近日，家居建材行業(yè)知名品牌勞賓（LORBN）浴室柜（隸屬佛山市瑪歌衛(wèi)浴潔具有限公司）向其全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷商下發(fā)了一則《關(guān)于加強(qiáng)經(jīng)銷區(qū)域規(guī)范管理、杜絕跨區(qū)串貨行為的通知》。該通知措辭明確，管理措施嚴(yán)厲，旨在應(yīng)對(duì)隨著品牌市場(chǎng)熱度上升而可能加劇的渠道沖突，彰顯了其維護(hù)健康市場(chǎng)秩序、保障經(jīng)銷商核心利益的決心。

隨著消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴空間品質(zhì)與設(shè)計(jì)感需求的提升，專注高端浴室柜領(lǐng)域、被譽(yù)為老錢風(fēng)浴室柜天花板的勞賓品牌近年來(lái)持續(xù)加大研發(fā)與市場(chǎng)投入，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與品牌知名度同步攀升，全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)亦處于穩(wěn)步擴(kuò)張期。然而，市場(chǎng)向好之際，渠道管理中常見的“痼疾”——跨區(qū)域串貨行為，也更容易滋生。此類行為短期內(nèi)看似增加了違規(guī)經(jīng)銷商的銷量，長(zhǎng)期卻會(huì)擾亂價(jià)格體系，引發(fā)經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)空間被侵蝕，更可能因售后服務(wù)體系無(wú)法跟進(jìn)而損害品牌信譽(yù)與消費(fèi)者權(quán)益。

勞賓此次發(fā)布的通知，正是為了防患于未然，構(gòu)建一個(gè)公平、透明、有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。通知的核心在于明確了“事前報(bào)備”流程與“事后嚴(yán)懲”規(guī)定，雙管齊下，意圖從根本上遏制串貨沖動(dòng)。

一、 建立跨區(qū)銷售報(bào)備協(xié)商機(jī)制：當(dāng)客戶需求超出經(jīng)銷商自身授權(quán)區(qū)域時(shí)，必須立即向公司區(qū)域經(jīng)理報(bào)備。

二、 設(shè)定明確的處罰紅線：凡未按規(guī)定報(bào)備、擅自跨區(qū)銷售并損害當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商權(quán)益的行為，均被定性為“惡意串貨”。一經(jīng)查實(shí)，違規(guī)方將承擔(dān)違約金處罰，情節(jié)嚴(yán)重者將取消經(jīng)銷商資格

行業(yè)觀察人士指出，勞賓此舉具有鮮明的信號(hào)意義。首先，設(shè)立明確的“報(bào)備-協(xié)商”機(jī)制，為因客觀原因產(chǎn)生的跨區(qū)業(yè)務(wù)提供了合規(guī)出路，體現(xiàn)了管理的靈活性而非簡(jiǎn)單一刀切，有助于在保護(hù)既有經(jīng)銷商區(qū)域權(quán)益的同時(shí)，盡可能捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。其次，高達(dá)五萬(wàn)元的違約金及取消經(jīng)銷資格的處罰條款，形成了強(qiáng)大的威懾力，表明品牌方治理渠道亂象的嚴(yán)肅態(tài)度。這將有力保護(hù)那些深耕本地市場(chǎng)、投入資源進(jìn)行終端建設(shè)與客戶服務(wù)的守法經(jīng)銷商的積極性。

在當(dāng)前家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、渠道形態(tài)復(fù)雜多元的背景下，穩(wěn)定的價(jià)格體系和健康的渠道生態(tài)是品牌可持續(xù)發(fā)展的基石。勞賓浴室柜作為浴室柜行業(yè)高端品牌和引領(lǐng)者，通過(guò)此次規(guī)范通知，不僅是對(duì)內(nèi)部渠道管理的強(qiáng)化，也是向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳遞其致力于長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、保障服務(wù)質(zhì)量的品牌承諾。如何將紙面規(guī)定轉(zhuǎn)化為有效的執(zhí)行與監(jiān)督，將是其下一步面臨的實(shí)際考驗(yàn)，而此舉無(wú)疑已在經(jīng)銷商群體及行業(yè)內(nèi)投下了一顆尋求良性發(fā)展的“定心石”。