2026年1月19日，郎酒莊園星光璀璨，600余位合作伙伴齊聚“拼3·2025年度郎酒品牌年會(huì)”。當(dāng)郎酒股份總經(jīng)理汪博煒點(diǎn)亮2026新征程的那一刻，這份穿越行業(yè)調(diào)整周期的成績(jī)單格外引人注目：年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)圓滿達(dá)成，經(jīng)銷商出貨量實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)，紅花郎斬獲“中國(guó)宴席市場(chǎng)連續(xù)三年醬酒銷量第一”認(rèn)證，30萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬酒貯存量筑牢品質(zhì)根基。在2025年白酒行業(yè)量?jī)r(jià)利齊跌的嚴(yán)峻形勢(shì)下，這家營(yíng)收規(guī)模達(dá)595億元的酒企，以獨(dú)特的“拼3”戰(zhàn)略完成了從“拼加法”到“拼乘法”的行業(yè)躍遷，為存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的酒企發(fā)展提供了鮮活樣本。

2025年的中國(guó)白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，當(dāng)年1-10月白酒產(chǎn)量同比下降11.5%，20家A股白酒上市公司營(yíng)收合計(jì)同比下降5.90%，凈利潤(rùn)同比下滑6.93%，行業(yè)平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)900天 。渠道庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛加劇、消費(fèi)場(chǎng)景收縮，多重壓力下，中小酒企加速出清，頭部品牌增速放緩，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。而郎酒在這樣的背景下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，核心在于其“拼3”戰(zhàn)略的精準(zhǔn)落地——“拼×拼×拼”的拼搏姿態(tài)、“拼品質(zhì)、拼品牌、拼品味”的三品深耕、“企業(yè)+渠道+經(jīng)銷商”的生態(tài)共贏，三重維度構(gòu)建起穿越周期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

品質(zhì)是郎酒穿越周期的第一基石，也是“拼3”戰(zhàn)略的核心原點(diǎn)。郎酒始終堅(jiān)守“釀好酒”的使命，以“敬畏自然，崇尚科學(xué)”為準(zhǔn)則，踐行“存十賣一”的產(chǎn)銷鐵律，目前已形成30萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬酒貯存量的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。這種長(zhǎng)期主義的品質(zhì)堅(jiān)守，在行業(yè)調(diào)整期轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。2025年，郎酒持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品矩陣升級(jí)，紅運(yùn)郎、青花郎、紅花郎、郎牌郎相繼完成煥新，從超高端年份紀(jì)念酒到生肖紀(jì)念酒，覆蓋全價(jià)格帶消費(fèi)需求。其中，紅花郎憑借穩(wěn)定的品質(zhì)表現(xiàn)，連續(xù)三年蟬聯(lián)中國(guó)宴席市場(chǎng)醬酒銷量榜首，其全系列產(chǎn)品適配婚宴、壽宴、商務(wù)宴等多元場(chǎng)景，讓“辦宴會(huì)，紅花郎”的品牌認(rèn)知深入人心 。

在釀造端，郎酒堅(jiān)持“正心正德”的理念，依托赤水河右岸的黃金釀酒產(chǎn)區(qū)，將自然稟賦與科學(xué)工藝深度融合。郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、總工程師蔣英麗帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化釀造工藝，從原料甄選到窖池養(yǎng)護(hù)，從發(fā)酵管控到勾調(diào)存儲(chǔ)，每個(gè)環(huán)節(jié)都建立起嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這種對(duì)極致品質(zhì)的追求，不僅體現(xiàn)在莊園醬酒的風(fēng)味表達(dá)上，更轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的口碑信任，成為行業(yè)調(diào)整期動(dòng)銷保障的核心支撐。

品牌價(jià)值的深度深耕，讓郎酒在存量競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。不同于傳統(tǒng)酒企的廣告投放模式，郎酒構(gòu)建了“品牌故事原點(diǎn)+文化IP賦能+全球生態(tài)鏈接”的三維品牌體系。郎酒莊園作為品牌核心載體，正加速向“世界級(jí)酒莊”邁進(jìn)，2026年將重點(diǎn)升級(jí)“敬天臺(tái)”項(xiàng)目，打造集精神力場(chǎng)與思想交流于一體的價(jià)值平臺(tái)。年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的郎酒莊園·韻律系列酒，以古琴、琵琶經(jīng)典器型為設(shè)計(jì)靈感，融合“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”的精神內(nèi)核，將白酒文化與傳統(tǒng)藝術(shù)深度綁定，兼具飲用與收藏價(jià)值 。

文化賦能讓品牌更有溫度。2025年，郎酒持續(xù)深化“大家的郎酒”理念，通過(guò)《變革中重塑·2025郎酒品牌年書》、年度十大圖片等載體，記錄品牌發(fā)展軌跡，傳遞拼搏精神。同時(shí)，郎酒積極鏈接全球酒類生態(tài)，2024-2025年相繼與保樂(lè)力加、奔富共建“世界酒莊聯(lián)盟”，讓郎酒莊園的品牌影響力走出國(guó)門。黑金卡會(huì)員分享的“全球酒莊之旅”體驗(yàn)，印證了郎酒“與世界級(jí)酒莊同行”的品牌定位，也讓“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”的品牌形象更加立體豐滿。

