又一個(gè)中國(guó)硬件大爆款，在海外掀起了滔天巨浪。

這次不是3D打印機(jī)，而是激光雕刻機(jī)。

在前不久的“黑色星期五”（美國(guó)“雙十一”），一家名為xTool的中國(guó)公司，憑借一臺(tái)激光雕刻機(jī)，創(chuàng)下單日交易總額（GMV）破億元的亮眼成績(jī)，成為跨境圈的焦點(diǎn)。

你可能會(huì)好奇，激光雕刻機(jī)，聽(tīng)起來(lái)好高級(jí)，但買(mǎi)回家到底有什么用呢？

其實(shí)，在我們生活中，往往有這樣一類(lèi)需求：

想要把心愛(ài)的寵物、喜歡的動(dòng)漫角色雕刻在保溫杯上，想要在戒指的內(nèi)側(cè)刻上有紀(jì)念意義的日期，想要在贈(zèng)予朋友的禮物上刻上專(zhuān)屬祝福語(yǔ)……

由此，能出色滿(mǎn)足這類(lèi)定制需求的激光雕刻機(jī)，就有了很大市場(chǎng)。

● 用xTool在保溫杯上刻貓貓

而成立于2020年的xTool，正是這個(gè)領(lǐng)域的絕對(duì)王者——

2024年，它的年?duì)I收高達(dá)24.76億元，幾乎占全球市場(chǎng)份額的一半，其中85％收入來(lái)自歐美；

2026剛開(kāi)年，它更是向港交所遞交了上市申請(qǐng)書(shū)，全力沖刺“消費(fèi)級(jí)激光雕刻機(jī)第一股”。

但很少有人知道，如今風(fēng)光無(wú)限的xTool，它的誕生，竟源于一位85后創(chuàng)業(yè)者在絕境中的自救。

1、極客之夢(mèng)

作為一家用產(chǎn)品力征服世界的硬件公司，xTool背后站著的，是一批篤信“知識(shí)改變命運(yùn)，科技創(chuàng)造財(cái)富”的極客。

其中最具代表性的，正是xTool的創(chuàng)始人王建軍。

● 王建軍。圖片來(lái)源：百度百科

翻開(kāi)王建軍履歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)他的人生經(jīng)歷和華為余承東竟有不少奇妙重合：

兩人都從安徽的小縣城走出、大學(xué)都就讀于“國(guó)防七子”之一的西北工業(yè)大學(xué)、畢業(yè)后都選擇來(lái)到深圳打拼。更像的是，他們骨子里都帶著股“我命由我不由天”的闖勁。

不過(guò)，兩人的差別倒也明顯：1985年出生的王建軍比余承東小了16歲，近一代人的鴻溝，注定了他們要扛下不同的時(shí)代任務(wù)——

如果說(shuō)余承東那代人，是要在技術(shù)封鎖的浪潮中破局突圍、追趕全球頂尖水平；那么王建軍這代人，就是要立足成熟產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，用創(chuàng)新開(kāi)辟新賽道、用原生創(chuàng)造去征服世界。

王建軍的創(chuàng)造夢(mèng)，早在上高中時(shí)就生了根，那時(shí)他一心想做一名飛機(jī)設(shè)計(jì)師。2003年，他憑著優(yōu)異成績(jī)考上西北工業(yè)大學(xué)，便順理成章選了飛行器設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，把年少的夢(mèng)想落到了專(zhuān)業(yè)上。

在西工大七年的本碩時(shí)光，王建軍沒(méi)有絲毫懈怠，而是將課余時(shí)間規(guī)劃得明明白白：

一邊是泡在圖書(shū)館，將圖書(shū)館中能看懂的航空書(shū)都看完。

另一邊則是和同學(xué)一起扎進(jìn)各類(lèi)項(xiàng)目，花幾百個(gè)小時(shí)攻堅(jiān)機(jī)械結(jié)構(gòu)難度較高的“垂直攀爬機(jī)器人”“飛行汽車(chē)”“水陸兩棲汽車(chē)”等項(xiàng)目。

大三那年，他還加入了學(xué)校的足球機(jī)器人隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作與技術(shù)比拼中，進(jìn)一步錘煉著工程思維與實(shí)戰(zhàn)能力。

