來源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 · 曹曉晴

圖片來源 · 高梵

買老鋪黃金的中產(chǎn)們，也愛上了高梵的鵝絨服。

2026年1月24日，中國高端鵝絨服品牌高梵浙江首店在杭州大廈購物城的限時精品店正式啟幕，該店同層的品牌是老鋪黃金、拉夫勞倫等高端品牌，并與香奈兒、LV等奢侈品牌在同一場內(nèi)。與此同時，其開業(yè)期間的相關(guān)數(shù)據(jù)也強(qiáng)勁體現(xiàn)了高梵的消費(fèi)號召力。

高梵杭州大廈購物城店開業(yè)現(xiàn)場

從2024年在中法兩國進(jìn)駐頂奢“雙店王”（法國莎瑪麗丹、中國北京華貿(mào)廣場），到2025年占領(lǐng)諸多國內(nèi)高端商場（如北京合生匯、天津萬象城、杭州大廈購物城等），高梵一步步的線下擴(kuò)張展現(xiàn)了高端商場對其的認(rèn)可度正在持續(xù)提升。與之相伴的是一系列硬核業(yè)績表現(xiàn)：線下門店近3月營業(yè)額突破1億元，平均客單價穩(wěn)居3000-5000元高位，北京西單大悅城單店更是創(chuàng)下“單日銷售突破60萬”的亮眼紀(jì)錄。

從LVMH集團(tuán)到華潤，再到杭州解百集團(tuán)，在高梵之前，類似的案例并不少。但高梵的獨(dú)特之處在于，它已超越了一件鵝絨服的功能屬性，正在成為高凈值人群的“身份標(biāo)識”和“社交硬通貨”。

01.

與老鋪黃金、華為等品牌互補(bǔ)

在重奢商場共筑 “黃金價值走廊”

高梵以獨(dú)特的文化敘事與業(yè)態(tài)協(xié)同性，成為高端商場的新選擇之一。

如今的高端商場，正在積極推進(jìn)全客層運(yùn)營，通過高能級品牌和場景化落地，打造獨(dú)特空間與客群資源。以杭州大廈購物城為例，近兩年間，引入了Harry Winston、Graff、Buccellati、Boucheron、De Beers等頂奢珠寶品牌，并打造如GOLDEN GOOSE中國首家Forward前瞻概念店等特色門店，持續(xù)強(qiáng)化核心頂奢屬性。

這種轉(zhuǎn)變的背后是高端商場正在借助品牌間的相互引流與背書，延長顧客停留時間、提升消費(fèi)幾率。

高梵的落位直觀體現(xiàn)了這一邏輯。在杭州大廈購物城4樓，高梵與老鋪黃金、華為、ALEXANDRE DE PARIS、KARL LAGERFELD等國內(nèi)外知名品牌并肩，形成多元業(yè)態(tài)矩陣。其中，高梵、老鋪黃金與華為形成的“黃金三角”尤為突出，三者以品類協(xié)同與客群互補(bǔ)，在該樓層構(gòu)筑了一條屬于中國高端品牌的“黃金價值走廊”。

高梵杭州大廈購物城店

這一組合的協(xié)同性可從三個層面解讀。

首先，三個品牌的消費(fèi)畫像高度重合。其核心客群均為高收入、高學(xué)歷、注重品質(zhì)與內(nèi)涵的新中產(chǎn)及高凈值人群。老鋪黃金的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其消費(fèi)者與路易威登、愛馬仕、卡地亞等國際奢牌的平均重合率高達(dá)77.3%。杭州大廈將它們同層布局，本質(zhì)是讓追求文化傳承、科技體驗(yàn)與高端服飾的客群形成流量互導(dǎo)，提升樓層整體的客流轉(zhuǎn)化效率。

“從杭州大廈的平臺視角來看，高端消費(fèi)的底層邏輯正在發(fā)生深刻而不可逆的轉(zhuǎn)變：‘炫耀性消費(fèi)’正大規(guī)模讓位于‘認(rèn)同性消費(fèi)’。他們?yōu)閮r值觀共鳴買單、在極致理性中追求極致感性，對“中國創(chuàng)造”的認(rèn)同與期待達(dá)到歷史高點(diǎn)?！焙贾荽髲B常務(wù)副總經(jīng)理金明說。

這一點(diǎn)也體現(xiàn)在三個品牌的文化敘事價值的互補(bǔ)性：老鋪黃金對千年工藝的堅(jiān)守與復(fù)興，滿足客群對文化根源與收藏價值的需求；華為通過領(lǐng)先科技彰顯國家實(shí)力與個人成就，滿足客群對創(chuàng)新突破與身份象征的需求；高梵則以鵝絨服為載體，將非遺技藝與國際設(shè)計(jì)融合，滿足消費(fèi)者對獲得感與意義感的雙重期待。

