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一邊是新加坡郵輪上芳香研討會(huì)的歡聲笑語(yǔ)，一邊是中國(guó)市場(chǎng)沖擊全球第一大市場(chǎng)的華麗蛻變，多特瑞正在用行動(dòng)踐行深度中國(guó)本土化。

2026年1月21日至26日，多特瑞在新加坡舉辦了名為“芳香研討會(huì)”的郵輪獎(jiǎng)勵(lì)之旅，以表彰年度達(dá)標(biāo)會(huì)員。據(jù)了解，多特瑞中國(guó)區(qū)2025年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)4%，再?zèng)_20億元大關(guān)。

郵輪芳香之旅

活動(dòng)期間，會(huì)員們首先齊聚新加坡，部分團(tuán)隊(duì)游覽了濱海灣花園，在植物奇觀中感知自然能量，為旅程預(yù)熱。

1月22日，眾人登上皇家加勒比“海洋贊禮號(hào)”郵輪，開(kāi)啟航行。行程中，會(huì)員們?cè)跈壋菂⑴c了富有南洋風(fēng)情的“馬上有財(cái)”主題晚宴，品嘗特色水果與糕點(diǎn)，并在普吉島享受自由觀光時(shí)光。

1月24日晚的嘉年華晚會(huì)將活動(dòng)推向高潮，晚會(huì)上舉行了頒獎(jiǎng)表彰、舞獅表演和集體舞，并以絢爛的甲板煙花秀收官。

多特瑞CEO Kirk Jowers首次來(lái)到中國(guó)，在郵輪上與大家分享企業(yè)發(fā)展的里程碑時(shí)刻：全球服務(wù)超1300萬(wàn)客戶(hù)；產(chǎn)品覆蓋150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；全球有1300萬(wàn)客戶(hù)、45個(gè)原材料采購(gòu)國(guó)家、180多種采購(gòu)的精油和其他原料；63個(gè)國(guó)家地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)；28個(gè)全球辦事處；年度間接成本改善13%。

多特瑞為此次活動(dòng)提供了周全的后勤支持，包括行前詳盡提示、數(shù)字化手續(xù)辦理以及精心設(shè)計(jì)的“郵輪主題”伴手禮。

此次郵輪之旅通過(guò)融合高端旅行、品牌文化與團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，成功強(qiáng)化了會(huì)員的歸屬感與凝聚力，是多特瑞社群運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)激勵(lì)策略的一次經(jīng)典實(shí)踐。

初入中國(guó)與進(jìn)博賦能

多特瑞的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程，是一個(gè)國(guó)際品牌通過(guò)深度本土化與文化融合，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)深耕的典型案例。

多特瑞2008年成立于美國(guó)猶他州，2014年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。初期，公司面臨品牌知名度低、消費(fèi)者對(duì)精油產(chǎn)品認(rèn)知有限的挑戰(zhàn)。在營(yíng)銷(xiāo)模式上，多特瑞沒(méi)有簡(jiǎn)單復(fù)制傳統(tǒng)路徑，而是創(chuàng)新性地采用了“線(xiàn)下純體驗(yàn)、線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)、送貨到家”的新零售模式，通過(guò)官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)和App積累會(huì)員，依靠口碑實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。這套模式為其后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2018年是多特瑞在華發(fā)展的關(guān)鍵一年。那一年，多特瑞抱著“試一試”的心態(tài)參加了首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，僅申請(qǐng)了9平方米的展臺(tái)，卻意外收獲了3.8億元人民幣的采購(gòu)意向訂單，這讓多特瑞深刻認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。

展會(huì)結(jié)束后短短一個(gè)月，多特瑞就在上海設(shè)立了跨國(guó)公司地區(qū)總部，并啟動(dòng)了中國(guó)工廠和首個(gè)海外實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)。

從此，多特瑞成為進(jìn)博會(huì)的“全勤生”。多特瑞的展臺(tái)面積從首屆的9平方米逐步擴(kuò)大到第八屆的300多平方米；展示內(nèi)容從單一的精油產(chǎn)品擴(kuò)展到涵蓋芳香護(hù)理、健康生活理念乃至中國(guó)本土植物研究的全方位呈現(xiàn)；采購(gòu)意向金額也從首屆的3.8億元攀升至后來(lái)的10億元級(jí)別。

深耕中國(guó)本土化戰(zhàn)略

多特瑞在中國(guó)成功的關(guān)鍵在于其深入的本土化戰(zhàn)略。2018年首屆進(jìn)博會(huì)后，多特瑞開(kāi)啟了本土化戰(zhàn)略1.0階段，將原材料的本土化和新品首發(fā)作為發(fā)力點(diǎn)。

