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2026年度

中國(guó)直銷企業(yè)發(fā)展報(bào)告（二）

本質(zhì)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持發(fā)布中國(guó)直銷拿牌企業(yè)年度報(bào)告供業(yè)界參考，至今已有21年。請(qǐng)戳系列回顧。

這是《2026年度中國(guó)直銷企業(yè)發(fā)展報(bào)告》第二篇，重點(diǎn)盤點(diǎn)了愛茉莉、安發(fā)、安惠、安利、安然納米、安永、寶健、寶麗、葆嬰、北方大陸十家拿牌直銷企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

1.愛茉莉

全球業(yè)績(jī)。愛茉莉是韓國(guó)日化巨頭，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)亮眼。財(cái)報(bào)顯示，其在2025年前三季度全球總銷售額就高達(dá)30894億韓元（約合人民幣148億—152億元），同比增長(zhǎng)10.6%—11%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2833億韓元（約合人民幣13.6億—14億元）。

中國(guó)業(yè)績(jī)。該公司前三季度在中國(guó)市場(chǎng)銷售額為5億元人民幣。因?yàn)閮?yōu)化線上渠道和成本控制，大中華區(qū)業(yè)務(wù)在2025年第一季度恢復(fù)盈利。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2025年，愛茉莉連續(xù)第八年參加進(jìn)博會(huì)，并在會(huì)上展示了20余款中國(guó)首發(fā)、百余款中國(guó)首秀產(chǎn)品。

直銷市場(chǎng)。曾經(jīng)在中國(guó)直銷嘗試失敗的愛茉莉，已多年沒有傳出重啟直銷的消息。

2.安發(fā)

市場(chǎng)表現(xiàn)。安發(fā)近年業(yè)績(jī)穩(wěn)健。2025年，安發(fā)繼續(xù)推進(jìn)“醫(yī)藥+康養(yǎng)”雙核戰(zhàn)略，打造一站式健康服務(wù)體系，推動(dòng)業(yè)務(wù)融合，并在濟(jì)南召開萬人大會(huì)，顯示了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)熱度。

基礎(chǔ)建設(shè)。總投資5億元的安發(fā)科研創(chuàng)新總部項(xiàng)目在2025年6月全面封頂，該項(xiàng)目是福建省重點(diǎn)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2026年投產(chǎn)后年產(chǎn)值超10億元。

未來計(jì)劃。2026年，安發(fā)將重點(diǎn)開拓東南亞及與國(guó)家“一帶一路”倡議相關(guān)的國(guó)際市場(chǎng)。

3.安惠

市場(chǎng)活躍度。本質(zhì)視點(diǎn)根據(jù)公開的資訊統(tǒng)計(jì)：2025年，“健康中國(guó) 安惠在行動(dòng)”活動(dòng)共舉辦26場(chǎng)，參會(huì)市場(chǎng)人員共11210人，涉及12省25城市。召開頻率最密集的是山東省，共舉辦5場(chǎng)，參會(huì)人員累計(jì)2000人。與2024年共舉辦15場(chǎng)、參會(huì)人員5240人、涉10省14城市相比，2025年安惠市場(chǎng)的活躍度得到了很大的提升，山東是安惠市場(chǎng)最活躍的區(qū)域。

年度會(huì)議。2025年11月8日，以“揚(yáng)帆江海，逐夢(mèng)未來”為主題的2025安惠優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰盛典在南通體育會(huì)展中心召開，共18000多名安惠事業(yè)人員參與，遠(yuǎn)超2024年的13000人規(guī)模。安惠青年發(fā)展委員會(huì)主任、安惠健康科技總經(jīng)理陳駿驊致大會(huì)歡迎詞。

旅游獎(jiǎng)勵(lì)。安惠公司2025年舉辦了兩次旅游獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)——2025年5月13日，七天六晚俄羅斯尊享旅游研討開啟，60余人參加；2025年12月7日，泰國(guó)六天五晚樂享之旅開啟，共800余名安惠優(yōu)秀經(jīng)銷商參加。與2024年舉辦三場(chǎng)大型旅行活動(dòng)——2024年1月7日六天五晚黑龍江樂享旅游研討（500余名優(yōu)秀經(jīng)銷商）、2024年6月17日七天六晚新疆尊享旅游研討（50余名優(yōu)秀經(jīng)銷商）、2024年11月30日六天五晚馬來西亞樂享旅游研討（近1000名優(yōu)秀經(jīng)銷商）相比，參與人員出現(xiàn)了小幅下滑。

