文?/?張凡

與中國(guó)開(kāi)展貿(mào)易超過(guò)120年，50余年鐵礦石輸華合作碩果累累，連續(xù)3年參加中國(guó)國(guó)際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“鏈博會(huì)”），與3家中國(guó)工程公司新簽合作備忘錄（MOU），對(duì)礦卡進(jìn)行500項(xiàng)工程改動(dòng)……這些數(shù)字正在構(gòu)成力拓與中國(guó)伙伴的供應(yīng)鏈合作新圖景。

“中國(guó)是我們最大的客戶，也是我們至關(guān)重要的供應(yīng)基地。我們清晰地看到中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)?！绷ν丶瘓F(tuán)全球采購(gòu)總裁桑杰明（Jamie Sanders）近期表示，力拓與中國(guó)供應(yīng)商合作具有巨大優(yōu)勢(shì)，中國(guó)不僅擁有全球最完善的工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，而且正在加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，這將為力拓發(fā)展帶來(lái)更大機(jī)遇。

“我們要更加深入地了解與中國(guó)的哪些區(qū)域、哪些合作伙伴開(kāi)展更深入的合作，為我們的業(yè)務(wù)提供解決方案?！鄙＝苊髡f(shuō)。

這折射出包括力拓在內(nèi)的廣大外企高管心目中的中國(guó)市場(chǎng)或合作伙伴的地位正在不斷變化：

1.0版本是“世界工廠”——工業(yè)體系成熟。桑杰明介紹說(shuō)，力拓全球采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)一致，看重的是有競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)且有韌性的供應(yīng)鏈，并致力于讓項(xiàng)目本地和全球供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，在澳大利亞皮爾巴拉地區(qū)，中車齊車集團(tuán)與澳大利亞當(dāng)?shù)氐腉emco Rail公司攜手合作，共同為力拓提供鐵路貨車。中車齊車集團(tuán)向Gemco Rail提供部件，后者在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行組裝。在這一“全球+本地”的組合里，中國(guó)伙伴輸出的是制造工藝、流程與經(jīng)驗(yàn)，幫助本地伙伴貼近礦區(qū)開(kāi)展生產(chǎn)?！斑@打造了一個(gè)全球與本地供應(yīng)商協(xié)同推進(jìn)工作的典型案例?！鄙＝苊鞅硎尽?/p>

2.0版本是“創(chuàng)新策源地”——協(xié)同創(chuàng)新。桑杰明舉例說(shuō)，力拓最近從國(guó)家電投為蒙古國(guó)奧尤陶勒蓋（Oyu Tolgoi）銅礦項(xiàng)目采購(gòu)了一批載重90噸的電池電動(dòng)換電礦卡。從開(kāi)始接洽到電動(dòng)礦卡交付過(guò)程中，雙方協(xié)同合作，對(duì)這些礦卡設(shè)計(jì)進(jìn)行高達(dá)500多項(xiàng)的工程改動(dòng)，最終僅耗時(shí)一年就打造出完全契合項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)需求的礦卡。

“中國(guó)供應(yīng)商在快速響應(yīng)和快速創(chuàng)新方面的能力在世界范圍內(nèi)獨(dú)一無(wú)二?！鄙＝苊髡f(shuō)，能夠與中國(guó)合作伙伴攜手完成這些改動(dòng)，體現(xiàn)了協(xié)同創(chuàng)新的價(jià)值。

3.0版本是“早周期共創(chuàng)者”——從設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始合作。近期，力拓與中國(guó)恩菲、中國(guó)瑞林、中鋼國(guó)際三家工程公司分別簽署了合作備忘錄。這些備忘錄將幫助力拓在項(xiàng)目初始階段就能充分發(fā)揮中國(guó)伙伴在設(shè)計(jì)和工程服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。桑杰明希望與中國(guó)合作伙伴盡早開(kāi)展合作，充分借助中國(guó)快速發(fā)展的創(chuàng)新勢(shì)能，助力力拓全球項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與卓越運(yùn)營(yíng)。

“雙方在合作過(guò)程中可以實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。通過(guò)相互學(xué)習(xí)，我們能夠更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)伙伴也借此走向全球市場(chǎng)?！鄙＝苊鞅硎?，與中國(guó)企業(yè)的合作模式要從供應(yīng)商和采購(gòu)方關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)楦泳o密的合作伙伴關(guān)系，共同創(chuàng)造價(jià)值。

正因如此，力拓集團(tuán)連續(xù)三年參加鏈博會(huì)，展示與中國(guó)合作伙伴結(jié)成的碩果。繼在第二屆鏈博會(huì)上與寶武、博世、小鵬聯(lián)合參展之后，在第三屆鏈博會(huì)上，力拓與寶武集團(tuán)聯(lián)合參展，展示合資項(xiàng)目的成果，特別是雙方在西澳大利亞皮爾巴拉的西坡項(xiàng)目。除此之外，還展示了力拓與中鋁集團(tuán)、寶武等合作伙伴共同開(kāi)發(fā)的西芒杜項(xiàng)目，重點(diǎn)呈現(xiàn)了與中國(guó)港灣、中鐵十八局、徐工集團(tuán)等供應(yīng)商在西芒杜項(xiàng)目中的合作成果。

在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈加速重構(gòu)的今天，從“世界工廠”到“創(chuàng)新策源地”，再到“早周期共創(chuàng)者”，以力拓為代表的跨國(guó)公司與中國(guó)供應(yīng)鏈的故事正在不斷書(shū)寫。