等雨來

干銷售的第202天，膨脹了，滋生一個可怕的念頭。

簽了一些100萬級別單子后，竟然有些失落！

期望的千萬級大單還沒來，碰到幾十萬、百萬的單子，不以為意、不那么上心了。

滿腦子、滿眼里，都是千萬級別大單，這樣的心態(tài)，對么？

近半個月，接到幾個需求，報價都是幾十萬、一百來萬的單子。

對此，我竟然毫不在乎，漫不經(jīng)心報價，慢絲條理和客戶溝通，至于簽不簽，一切隨緣。

在應(yīng)付小客戶的同時，我正下功夫挖掘千萬大單的機會，要是千萬級大單，我可上心了，充滿干勁。

怎么干了銷售202天，就看不起幾十萬、百萬的小單子？為何對這些小單子，提不起心勁兒？

這令我想起20年前，剛來北京，我和來自大連的同學(xué)去專賣店購物。

售貨員對大連同學(xué)滿臉堆笑，對我愛理不理。

為何？

大連同學(xué)打扮時尚，一看就是有錢人、時尚大都市出來的城里的孩子。

而我，土的掉渣，生平第一次離開生我的區(qū)縣，第一次出市、第一次出省、第一次來北京。

不管是裝扮還是氣質(zhì)，一看都知道，這是從18線的老農(nóng)村出來的鄉(xiāng)下的孩子。如此裝扮，自然不被專賣店售貨員待見。

果真如此，大連同學(xué)購買了五、六百塊的衣服，我啥也沒買。五、六百塊，是我一個月生活費；專賣店的衣服太貴，真買不起。

20年過去了，我還是耿耿于懷那個售貨員區(qū)別對待、看不起人的嘴臉。而今，我干銷售202天，終于能理解她。

人的精力是有限的，自然會傾向于把最好的服務(wù)和態(tài)度給予大客戶。

理兒是這個理兒，切忌，要早點克服如此念頭。

心有所想，言談舉止都會透露出來，幾十萬、百萬單子客戶肯定能感受到自己被慢待了。如此，大概率會丟單。

積少成多，百萬單子簽多了，不也成千萬大單！

不忘初心，全身心服務(wù)好每個客戶，不管是幾萬級別、還是千萬級別客戶。

愿你我都保持初心，人生若只如初見！

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等雨來

朝花夕拾

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