最近幾年，成都房產(chǎn)有一個很不好的現(xiàn)象，喜歡兩頭忽悠。

一邊不少中介銷售，天天樂此不疲發(fā)截圖，放一套房源高成交價的圖，放一個最近成交量表現(xiàn)好的圖，就明里暗里表示市場好起來了。

一邊瘋狂給房東砍價，意思你不賣，有的是人想賣，這個客戶走了，可能就沒有出這么高價格的客戶了。

說實話，以前行得通，現(xiàn)在沒必要！

做樓市分析這么多年，我見過太多成都樓市的狂熱與冷靜，也清楚最近幾年房東的掙扎和購房者的清醒。

現(xiàn)在的成都樓市，不是靠幾張截圖、幾句情緒化的話術(shù)就能左右的。

大家靜下心來，看當下的購房者和房東的心態(tài)。

房東，逐漸接受虧損的現(xiàn)實，購房者保持清醒不沖動。

說當下的成都樓市在“裝睡”，只是銷售在“裝睡”，急于用假象刺激成交。

就算把樓市說得天花亂墜，反復(fù)強調(diào)“今天不買，明天就漲價”，那些本就沒有買房計劃、不愿被捆綁的人，依舊不會動搖。

反之，就算所有人都在說“現(xiàn)在買房必虧”，那些有剛性需求、需要安家的人，依然會入場。

情緒化營銷早已失效，中介的話術(shù)，難以改變市場的冷靜基調(diào)。

這種冷靜，是成都樓市從2015年到2026年歷經(jīng)行情起伏后的共識。

購房者清楚自己的需求與底線，房東明白自己的處境與底氣，沒人愿意被外界的噪音裹挾，大家都在按自己的節(jié)奏前行。

最近這段時間，有一個明顯的現(xiàn)象。

不少去年很想把房子賣出去的房東，現(xiàn)在反而不急著賣房了，甚至把掛牌價提高了。

在市場疲軟階段，掛牌價是房東的尊嚴，階段性成交價才是市場的底褲。

中介銷售看到的是房東漲價，我看到的是成都現(xiàn)在很多房東根本不想賣房了。

換句話說，不是不想賣，已經(jīng)接受不了能成交的價格，干脆不賣了。

普通人非常厭惡大幅虧損，如果虧損率超過50%，不到萬不得已，90%以上的人都不會選擇止損，而是選擇死扛。

不管是樓市、股市，乃至其他投資，這條規(guī)律一樣可以通用！

這樣的行情下，最怕的是什么？

是賣也不好賣，租也不好租。

最近幾年，我反復(fù)提醒大家買房要重點考慮租金表現(xiàn)，當時還有不少人說租金不重要，現(xiàn)在回頭看，還有人說租金不重要嗎？

（購房者很難真正多角度地去了解成都樓市，建議去微信公眾號“不魚說房”看看，整理了很多專業(yè)的成都樓市分析和成都規(guī)劃信息?。?/p>

房子有人愿意租就有人愿意買，無非就是價格問題。

租金表現(xiàn)差的房子，就是現(xiàn)在成都買房最需要重視的問題之一。

我不認為，那些因為接受不了成交價而選擇不賣房的房東有什么問題，他們只是不愿接受虧損的結(jié)局。

我同樣不覺得，明知買房可能虧損，依然選擇入場的購房者有什么過錯，他們只是在為自己的剛性需求買單，從一開始就把買房看成一種消費，萬一能漲自然好，大概率虧了也能接受。

樓市的魅力，不在于一刀切的判斷，而在于它的多元與包容。

我喜歡現(xiàn)在的成都樓市，有人堅守、有人離場，有人激進、有人保守，沒有絕對的對與錯，只有適合不適合。

如果過去那種買一套房就能抵得上別人十年甚至幾十年的辛苦工作、一年漲幅就能賺得盆滿缽滿的模式一直持續(xù)下去，真的是這個時代需要的嗎？

個體案例只是噪音，流動性才是真相。

包容房東的堅持，理解買家的選擇，接受市場的回調(diào)。