從睡眠監(jiān)測(cè)到女性健康，Oura 向著 20 億美元營(yíng)收邁進(jìn)

智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)長(zhǎng)期以男性為主流，這與其產(chǎn)品定位、用戶(hù)需求及營(yíng)銷(xiāo)策略密切相關(guān)。

以智能手表、智能戒指等品類(lèi)為例，自誕生之初便常與“科技極客”“硅谷精英”等形象深度綁定。然而近兩年，一些品牌開(kāi)始瞄準(zhǔn)“她經(jīng)濟(jì)”，并取得了顯著成功。

谷愛(ài)凌佩戴 Oura Ring 參加北京冬奧會(huì)

去年 10 月，智能戒指品牌 Oura 完成 9 億美元融資，估值達(dá) 110 億美元。

作為該領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)頭羊，Oura 占據(jù)超過(guò) 70% 的市場(chǎng)份額。Oura CEO Tom Hale 在接受媒體采訪時(shí)透露，截至 2025 年 9 月，Oura 產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量已突破 550 萬(wàn)臺(tái)，其中超過(guò)一半的銷(xiāo)量來(lái)自于過(guò)去一年內(nèi)，剛好是第四代產(chǎn)品 Oura Ring 4 發(fā)布的節(jié)點(diǎn)。

高速增長(zhǎng)的一大關(guān)鍵，Oura 針對(duì)女性健康的產(chǎn)品真正打入了市場(chǎng)，并拓展到了國(guó)際市場(chǎng)。Hale 進(jìn)一步表示，Oura 在 2025 年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 10 億美元，較前一年翻番，并有望在 2026 年達(dá)到 15 億至 20 億美元區(qū)間。

Oura Ring 與 Gucci 推出聯(lián)名款

“她經(jīng)濟(jì)”并不是新概念，女性健康也并非 Oura 獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)。為什么只有 Oura 跑出來(lái)？Oura 又是如何將一個(gè)智能穿戴品牌做到百億美元估值的？

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#1

從芬蘭到美國(guó)，

Oura 的“一夜成名”

Oura 始于 2013 年的芬蘭，由三位來(lái)自諾基亞、Polar 等科技公司的男性工程師共同創(chuàng)立，初衷是打造一款用于監(jiān)測(cè)睡眠的工具。

當(dāng)時(shí)，市面上已有各類(lèi)健康監(jiān)測(cè)手表和手環(huán)，為何還需要戒指形態(tài)的產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，相比手腕，手指在測(cè)量心率、體溫等數(shù)據(jù)方面更為精準(zhǔn)，因而判斷智能戒指也將成為健康監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的重要載體。

Oura Ring 宣傳圖

2015 年，Oura 在 Kickstarter 發(fā)起眾籌，僅用 15 小時(shí)就達(dá)成 10 萬(wàn)美元目標(biāo)，最終籌集了 65 萬(wàn)美元。同年，第一代 Oura Ring 問(wèn)世，但因產(chǎn)量有限、市場(chǎng)規(guī)模較小，此時(shí)仍屬小眾產(chǎn)品。

助力 Oura 從小眾走向大眾的是兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，2020 年新冠疫情帶來(lái)的對(duì)健康監(jiān)測(cè)的高關(guān)注度，以及 2024 年爆款產(chǎn)品 Oura Ring 4 的推出。

Oura Ring 4 首次采用了陶瓷材質(zhì)和多元配色，吸引更多女性和 Z 世代用戶(hù)

疫情期間，Oura 憑借實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)的體溫監(jiān)測(cè)功能有助于早期癥狀篩查，而受到廣泛關(guān)注，還被《時(shí)代》周刊評(píng)為“2020 年度 100 個(gè)最佳發(fā)明”之一。同時(shí)，Oura 著手與 NBA、WNBA 等主流職業(yè)體育聯(lián)盟合作，監(jiān)測(cè)球員健康狀態(tài)，用于疾病預(yù)防與日常管理，迅速進(jìn)入主流消費(fèi)視野。

乘著上升的勢(shì)頭，Oura 于 2021 年 10 月推出了第三代產(chǎn)品 Oura Ring 3。

這一代迎來(lái)了顯著升級(jí)，其中最重要的是商業(yè)模式的改良，即推出了訂閱制服務(wù)。這對(duì)后續(xù) Oura 在數(shù)據(jù)上的深耕，以及公司營(yíng)收上的改善，起到了巨大的作用。其次就是，引入了經(jīng)期預(yù)測(cè)的功能，吸引更多女性用戶(hù)。