● 大學(xué)時(shí)期的王建軍（中）。圖片來(lái)源：西北工業(yè)大學(xué)校友會(huì)

2010年，王建軍從西工大畢業(yè)，他南下深圳，先做電子工程師，但很快就抱著“一個(gè)人反正也沒(méi)什么好失去的”的灑脫，辭職并走上了創(chuàng)業(yè)之路。

王建軍創(chuàng)業(yè)的靈感，源自他大學(xué)時(shí)就注意到一個(gè)群體痛點(diǎn)：

對(duì)于很多機(jī)器人愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，自己動(dòng)手造機(jī)器人是一件非常麻煩的事，要到處找材料、找工具，需要做很多瑣事，在創(chuàng)意上面花的精力反而沒(méi)那么多。

他就覺(jué)得，假如能幫助這些創(chuàng)客更輕松地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意，就是一件很有價(jià)值的事情。

于是，2013年，王建軍創(chuàng)立了創(chuàng)客工場(chǎng)，專(zhuān)注于STEAM教育機(jī)器人，為創(chuàng)客們提供機(jī)器人套件和編程平臺(tái)。

值得注意的是，這里的STEAM，并不是指那個(gè)大家熟知的游戲平臺(tái)，而是一種集科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、藝術(shù)（Arts）和數(shù)學(xué)（Mathematics）等學(xué)科的融合教育理念。

當(dāng)時(shí)，全球很多學(xué)校都在大力推廣這種教育理念，而創(chuàng)客工場(chǎng)的產(chǎn)品，恰好能在科技教育中為師生提供助力。

● 創(chuàng)客工廠的產(chǎn)品

得益于此，創(chuàng)客工廠的早期市場(chǎng)擴(kuò)張堪稱(chēng)順風(fēng)順?biāo)a(chǎn)品不僅走進(jìn)全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的校園課堂，更斬獲紅杉中國(guó)等知名資本超10億元的融資，彼時(shí)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展?jié)M是信心與期待。

但天有不測(cè)風(fēng)云，外部環(huán)境的急速變化，讓這份向好的發(fā)展戛然而止。

2020年，疫情的全面沖擊疊加“雙減”政策的落地，雙重壓力之下，創(chuàng)客工廠曾經(jīng)風(fēng)生水起的教育業(yè)務(wù)，瞬間淪為每年虧損超千萬(wàn)元的累贅，團(tuán)隊(duì)也在解散的邊緣苦苦掙扎。

此時(shí)，擺在王建軍和團(tuán)隊(duì)面前的路只剩下了一條：轉(zhuǎn)型。

2、絕境逆襲

由于長(zhǎng)期和海外市場(chǎng)打交道，所以團(tuán)隊(duì)對(duì)海外的消費(fèi)潮流有著很深的理解，當(dāng)生存壓力倒逼著他們轉(zhuǎn)型時(shí)，王建軍敏銳注意到：

在歐美國(guó)家，個(gè)人創(chuàng)作和家庭DIY的氛圍很濃厚，與之相伴的，是家用3D打印機(jī)、激光雕刻機(jī)等創(chuàng)作硬件的需求旺盛。

● 激光雕刻出的“瘋狂動(dòng)物城”

當(dāng)時(shí)，3D打印的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，而桌面激光設(shè)備還處在剛起步的萌芽階段，沒(méi)人能確定，這條賽道到底是一片藍(lán)海，還是新的漩渦。

但王建軍沒(méi)有猶豫，索性帶著團(tuán)隊(duì)放手一搏——2020年他創(chuàng)立xTool，正式扎進(jìn)激光雕刻賽道，還當(dāng)即做出了一個(gè)瘋狂的決定：

xTool的第一款產(chǎn)品，就要做到全球頂尖水準(zhǔn)，并且敢賣(mài)行業(yè)最高價(jià)。

要知道，彼時(shí)的團(tuán)隊(duì)正徘徊在破產(chǎn)邊緣，不過(guò)是剛轉(zhuǎn)型踏入新賽道的再創(chuàng)業(yè)公司，這個(gè)決定在外人看來(lái)無(wú)疑是鋌而走險(xiǎn)。