社會(huì)活動(dòng)。2025年1月13日—15日、2025年1月18日—21日，安惠董事長(zhǎng)陳惠作為特邀委員，分別參加南通市政協(xié)十三屆四次會(huì)議、江蘇省政協(xié)第十三屆三次會(huì)議，建言資政。2025年12月29日，安惠董事長(zhǎng)陳惠當(dāng)選江蘇省保健食品化妝品安全協(xié)會(huì)第三屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)。2025年11月28日，安惠健康科技股份公司總經(jīng)理陳駿驊當(dāng)選南通市青年民營(yíng)企業(yè)家商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)。

4.安利（中國(guó)）

品牌戰(zhàn)略。2025年，安利迎來進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三十周年重要里程碑，全面落地“美好生活之花”戰(zhàn)略，推動(dòng)社群生態(tài)化運(yùn)營(yíng)。2025年8月，廣州市正式批準(zhǔn)安利（中國(guó)）為“廣州城市合伙人·戰(zhàn)略合作伙伴”；2025年12月，政企共建、位于廣州市黃埔區(qū)的“安利美好生活廣場(chǎng)”正式落成，展示出安利堅(jiān)定投資、長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和全面貢獻(xiàn)中國(guó)發(fā)展的決心。

市場(chǎng)表現(xiàn)。截至2025年10月，安利（中國(guó)）在25/26考評(píng)年度業(yè)績(jī)漲幅超過7%。過去五年，業(yè)績(jī)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到6%，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。核心品牌紐崔萊在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)占有率居行業(yè)第一。女性創(chuàng)業(yè)者占比達(dá)75%，持續(xù)經(jīng)營(yíng)20年以上的創(chuàng)業(yè)者超過2萬人。

投資計(jì)劃。宣布已啟動(dòng)一項(xiàng)為期五年（2023-2027）、總額21億元的新增投資計(jì)劃，用于升級(jí)生產(chǎn)基地、數(shù)字化基建、體驗(yàn)實(shí)體和研發(fā)創(chuàng)新。其中，安利（中國(guó)）研發(fā)中心及大健康共享實(shí)驗(yàn)室已于2025年12月正式落成；5億元用于升級(jí)改造全國(guó)超100家體驗(yàn)館，打造“健康檢測(cè)+社群活動(dòng)”綜合體。重慶十八梯“安利美花體驗(yàn)館”將于2026年重裝開業(yè)，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)滲透。

5.安然納米

基建投資。近年來重點(diǎn)投入的安然納米植物干細(xì)胞綠色智能工廠入選“山東省先進(jìn)級(jí)智能工廠”，其“產(chǎn)線柔性配置”“智能倉儲(chǔ)”“先進(jìn)過程控制”三大場(chǎng)景被評(píng)為省級(jí)智能制造優(yōu)秀場(chǎng)景。目前安然已經(jīng)建成占地超過5萬平方米的植物干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)園，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的植物干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)集群。

品牌建設(shè)。2025年，安然發(fā)布全新事業(yè)品牌“安然七彩生活”，提出身心健康、元?dú)馍?、家庭美滿、事業(yè)發(fā)展、自我實(shí)現(xiàn)、社會(huì)價(jià)值、綠色和諧七大維度的品牌主張。

市場(chǎng)動(dòng)向。2025年，安然公司業(yè)績(jī)有所回落，傳總業(yè)績(jī)不及5億元，但其王牌系統(tǒng)鉆石國(guó)際逆勢(shì)上漲。2026年，安然將繼續(xù)升級(jí)事業(yè)平臺(tái)，夯實(shí)基礎(chǔ)單元運(yùn)作，為市場(chǎng)賦能。

人事變動(dòng)。值得注意的是，2025年底，安然市場(chǎng)1號(hào)功勛經(jīng)銷商楊樹才選擇離開公司，一度引發(fā)行業(yè)熱議。