Oura Ring 訂閱費(fèi)用大致為 5.99 美元/月

第三代的推出，幫助 Oura 邁過(guò)了250 萬(wàn)出貨量的大關(guān)。

女性用戶(hù)的增長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)也塑造和影響了 Oura 后續(xù)的產(chǎn)品策略。Oura 的首席商業(yè)官 Dorothy Kilroy 曾公開(kāi)表示，“由于 Oura 對(duì)女性健康領(lǐng)域的持續(xù)投資，會(huì)員畫(huà)像在過(guò)去一年中從男性為主發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，女性用戶(hù)占據(jù)了 59%”。

在 Kilroy 披露數(shù)據(jù)后的數(shù)月，Oura 就發(fā)布了更受女性用戶(hù)青睞的，也是迄今為止最暢銷(xiāo)的第四代產(chǎn)品 Oura Ring 4，這似乎在冥冥之中印證了 Oura 品牌策略的有效性。

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#2

女性如何佩戴戒指

如果說(shuō)第三代產(chǎn)品是 Oura 洞察到了女性的需求，那么第四代就是進(jìn)一步提升了女性用戶(hù)的忠誠(chéng)度。

這背后指向的是一個(gè)核心問(wèn)題，女性如何佩戴戒指？為什么女性戒指“不一樣”？

從硬件層面看，智能戒指所采集的核心生理數(shù)據(jù)，包括心率（HR）、心率變異性（HRV）、體溫、血氧飽和度等，男女性之間存在的差異不小，由此帶來(lái)的健康監(jiān)測(cè)維度不同。

女性的靜息心率通常略高于男性，基礎(chǔ)體溫也存在穩(wěn)定差異；更重要的是，這些指標(biāo)并非靜態(tài)，而是會(huì)隨著月經(jīng)周期發(fā)生周期性波動(dòng)。

而這些差異，不僅不被市場(chǎng)所重視，甚至女性自身也不了解。

Oura 開(kāi)設(shè)女性健康科普欄目

例如，在排卵期及黃體期，由于孕酮水平上升，女性的心率和基礎(chǔ)體溫往往會(huì)同步升高，睡眠質(zhì)量更容易受到影響，夜醒頻率增加。這意味著，如果仍以“男性生理模型”為算法的基準(zhǔn)，女性用戶(hù)數(shù)據(jù)很容易被誤判。

Oura 注意到，這些性別差異需考慮進(jìn)算法。反過(guò)來(lái)說(shuō)，這些性別差異能夠被算法加以利用，來(lái)識(shí)別預(yù)測(cè)月經(jīng)、排卵等女性生理周期，進(jìn)一步校準(zhǔn)女性生理數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

Oura Ring 能夠識(shí)別過(guò)長(zhǎng)、過(guò)短或不規(guī)律的月經(jīng)周期

以“月經(jīng)周期洞察與經(jīng)期預(yù)測(cè)”為例，Oura 就是綜合體溫趨勢(shì)、心率、HRV 與睡眠數(shù)據(jù)，自動(dòng)分析用戶(hù)的月經(jīng)周期，來(lái)提示下一次月經(jīng)來(lái)潮的時(shí)間，并持續(xù)動(dòng)態(tài)修正預(yù)測(cè)結(jié)果。在此基礎(chǔ)上，Oura 進(jìn)一步將算法能力延展至孕期場(chǎng)景。

社交平臺(tái)上，不少女性用戶(hù)反饋，無(wú)論是在睡眠監(jiān)測(cè)、周期預(yù)測(cè)，還是對(duì)身體狀態(tài)變化的解釋上，Oura 相較其他智能戒指或手表，表現(xiàn)出更高的一致性與可信度。

Oura Ring 打通 Apple Watch 的數(shù)據(jù)

從商業(yè)層面看，這也直接影響了用戶(hù)行為模式。

受生理周期影響，由于女性用戶(hù)更長(zhǎng)期、持續(xù)地關(guān)注激素水平、情緒波動(dòng)與身體狀態(tài)變化，其 App 打開(kāi)頻率顯著高于男性用戶(hù)，也變相為 Oura 帶來(lái)了更有粘性的訂閱用戶(hù)。

當(dāng)女性用戶(hù)開(kāi)始成為增長(zhǎng)主力后，Oura 逐漸意識(shí)到，女性用戶(hù)更重視品牌背后的體驗(yàn)、審美、情感與品牌價(jià)值。這也意味著，女性用戶(hù)可以成為連接“健康工具”與“生活方式”的關(guān)鍵人群。