隨后，多特瑞先后開(kāi)發(fā)了山雞椒和木蘭花兩款原產(chǎn)地為中國(guó)的精油。在2019年11月的第二屆進(jìn)博會(huì)上全球首發(fā)的中國(guó)風(fēng)精油——楓香香薰精油，實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)的上市“零時(shí)差”。

自第二屆進(jìn)博會(huì)起，多特瑞每年都在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布一款帶有中國(guó)元素的精油產(chǎn)品，展示深耕中國(guó)市場(chǎng)的決心。

當(dāng)然，多特瑞的本地化創(chuàng)新不止于產(chǎn)品。2022年，多特瑞全球首個(gè)海外研發(fā)中心在華成立。該研發(fā)中心與國(guó)內(nèi)高校、科研單位合作，探索中國(guó)本土植物資源的開(kāi)發(fā)和利用。在研發(fā)中心的支持下，多特瑞中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)牽頭，在上海食品藥品檢驗(yàn)研究院化妝品所的協(xié)作下，推動(dòng)了《楓香精油》《五味子精油》等四項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定與發(fā)布。

多特瑞還積極通過(guò)建立種植基地，扶持當(dāng)?shù)氐姆N植業(yè)發(fā)展，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪?、包裝及勞務(wù)等發(fā)展，形成了鄉(xiāng)村振興的“乘數(shù)效應(yīng)”。多特瑞正是以本土原料的檢驗(yàn)與產(chǎn)品研發(fā)的速度，讓更多中國(guó)本土植物原料能夠更快地走向全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從“中國(guó)制造”到“為中國(guó)創(chuàng)新”乃至“與中國(guó)共創(chuàng)”的跨越。

多特瑞中國(guó)區(qū)總裁麥歐文在接受媒體采訪時(shí)談到自己特別欣賞一句中國(guó)詩(shī)：“苔花如米小，也學(xué)牡丹開(kāi)”。在他看來(lái)，多特瑞就是這樣，伴著進(jìn)博會(huì)和中國(guó)市場(chǎng)一步步努力成長(zhǎng)。

讓中國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)

2025年參加第八屆進(jìn)博會(huì)標(biāo)志著多特瑞戰(zhàn)略進(jìn)入了“整合中國(guó)資源，創(chuàng)造全球價(jià)值”的新階段。

2025年多特瑞在進(jìn)博會(huì)上全球首發(fā)了以中國(guó)傳統(tǒng)文化為本的艾草香薰精油，延續(xù)其“中國(guó)源，全球享”的戰(zhàn)略，進(jìn)一步豐富了中國(guó)特色植物精油矩陣。

同時(shí)，多特瑞邁出了跨界融合的關(guān)鍵一步，與營(yíng)養(yǎng)健康食品企業(yè)仙樂(lè)健康簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方計(jì)劃共同探索精油在功能性軟糖、口服液等食品領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，旨在將精油的使用場(chǎng)景從傳統(tǒng)的外用香薰延伸至內(nèi)服營(yíng)養(yǎng)，為品牌開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)賽道。

這些舉措不僅體現(xiàn)了多特瑞對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的深度洞察，也展現(xiàn)了其將商業(yè)成功與社會(huì)價(jià)值相融合的理念，例如艾草精油的原料基地落戶(hù)貴州，以期帶動(dòng)當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

展望2026年，多特瑞的規(guī)劃著眼于鞏固創(chuàng)新成果并全力推進(jìn)其長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。在基礎(chǔ)設(shè)施與本土化投入方面，多特瑞計(jì)劃在已建成的上海研發(fā)中心基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增建檢測(cè)中心，以持續(xù)強(qiáng)化在中國(guó)市場(chǎng)的自主研發(fā)能力和質(zhì)量控制體系。同時(shí)，將繼續(xù)利用進(jìn)博會(huì)等重要平臺(tái)，深化品牌影響力，并穩(wěn)步推進(jìn)線(xiàn)下渠道建設(shè)。

據(jù)本質(zhì)視點(diǎn)了解，截至2025年，多特瑞已在北京、上海、成都等城市設(shè)立了11家線(xiàn)下精油生活館，構(gòu)建了線(xiàn)上與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)區(qū)顧客數(shù)量已突破180萬(wàn)，累計(jì)精油銷(xiāo)量超過(guò)7900萬(wàn)瓶。

多特瑞中國(guó)區(qū)總裁麥歐文目標(biāo)明確：“多特瑞受益于進(jìn)博會(huì)所帶來(lái)的無(wú)限發(fā)展可能，我們非常期待中國(guó)市場(chǎng)的前景，目標(biāo)是到2030年超過(guò)美國(guó)成為多特瑞全球第一大市場(chǎng)?！?/p>