春節(jié)將至，送禮場景增多，對于葡萄酒行業(yè)來說，一年中最重要的春節(jié)銷售旺季即將來臨，尤其是葡萄酒禮盒市場。今年，酒商們又將如何籌備葡萄酒禮盒？

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部分頭部品牌圍繞核心產(chǎn)品推出春節(jié)禮盒

與往年相比，今年的葡萄酒禮盒大多延續(xù)了通用禮盒，簡約風(fēng)格依然占據(jù)市場主導(dǎo)。但一些頭部品牌在包裝設(shè)計上，依舊推出了針對馬年的專屬禮盒。

四川極棒酒業(yè)有限公司創(chuàng)始人刁維君表示，像拉菲、奔富麥克斯等品牌都推出了禮盒，而他們自己也采購了一些通用禮盒來滿足不同市場需求。

寧波葡萄酒商張晶告訴WBO：“奔富的禮盒是作為贈品提供給商家的?！北几粸榱藥椭碳胰齑娼o了一些支持，包括禮品盒等包裝物。WBO注意到，在淘寶等線上平臺，奔富一號有一款馬年禮盒雙支裝，售價396元。

WBO在成都的線下商超中也注意到，奔富系列的禮盒依然占據(jù)主導(dǎo)位置，多為bin2、bin389以及奔富一號互相組合，且這些禮盒紙質(zhì)通用禮盒，由此來看，與往年差異不大。

另外，也有不少品牌推出相關(guān)春節(jié)禮盒，拉菲奧希耶有一款雙支禮盒，售價438元；法國騎士莊園副牌萊斯普瑞特騎士推出一款徐悲鴻作品授權(quán)酒標(biāo)的禮盒，售價699元；杜夫也推出了馬年雙支禮盒，售價239.9元；智利名莊圣醅羅酒莊旗下精品品牌1865的新春典藏禮盒，在淘寶等電商平臺，售價在480-500元之間。

綜合來看，今年的葡萄酒禮盒市場中，部分大牌更多是圍繞核心產(chǎn)品維持既有的禮盒配置，這在一定程度上也是對經(jīng)銷商的一種支持，降低了渠道在春節(jié)備貨和動銷上的不確定性。

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通用的紙質(zhì)禮盒成主流，高成本禮盒逐漸減少

上海葡睿酒業(yè)總經(jīng)理洪波涌告訴WBO，今年公司推出了一些禮盒產(chǎn)品，但并沒有專門為春節(jié)設(shè)計的禮盒，而是選擇了可以適用于各類節(jié)慶的通用禮盒，具有較高的靈活性。“當(dāng)然，我們有一個瑞馬酒莊，他們做了個馬的禮盒能貼合到春節(jié)主題?！?/p>

洪波涌透露，這些禮盒的價格區(qū)間大多在100-300元之間，“我們針對春節(jié)的經(jīng)銷客戶，推出了一些‘滿十箱送五箱’的精選產(chǎn)品，折扣力度較大，幾乎降至平時價格的七折以下。”

刁維君稱：“針對我們自己的中低端產(chǎn)品，采購的禮盒主要是以促銷物料的形式提供終端支持，另外，今年春節(jié)也有一些活動，主要是針對終端，增加終端的利潤，增加終端的進(jìn)貨量?！?/p>

浙江地區(qū)的酒商龔宇森表示，雖然今年禮盒的主體還是通用款，但他們特別加入了一款意大利葡萄酒雙支裝，并配有一些小包裝的西湖龍井，定價約為300元。

除了這款禮盒，龔宇森還透露，春節(jié)期間他們還推出了不同價格區(qū)間的禮盒套裝，價格從100元到2000元不等，涵蓋了各類消費者的需求?！斑@些禮盒不僅僅是春節(jié)期間銷售，2026年一整年我們都會銷售?！彼a(bǔ)充道。

莉茲國際貿(mào)易（北京）相關(guān)負(fù)責(zé)人劉干表示，公司推出的禮盒大多屬于常規(guī)的節(jié)日禮盒，售價大致在150—300元之間。

