作者 | 曾有為

來(lái)源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：21歲年入5.8億，這位“擦邊網(wǎng)紅”憑什么？

一年到頭的打工人還在為了上六休一怒吼的時(shí)候，21歲的索菲·雷恩（Sophie Rain）在網(wǎng)上隨手曬了一張截圖，直接讓全網(wǎng)“破防”了。

截圖上是她的OnlyFans后臺(tái)數(shù)據(jù)——一年半，8300萬(wàn)美元，差不多5.8億人民幣。

這還不算完，索菲很淡定地說(shuō)，自己的收入已經(jīng)能跟NBA巨星勒布朗·詹姆斯掰掰手腕了，有報(bào)道說(shuō)光去年下半年她就賺了5200萬(wàn)美元，今年年底很可能破億，如果成真她將成為OnlyFans上當(dāng)之無(wú)愧的“吸金女王”。

這時(shí)候不少網(wǎng)友可能會(huì)想：不是說(shuō)經(jīng)濟(jì)不好嗎？怎么她就能賺得這么“瘋”？

故事，還得從她背后的“金主”O(jiān)nlyFans說(shuō)起。

“逆襲劇本”

從端盤子到身家上億

OnlyFans，到底是個(gè)啥“神仙”平臺(tái)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，OnlyFans是全球第二大成人網(wǎng)站，類似于馬斯克手握的社交興趣平臺(tái)X。

這平臺(tái)火到什么程度呢？去年美國(guó)人在上面花了2.6億美元，索菲轉(zhuǎn)過(guò)這條新聞，還特意加了一句：“很榮幸，我能占到全美消費(fèi)額的2%。”

看完這些數(shù)據(jù)，可能也不得不承認(rèn)，在如今的互聯(lián)網(wǎng)上，“擦邊”或許已經(jīng)成了最熱、也最賺錢的賽道之一。

于是走進(jìn)擦邊生意的索菲，人生簡(jiǎn)直像開了掛。

2004年她出生在美國(guó)佛羅里達(dá)州一個(gè)普通移民家庭，成年后索菲打過(guò)不少零工，每月掙1000美元左右，那時(shí)候，她也在社交平臺(tái)發(fā)發(fā)視頻攢了一些粉絲，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上“火”。

事情的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2023年。

當(dāng)時(shí)，一段“蜘蛛俠”主題的成人視頻片段在網(wǎng)上瘋傳，這次“意外走紅”卻讓她明白了一件事：流量，就是錢，那部傳說(shuō)中的視頻，其實(shí)大多數(shù)人根本沒(méi)看過(guò)原片，但這根本不重要。

大家討論的、猜測(cè)的、二次創(chuàng)作的，已經(jīng)足夠把索菲推到流量頂峰。

2023年9月索菲的姐姐在網(wǎng)上發(fā)預(yù)告，說(shuō)之后會(huì)發(fā)一段姐妹倆穿蜘蛛俠服裝的“瘋狂視頻”，而她做的就是把所有好奇的人，輕輕“引”到自己的OnlyFans主頁(yè)。

訂閱費(fèi)不貴，一個(gè)月5美元，但架不住人多啊。

雖然不是所有人都能接受她賺錢的方式，但索菲拋開道德爭(zhēng)議的走紅其實(shí)揭示了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)邏輯，在注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰(shuí)能持續(xù)吸引眼球，誰(shuí)就能獲得議價(jià)權(quán)。

她不像明星，需要作品或人設(shè)支撐；她提供的，更像是一種“情緒價(jià)值”或“幻想商品”，而OnlyFans這樣的平臺(tái)，把這種價(jià)值的交易變得極其直接和高效。

但流量這碗飯，從來(lái)都不容易吃。

互聯(lián)網(wǎng)的記憶很短，今天的熱搜，明天可能就無(wú)人問(wèn)津，這條路能走多遠(yuǎn)？沒(méi)人知道。

不索菲的故事確實(shí)給了很多人一個(gè)沖擊，原來(lái)在這個(gè)時(shí)代，“搞錢”的方式可以如此不同，它不再限于朝九晚五、升職加薪，而是關(guān)于個(gè)人品牌、流量和巨額變現(xiàn)，但不是所有人都能夠承受這種流量帶來(lái)的代價(jià)。

只不過(guò)看到國(guó)外的擦邊生意賺得盆滿缽滿，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)許多平臺(tái)也忍不住效仿，暗戳戳地?fù)屏瞬簧俳稹?/p>

“黃”河之水，滔滔不絕

女主播穿著極其不雅的服飾，用著不得體的姿勢(shì)撫摸床單，搭配著眼神“鬼迷日眼”的神情說(shuō)著：“這款床單，兩個(gè)人睡更舒服哦”。

彈幕里“這床結(jié)實(shí)嗎？”“想和主播一起試睡”之類的評(píng)論開始刷屏，品牌方不僅沒(méi)制止，反而像是默許了這種走向。

可是這不是什么深夜成人頻道，而是畢加索家紡的一場(chǎng)常規(guī)直播，那些想好好挑套四件套的消費(fèi)者，一不小心就進(jìn)了“成人情景劇”的片場(chǎng)。

