十年前，以微信紅包為標(biāo)志的春節(jié)活動(dòng)，曾成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上一次罕見(jiàn)的拉新與用戶(hù)習(xí)慣養(yǎng)成奇跡。

我們來(lái)簡(jiǎn)單回顧一下當(dāng)年的盛況。

2014—2015 年春節(jié)期間，微信借助春晚“搖一搖”等玩法，實(shí)現(xiàn)了紅包在全國(guó)范圍內(nèi)的爆發(fā)式傳播。

短短幾天內(nèi)，紅包互動(dòng)次數(shù)高達(dá)數(shù)百億次，收發(fā)行為進(jìn)入數(shù)十億級(jí)規(guī)模。

大量此前從未綁定銀行卡的用戶(hù)，被迫完成了支付能力激活，第一次真正使用微信支付。

微信版的偷襲珍珠港

這場(chǎng)“偷襲式”進(jìn)攻，直接改變了中國(guó)非銀支付市場(chǎng)的格局。

微信支付迅速縮小與支付寶之間的差距，最終形成了延續(xù)至今的雙寡頭結(jié)構(gòu)。更重要的是，用戶(hù)的支付習(xí)慣一旦建立，便極難逆轉(zhuǎn)。

而今天，與之形成對(duì)照的，是AI 助手賽道再一次回到了“入口心智尚未固化”的早期階段。

依然是騰訊率先挑起戰(zhàn)役。

騰訊旗下AI 助手元寶宣布春節(jié)期間發(fā)放 10 億元現(xiàn)金紅包；百度文心助手同期推出 5 億元獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；字節(jié)跳動(dòng)的豆包攜手央視春晚深度參與互動(dòng)；阿里顯然也不會(huì)自甘落后。

元寶紅包活動(dòng)截圖

這輪紅包戰(zhàn)重啟的核心邏輯非常清晰：爭(zhēng)奪用戶(hù)的 AI 入口位置。

通過(guò)紅包拉動(dòng)下載、抬高日活、刺激交互頻次，盡快把用戶(hù)行為“鎖定”在自家 AI 產(chǎn)品之中，試圖復(fù)刻十年前支付紅包大戰(zhàn)的歷史性戰(zhàn)果。

但恐怕，這一次，要讓巨頭們失望了。

01 支付是剛需，AI 還不是

2014—2015 年紅包大戰(zhàn)之所以能推動(dòng)微信支付完成躍遷，根本原因在于：

紅包行為與支付行為被高度綁定。

你想發(fā)紅包，必須綁定銀行卡；你想搶紅包，必須完成支付能力激活。

所謂“體驗(yàn)紅包”，本質(zhì)上就是一次完整的支付教育。

當(dāng)這個(gè)關(guān)鍵摩擦點(diǎn)被突破，用戶(hù)習(xí)慣自然隨之遷移。

而今天的 AI 助手，并不具備這樣的剛需屬性。

AI 并不像支付那樣每天必用（只有少數(shù)人會(huì)每天必用）。

大量場(chǎng)景依然可以被搜索引擎、App 原生功能所替代；即便使用 AI，多數(shù)用戶(hù)的認(rèn)知也仍停留在“問(wèn)答”“查資料”這一淺層功能上。

當(dāng)前的AI調(diào)教門(mén)檻很高，以至于成了一門(mén)課程（圖源劉潤(rùn)公眾號(hào)）

更深度的智能體操作、復(fù)雜任務(wù)協(xié)作，確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)，但在當(dāng)前技術(shù)條件下，需要付出極高的調(diào)教成本。

對(duì)普通用戶(hù)而言，是存在門(mén)檻的。

因此，紅包確實(shí)可以刺激用戶(hù)完成一次性嘗鮮，拉動(dòng)短期活躍和下載，但并不必然轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期使用習(xí)慣，更難保證持續(xù)留存和高頻使用。

02 生態(tài)嵌入能力遠(yuǎn)不如當(dāng)年

支付紅包大戰(zhàn)能夠成功，還有一個(gè)重要前提：支付功能深度嵌入超級(jí)生態(tài)之中。

社交、支付、理財(cái)、生活服務(wù)，幾乎全部圍繞微信與支付寶展開(kāi)，形成了高度閉環(huán)的使用路徑。

而目前，大多數(shù) AI 助手在生態(tài)嵌入上仍明顯不足。

許多 AI 產(chǎn)品依然是獨(dú)立 App，無(wú)法自然滲透進(jìn)用戶(hù)的核心日常；與社交關(guān)系鏈、生活服務(wù)的深度整合仍然有限；即便在單一 App 內(nèi)追求高頻使用，也缺乏跨 App 的持續(xù)嵌入能力。

這與當(dāng)年微信紅包直接借助“聊天”這一用戶(hù)每天必然打開(kāi)的入口，有著本質(zhì)差異。

03 AI 產(chǎn)品本身仍不成熟

更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題在于，AI 產(chǎn)品力本身仍處于快速迭代階段。