廣東葡萄酒經(jīng)銷商何瑞龍則透露，今年他們推出了以兩支裝為主的通用禮盒，售價為198元，主要是進(jìn)口的入門級葡萄酒。除了禮盒包裝，他們還通過抖音平臺進(jìn)行引流。

杭州葡萄酒經(jīng)銷商吳偉斌告訴WBO，今年他們也準(zhǔn)備的通用禮盒，價格區(qū)間從69元到1000元不等，產(chǎn)品有單支裝和六支裝兩種規(guī)格。

福建酒商蔡成培指出，近幾年生意并不景氣，因此他們計劃通過一波促銷活動來吸引消費者的目光。重點推銷一款99元的雙支西班牙進(jìn)口葡萄酒禮盒，另外，消費者購買300元以上的葡萄酒時，將贈送一個禮盒；若購買較便宜的酒，消費者也需要禮盒的話，則需加收10-20元的費用?！斑^去幾年，我們在中秋和春節(jié)期間定制了許多紅色的中式風(fēng)格禮盒，適合送禮場景，到現(xiàn)在還有一些沒用完?！?/p>

當(dāng)然，也有不少酒商選擇不做節(jié)日禮盒。起泡天下負(fù)責(zé)人于洪杰表示，起泡酒市場以自飲為主，送禮為輔?，F(xiàn)在年輕人更傾向于購買適合個人消費的產(chǎn)品而非禮盒，送禮的需求逐漸減弱?！敖衲曛星?，山姆等商超的禮盒銷售情況不理想，進(jìn)一步證明消費者對葡萄酒禮盒的興趣明顯下降，還是更多專注于自飲市場，以適應(yīng)消費者的實際需求變化。”

深圳一家包裝公司的負(fù)責(zé)人還告訴WBO：“今年葡萄酒的整體設(shè)計需求都比較弱，做禮盒的很少，大部分是老款式或者通用版，很多品牌在禮盒上花的費用也比較有限?！?/p>

還有經(jīng)銷商表示：“目前來看，使用皮盒、木盒等高成本禮盒的情況已經(jīng)明顯減少，取而代之的是成本更可控、周轉(zhuǎn)效率更高的紙質(zhì)禮盒?！?/p>

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禮盒銷量沒有明顯提升，市場不熱

吳偉斌告訴WBO：“春節(jié)的禮盒我們從1月初就開始售賣了，預(yù)計銷售將持續(xù)到2月底，但就目前來看，個人訂購、企業(yè)訂購都跟往年相差無幾，沒有特別大的增量，送禮的消費場景還在減弱?！?/p>

龔宇森同樣表示：“今年春節(jié)的銷售情況跟預(yù)計的差不多，市場不是很熱，無論是個人訂購還是企業(yè)訂購，跟以往相比都沒有明顯的提升。”

“我們主要還是給經(jīng)銷商供貨，直接賣團(tuán)購的禮盒不多，現(xiàn)在二三線城市線下經(jīng)銷商拿得比較多。”洪波涌說道。

一位有著眾多建筑行業(yè)客戶的河南酒商孫連超則表示，最近幾年，整個市場還是不算景氣，無論是中秋還是春節(jié)，相關(guān)的禮盒訂單還是很少，“今年我沒有準(zhǔn)備很多，之前就對春節(jié)不抱期望了，按照現(xiàn)在的情況來看，準(zhǔn)備通用禮盒是最好的，起碼不會很快過時?！?/p>

孫連超還指出：“現(xiàn)在禮盒的市場比較低迷，相比前幾年來說，很多經(jīng)銷商采購時間晚、數(shù)量少，加上之前酒水庫存多，所以到了春節(jié)等銷售節(jié)點，可以以禮盒的名義進(jìn)行打折銷售，實際只是快速消化庫存。”

但何瑞龍告訴WBO：“今年以來，自己一直發(fā)葡萄酒知識的短視頻，這在一定程度上與消費者建立了信任度，無論是線上還是線下，個人訂購的人數(shù)比去年要多一些，目前已經(jīng)賣了200多套禮盒，但企業(yè)訂購依舊在減少?！?/p>