本文為《大美界》原創(chuàng)

作者｜崔志強(qiáng)

2026年1月，兩起看似獨(dú)立的商業(yè)事件，讓一位蟄伏三十年、極度低調(diào)的美業(yè)大亨成為焦點(diǎn)——他就是思妍麗創(chuàng)始人張毅。

一方面，因李亞鵬創(chuàng)辦的嫣然天使兒童醫(yī)院爆發(fā)租金糾紛及強(qiáng)制搬遷風(fēng)波，張毅以“房東”身份意外進(jìn)入公眾視野。

經(jīng)其助理確認(rèn)，張毅多年前便已退出醫(yī)美經(jīng)營(yíng)一線，目前專注于資產(chǎn)管理。

這恰恰印證了他在商業(yè)地產(chǎn)上的眼光：從經(jīng)營(yíng)者到資產(chǎn)持有者的身份跨越。

另一方面，美麗田園（02373.HK）宣布以“3.25億元現(xiàn)金+5.1億元并購貸+4.15億元股份支付”的組合方案，完成了對(duì)思妍麗的最終收購。

盡管張毅的名字已不在股東名單首位，但他一手締造的“思妍麗模式”依然是行業(yè)整合的核心模板。據(jù)美麗田園2025年發(fā)布的收購公告，思妍麗超90%的收入來源于中國(guó)20個(gè)一線及新一線城市。

張毅作為國(guó)內(nèi)第一批美業(yè)人，他的創(chuàng)業(yè)軌跡從草莽生長(zhǎng)、精準(zhǔn)定位到資本化擴(kuò)張，其創(chuàng)業(yè)史正是中國(guó)美業(yè)發(fā)展的縮影。

1

拓荒

上世紀(jì)90年代，中國(guó)美容行業(yè)尚處于“家庭作坊”向“沿街美容院”過渡的野蠻生長(zhǎng)階段。

1996年，張毅在北京創(chuàng)立了“思妍麗”。第一家門店選址在當(dāng)時(shí)北京的高端商圈——世都百貨。

思妍麗從誕生之初就瞄準(zhǔn)了高凈值女性人群。

1998-1999 年間，北京城鎮(zhèn)居民月平均工資僅在 1,000 元人民幣左右，而世都百貨等商場(chǎng)的一套頂級(jí)化妝品或美容療程單價(jià)往往在 2000-5000 元。

也就是說，90年代末北京高端商場(chǎng)的日均客流量中，高凈值女性占比不足5%，但其客單價(jià)卻是大眾消費(fèi)的20倍以上。

張毅早期的戰(zhàn)略在于“以品帶店”。在那個(gè)缺乏專業(yè)美容連鎖的時(shí)代，他引入國(guó)際先進(jìn)的美容技術(shù)和高端護(hù)膚品牌，拿下了法國(guó)頂級(jí)香薰護(hù)膚品牌Decleor（思妍麗同名品牌）的代理權(quán)，迅速建立了“專業(yè)、高端、奢華”的品牌形象。

在選址上張毅極具眼光，超過90%的門店位于一線及新一線城市的高端購物中心（如恒隆、萬象城等），這種“區(qū)位資產(chǎn)”后來成為了思妍麗最核心的商業(yè)壁壘。

張毅不僅是在經(jīng)營(yíng)美容，更是在通過優(yōu)質(zhì)門店搶占核心地段的“情緒溢價(jià)”。

通過“法國(guó)品牌+高端商場(chǎng)+直營(yíng)連鎖”的模式，思妍麗迅速在北京、上海建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這種模式在當(dāng)時(shí)被媒體稱為對(duì)傳統(tǒng)美容院的“降維打擊”。

在張毅看來，每一個(gè)人、每一家企業(yè)對(duì)自己的要求是不一樣的。

“思妍麗追求的是一步一個(gè)腳印，開店門檻較高，以此確保每家店能夠統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)，保證品牌服務(wù)質(zhì)量。思妍麗不僅向消費(fèi)者提供從頭到腳的全身護(hù)理，也向消費(fèi)者傳達(dá)專業(yè)的服務(wù)理念。”非常低調(diào)的張毅公開對(duì)媒體表達(dá)過這一觀點(diǎn)。

目前，思妍麗門店從北京、上海擴(kuò)展至全國(guó)40多個(gè)城市，擁有近200家直營(yíng)門店，積累了超過10萬名高忠誠度的核心會(huì)員，覆蓋了全國(guó)高端商業(yè)綜合體。

圖源：思妍麗官網(wǎng)

2

雙美

除了傳統(tǒng)的生活美容，張毅還布局了醫(yī)療美容（Bioyino百瑞諾）、實(shí)驗(yàn)室科技護(hù)膚等多個(gè)領(lǐng)域，形成了一個(gè)涵蓋生美、醫(yī)美、產(chǎn)品的閉環(huán)體系。