大模型的表現(xiàn)高度依賴(lài)訓(xùn)練數(shù)據(jù)與模型結(jié)構(gòu)，不同廠(chǎng)商之間在語(yǔ)義理解、復(fù)雜任務(wù)執(zhí)行、穩(wěn)定性等方面，存在非常顯著的差異。

客觀地說(shuō)，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)大模型中，某些平臺(tái)在宣傳層面存在明顯夸大，個(gè)別產(chǎn)品表現(xiàn)甚至非常拉垮，但卻標(biāo)榜自己達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)（就不點(diǎn)名了）。

更不用說(shuō)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的所有AI大模型，都還沒(méi)辦法避免“信息虛構(gòu)”這種“致命的bug”，以及一些低級(jí)錯(cuò)誤。

AI大模型仍然會(huì)犯一些低級(jí)錯(cuò)誤

在這種情況下，如果用戶(hù)體驗(yàn)不穩(wěn)定，紅包發(fā)得越多，反而越容易放大“體驗(yàn)落差”帶來(lái)的失望成本。

一旦形成負(fù)反饋，用戶(hù)流失速度會(huì)非常快。

可以說(shuō)，十年前的紅包大戰(zhàn)，考驗(yàn)的是技術(shù)成熟度和龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)；今天的紅包大戰(zhàn)，考驗(yàn)的是 AI 能力本身。

紅包只能制造“第一次”，卻很難保證“第 N 次”。

況且，“AI 助手”型產(chǎn)品在商業(yè)化落地上，本就面臨多重阻礙：數(shù)據(jù)權(quán)限與算法透明度的監(jiān)管壓力；個(gè)人信息與隱私保護(hù)的紅線(xiàn)；來(lái)自其他企業(yè)的聯(lián)合抵制與生態(tài)博弈等等。

豆包手機(jī)引起這么大的集體反彈，不是沒(méi)有原因的。

為這種“生態(tài)和產(chǎn)品力都不成熟”的產(chǎn)品，耗費(fèi)巨額的宣發(fā)投入，只能說(shuō)是巨頭們的“焦慮心理”在作怪。

04 競(jìng)爭(zhēng)格局更加復(fù)雜

這輪 AI 競(jìng)爭(zhēng)，與支付時(shí)代的最大不同，在于玩家數(shù)量和博弈結(jié)構(gòu)。

這輪AI紅利競(jìng)爭(zhēng)有非常多的玩家參與。

ChatGPT橫空出世的時(shí)候，在AI領(lǐng)域“深耕”最久百度率先推出同款產(chǎn)品，結(jié)果大家也都見(jiàn)證了，用“一言難盡”都不足以形容那種“產(chǎn)品力落后的尷尬”。

后來(lái)，騰訊、阿里、字節(jié)相繼入局，直到Deepseek以黑馬姿態(tài)出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的AI大模型才算有一戰(zhàn)之力。

大模型混戰(zhàn)

但這些大模型里，沒(méi)有哪一個(gè)能形成真正的“AI能力上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

相對(duì)優(yōu)勢(shì)的獲取，還是依靠平臺(tái)自身龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和社交生態(tài)，以及鋪天蓋地的“營(yíng)銷(xiāo)宣傳”。

說(shuō)白了，這些大模型都沒(méi)有“一錘定音”的能力。

那么，AI的競(jìng)爭(zhēng)就變成了一種典型的“跟隨博弈”：

“你有，我有，大家都有”，

“你跟，我跟，大家都跟”。

所謂紅包大戰(zhàn)，只不過(guò)是一場(chǎng)“更大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)”，一旦一家發(fā)起，其他家就不得不跟。

但是，AI 時(shí)代，是多方混戰(zhàn)，入口極其分散，用戶(hù)注意力會(huì)被嚴(yán)重稀釋。

這意味著紅包的“倍增效應(yīng)”，天然會(huì)被削弱。

05 為什么還是要打這場(chǎng)紅包戰(zhàn)？

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。

盡管 AI 生態(tài)尚未成熟，但整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)完成了“有沒(méi)有用戶(hù)”的階段，進(jìn)入了“誰(shuí)是默認(rèn)入口”的階段。

根據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，截至 2025 年中，中國(guó)生成式 AI 用戶(hù)已達(dá) 5.15 億人，普及率 36.5%，市場(chǎng)教育基本完成。

問(wèn)題不再是“要不要用 AI”，而是：用哪一個(gè)？

一旦用戶(hù)形成默認(rèn)選擇，后果極其深遠(yuǎn)——誰(shuí)是默認(rèn) AI，誰(shuí)就最有可能承接搜索、決策、內(nèi)容生成，連接電商、支付與生活服務(wù)，成為下一代操作系統(tǒng)級(jí)入口。

就問(wèn)，這誰(shuí)能不慌？

巨頭們都害怕自己“一個(gè)不小心”，就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷家。

所以，即便能力暫時(shí)跟不上，宣發(fā)也必須先跟上。

本質(zhì)上，是用砸錢(qián)爭(zhēng)時(shí)間，用流量換空間。

至于能力層面的差距，只能先把用戶(hù)圈進(jìn)來(lái)之后，再拼命追趕了。