6.安永（中國(guó)）

企業(yè)背景。安永（中國(guó)）是中國(guó)直銷行業(yè)一家神秘又低調(diào)的企業(yè)，但背景并不簡(jiǎn)單。據(jù)悉，安永董事長(zhǎng)為簡(jiǎn)立信，其1979年就進(jìn)入直銷行業(yè)，后與兄弟簡(jiǎn)志偉博士于1991年一起創(chuàng)辦安永國(guó)際（NU LIFE）。2002年，安永（中國(guó)）成立，2017年以“珠海永健保健食品有限公司”的名義拿到中國(guó)直銷牌照，后將名字改回“安永（中國(guó)）”。簡(jiǎn)立信現(xiàn)任香港保健食品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，香港直銷協(xié)會(huì)新會(huì)員審核委員會(huì)主席，安永全球營(yíng)運(yùn)總裁為黃挺。

合作傳聞。多年來，安永（中國(guó)）的直銷業(yè)務(wù)沒有太大建樹，有不少業(yè)界團(tuán)隊(duì)曾前往合作，但又逐漸離開。2024年傳出將牌照轉(zhuǎn)讓給鳳凰高科的消息，結(jié)果不了了之。也有消息稱，2025年，鳳凰高科又與其達(dá)成了部分股權(quán)合作。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2025年，安永（中國(guó)）似乎迎來了一些起色。3月，安永（中國(guó)）線上商城正式上線；6月，國(guó)內(nèi)首個(gè)科創(chuàng)項(xiàng)目“安永中國(guó)科創(chuàng)研發(fā)基地”正式落戶成都；10月，安永（中國(guó)）商學(xué)院升級(jí)為安永（中國(guó)）本質(zhì)商學(xué)院。2025年7月和2026年1月，安永在成都基地分別召開商業(yè)領(lǐng)袖2025盛夏戰(zhàn)略研討會(huì)和美好生活年度盛典。

團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)。曾在多家公司擔(dān)任高管的張耀天現(xiàn)為安永（中國(guó)）執(zhí)行總裁，他在2025年提出“全時(shí)態(tài)，全需求，美好生活陪伴者”的企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建并完善了六大驅(qū)動(dòng)引擎，打通了線上線下融合的全營(yíng)銷服務(wù)體系。本質(zhì)視點(diǎn)獲悉，早期曾任羅麥總裁助理的劉建華在2026年初帶隊(duì)加盟，成為安永（中國(guó)）目前的第三個(gè)事業(yè)部。

7.寶健（中國(guó)）

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2025年，一如寶健公司歷來的穩(wěn)健風(fēng)格，舉辦一系列自主就業(yè)創(chuàng)業(yè)全國(guó)巡講活動(dòng)，做了一場(chǎng)到成都的獎(jiǎng)勵(lì)旅游，總裁李道獲邀參加天安門“九三”閱兵成為公司的高光時(shí)刻。據(jù)稱，寶健公司目前還保持了10億元左右的業(yè)績(jī)。

管理團(tuán)隊(duì)。寶健現(xiàn)任銷售總經(jīng)理王蔚已在公司工作了20多年，曾任華北區(qū)銷售總監(jiān)。總裁李道仍然全面負(fù)責(zé)。

發(fā)展亮點(diǎn)。寶健公司以經(jīng)銷商冠名方式捐助了110余所寶健希望小學(xué)，青年創(chuàng)業(yè)基金的公益運(yùn)作非常結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展，寶健公司在獎(jiǎng)勵(lì)旅游方面也做得有聲有色。

市場(chǎng)特色。寶健市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)還是各類人群在寶健平臺(tái)上如何通過自主創(chuàng)業(yè)改變自己和家人生活的故事，不但在大會(huì)小會(huì)上進(jìn)行分享，公司展廳也有相關(guān)創(chuàng)業(yè)者故事的介紹。軟磷脂類產(chǎn)品一直是寶健的拳頭產(chǎn)品，但也因產(chǎn)品品類的原因，寶健公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)面臨年齡整體偏大的現(xiàn)實(shí)。

未來展望。2026年，寶健將迎來30周年。寶健公司公眾號(hào)從各個(gè)角度連續(xù)發(fā)布30周年紀(jì)念文章，全面呈現(xiàn)寶健公司30年發(fā)展歷程。寶健將2027年的海外游定在巴厘島，整個(gè)2026年的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)將以此作為目標(biāo)進(jìn)行努力。

8.寶麗（中國(guó)）

企業(yè)背景。寶麗是一家日本品牌化妝品直銷企業(yè)，但在中國(guó)的直銷業(yè)務(wù)處于長(zhǎng)期暫停狀態(tài)。

品牌市場(chǎng)。目前，寶麗銷售渠道和營(yíng)收結(jié)構(gòu)采用以線下直營(yíng)店鋪為核心，以及線上電商渠道和新興渠道為輔助的多元化模式。POLA寶麗和ORBIS奧蜜思兩個(gè)品牌貢獻(xiàn)了80%以上的銷售額，是絕對(duì)的營(yíng)收主力。

