一場(chǎng)全球首演正在展開(kāi)。

一臺(tái)中國(guó)自主研發(fā)的4激光二十色流式細(xì)胞儀被運(yùn)往歐洲，該國(guó)科學(xué)院的研究人員正在等待這臺(tái)被標(biāo)注為“CytoFLUXPro”的精密儀器。他們?cè)菄?guó)際巨頭碧迪醫(yī)療（下稱BD）的忠實(shí)用戶，此刻卻選擇相信一家成立僅四年的中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)。

當(dāng)設(shè)備在該國(guó)科學(xué)中心現(xiàn)場(chǎng)完成實(shí)驗(yàn)演示后，這些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)家們終于信服。不久之前，同樣一臺(tái)設(shè)備在新疆的客戶遠(yuǎn)程指導(dǎo)下，兩個(gè)小時(shí)完成裝機(jī)并開(kāi)始驗(yàn)證樣本；更早些時(shí)候，它在北京的一家創(chuàng)新藥企一次性通過(guò)了國(guó)內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品無(wú)法完成的復(fù)雜檢測(cè)。

在中國(guó)高端生命科學(xué)儀器的版圖上，流式細(xì)胞儀長(zhǎng)期是跨國(guó)巨頭絕對(duì)主導(dǎo)的領(lǐng)域。BD、貝克曼等國(guó)際品牌憑借數(shù)十年積累的技術(shù)與品牌壁壘，占據(jù)了超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。國(guó)產(chǎn)設(shè)備多集中于中低端，在關(guān)鍵性能、穩(wěn)定性與復(fù)雜應(yīng)用上難以與國(guó)際產(chǎn)品正面抗衡，高端市場(chǎng)一直是國(guó)產(chǎn)儀器難以觸及的“無(wú)人區(qū)”。

一場(chǎng)源自中國(guó)西部的技術(shù)突破，正在改寫(xiě)這一格局。

位于成都經(jīng)開(kāi)區(qū)孵化園的企業(yè)——成都棱鏡泰克生物科技有限公司（下稱“棱鏡泰克”），以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，在短短數(shù)年間完成了從核心光學(xué)技術(shù)攻堅(jiān)到高端產(chǎn)品商業(yè)化落地的跨越。其自主研發(fā)的三激光、四激光乃至五激光流式細(xì)胞儀，不僅在多色檢測(cè)能力（最高可達(dá)30色）、光學(xué)分辨率與靈敏度等關(guān)鍵參數(shù)上比肩國(guó)際一線產(chǎn)品，更以卓越的穩(wěn)定性與客戶導(dǎo)向的快速迭代能力，成功打入國(guó)內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院、頭部創(chuàng)新藥企，并出口至歐洲、中東等高端市場(chǎng)。

近日，動(dòng)脈網(wǎng)專訪棱鏡泰克創(chuàng)始人兼總經(jīng)理付智勇，深入探析了這家企業(yè)如何以 “技術(shù)立基、客戶驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為本” 的獨(dú)特方法論，在高端精密儀器這一硬科技賽道實(shí)現(xiàn)從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的逆襲。這不僅是一家企業(yè)的成長(zhǎng)敘事，更是一扇觀察中國(guó)高端制造業(yè)如何構(gòu)建全球競(jìng)爭(zhēng)力、重塑產(chǎn)業(yè)格局的窗口。

01

錨定高端PMT技術(shù)路線，構(gòu)建差異化起點(diǎn)

棱鏡泰克的創(chuàng)立，源于創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的洞察與一次關(guān)鍵的路徑選擇。創(chuàng)始人付智勇曾在GE Corporate global團(tuán)隊(duì)工作多年，負(fù)責(zé)審計(jì)，常年接觸頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告，使其很早就關(guān)注到流式細(xì)胞儀在生命科學(xué)領(lǐng)域的核心地位。2020年新冠疫情期間，流式技術(shù)應(yīng)用于細(xì)胞因子檢測(cè)的場(chǎng)景，再次觸發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)決心。

