作品聲明：內(nèi)容取材于網(wǎng)絡(luò)

前言

河南礦山的老板崔培軍，前腳剛拿了國(guó)家級(jí)表彰，后腳就干了件讓人看不懂的事。

一次性買36萬枚雞蛋，市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)大概六毛一枚，他開口就按一塊錢一枚收，硬是多掏一大截。

按常規(guī)套路，大買家拿著大單子就該砍價(jià)，他偏反著來，網(wǎng)友吵翻了：這到底是人傻錢多，還是另有算盤？

一塊錢收蛋：看著虧，其實(shí)有門道

這事發(fā)生在1月下旬，消息一出來就炸了：36萬枚雞蛋賣了36萬元。

懂點(diǎn)行情的人都知道，雞蛋這種東西，臨近過年會(huì)漲點(diǎn)，正常也就六毛到八毛一枚。

你要是一次買36萬枚，完全可以去批發(fā)市場(chǎng)壓價(jià)，甚至讓供貨方送貨上門，按“生意經(jīng)”算，砍下來十來萬都不稀奇。

崔培軍偏不，他說一塊錢一枚，照單全收，外人第一反應(yīng)是“這不虧嗎”，把鏡頭轉(zhuǎn)到賣蛋的人身上，很多人就不吭聲了：賣蛋的是長(zhǎng)垣一對(duì)農(nóng)村夫妻，孫士學(xué)、郭軍瑞，搞無菌有機(jī)土雞蛋。

七年時(shí)間夫妻倆守著雞棚過日子，省吃儉用，產(chǎn)品拿了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的認(rèn)證，質(zhì)量沒問題，市場(chǎng)上照樣被價(jià)格戰(zhàn)擠得難受，賣得慢，回款更慢。

對(duì)這對(duì)夫妻來說，這36萬枚雞蛋不是“賺不賺”，是“能不能緩口氣”，貨壓在手里，越壓越慌。

崔培軍這邊一開口全要，還按高價(jià)收，等于幫他們把一大塊壓力直接挪走了，錢到手，能還債，能周轉(zhuǎn)，能繼續(xù)養(yǎng)下去。

他為啥這么做？一條很樸素的邏輯：好東西別被低價(jià)糟蹋，老實(shí)人別被市場(chǎng)折騰。

他企業(yè)里一大堆工人，逢年過節(jié)發(fā)福利，雞蛋這種入口的東西，他寧愿多花點(diǎn)錢，買個(gè)放心，順手把農(nóng)戶拉一把，算是把錢花在“人”和“品質(zhì)”上。

所以這筆賬看著像“冤大頭”，實(shí)際買了兩樣?xùn)|西：?jiǎn)T工吃得安心，農(nóng)戶賣得踏實(shí)。

錢沒進(jìn)廣告公司口袋，沒進(jìn)營(yíng)銷包裝里，直接落到供應(yīng)端，很多人罵他“不會(huì)做生意”，也有人說他做的是“人情生意”，這個(gè)時(shí)代反而稀缺。

分錢不摳搜：?jiǎn)T工跟著他干有底氣

雞蛋這事能引爆，原因也在于大家早就聽過崔培軍的“怪招”，他在員工身上花錢，向來不擰巴。

公司年會(huì)那一套最出名，河南礦山2024年利潤(rùn)據(jù)說有2.6億元，他拿出1.7億元分給員工，差不多把利潤(rùn)的三分之二直接散出去。

很多公司發(fā)獎(jiǎng)金喜歡搞一堆規(guī)則：系數(shù)、評(píng)級(jí)、打分、排名，算到最后員工也看不懂。

崔培軍的做法簡(jiǎn)單粗暴，現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金一摞摞擺出來，搞“數(shù)錢比賽”，規(guī)定時(shí)間里數(shù)多少拿多少，土是土了點(diǎn)，員工開心是真的。

他還干過更離譜的事：中秋巡廠，看見二十來個(gè)員工加班，當(dāng)場(chǎng)把主管訓(xùn)一頓，讓人立刻停工回家過節(jié)。

怕他們不走，每人塞1000塊錢，像是“強(qiáng)制下班補(bǔ)貼”，這種操作放別的公司，老板多半擔(dān)心產(chǎn)量、擔(dān)心進(jìn)度，到他這兒，先管人回不回家。