銷售渠道。線下直營(yíng)渠道主要是品牌直營(yíng)店、旗艦店，截至2025年，在全國(guó)設(shè)有51家分支機(jī)構(gòu)，部分旗艦店引入肌膚檢測(cè)儀等高端服務(wù)和個(gè)性化護(hù)理方案；線上電商渠道主要是跨境電商平臺(tái)、官方線上店鋪，上線抗糖丸、膠原蛋白飲等產(chǎn)品，支持中日跨境直郵；新興渠道則指免稅渠道，2023年開始，寶麗董事長(zhǎng)田端孝纮以POLA集團(tuán)全球旅游零售CEO身份洽談海南自貿(mào)港業(yè)務(wù)，顯示對(duì)該渠道的重視。

9.葆嬰

業(yè)績(jī)表現(xiàn)。葆嬰公司為USANA在中國(guó)分支機(jī)構(gòu)。USANA財(cái)報(bào)顯示，2025年前三季度，中國(guó)區(qū)凈銷售額3.25億美元，約合22.67億元人民幣，同比下降7.4%，業(yè)績(jī)下滑主要與USANA在第三季度推行新制度所引發(fā)的短期陣痛有關(guān)，但該公司對(duì)未來充滿信心。USANA明確將中國(guó)市場(chǎng)定位為全球業(yè)務(wù)的“壓艙石”，總部支持“沒有邊界、沒有天花板、沒有上限”。

人事變動(dòng)。2025年12月，王生榮升為USANA中國(guó)區(qū)總裁、全球副總裁，標(biāo)志著USANA葆嬰長(zhǎng)達(dá)數(shù)年“掌門人”空缺狀態(tài)的正式終結(jié)。王生于2022年1月加入U(xiǎn)SANA葆嬰，歷任銷售副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理等職務(wù)，升任總裁后將全面負(fù)責(zé)USANA葆嬰戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化資源配置與執(zhí)行效率。

品牌投入。與國(guó)家體育總局·訓(xùn)練局續(xù)約至2030年，繼續(xù)為國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員提供營(yíng)養(yǎng)支持；再投資超1500萬元升級(jí)自動(dòng)化生產(chǎn)線，計(jì)劃未來3-5年完成近20項(xiàng)產(chǎn)品升級(jí)，其中50%為“藍(lán)帽子”產(chǎn)品。

市場(chǎng)戰(zhàn)略。葆嬰持續(xù)深化“健康家庭”戰(zhàn)略，目前已培育超8萬名專業(yè)健康顧問，活動(dòng)覆蓋超200城市。2026年，其戰(zhàn)略資源將向“母嬰健康”賽道重點(diǎn)傾斜，擴(kuò)大專業(yè)隊(duì)伍。同時(shí)，公司將推進(jìn)“線上社群+線下社區(qū)”雙C運(yùn)營(yíng)模式，并于2026年開始全面推行“周結(jié)周發(fā)”服務(wù)，打造“內(nèi)容中央廚房”，全方位賦能市場(chǎng)伙伴。

10.北方大陸

高層動(dòng)態(tài)。2025年4月，新運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)入主北方大陸公司。公司核心管理高層分別是：董事局主席劉家齊、董事長(zhǎng)秦曉雄、董事總裁劉杰、品牌運(yùn)營(yíng)官宋文霞、教育總裁兼國(guó)際商學(xué)院院長(zhǎng)朱如云、行政人力總裁張明望、招商總裁陳剛、市場(chǎng)總裁陳戰(zhàn)。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2025年4月，劉家齊帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)回歸北方大陸，2025年4月23日，停更一年多的“北方大陸”公眾號(hào)重新開始發(fā)布公司訊息，標(biāo)志著北方大陸運(yùn)營(yíng)的重新啟動(dòng)。2025年10月2日，北方大陸華東試運(yùn)行大會(huì)召開。2025年11月18日，北方大陸湖南生產(chǎn)基地成立。耐人尋味的是，北方大陸湖南生產(chǎn)基地的合作方是湖南湃洵生物科技有限公司，而這家公司背后的大股東則是剛從綠葉離職的副董事長(zhǎng)李仙霖。