與麻省理工光學(xué)背景的同窗聯(lián)手后，團(tuán)隊(duì)將流式細(xì)胞儀分解為光學(xué)、液流、軟件三大核心模塊，并確立了“光學(xué)先行”的攻堅(jiān)原則?！叭绻鈱W(xué)系統(tǒng)搞不定，一切都沒(méi)有意義?！备吨怯禄貞浀馈＝?jīng)歷近一年半的艱難摸索，團(tuán)隊(duì)在2021年底成功突破關(guān)鍵光學(xué)技術(shù)。

更為關(guān)鍵的是，在技術(shù)路線選擇上，棱鏡泰克沒(méi)有跟隨國(guó)內(nèi)主流廠商普遍采用的APD（雪崩光電二極管）路線，而是毅然選擇了與BD相同的PMT（光電倍增管）技術(shù)路線?！拔覀兊亩ㄎ粡囊婚_(kāi)始就是做高端設(shè)備，目標(biāo)是能與BD和貝克曼高端設(shè)備正面競(jìng)爭(zhēng)?！备吨怯聫?qiáng)調(diào)。

這一選擇雖然意味著更高的技術(shù)門(mén)檻與初始投入，卻為產(chǎn)品奠定了高性能、高可靠性的基因，也為后續(xù)沖擊高端市場(chǎng)鋪平了道路。基于此，棱鏡泰克實(shí)現(xiàn)了全國(guó)首家獨(dú)立自主基于全光纖光學(xué)技術(shù)在流式的應(yīng)用，其自主研發(fā)的三激光流式分析儀榮獲“四川省創(chuàng)新醫(yī)療器械”稱號(hào)，其流式精子分析儀亦獲評(píng)“四川省重大技術(shù)裝備首臺(tái)套產(chǎn)品”，技術(shù)實(shí)力獲得官方認(rèn)證。

02

客戶驅(qū)動(dòng)研發(fā)，以“解決真問(wèn)題”構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

如果說(shuō)技術(shù)路線是棱鏡泰克的“骨骼”，那么 “客戶指導(dǎo)研發(fā)” 的產(chǎn)品哲學(xué)則是其充滿活力的“血液”與“神經(jīng)”。這使其迥異于眾多閉門(mén)造車(chē)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司。

公司首款產(chǎn)品EVA（兩激光六色流式細(xì)胞儀）于2023年初便獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證，但付智勇卻做出了一個(gè)反常規(guī)的決定：壓貨不售，將產(chǎn)品投入華西國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、四川省人民醫(yī)院及多家頭部生物醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一年多的真實(shí)場(chǎng)景“壓力測(cè)試”與深度打磨。

棱鏡泰克全系列流式產(chǎn)品：采用新型光纖技術(shù)和透鏡技術(shù)，免光路調(diào)試；開(kāi)機(jī)即檢，無(wú)需熱機(jī)等待；可移動(dòng)，長(zhǎng)途運(yùn)輸不影響檢測(cè)精度；獨(dú)創(chuàng)液流清洗系統(tǒng)，防污染防堵管；除氣泡去雜質(zhì)專利技術(shù)讓數(shù)據(jù)更純真

頭部創(chuàng)新藥企之一的康諾亞在此過(guò)程中扮演了至關(guān)重要的“共創(chuàng)伙伴”角色，提供了涵蓋硬件、軟件、操作流程的188條詳細(xì)改進(jìn)意見(jiàn)。棱鏡泰克的研發(fā)團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出驚人的敏捷性與執(zhí)行力，在短短87天內(nèi)完成了全部改進(jìn)，并在此過(guò)程中催生了多項(xiàng)新技術(shù)專利?！罢嬲苿?dòng)公司發(fā)展的，是用戶。他們用Excel表格列出的一條條需求，是我們最寶貴的財(cái)富?！备吨怯绿寡浴?/p>

