特朗普最近做了一個(gè)決定。這個(gè)決定讓很多關(guān)注國(guó)際局勢(shì)的人感到意外，但仔細(xì)想想，又在情理之中。前段時(shí)間，白宮還是一副強(qiáng)硬的姿態(tài)，似乎要把委內(nèi)瑞拉的石油生意徹底壟斷在自己手里。他們當(dāng)時(shí)的計(jì)劃很宏大，甚至可以說(shuō)是野心勃勃。美國(guó)政府接管了委內(nèi)瑞拉的石油出口，并且給這些石油定了一個(gè)新價(jià)格。他們把原本每桶30多美元的價(jià)格，直接提到了45美元。

在華盛頓的算盤里，這是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。他們認(rèn)為，石油是工業(yè)的血液，而中國(guó)是世界上最大的制造業(yè)國(guó)家。為了維持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)，為了保證能源的安全，我國(guó)肯定會(huì)接受這個(gè)價(jià)格。畢竟，委內(nèi)瑞拉的石油儲(chǔ)量擺在那里，是市場(chǎng)上不可忽視的一股力量。美國(guó)人覺得，只要控制了源頭，買家就只能乖乖掏錢。這是一種非常典型的賣方思維。他們認(rèn)為手里有貨，心里就不慌。

可惜，事情的發(fā)展并沒有按照這個(gè)劇本走。當(dāng)美國(guó)方面把價(jià)格提上去，并擺出一副“愛買不買”的架勢(shì)時(shí)，我國(guó)做出了一個(gè)非常干脆的反應(yīng)：暫停購(gòu)買。中石油等相關(guān)企業(yè)接到了指令，停止了對(duì)委內(nèi)瑞拉原油的采購(gòu)。加勒比海原本繁忙的航線上，運(yùn)往東方的油輪開始變少。這是一個(gè)非常安靜的決定，沒有大吵大鬧，也沒有激烈的口水戰(zhàn)。但就是這個(gè)安靜的決定，直接擊穿了美國(guó)計(jì)劃中最薄弱的一環(huán)。

美國(guó)人忽略了一個(gè)最基本的商業(yè)邏輯。在這個(gè)世界上，沒有賣不出去的貨，只有定錯(cuò)價(jià)的商品。更重要的是，他們高估了自己消化這些石油的能力，同時(shí)也低估了我國(guó)在能源選擇上的余地。

這里需要講一點(diǎn)石油行業(yè)的常識(shí)。石油并不是只有一種。我們通常聽到的美國(guó)頁(yè)巖油，屬于“輕質(zhì)油”。這種油像水一樣稀，提煉汽油很方便。但是，委內(nèi)瑞拉出產(chǎn)的石油完全不同。那是“重質(zhì)油”，非常黏稠，甚至像瀝青一樣。處理這種油，需要專門的煉油設(shè)備。

這就引出了一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)。美國(guó)的煉油廠，很多都是幾十年前建的。那時(shí)候美國(guó)主要進(jìn)口中東和委內(nèi)瑞拉的油，所以這些工廠的“胃口”是專門為了消化重質(zhì)油設(shè)計(jì)的。雖然美國(guó)現(xiàn)在自己產(chǎn)了很多輕質(zhì)頁(yè)巖油，但自家煉油廠并不怎么愛吃。這就好比一個(gè)習(xí)慣吃粗糧的人，你天天給他吃細(xì)糧，他的腸胃受不了。長(zhǎng)期以來(lái)，美國(guó)的煉油廠必須依賴進(jìn)口重油來(lái)維持生產(chǎn)效率。

特朗普政府接管委內(nèi)瑞拉石油后，原本以為可以把這些油倒手賣個(gè)高價(jià)。結(jié)果我國(guó)一停止購(gòu)買，這些黏稠的重油就砸在了美國(guó)人自己手里。美國(guó)的煉油廠雖然需要重油，但他們的需求量是有限的，根本吃不下委內(nèi)瑞拉那么龐大的產(chǎn)量。更何況，美國(guó)本土的儲(chǔ)油設(shè)施也是有限的。

于是，一個(gè)非常具體的物流災(zāi)難發(fā)生了。委內(nèi)瑞拉的油井還在日夜不停地工作，黑色的原油源源不斷地抽上來(lái)。但是，最大的買家走了。這些油沒地方去，只能往倉(cāng)庫(kù)里堆。儲(chǔ)油罐很快就裝滿了。接著，海上漂浮的油輪也被征用來(lái)當(dāng)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。每一桶油在倉(cāng)庫(kù)里多待一天，就要多花一天的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。還要花錢維護(hù)管道，防止這些黏稠的液體堵塞設(shè)備。