但王建軍的底氣，源自對(duì)全球激光雕刻機(jī)產(chǎn)業(yè)的深刻洞悉：

當(dāng)時(shí)，中國(guó)制造明明把控著整條供應(yīng)鏈，成本比那些歐美玩家低得多，但國(guó)內(nèi)廠商卻沒(méi)有品牌意識(shí)，產(chǎn)品也是得過(guò)且過(guò)，在歐美主流市場(chǎng)根本賣(mài)不出高價(jià)。

既然如此，假如xTool能依托中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打磨產(chǎn)品，不就能建立起自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在高端市場(chǎng)搶占那些歐美品牌的生態(tài)位嗎？

想清楚這一點(diǎn)后，團(tuán)隊(duì)立刻行動(dòng)，接連推出了xTool D1和xTool M1兩款重磅產(chǎn)品，而兩款產(chǎn)品的核心設(shè)計(jì)思路高度一致：

從用戶(hù)需求出發(fā)，最大限度降低激光雕刻機(jī)的上手難度，同時(shí)大幅提升產(chǎn)品的雕刻性能。

● xTool M1，真正做到了桌面級(jí)激光雕刻。圖片來(lái)源：青春深圳

比如D1系列主打開(kāi)箱即用，還配備了完善的安全防護(hù)設(shè)計(jì)，讓用戶(hù)無(wú)需額外準(zhǔn)備就能安心使用；M1系列則在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化，將操作界面做得更簡(jiǎn)潔易懂，讓零經(jīng)驗(yàn)用戶(hù)也能在10分鐘內(nèi)完成創(chuàng)作。

核心技術(shù)層面，當(dāng)同行還在普遍使用穩(wěn)定性一般的玻璃激光管時(shí)，xTool已經(jīng)通過(guò)自主研發(fā)，推出了更穩(wěn)定耐用的CO2金屬射頻管，直接將產(chǎn)品的雕刻精度提升了30%。

● xTool將一塊重達(dá)五斤的鐵塊雕刻成紋理繁復(fù)的曼陀羅飾品

xTool的核心優(yōu)勢(shì)不止于硬件制造，更在于強(qiáng)大的軟硬件協(xié)同能力。公司持續(xù)深耕視覺(jué)算法、智能排料算法、電機(jī)驅(qū)動(dòng)等核心軟件算法的研發(fā)，每年研發(fā)投入超3億元，用技術(shù)讓雕刻更高效、更精準(zhǔn)。

此外，xTool還打造了專(zhuān)屬的用戶(hù)社區(qū)生態(tài)Atomm——資深用戶(hù)能在社區(qū)內(nèi)分享設(shè)計(jì)教程、交流創(chuàng)作心得，并為新手用戶(hù)提供免費(fèi)的學(xué)習(xí)渠道，極大降低了激光雕刻的上手門(mén)檻。

● 用戶(hù)在Atomm社區(qū)中分享激光雕刻出的作品。圖片來(lái)源：Atomm社區(qū)

在這種用戶(hù)至上的產(chǎn)品思維下，短短數(shù)年，xTool不僅成功在絕境自救，更闖出了一條亮眼的全球化發(fā)展之路：

如今的xTool，已成功打開(kāi)全球62個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷(xiāo)路，2024年?duì)I收接近25億元，連續(xù)三年拿下全球桌面激光雕刻機(jī)銷(xiāo)量冠軍。

3、xTool的AB面

憑借高性能、低門(mén)檻的核心優(yōu)勢(shì)，xTool迅速與同行的產(chǎn)品拉開(kāi)了差距。

但另一方面，xTool的產(chǎn)品也有著較高的價(jià)格門(mén)檻。

招股書(shū)顯示，2024年，xTool的產(chǎn)品均價(jià)為1.59萬(wàn)元，到了2025年前三季度，均價(jià)進(jìn)一步升至2.11萬(wàn)元。

但這并非xTool的問(wèn)題，而是整個(gè)桌面激光雕刻行業(yè)的成本困境——事實(shí)上，相較歐美老牌激光雕刻機(jī)品牌，xTool的產(chǎn)品已經(jīng)便宜20％左右。

● 用戶(hù)在Atomm社區(qū)中分享激光雕刻出的作品。圖片來(lái)源：Atomm社區(qū)

這種困境，源自激光雕刻機(jī)所面臨的技術(shù)與供應(yīng)鏈成本瓶頸。

像消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)，核心部件幾乎都是通用化、成熟供應(yīng)鏈的民用配件，三四千元就能組出很好的機(jī)型。

