春節(jié)將近，年味漸濃。當人們忙著置辦新衣、囤年貨、貼春聯(lián)時，越來越多養(yǎng)寵人也開始為家中的“毛孩子”張羅專屬年貨。從定制年夜飯、節(jié)慶配飾到新年主題寫真，相關內(nèi)容在社交平臺持續(xù)刷屏。

寵物食品、寵物用品正成為年貨新主角。京東旗下特價購物品牌京喜自營數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，寵物生活與健康品類整體成交額環(huán)比增長6倍，寵物糧、寵物窩、錦鯉、魚缸等躋身熱門年貨行列。

這不僅是消費習慣的變遷，更折射出“它經(jīng)濟”在年節(jié)場景下的強勁增長?！?026年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2025年我國城鎮(zhèn)犬貓消費市場規(guī)模已達3126億元，同比增長4.1%。隨著養(yǎng)寵理念從滿足基本需求轉向追求品質與情感價值，寵物消費正在變得更精致、更多元，推動相關產(chǎn)品持續(xù)升級。

給寵物過年，帶火高質價比寵物年貨

從前，給寵物過年或許只是多開一個罐頭。如今，專屬年貨早已成為許多養(yǎng)寵家庭的標配。一位95后博主在社交平臺寫道，給貓買了壓歲糧，包裝上寫著“馬上來財”，雖然它不懂，但我開心。

越來越多消費者在為寵物選購年貨時，既看重節(jié)日氛圍與情感表達，也關注成分、工藝與價格，這一需求正推動寵物年貨向高質價比方向升級。

在京喜自營平臺上，一系列契合年節(jié)消費需求的寵物產(chǎn)品迅速走紅。新年限定全價主食凍干采用無添加配方，參照人食級標準生產(chǎn)，外形使用財神等傳統(tǒng)年節(jié)元素，上架后成為熱銷單品。藍盾貓糧升級款則憑借凍干生骨肉配方和全價全階段營養(yǎng)設計，有效滿足養(yǎng)寵家庭春節(jié)期間的囤貨需求。

同樣熱銷的還有“招財”系列寵物窩。產(chǎn)品以中國紅為主調(diào)，融入元寶、錢袋等元素，在保障寵物冬日保暖需求的同時，也呼應了主人對新年的美好期待，成為京喜自營年貨節(jié)期間的熱門選擇。

水族類產(chǎn)品也迎來消費高峰。象征“年年有魚”的黃金錦鯉、紅白草金魚，以及金晶超白玻璃魚缸、“魚缸春聯(lián)”等造景裝飾近一個月銷量顯著攀升，幫助消費者輕松打造充滿年味的水族景觀。

熱鬧背后，寵物年貨市場如何反內(nèi)卷

然而，看似紅火的市場行情之下，是寵物行業(yè)的集體焦慮。盡管消費需求旺盛，產(chǎn)業(yè)帶商家們依然面臨同質化嚴重、價格戰(zhàn)激烈等多重挑戰(zhàn)。

一家位于徐州的寵物用品企業(yè)，擁有2000多個產(chǎn)品，日均訂單約3萬單，但面對春節(jié)消費高峰，仍需提前數(shù)月規(guī)劃產(chǎn)能。負責人表示，公司受限于產(chǎn)能上限，暫時還無法做到按訂單靈活調(diào)整生產(chǎn)?！耙坏╊A測偏差，要么缺貨影響口碑，要么因為趕工導致品質下滑，最終得不償失。”

類似挑戰(zhàn)也出現(xiàn)在寵物食品領域。一家淮安的寵物食品企業(yè)雖配備4條先進生產(chǎn)線，具備無添加配方的研發(fā)能力，卻在渠道拓展上舉步維艱?！拔覀兡茏龀龊卯a(chǎn)品，但下沉市場的用戶在哪里？如何有效觸達？”創(chuàng)始人說，“傳統(tǒng)電商模式運營成本太高，僅客服、物流和售后的人工成本就可能壓垮一家工廠?！?/p>

更嚴峻的是，大量產(chǎn)業(yè)帶工廠陷入低價換流量的惡性循環(huán)。一位業(yè)內(nèi)人士透露，許多同行只比誰更便宜，但我們堅持質價比，即在同等質量下價格更低，而不是犧牲質量去卷價格。可問題是，在一些流量為王的平臺上，好產(chǎn)品若缺乏曝光，同樣會被淹沒。

讓工廠專注造好貨，平臺負責賣好貨

在這樣的困局中，京喜自營的類自營模式成為了破局關鍵，商家只需供貨，物流、售后、客服、營銷全部由平臺承擔，讓工廠真正實現(xiàn)賣一單、賺一單，切實降低經(jīng)營風險。

淮安那家曾為渠道發(fā)愁的寵物食品企業(yè)，由此迎來轉機。京喜采銷團隊基于平臺消費趨勢發(fā)現(xiàn)，下沉市場用戶偏好少食多樣，于是建議主推小規(guī)格凍干，而非此前預判的大包裝，這一調(diào)整迅速打開了新客群。同時，通過京喜自營“廠貨百補計劃”，產(chǎn)品打上平臺補貼標簽，性價比優(yōu)勢凸顯，轉化率顯著提升。更重要的是，公司無需再組建龐大的運營團隊，得以將資源全部投入研發(fā)。

徐州的寵物用品企業(yè)也借助這一模式抓住寵物年貨機遇。京喜采銷團隊提前兩個月溝通年貨方向，明確建議開發(fā)“紅色系、節(jié)慶風”產(chǎn)品。工廠據(jù)此推出“招財窩”，契合春節(jié)消費趨勢。更難得的是，京喜采銷多次前往工廠，了解生產(chǎn)工藝，指出縫線密度、填充物回彈性等細節(jié)問題。負責人感慨，“這種深入一線的協(xié)作方式，在以往的合作中很少見到。他們不是坐在辦公室看數(shù)據(jù)，而是真的懂產(chǎn)品、懂用戶?！?/p>

此外，在京喜采銷建議下，許多工廠開始布局人寵互動新品類，如人寵同款T恤、配套發(fā)卡等。一位工廠老板坦言，把寵物當家人，就希望一起過節(jié)、一起拍照、一起穿同款。這不僅是簡單的產(chǎn)品研發(fā)，更是人與寵物之間的情感連接。

在京喜自營的帶動下，產(chǎn)業(yè)帶工廠已從代工制造轉向高品質供給。那些曾經(jīng)默默無聞的產(chǎn)業(yè)帶工廠，如今通過高質價比的產(chǎn)品，讓每一只“毛孩子”都能體面、溫暖、有儀式感地過個好年。

超3000億元規(guī)模的“它經(jīng)濟”背后，是越來越多家庭將寵物視為家人的生活方式變遷。當寵物成為家庭團圓的重要一員，為它們置辦年貨，便成了“新年俗”中不可或缺的一部分。