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作者 | 林峰

來源 | 營銷報

春節(jié)的腳步越來越近，各大直播間的年貨爭奪戰(zhàn)也進(jìn)入了白熱化階段，董宇輝的“與輝同行”直播間也趁勢入局年貨賽道。

可誰都沒料到，一場看似應(yīng)景的春聯(lián)帶貨直播，竟讓這位帶貨頂流直接被罵上熱搜，陷入了巨大的輿論爭議。

2月3日，董宇輝直播間賣春聯(lián)的話題在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)發(fā)酵，不少網(wǎng)友在評論區(qū)表達(dá)著強(qiáng)烈的不滿。

一句直擊人心的“這錢你也賺？”，成為了這場輿論風(fēng)波的核心。

而網(wǎng)友的憤怒，不僅是因為覺得頂流在和底層爭利，更多的是對他一貫立起的“體恤底層”人設(shè)的徹底失望。

董宇輝能走到如今的頂流位置，“谷賤傷農(nóng)”這四個字功不可沒。

此前他賣玉米時，那句滿含對農(nóng)民體恤的話火遍全網(wǎng)，讓他在一眾唯利是圖的主播中脫穎而出。

也正是這番話，讓他貼上了“有情懷、有溫度、懂共情”的標(biāo)簽，讓大眾覺得他是不一樣的主播，心里裝著底層從業(yè)者。

靠著這份深入人心的人設(shè)，董宇輝收獲了海量網(wǎng)友的好感，他的直播間也一路發(fā)展；

成為了年營收百億級別的超級直播間，享受著人設(shè)立住后帶來的所有流量紅利。

可這份看似真摯的情懷，早早就被網(wǎng)友扒出了破綻。

有人爆料，當(dāng)初他直播間賣到6元一根的玉米，嘴上喊著為農(nóng)民謀福利，不讓農(nóng)民白辛苦。

可實際情況是，吉林當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的玉米收購價不過幾毛錢，中間巨額的溢價，最終都被中間商和直播間收入囊中。

這時的質(zhì)疑聲被流量和情懷的聲音掩蓋，而如今他轉(zhuǎn)頭下場賣春聯(lián)，讓這份質(zhì)疑再次被放大。

網(wǎng)友紛紛直言，所謂的“谷賤傷農(nóng)”不過是賺錢的噱頭，說到底他還是個商人，只是想把大錢小錢都攥在自己手里。

貼春聯(lián)是刻在中國人骨子里的年俗，是家家戶戶過年必不可少的儀式感，可這看似不起眼的小生意，卻是無數(shù)底層攤販的生計根本。

董宇輝的“與輝同行”直播間，作為百億量級的行業(yè)巨頭，手握全網(wǎng)頂級的流量，還有著普通攤販望塵莫及的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

不管是拿貨價還是售價，都有著絕對的競爭力。

就是這樣一個本就賺得盆滿缽滿的直播間，偏偏盯上了春聯(lián)這種薄利的小本生意，在網(wǎng)友看來，這就是典型的“強(qiáng)者與民爭利”。

一個站在流量頂端、不愁賺錢的頂流直播間，何必盯著底層攤販這點辛苦錢。

這樣的做法，不僅少了身為行業(yè)頭部該有的社會責(zé)任感，更讓人心生反感，覺得刺眼又膈應(yīng)。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上也并非一邊倒的指責(zé)，也有不少不同的聲音，有人覺得這場爭議純粹是人紅是非多，是對董宇輝的道德綁架。

他們直言，直播間本就是賣貨的地方，從房車到日用小百貨都能涉獵，沒道理單單禁止頂流賣9.9元的春聯(lián)；

也有人嘲諷那些指責(zé)的網(wǎng)友，認(rèn)為人家只是正常做買賣，又沒逼著誰買，旁人實在沒必要對別人的生意指手畫腳。

客觀來說，將線下攤販生意受影響的鍋全甩給董宇輝，確實有些言重了。

如今網(wǎng)購早已成為大眾主流的消費(fèi)方式，2025年春節(jié)線上春聯(lián)的銷量占比已經(jīng)達(dá)到65%，真正沖擊線下攤販生意的，從來都不是某一個主播，而是整個電商生態(tài)的發(fā)展。

而且線上帶貨也為春聯(lián)市場帶來了新的增量，那些定制款、有設(shè)計感的春聯(lián)，線下小攤基本買不到，線上售賣反而豐富了市場選擇，給了消費(fèi)者更多挑揀的余地。

但網(wǎng)友的不滿也絕非空穴來風(fēng)，商業(yè)行為本就無罪，賺錢更是天經(jīng)地義，可董宇輝的特殊性，就在于他的流量和熱度大多是靠著“體恤底層”的人設(shè)賺來的。

既然享受了人設(shè)帶來的紅利，收獲了大眾的信任和好感，就該守住這份初心。

多考慮一下底層從業(yè)者的處境，而不是仗著自己的流量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，把每個薄利賽道都占為己有。

其實對于百億量級的“與輝同行”來說，根本沒必要盯著春聯(lián)這點小生意，就算想做年貨品類，也有更有意義的方式。

截至目前，董宇輝和他的團(tuán)隊還沒有對這場春聯(lián)爭議做出任何回應(yīng)，或許是覺得這場輿論風(fēng)波來得莫名其妙，也可能是還在斟酌合適的回應(yīng)措辭。

說到底，直播賣貨是再正常不過的市場行為，賺錢本就無可厚非，但手握流量密碼的頂流主播，終究和普通的小商家、小攤販不一樣。

流量帶來的不只是可觀的商業(yè)價值，還有大眾的信任和期待，這份期待，要求他們多一份社會責(zé)任感，多一點對底層從業(yè)者的體諒和關(guān)照。

這場圍繞著一副春聯(lián)展開的爭議，從來都不是一件小事。

希望那些站在流量頂端、享受著時代紅利的人，能守住自己的初心，在賺錢的同時，也給底層從業(yè)者留一點生存的空間。

這不是道德綁架，而是對流量頂端者最基本的期待。

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