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#3

從女性到 Z 世代

Oura 并沒(méi)有急于籌備下一步的擴(kuò)圈，而是一步步開(kāi)始調(diào)整自身的品牌定位。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，智能戒指與手表等圍繞的是同一套敘事，更自律、更高效、更極致的身體表現(xiàn)。這套邏輯隱含的對(duì)象，往往是男性，以及被男性審美裹挾、凝視下的女性形象。

Leonardo DiCaprio 是 Oura Ring 的忠實(shí)用戶(hù)

而 Oura 在近兩年的品牌傳播中，開(kāi)始有意識(shí)地與這種男性敘事拉開(kāi)距離。

2025 年，Oura 推出“Give Us the Finger”的營(yíng)銷(xiāo) Campaign，在廣告片中展現(xiàn)出衰老最美好的模樣，并配合“活得精彩、死得老”的 slogan。

Oura “Give Us the Finger”

“豎中指”是一種叛逆的表現(xiàn)，而中指也是五根手指中最適合佩戴智能戒指的位置。Oura 的“豎中指”展現(xiàn)了全新的生活態(tài)度，（戒指上的）數(shù)據(jù)不應(yīng)該被捆綁，健康也不是關(guān)乎生命的長(zhǎng)度，而是如何更從容地老去。

配合第四代產(chǎn)品的推出下，Oura 用了“Ring True to You”的 slogan，配合外觀上的升級(jí)，即陶瓷材質(zhì)打造的彩色戒指，鼓勵(lì)用戶(hù)把戒指戴出來(lái)、展示出來(lái)。

Oura “Ring True to You”

這種轉(zhuǎn)向，為 Oura 吸引了更廣泛的女性用戶(hù)，也為其打開(kāi)了 Z 世代的的入口。

在女性健康這一優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，Oura 的營(yíng)銷(xiāo)也變得更加垂直而深入。它是全球首個(gè)與 Natural Cycles 合作，并獲得 FDA 認(rèn)證用于避孕輔助的數(shù)據(jù)穿戴設(shè)備。

為了避免營(yíng)銷(xiāo)流于話術(shù)，Oura 不斷引入科研背書(shū)，通過(guò)與斯坦福大學(xué)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和行業(yè)組織進(jìn)行大規(guī)模的女性健康合作研究，以學(xué)術(shù)論文支撐其論點(diǎn)。

名人營(yíng)銷(xiāo)則是為其注入了廣泛的影響力。Kim Kardashian、Leonardo DiCaprio 等名人的自然佩戴，為品牌帶來(lái)了大量非付費(fèi)曝光；而與 Gucci 等奢侈品的聯(lián)名，進(jìn)一步模糊了健康設(shè)備與奢侈配飾之間的邊界。

Kim Kardashian 在 ins 上分享使用 Oura Ring 軟件

從女性用戶(hù)出發(fā)，走向更年輕、更注重表達(dá)與身份認(rèn)同的人群，Oura 的營(yíng)銷(xiāo)并未脫離健康本身，而是將智能戒指塑造成一種身份符號(hào)。

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#4

結(jié)語(yǔ)

有消息稱(chēng)，Apple 也在研發(fā)自己的智能戒指產(chǎn)品，這個(gè)曾經(jīng)的藍(lán)海賽道已然硝煙彌漫。當(dāng)三星等科技巨頭借助更龐大的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)和品牌慣性闖入，Oura 至今仍穩(wěn)坐頭把交椅。

這背后除了技術(shù)、專(zhuān)利的優(yōu)勢(shì)外，更重要的長(zhǎng)期佩戴下的真實(shí)用戶(hù)數(shù)據(jù)，以及通過(guò)數(shù)據(jù)反哺的不斷精進(jìn)的算法。對(duì)于大部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)，Oura 就好比一個(gè)在多年問(wèn)診過(guò)程中非常熟悉你身體狀況、值得你信賴(lài)的“醫(yī)生”。

而從營(yíng)銷(xiāo)角度看，Oura 也為行業(yè)提供了一個(gè)樣本。Oura 并不是唯一一個(gè)關(guān)注女性健康的智能戒指品牌，卻是最成功的。

這也證明，關(guān)于女性營(yíng)銷(xiāo)的討論，確實(shí)不應(yīng)停留在“她經(jīng)濟(jì)”的表層，即所謂的顏值紅利、情緒價(jià)值。而是，你究竟能為女性提供怎樣的長(zhǎng)期價(jià)值？以及，當(dāng)女性被視為核心用戶(hù)時(shí)，她們又將如何反過(guò)來(lái)，推動(dòng)你的品牌，甚至行業(yè)的進(jìn)化。

總編輯

范懌

本期作者

Hanna Zhou

資深記者

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