這種與頂尖用戶深度綁定的模式，使棱鏡泰克能精準(zhǔn)狙擊行業(yè)痛點(diǎn)。例如，針對(duì)臨床用戶長(zhǎng)期詬病的液路易堵塞問(wèn)題，公司開(kāi)發(fā)了獨(dú)特防堵塞設(shè)計(jì)；為滿足藥企高通量藥物篩選需求，開(kāi)發(fā)了一鍵式高通量數(shù)據(jù)分析模塊，將原本需要數(shù)周的人工數(shù)據(jù)分析工作縮短至兩小時(shí)。公司的產(chǎn)品決策也嚴(yán)格遵循市場(chǎng)邏輯，曾果斷叫停市場(chǎng)容量極小的“成像流式”炫技項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而集中資源攻克市場(chǎng)需求明確的多激光流式系統(tǒng)，確保了研發(fā)投入的高效轉(zhuǎn)化。

公司的首個(gè)產(chǎn)品EVA（兩激光六色）是試水之作，現(xiàn)已覆蓋近30個(gè)客戶，極其穩(wěn)定。但更重要的產(chǎn)品是CytoFLUX系列——三激光15色、四激光25色等高端設(shè)備，這些才是棱鏡泰克與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的主力。

公司于2024年4月啟動(dòng)銷售，9月售出第一臺(tái)，到目前已售出100多臺(tái)，業(yè)績(jī)一年增長(zhǎng)10倍。這一增長(zhǎng)速度背后，是棱鏡泰克對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的極致追求。

此外，公司還建立了獨(dú)特的“研發(fā)負(fù)責(zé)售后”模式，確保技術(shù)團(tuán)隊(duì)始終貼近用戶需求。研發(fā)人員不僅要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還要親自裝機(jī)、與客戶交流，這種機(jī)制使產(chǎn)品迭代更貼近市場(chǎng)。正是憑借對(duì)真實(shí)需求的深刻理解與快速響應(yīng)，棱鏡泰克不僅推出了全球首臺(tái)套流式精子分析儀，更打造了專用的流式樣本前處理系統(tǒng)，將自動(dòng)化與智能化融入工作流，持續(xù)定義行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。

03

降本40%，“質(zhì)量?jī)?yōu)先”的制造思維與全球化市場(chǎng)布局

在普遍追求增速與規(guī)模的一級(jí)市場(chǎng)氛圍中，棱鏡泰克展現(xiàn)出一種基于制造業(yè)底蘊(yùn)的“顛覆共識(shí)”定力。付智勇將跨國(guó)企業(yè)積累的六西格瑪?shù)染苤圃旃芾眢w系植入公司基因，對(duì)質(zhì)量有著近乎偏執(zhí)的追求。

在成本控制上，公司設(shè)立了清晰的紅線：在產(chǎn)品累計(jì)出貨未達(dá)500臺(tái)前，絕不進(jìn)行以犧牲可靠性為代價(jià)的降本優(yōu)化?！俺跗诿つ拷当緦?dǎo)致故障率上升，售后成本激增，是吞噬許多企業(yè)的陷阱。我們優(yōu)先建立口碑與規(guī)模，供應(yīng)鏈成本自然會(huì)優(yōu)化?！备吨怯陆忉尩?。公司對(duì)核心零部件的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛，要求供應(yīng)商須為中國(guó)市場(chǎng)前三或全球前十品牌，從源頭保障了產(chǎn)品“高端”的底色。事實(shí)上，公司自主研發(fā)的設(shè)備不僅性能比肩國(guó)際一線產(chǎn)品，相較于進(jìn)口產(chǎn)品，成本降低40%，年維護(hù)費(fèi)用顯著低于進(jìn)口設(shè)備。

基于過(guò)硬的產(chǎn)品力，棱鏡泰克的全球化拓展策略清晰而高效，且因地制宜——

高端市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)：在歐、美等市場(chǎng)，主推三激光、四激光以上高端機(jī)型，直接與國(guó)際巨頭爭(zhēng)奪頂尖科研機(jī)構(gòu)與藥企客戶。

新興市場(chǎng)定制化：針對(duì)東南亞公共衛(wèi)生需求，開(kāi)發(fā)高性價(jià)比的艾滋病檢測(cè)專用機(jī)型；針對(duì)中東市場(chǎng)對(duì)“高端品牌”的偏好，提供性能領(lǐng)先的配置方案。