平時(shí)也有各種“實(shí)用型”發(fā)錢：天冷給買羽絨服，天熱給冷飲錢，有時(shí)是紅包，有時(shí)是補(bǔ)貼，外人容易覺得這是作秀。

可站在工廠角度看，這些小錢能讓工人覺得自己不是“工具人”，干活累不累，大家都累，心里有沒有勁，差別很大。

工廠最怕啥？怕人心散，怕老師傅走，怕新工人留不住，你把人當(dāng)一次性耗材，人就把工作當(dāng)跳板，干兩天就跑。

你真把人當(dāng)自己人，人就肯為你頂一頂，設(shè)備出問題愿意加把勁，趕工期愿意咬咬牙。

起重機(jī)這種東西靠手藝、靠責(zé)任心，焊口、裝配、質(zhì)檢，哪一步松一下都可能出事，崔培軍愿意在員工身上多花錢，本質(zhì)是在給質(zhì)量和穩(wěn)定買保險(xiǎn)。

所以“高價(jià)買蛋”不是突然冒出來的善心，是他一貫的做事方式：錢要花在能看得見的人身上，讓跟著干的人有盼頭。

他懂窮的滋味：當(dāng)年也被一分錢難住過

很多人問：為啥他這么“愛花錢”？答案藏在他早年的經(jīng)歷里。

崔培軍14歲就輟學(xué)，1979年，為了活下去，一個(gè)人跑去山西大同下煤礦，身上揣著35塊路費(fèi)，還是借來的。

那時(shí)候下井沒什么保障，瓦斯、透水、塌方，哪一樣都要命，礦工升井洗澡，水一下就黑，能平安回到宿舍都算運(yùn)氣。

那種“活一天算一天”的日子，會(huì)把人的心磨得很硬，也會(huì)讓人特別懂“缺錢有多難”。

后來他又干過露天維修，冬天手凍裂，夏天汗把衣服腌出鹽，為了糊口，擺攤推銷過眼鏡，修過醫(yī)療器械，被趕過，被白眼過，被拖欠過工錢。

你經(jīng)歷過這些，就不會(huì)輕飄飄講什么“奮斗雞湯”，你更明白普通人最怕的不是累，是看不到頭，是一分錢卡死全家。

這也解釋了他后來的助學(xué)，聽說他搞了基金會(huì)，資助貧困學(xué)生，累計(jì)四千八百多人，捐了三千多萬。

錢直接給到學(xué)生手上，不繞彎，他還定了個(gè)規(guī)矩：只資助大一第一年的學(xué)費(fèi)，理由很直白：先把你扶上馬，路還得自己走。他不想把人養(yǎng)成伸手黨，他想讓孩子有一次翻身的機(jī)會(huì)。

一個(gè)從礦井里爬出來的人，最清楚尊嚴(yán)是怎么被窮壓扁的，也最清楚一筆錢在關(guān)鍵時(shí)候能救命。

你再回頭看他“溢價(jià)收蛋”“年會(huì)分紅”，就不太像作秀，更像一種補(bǔ)償：當(dāng)年他缺過、被卡過，后來有能力了，就想讓別人少被卡一次。

結(jié)語

崔培軍這36萬枚雞蛋，買的表面是年貨福利，買到手的其實(shí)是信任：農(nóng)戶知道這世上還有人愿意按良心價(jià)收貨，員工知道跟著這樣的老板干活不虧待。

賬面上多花十幾萬，換來的口碑、凝聚力、穩(wěn)定的隊(duì)伍，這些東西拿廣告砸也未必砸得出來。

生意做久了都會(huì)明白，機(jī)器、廠房、訂單都能復(fù)制，人心很難復(fù)制，把人當(dāng)人，把合作方當(dāng)伙伴，企業(yè)才有長(zhǎng)期的底氣。

高價(jià)買蛋這事，算不上“神”，就是一句土話：錢花對(duì)地方，遲早會(huì)回來。

信源