原本，特朗普是指望靠賣油來(lái)賺錢，甚至想用這筆錢來(lái)緩解美國(guó)的債務(wù)壓力?，F(xiàn)在情況反過(guò)來(lái)了。這些賣不出去的油不僅沒變成美元，反而變成了吞噬資金的無(wú)底洞。這一進(jìn)一出，賬目變得非常難看。那些原本指望跟著政府政策大賺一筆的美國(guó)能源巨頭們，看著滿出來(lái)的油庫(kù)和不斷上漲的維護(hù)成本，肯定坐不住了。

在這種實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)壓力下，白宮的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變。這并不是因?yàn)樗麄兺蝗蛔兊糜押昧耍膊皇且驗(yàn)樗麄円庾R(shí)到了霸權(quán)主義的錯(cuò)誤。純粹是因?yàn)?，這筆生意做不下去了。如果不把這些油賣出去，整個(gè)供應(yīng)鏈就會(huì)崩盤。

所以，我們看到了最近的新聞。特朗普向中方發(fā)出了“邀請(qǐng)”。他開始在公開場(chǎng)合表示，歡迎中國(guó)繼續(xù)購(gòu)買石油，甚至暗示價(jià)格和條件都可以談。為了面子上過(guò)得去，他還特意提到印度也在買，試圖制造一種市場(chǎng)依然火熱的假象。但明眼人都看得出來(lái)，這是一種急于尋找買家的焦慮。

這一連串事件，其實(shí)揭示了一個(gè)更深層的事實(shí)。那就是現(xiàn)在的國(guó)際能源市場(chǎng)，早已不是幾十年前那個(gè)由賣家說(shuō)了算的時(shí)代了。

我國(guó)之所以能這么淡定，是因?yàn)槲覀冊(cè)缇妥隽藘墒譁?zhǔn)備。在能源安全這個(gè)問(wèn)題上，國(guó)家從來(lái)沒有把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。看看我們的進(jìn)口名單，俄羅斯、中東、非洲，我們的合作伙伴遍布全球。少了一個(gè)委內(nèi)瑞拉的供應(yīng)，雖然會(huì)有影響，但絕不會(huì)傷筋動(dòng)骨。我們有足夠的調(diào)度能力，通過(guò)其他渠道填補(bǔ)這個(gè)缺口。

而且，我們國(guó)內(nèi)的能源結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化?，F(xiàn)在走在大街上，綠牌的新能源汽車越來(lái)越多。太陽(yáng)能、風(fēng)能這些清潔能源的占比在逐年提高。這意味著，雖然我們還需要石油，但我們對(duì)石油的依賴程度，正在慢慢降低。這種底氣，讓我們?cè)诿鎸?duì)不合理的漲價(jià)和霸王條款時(shí)，有資格說(shuō)“不”。

美國(guó)方面顯然沒有及時(shí)更新他們對(duì)中國(guó)的認(rèn)知。他們還停留在過(guò)去，以為只要控制了資源，就能控制一切。他們忘了，交易是需要雙方認(rèn)可的。沒有買家，資源就只是一堆毫無(wú)價(jià)值的庫(kù)存。

這次博弈，其實(shí)是一次非常精彩的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。它告訴我們，在國(guó)際交往中，真正的尊嚴(yán)不是靠嗓門大喊出來(lái)的，而是靠實(shí)力和定力掙回來(lái)的。美國(guó)從一開始的強(qiáng)行接管，到后來(lái)的漫天要價(jià)，再到現(xiàn)在的無(wú)奈邀請(qǐng)，完整地展示了一個(gè)霸權(quán)邏輯在現(xiàn)實(shí)面前碰壁的過(guò)程。

對(duì)于特朗普發(fā)出的這個(gè)“邀請(qǐng)”，我國(guó)的態(tài)度很明確。生意可以做，但必須建立在平等和尊重的基礎(chǔ)上。我們不會(huì)為了所謂的“給面子”去接盤，也不會(huì)接受任何強(qiáng)加的條件。主動(dòng)權(quán)現(xiàn)在完全在買方這一邊。

只要美國(guó)還沒搞清楚狀況，還沒拿出足夠的誠(chéng)意，那些油就只能繼續(xù)在倉(cāng)庫(kù)里待著。這件事也給所有人都提了個(gè)醒：在這個(gè)深度全球化的時(shí)代，想靠單邊主義來(lái)割韭菜，最后往往會(huì)割到自己的手。簡(jiǎn)單的供需關(guān)系，有時(shí)候比復(fù)雜的政治算計(jì)更有力量。

參考：