但激光雕刻機(jī)的核心部件（諸如激光源、高精度伺服電機(jī)等），都是高附加值精密專(zhuān)屬部件，成本難以控制。

行業(yè)的價(jià)格門(mén)檻，也造就出xTool鮮明的AB面。

一面，是屬于中國(guó)品牌的底氣與驕傲：

作為一家中國(guó)硬件企業(yè)，xTool超85%的營(yíng)收由美國(guó)（55%）、歐洲（30%）等海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)，能在老外手中賺到溢價(jià)，正是中國(guó)智造硬核產(chǎn)品力的最佳佐證。

● xTool在CES的展臺(tái)。圖片來(lái)源：雷科技

另一面，則是行業(yè)的發(fā)展桎梏：

即便主打“消費(fèi)級(jí)”定位，但激光雕刻機(jī)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的定價(jià)，讓普通消費(fèi)者很難接受，其市場(chǎng)始終集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家。

即使在歐美，激光雕刻機(jī)的核心受眾也是創(chuàng)客、手工從業(yè)者、小型商戶(hù)等群體。

在他們眼中，這臺(tái)數(shù)萬(wàn)元的機(jī)器并非消遣娛樂(lè)的玩具，而是能為客戶(hù)定制產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的生產(chǎn)力。

有限的市場(chǎng)、有限的受眾，成為扼制xTool增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素——2024年，xTool的全年增速高達(dá)70％，但在2025年前三季度，增速已降至18.6％。

作為一位再創(chuàng)業(yè)者，王建軍擁有極強(qiáng)的危機(jī)感，他說(shuō)：“要保持領(lǐng)先地位，首要策略是速度制勝——我們的行動(dòng)必須比任何人都快?！?/p>

這份執(zhí)行力，體現(xiàn)在他的三大布局上：

第一，加強(qiáng)對(duì)全球市場(chǎng)的全域深耕。隨著全球經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，東南亞和中東地區(qū)對(duì)激光雕刻、3D打印產(chǎn)品的需求攀升，xTool已在全球62個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有創(chuàng)作空間。

并且，他們還針對(duì)當(dāng)?shù)厥止に嚠a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，推出適配椰殼、皮革等特色材料的定制機(jī)型，通過(guò)對(duì)激光雕刻文化的卓越塑造，xTool在新興市場(chǎng)迎來(lái)了一輪高速增長(zhǎng)期。

第二，持續(xù)拓展產(chǎn)品矩陣。2025年6月，xTool推出首款服飾打印機(jī)，上市數(shù)月便斬獲全球細(xì)分市場(chǎng)12.7%的份額。而在不久前的CES全球電子展上，xTool更是攜全新產(chǎn)品線(xiàn)——桌面級(jí)UV打印機(jī)——亮相，這款能在塑料、亞克力、金屬等平面材料上實(shí)現(xiàn)高精度彩色打印的硬件，勢(shì)必會(huì)成為品牌下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

● 3D打印機(jī)擅長(zhǎng)立體創(chuàng)作，但UV打印機(jī)在平面材料上有更高的色彩精

最后，是對(duì)AI技術(shù)的高度重視。

同在CES全球電子展上，xTool發(fā)布了全球首個(gè)AI創(chuàng)作智能體——AImake，這款智能體能記憶用戶(hù)的材料偏好、創(chuàng)作風(fēng)格及設(shè)備型號(hào)，大幅拓展了設(shè)備的創(chuàng)作邊界。

這種重視，不止于技術(shù)層面的應(yīng)用升級(jí)，更體現(xiàn)在對(duì)人類(lèi)未來(lái)的判斷上——

王建軍始終堅(jiān)信，隨著人工智能技術(shù)的持續(xù)迭代升級(jí)，未來(lái)人們的創(chuàng)作重心將更多向?qū)嶓w世界回歸，個(gè)人創(chuàng)造力經(jīng)濟(jì)也將迎來(lái)全新的爆發(fā)機(jī)遇。

就像《三體》中，人類(lèi)文明走到最后，最堅(jiān)實(shí)的記錄方式，是把文字刻在石頭上；

而王建軍和他的xTool，要做的從不只是一個(gè)玩具，而是要做AI時(shí)代中那把記錄人類(lèi)創(chuàng)意的刻刀。文/吳迪