對高梵而言，入駐杭州大廈是其高端商場擴(kuò)張的關(guān)鍵落子：2024年同時登陸巴黎莎瑪麗丹、北京華貿(mào)廣場在海內(nèi)外頂級舞臺亮相，2025年開啟“頂奢商圈+品質(zhì)商圈”雙軌擴(kuò)張，進(jìn)駐北京合生匯、天津萬象城等標(biāo)桿商場，創(chuàng)下平均客單價3000-5000元、西單大悅城單店單日銷售破60萬的成績，并與老鋪黃金、華為形成同場背書，進(jìn)一步夯實(shí)高端定位。

而市場趨勢也在呼應(yīng)這一組合。當(dāng)下，冰雪經(jīng)濟(jì)與戶外生活方式崛起，推動高端御寒服飾需求增長。《2025—2030年全球及中國羽絨服行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，2025年中國羽絨服市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2500億元。其中，單價在2000元以上的高端羽絨服市場規(guī)模增速達(dá)到了20%。

同時，高端消費(fèi)者的重心也正從物質(zhì)擁有轉(zhuǎn)向體驗(yàn)與身份認(rèn)同。高梵與老鋪黃金、華為的聯(lián)動，恰好捕捉了高端消費(fèi)對文化價值、科技體驗(yàn)與功能品質(zhì)的綜合追求。

“杭州大廈選擇戰(zhàn)略伙伴時，更看重品牌綜合實(shí)力與長期潛力。高梵以其專注奢品鵝絨的專業(yè)性，精準(zhǔn)填補(bǔ)我們的高端品類需求?！焙贾荽髲B常務(wù)副總經(jīng)理金明進(jìn)一步解釋說，像高梵、老鋪黃金、華為等中國高端品牌，為商城注入了全新的創(chuàng)新動能與時代精神，成為生態(tài)中的“價值開拓者”。

不只是杭州大廈購物城，類似這種“黃金模式”正在成為高端商場的共識。在南京德基廣場、北京SKP等頭部高端商場，均通過“藝術(shù)+商業(yè)+科技”的多品類融合布局構(gòu)建護(hù)城河。

02.

單店單日銷售突破60萬

是基于場景、體驗(yàn)與圈層的三重奏

高梵之所以能快速贏得中產(chǎn)們的青睞，關(guān)鍵在于其對這一人群的精準(zhǔn)洞察與全方位需求滿足。

首先，便是品牌形象的塑造，體現(xiàn)了奢華質(zhì)感。從門店視覺來看，高梵以黑金美學(xué)為核心，將傳統(tǒng)銷售場域升級為品牌價值傳遞與美學(xué)溝通的專屬空間。這種視覺策略與LV、愛馬仕等奢侈品牌一脈相承，高梵以極具重量感和辨識度的黑色作為品牌視覺基石，使消費(fèi)者在第一時間建立起“這是一個高端品牌”的認(rèn)知聯(lián)想。

其次，店內(nèi)通過藝術(shù)化的產(chǎn)品陳列與空間留白，近距離展示非遺工藝（如刺繡）的精致細(xì)節(jié)、高端面料的科技功能，讓羽絨服成為“展品”，并賦予產(chǎn)品超越保暖功能的文化敘事與科技故事，將購物流程轉(zhuǎn)化為“參觀－鑒賞－擁有”的沉浸式體驗(yàn)。

高梵杭州大廈購物城店

因此，店員更多的是扮演了“美學(xué)顧問”的角色，通過專業(yè)知識將產(chǎn)品背后的故事傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到自己購買的不僅是一件衣服，更是一份被認(rèn)可的鑒賞力。這種服務(wù)本身就是身份認(rèn)同的即時反饋。

不過，高端消費(fèi)的本質(zhì)是圈層認(rèn)同。

高梵成功的關(guān)鍵，就在于此。從馬斯克母親、比利時皇室、法國藝術(shù)家Laurence，再到雷軍、好利來“二公子”羅成、潔麗雅“毛巾少爺”石展承等商業(yè)領(lǐng)袖，這些跨越東西方的精英選擇，為高梵注入了“全球性社交貨幣”屬性，證明了其產(chǎn)品力已獲得最挑剔客群的檢驗(yàn)。

這些高端消費(fèi)人群在品牌選擇上呈現(xiàn)出鮮明的“圈層一致性”：既愿意為專業(yè)功能與科技含量買單，如喜愛高端戶外品牌迪桑特、可隆、始祖鳥等品牌，也熱衷于具有文化內(nèi)涵與設(shè)計(jì)美學(xué)的產(chǎn)品，如華為、老鋪黃金等。

為更深入這群高端圈層，高梵也積極通過圈層活動本地化觸達(dá)。在高梵杭州大廈購物城店開業(yè)現(xiàn)場，邀請了品牌代言人魏哲鳴、品牌摯友文韜等擁有高知、精英粉絲的藝人出席，實(shí)現(xiàn)了針對特定圈層的“精準(zhǔn)引爆”，在社交平臺上引發(fā)熱烈討論。

品牌BLACKGOLD型暖代言人魏哲鳴、品牌摯友文韜親臨現(xiàn)場

03.