渠道本土化原則：公司堅(jiān)持在海外市場(chǎng)與當(dāng)?shù)乇就链砩讨苯雍献?，杜絕中間環(huán)節(jié)，確保市場(chǎng)洞察的準(zhǔn)確性與服務(wù)的深度，構(gòu)建了穩(wěn)定的海外渠道網(wǎng)絡(luò)。

棱鏡泰克產(chǎn)品在海外裝機(jī)

上述策略確保了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。棱鏡泰克的設(shè)備在歐洲市場(chǎng)獲得認(rèn)可，除了技術(shù)實(shí)力，也得益于符合歐洲審美的工業(yè)設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)潔的操作界面。此外，所有代理商都必須購(gòu)買(mǎi)樣機(jī)，以便向客戶提供試用體驗(yàn)?！耙粋€(gè)新品牌，技術(shù)參數(shù)再先進(jìn)，客戶也不會(huì)輕易相信。只有讓他們實(shí)際體驗(yàn)，才有發(fā)言權(quán)?！备吨怯抡f(shuō)。

棱鏡泰克產(chǎn)品在海外裝機(jī)

2026年，棱鏡泰克進(jìn)入發(fā)展的關(guān)鍵加速期。產(chǎn)品線上，即將發(fā)布用于外泌體等納米顆粒檢測(cè)的“納米流式”新機(jī)型，進(jìn)一步拓展技術(shù)邊界。同時(shí)，公司正積極推進(jìn)多個(gè)三類、二類醫(yī)療器械注冊(cè)證的申報(bào)，為臨床市場(chǎng)的大規(guī)模拓展鋪平道路。

在付智勇的規(guī)劃中，棱鏡泰克的定位超越了一家單純的醫(yī)療設(shè)備公司。“流式本質(zhì)上是顆粒物檢測(cè)平臺(tái)。我們是一家高端科學(xué)儀器公司，未來(lái)應(yīng)用可延伸至更廣闊的工業(yè)與科研領(lǐng)域?！?/strong>

此外，公司正通過(guò)“流式生態(tài)圈”等專業(yè)內(nèi)容平臺(tái)，系統(tǒng)性地進(jìn)行市場(chǎng)教育與生態(tài)培育，吸引和培養(yǎng)下一代用戶。

融資規(guī)劃方面，棱鏡泰克作為一家完全依靠自有資金發(fā)展至今的企業(yè)，即將開(kāi)啟首輪融資?！拔覀冃枰Y本加速企業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，支持持續(xù)研發(fā)。”付智勇表示。他對(duì)潛在投資方有著清晰期待：不僅要提供資金，更要有耐心和遠(yuǎn)見(jiàn)，理解高端制造業(yè)的發(fā)展規(guī)律。隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大與新一輪融資規(guī)劃的啟動(dòng)，棱鏡泰克正從一家技術(shù)黑馬，向具備持續(xù)創(chuàng)新、規(guī)?；桓杜c全球品牌影響力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者邁進(jìn)。

04

棱鏡泰克的故事，是一個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略定力、產(chǎn)品信仰與全球化野心的故事。它證明了在技術(shù)壁壘極高的高端科學(xué)儀器領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)并非只能進(jìn)行低價(jià)跟隨。通過(guò)選擇正確的技術(shù)路徑、建立以用戶為中心的創(chuàng)新循環(huán)、堅(jiān)守制造業(yè)的品質(zhì)哲學(xué)，同樣能夠突破重圍，贏得國(guó)內(nèi)外最苛刻客戶的信任。

付智勇將公司位于成都視為一種“隔離保護(hù)”，使其遠(yuǎn)離了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的浮躁環(huán)境，得以潛心打磨產(chǎn)品。如今，從成都出發(fā)，棱鏡泰克的產(chǎn)品已銷往全球。它的實(shí)踐表明，中國(guó)高端制造的崛起，不僅需要資本與政策，更需要深植于產(chǎn)品與客戶之中的長(zhǎng)期主義耐心。

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