)的難題。經(jīng)過(guò)摸索，團(tuán)隊(duì)選擇深耕貨架場(chǎng)，通過(guò)精細(xì)化的貨架運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，圍繞消費(fèi)者的觸達(dá)鏈路優(yōu)化商品信息，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品自己“說(shuō)話(huà)”。

為了讓更多人愿意第一次“嘗鮮”，他們推出了低單價(jià)體驗(yàn)裝，降低用戶(hù)“試錯(cuò)”成本，讓一杯非遺好茶變得觸手可及；另一方面搭配關(guān)注領(lǐng)券等營(yíng)銷(xiāo)工具，引導(dǎo)新客關(guān)注店鋪、領(lǐng)取專(zhuān)屬優(yōu)惠券，在完成首單轉(zhuǎn)化的同時(shí)，高效沉淀私域粉絲，為后續(xù)復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化筑牢用戶(hù)基礎(chǔ)。

在商品展示與信任構(gòu)建上，商家則通過(guò)完善商品產(chǎn)地、種類(lèi)、食品許可證等詳細(xì)屬性，讓用戶(hù)清晰了解產(chǎn)品信息，同時(shí)在商品主圖中展示花茶金獎(jiǎng)證書(shū)，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)與非遺背書(shū)，快速打消消費(fèi)者決策顧慮，有效提升商品動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率。

此外，商家也參與福建非遺積分活動(dòng)，完成多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，成功獲得平臺(tái)千川消返紅包激勵(lì)，借助平臺(tái)資源低成本獲取流量，放大經(jīng)營(yíng)效果、全店支付GMV、商品卡支付GMV環(huán)比提升10倍以上。

04借力平臺(tái)全域資源，走上銷(xiāo)量增長(zhǎng)之路

在福建德化，@何白龍窯 的品牌創(chuàng)始人陳忠秋，與一群平均年齡70歲的老窯工們并肩堅(jiān)守，始終堅(jiān)持傳統(tǒng)柴燒技藝，每一件作品都要經(jīng)過(guò)三天三夜的窯火淬煉。這份匠心的傳統(tǒng)工藝，如何打動(dòng)年輕一代？@何白龍窯 給出的答案是依托平臺(tái)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，以平臺(tái)積分活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化+內(nèi)容投流，走出了一條口碑破圈、銷(xiāo)量增長(zhǎng)的特色之路。

精準(zhǔn)把握新春消費(fèi)需求，@何白龍窯 推出“百財(cái)杯”等兼具美好寓意與設(shè)計(jì)感的新品，并在商品主圖中展示非遺柴燒工藝過(guò)程，讓用戶(hù)在“第一眼”就感受到匠心工藝，有效提升商品點(diǎn)擊率。同時(shí)，商家積極報(bào)名參與平臺(tái)積分活動(dòng)，完成多項(xiàng)任務(wù)，拿到平臺(tái)千川消返紅包激勵(lì)，為后續(xù)的投流推廣節(jié)省了成本。

在內(nèi)容場(chǎng)與投流端，@何白龍窯 持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)出古法柴燒等原創(chuàng)短視頻，在自然流量中沉淀品牌認(rèn)知的同時(shí)，將內(nèi)容作為廣告素材進(jìn)行投放，憑借高吸睛度實(shí)現(xiàn)了全域ROI超5的亮眼成績(jī)。多重動(dòng)作協(xié)同發(fā)力之下，全店支付GMV環(huán)比增加65%，商品卡支付GMV環(huán)比增加42%。

這個(gè)扎根于德化的中小非遺商家，用實(shí)際成果證明：只要守住傳統(tǒng)的魂，再借上平臺(tái)的東風(fēng)，古老的龍窯也能在新時(shí)代燒出更旺的火焰。

可以看到，在抖音電商這片成長(zhǎng)沃土上，文化傳承與商業(yè)價(jià)值相融，沒(méi)有遙不可及的門(mén)檻，只有實(shí)實(shí)在在的扶持。在這里，每一家小而美的非遺小店，都能找到適合自己的生長(zhǎng)方式，都能穩(wěn)穩(wěn)扎根、蓬勃生長(zhǎng)。

如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為傳統(tǒng)文化買(mǎi)單，非遺正逐漸成為消費(fèi)新熱點(diǎn)，這也為商家?guī)?lái)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)。未來(lái)，抖音電商「寶藏小店」將以更多元的主題活動(dòng)、更長(zhǎng)效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、更全面的資源支持，助力更多特色小店將文化匠心變?yōu)樯庠鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的持續(xù)攀升。