“全球兩大鵝絨服品牌之一”

以匠心重新定義中國奢侈品

進(jìn)駐杭州大廈購物城，只是高梵在線下市場的新序幕之一。高梵創(chuàng)始人吳昆明透露，這家店是高梵華東戰(zhàn)略乃至全國版圖中的關(guān)鍵支點(diǎn)，為后續(xù)布局提供強(qiáng)有力的示范效應(yīng)。

值得注意的是，高梵在線下市場的擴(kuò)張十分克制且謹(jǐn)慎。“我們將基于已建立的品牌勢能，在華東、華南等高勢能區(qū)域進(jìn)行有節(jié)奏的加密布局，但全年開店數(shù)量絕不會以犧牲質(zhì)量為代價?！?/strong>吳昆明說。

支撐如此策略的基礎(chǔ)是高梵以硬核產(chǎn)品為基石，以稀缺的東方美學(xué)為靈魂，并在成熟的商業(yè)模式下實(shí)現(xiàn)價值閉環(huán)轉(zhuǎn)化。

具體來看，其核心壁壘體現(xiàn)在兩個維度：

■一是，全球頂級原料的掌控力。如，核心材質(zhì)“飛天鵝絨”，除了五國直采，鎖定絨朵更大、蓬松度更佳的特定產(chǎn)區(qū)外，高梵還在匈牙利打造專屬鵝絨基地，這種對供應(yīng)鏈頂端的掌控，是奢侈品牌建立原料稀缺性的經(jīng)典手法，如同頂級腕表對特定礦區(qū)金屬的追求。

■二是，專利技術(shù)構(gòu)建的科技護(hù)城河。截至2025年，高梵擁有185項(xiàng)發(fā)明專利，這一數(shù)量在中國羽絨服行業(yè)位居第一。這些專利涵蓋蓄熱科技、面料工藝、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方方面面。在信息透明時代，這些實(shí)實(shí)在在的專利成果及落到產(chǎn)品上的體現(xiàn)，成為說服高端客群最直接、最可信的“技術(shù)語言”。

高梵部分專利

與此同時，高梵的出現(xiàn)也打破了奢侈品美學(xué)長期由西方定義的傳統(tǒng)路線，它成功創(chuàng)造并占據(jù)了一個全新的品類心智——“東方奢暖美學(xué)”。

一方面是將非遺技藝（如源自宮廷的云錦、蘊(yùn)含民族故事的苗繡）進(jìn)行當(dāng)代化、奢侈品化的再造。這種美學(xué)轉(zhuǎn)譯，讓東方文化有了可穿戴的、高級的載體，在高端品牌中具備鮮明的辨識度和文化厚度。

另一方面，高梵憑借全球四大奢研中心的布局，通過聘請前Dior高定設(shè)計(jì)師等國際大師，將巴黎高定的工藝與審美注入版型與細(xì)節(jié)，讓一件鵝絨服同時具備了東方的文化筋骨與西方的視覺廓形，滿足高端客群對文化認(rèn)同、獨(dú)特設(shè)計(jì)和深厚產(chǎn)品內(nèi)涵的綜合訴求。

然而，再好的產(chǎn)品與故事，都需要成熟的商業(yè)模式觸達(dá)并打動目標(biāo)客群。

在這一點(diǎn)上，高梵通過“頂奢地標(biāo)樹立品牌高度+品質(zhì)商圈實(shí)現(xiàn)深度覆蓋”的選址策略，精準(zhǔn)與鄰居品牌產(chǎn)生客群共鳴與價值共振。并且，注重門店的沉浸式體驗(yàn)、服務(wù)與互動，借助線上話題與線下體驗(yàn)的高效引流閉環(huán)，讓品牌熱度持續(xù)轉(zhuǎn)化為門店客流。

正如軒尼詩集團(tuán)總裁Laurent Boillotd曾評價，“高梵已經(jīng)堅(jiān)持了20年，其品牌和羽絨服在未來完全可能會成為消費(fèi)者心目中的LV、Hermes”。

高梵進(jìn)駐杭州大廈購物城，本質(zhì)上是其以“硬核產(chǎn)品+稀缺的東方美學(xué)+成熟模型”為內(nèi)核，通過場景構(gòu)建、深度體驗(yàn)、圈層共鳴的精準(zhǔn)運(yùn)營，驗(yàn)證了其品牌價值在高端客群中的接受度。

從線上到線下，高梵的擴(kuò)張路徑，不僅證明了其高端產(chǎn)品線在實(shí)體商業(yè)中的承載力，更向高端商場提供了一個全新樣本：即中國本土品牌正在以精準(zhǔn)的渠道選擇、生態(tài)位的巧妙卡位與價值同盟的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)從“銷量增長”到“價值躍遷”的跨越。

歸根結(jié)底，高梵與老鋪黃金、華為等品牌形成的“黃金價值走廊”也驗(yàn)證了一個趨勢：中國品牌開始在中國乃至全球的高端市場中，構(gòu)建起具有內(nèi)生動力與文化底蘊(yùn)的價值認(rèn)同體系。這不僅是商業(yè)上的突破，更是一種高端市場的價值話語權(quán)建立。

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