當(dāng)美容行業(yè)邁入“整合深水區(qū)”，雙美模式（生活美容+醫(yī)療美容）成為高端美業(yè)品牌突破增長(zhǎng)的核心抓手。

思妍麗作為近30年的老牌高端美業(yè)品牌，其打造的“生美引流、醫(yī)美轉(zhuǎn)化、會(huì)員深耕”雙美模式，不僅成為自身業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心引擎。

張毅在2014年的一次媒體采訪中表示“現(xiàn)在的中國(guó)美容市場(chǎng)處在一個(gè)過渡時(shí)期，普通美容與醫(yī)學(xué)美容互相融合，界限越來越不明顯，整個(gè)美容市場(chǎng)也將越來越高端。"

截至目前，思妍麗已擁有19家醫(yī)美門診（Bioyino百瑞諾）。

這種從高頻、低客單的“生活美容”向低頻、高利潤(rùn)的“醫(yī)療美容”導(dǎo)流的模式，使其2024年的營(yíng)收規(guī)模逆勢(shì)增長(zhǎng)至8.5億元，凈利潤(rùn)達(dá)8100萬元。

生美門店以高頻次的日常高端護(hù)理為核心，承擔(dān)著獲客、建立信任、客情維護(hù)的核心功能，作為醫(yī)美業(yè)務(wù)的天然流量入口，其標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程與高端的消費(fèi)體驗(yàn)，為高凈值客群接受醫(yī)美服務(wù)奠定了心理基礎(chǔ)。

更為關(guān)鍵的是，思妍麗實(shí)現(xiàn)了同城業(yè)態(tài)的就近協(xié)同，19家醫(yī)美門診與周邊生美門店形成服務(wù)閉環(huán)，讓客戶從生美護(hù)理到醫(yī)美面診的轉(zhuǎn)化路徑大幅縮短。

從行業(yè)視角來看，思妍麗的雙美模式實(shí)踐，是中國(guó)高端美業(yè)從“碎片化”向“集約化”發(fā)展的縮影。

如果說單品牌階段，思妍麗的雙美模式實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)態(tài)的協(xié)同與盈利，那么被美麗田園全資收購，則讓其雙美模式迎來了生態(tài)化升級(jí)與規(guī)模化放大的新機(jī)遇。

3

資本

2026年的這場(chǎng)12.5億收購，是思妍麗的歸宿，也是張毅個(gè)人商業(yè)生涯的終極兌現(xiàn)。

美麗田園在盈利預(yù)告中指出，收購思妍麗后，集團(tuán)直營(yíng)活躍會(huì)員基數(shù)突破20萬，增長(zhǎng)達(dá)44%。張毅建立的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程和高端會(huì)員體系，成為了美麗田園實(shí)現(xiàn)“套利并購”的基礎(chǔ)。

其實(shí)在更早之前，張毅在幕后推動(dòng)了思妍麗的多次資本運(yùn)作，包括與安博凱（MBK Partners）、潮宏基等機(jī)構(gòu)的深度合作。

2017年，A股上市公司潮宏基（002345.SZ）擬以12.15億元收購思妍麗74%股權(quán)，使思妍麗首次向二級(jí)市場(chǎng)袒露財(cái)務(wù)底牌。

財(cái)報(bào)顯示，2017年思妍麗實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約6.8億元，凈利潤(rùn)約600萬元。

雖然這次并購因監(jiān)管環(huán)境變化最終告吹，但張毅借此完成了品牌估值的資產(chǎn)化確認(rèn)。

在潮宏基收購失敗后，亞洲私募股權(quán)巨頭安博凱（MBK Partners）以戰(zhàn)略投資者身份重倉思妍麗。

根據(jù)公開信息顯示，拿得起，放得下的張毅在2017至2018年間，通過向MBK Partners轉(zhuǎn)讓思妍麗股份，陸續(xù)變現(xiàn)約15.7億元人民幣。他從“創(chuàng)業(yè)者”轉(zhuǎn)身成為了“資產(chǎn)管理人”。

相比于許多因盲目擴(kuò)張而陷入債務(wù)泥潭的美業(yè)創(chuàng)始人，張毅的軌跡堪稱“教科書級(jí)的資本退場(chǎng)”。他避開了行業(yè)內(nèi)卷最嚴(yán)重的2020-2023年，在行業(yè)估值重塑的前夜完成了個(gè)人財(cái)富的落袋為安。

從1996年世都百貨的第一家店，到2026年全面并入上市公司版圖，張毅的創(chuàng)業(yè)史，是中國(guó)美業(yè)從“野蠻生長(zhǎng)”到“資本整合”的縮影。他不僅創(chuàng)造了一個(gè)品牌，更通過一系列資本運(yùn)作，將一家傳統(tǒng)的服務(wù)企業(yè)變?yōu)榱司邆涓叨攘鲃?dòng)性的標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)，完成一場(chǎng)高端美業(yè)的進(jìn)化論。

張毅作為國(guó)內(nèi)第一批美業(yè)人帶來的思考：選址是骨骼，品牌是靈魂，資本眼光則是決定投資成敗、企業(yè)興衰乃至個(gè)人財(cái)富積累的關(guān)鍵因素。