品味升級(jí)背后，是郎酒對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的極致追求。郎酒創(chuàng)新性地構(gòu)建了“三品體驗(yàn)”體系，將產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)為場(chǎng)景化、沉浸式體驗(yàn)。歷經(jīng)八年沉淀，郎酒會(huì)員體系已覆蓋六萬(wàn)人，輻射三百余座城市，成為品牌與消費(fèi)者深度鏈接的橋梁 。通過(guò)莊園游、品鑒會(huì)、文化沙龍等多元形式，郎酒讓消費(fèi)者近距離感受“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”的釀造哲學(xué)，這種體驗(yàn)式營(yíng)銷在行業(yè)調(diào)整期有效提升了用戶粘性。

渠道生態(tài)的協(xié)同共贏，則為郎酒的穩(wěn)健增長(zhǎng)提供了關(guān)鍵支撐。面對(duì)2025年酒類流通行業(yè)79%企業(yè)遭遇價(jià)格倒掛的困境 ，郎酒堅(jiān)持“唯客是尊”的理念，與渠道伙伴、經(jīng)銷商構(gòu)建起風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的生態(tài)體系。在行業(yè)普遍壓貨的背景下，郎酒主動(dòng)為經(jīng)銷商紓困，通過(guò)優(yōu)化供貨節(jié)奏、提供數(shù)字化賦能、搭建交流平臺(tái)等方式，減輕渠道庫(kù)存壓力。年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)600余位經(jīng)銷商、會(huì)員、合作伙伴的齊聚，正是這種生態(tài)凝聚力的生動(dòng)體現(xiàn)。

郎酒的渠道創(chuàng)新還體現(xiàn)在對(duì)新型消費(fèi)場(chǎng)景的適配。面對(duì)即時(shí)零售的崛起，郎酒積極布局線上渠道，融入“半小時(shí)達(dá)”的城市消費(fèi)新常態(tài)，同時(shí)通過(guò)官方授權(quán)認(rèn)證、溯源碼等方式規(guī)范價(jià)格體系，避免低價(jià)竄貨對(duì)渠道生態(tài)的破壞。這種“傳統(tǒng)渠道穩(wěn)根基、新興渠道拓增量”的布局，讓郎酒在渠道變革浪潮中保持了靈活性與穩(wěn)定性的平衡。

團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是“拼3”戰(zhàn)略落地的核心保障。2025年11月，郎酒舉行第三次“打勝仗”主題培訓(xùn)，特邀專家以“四渡赤水”和《孫子兵法》為核心，為500余名管理團(tuán)隊(duì)授課，汲取逆境突圍的智慧與力量 。董事長(zhǎng)汪俊林在培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持“釀好酒”使命不動(dòng)搖，在逆境中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量布局與增長(zhǎng)。這種系統(tǒng)化的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓“拼搏”精神深入企業(yè)肌理，成為應(yīng)對(duì)行業(yè)周期波動(dòng)的精神動(dòng)力。從汪俊林董事長(zhǎng)的戰(zhàn)略引領(lǐng)，到汪博煒總經(jīng)理的一線操盤，郎酒的管理團(tuán)隊(duì)形成了穩(wěn)定高效的決策執(zhí)行體系，為戰(zhàn)略落地提供了組織保障。

展望2026年，郎酒提出“拼3·再向前推進(jìn)一公里”的發(fā)展目標(biāo)，在鞏固基本盤的同時(shí)，持續(xù)深化戰(zhàn)略布局。品質(zhì)端，將進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)醬酒儲(chǔ)備規(guī)模，優(yōu)化釀造工藝；品牌端，加速郎酒莊園的世界級(jí)酒莊建設(shè)，深化文化IP賦能；渠道端，持續(xù)完善會(huì)員體系，推進(jìn)線上線下融合；團(tuán)隊(duì)端，以“打勝仗”精神為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)思想與能力的雙重升級(jí)。在白酒行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值深耕”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，郎酒的探索仍在繼續(xù)。

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，白酒行業(yè)的調(diào)整期也是格局重塑期。郎酒的實(shí)踐證明，在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不再是單純的規(guī)模擴(kuò)張，而是品質(zhì)、品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)性協(xié)同?！捌?”戰(zhàn)略的本質(zhì)，是將單一維度的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為多維協(xié)同的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力，這種從“拼生存”到“拼生態(tài)”的思維轉(zhuǎn)變 ，正是郎酒能夠穿越周期的關(guān)鍵。

對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)而言，郎酒的“拼3”啟示具有重要參考價(jià)值：在消費(fèi)升級(jí)與行業(yè)調(diào)整的雙重背景下，唯有堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，深耕品質(zhì)根基，構(gòu)建品牌價(jià)值，優(yōu)化生態(tài)協(xié)同，才能在不確定性中尋找確定性。隨著郎酒莊園·敬天臺(tái)等新項(xiàng)目的落地，以及世界酒莊聯(lián)盟的深化合作，這家赤水河右岸的酒企，正以更開(kāi)放的姿態(tài)邁向“與茅臺(tái)各具特色，共同做大高端醬酒”的發(fā)展目標(biāo)。

2025年的穩(wěn)健答卷，是郎酒三年拼搏的成果；2026年的新征程，是“拼3”戰(zhàn)略的再升級(jí)。在白酒行業(yè)重構(gòu)增長(zhǎng)曲線的道路上，郎酒用行動(dòng)證明：周期波動(dòng)不可怕，只要堅(jiān)守核心價(jià)值，構(gòu)建協(xié)同生態(tài)，就能在變革中重塑競(jìng)爭(zhēng)力，在拼搏中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。這份穿越周期的增長(zhǎng)密碼，不僅屬于郎酒，更將為中國(guó)白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供深刻啟示。