主播們美其名曰“展示面料柔順”，可大家就算去線下逛家具城，也不會(huì)遇到導(dǎo)購(gòu)這樣“風(fēng)情萬(wàn)種”吧？

這已經(jīng)不是賣床品，這是在賣一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的“床戲”。

真正的消費(fèi)者呢？要么被這種表演尬到退出，要么被看熱鬧的人群擠到評(píng)論區(qū)外，直到半小時(shí)后直播間人數(shù)暴漲到失控，平臺(tái)才終于以“涉嫌低俗”為由關(guān)閉了直播。

為什么家紡這種本該溫馨居家的品類，會(huì)頻頻走上擦邊營(yíng)銷的路？原因很現(xiàn)實(shí)，家紡產(chǎn)品太“無(wú)聊”了。

床單就是床單，被套就是被套，主播再怎么講120支純棉、80支貢緞，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)遠(yuǎn)不如一場(chǎng)“表演”來(lái)得吸引眼球，當(dāng)正常的講解只能留住幾百個(gè)真正想買的觀眾時(shí)，一些品牌就開始動(dòng)起了歪腦筋。

畢加索家紡不是第一個(gè)，也不是唯一一個(gè)，在很多直播間里，都能看到類似的操作，主播穿著暴露展示，用帶有性暗示的動(dòng)作和語(yǔ)言吸引停留，把各種各樣的東西扭曲成“桃色幻想”。

就好像某內(nèi)衣直播間，女主播的姿勢(shì)嫵媚，彈幕充斥著五花八門的低俗評(píng)論，這些直播看似在賣貨，實(shí)則是把女性身體當(dāng)作引流工具，真正面向的是女性消費(fèi)者，卻又在女性消費(fèi)者上開刀。

最受傷的是誰(shuí)？是那些真正想好好賣貨的商家和真正想買東西的消費(fèi)者。

擦邊不單只荼毒了直播賣貨，更是大舉“進(jìn)軍”醫(yī)學(xué)界。

相對(duì)應(yīng)的一堆穿著白大褂看起來(lái)很專業(yè)的醫(yī)生經(jīng)常出現(xiàn)在相關(guān)疾病搜索視頻里，同理，賣貨的不一定是正經(jīng)主播，穿著白大褂的也不一定是正規(guī)的醫(yī)生。

他們利用網(wǎng)絡(luò)傳播度、大家對(duì)健康關(guān)注度的日漸重視，從而以科普的名義，將一些“劇本”話術(shù)批發(fā)似地制成許多不一樣的視頻傳播給大家。

如果不少網(wǎng)友對(duì)這些視頻免疫了，沒(méi)關(guān)系，這群人只有你想不到?jīng)]有他們做不出來(lái)的事情。

所謂的“男醫(yī)生”瘋狂地展示身材，張口閉口就是“顏色笑話”，毫無(wú)避諱地在生理結(jié)構(gòu)上添油加醋；更有“女醫(yī)生”白大褂短得要“漏風(fēng)”，舉手投足都充斥著“暗示”。

當(dāng)行業(yè)形成“不擦邊就沒(méi)流量”的潛規(guī)則時(shí)，堅(jiān)持正經(jīng)講解的主播反而吃虧，他們的直播間冷冷清清，而隔壁“會(huì)玩”的同行卻人氣爆棚。

更重要的是這種“擦邊流量”模糊了真正價(jià)值，網(wǎng)友們記住的是主播的身材和表演，長(zhǎng)期來(lái)看，當(dāng)人們提起某個(gè)品牌或主播，想到的不是好產(chǎn)品和好內(nèi)容，而是擦邊表演，這樣的流量又能走多遠(yuǎn)？

值得欣慰的是，越來(lái)越多的網(wǎng)友開始對(duì)這種低俗營(yíng)銷感到厭倦。

“擦邊營(yíng)銷”

無(wú)異于搬起石頭砸自己的腳

其實(shí)這兩年，隨著各種短視頻的熱火，越來(lái)越多的人都參與到其中，很多職業(yè)也是通過(guò)短視頻的方式進(jìn)行宣傳。

尤其是擁有高顏值好身材的博主，更是會(huì)受到大家的矚目，粉絲也是大批量增長(zhǎng)，有的網(wǎng)紅句句不談“顏色內(nèi)容”，但舉手投足間僅是令人作嘔的“顏色內(nèi)容”。

有些想通過(guò)健身來(lái)保持身體健康的群體，通過(guò)上網(wǎng)搜索跟練視頻是非常正常的一件事，也確實(shí)有一些健身博主，真心實(shí)意地通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)跟大家分享。

有好就有壞，這些健身博主也不缺不懂裝懂，通過(guò)一些其他的手段引人注目的人。

某些主播為了吸粉故意穿著過(guò)于暴露，導(dǎo)致一運(yùn)動(dòng)很容易走光，而走光意味著什么，大家也不言而喻了。

劉畊宏和妻子的健身直播間里從來(lái)就沒(méi)有衣著暴露，而是用健康和活力隔著屏幕幫助和鼓勵(lì)越來(lái)越多想堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)友，這也說(shuō)明了他們關(guān)注者的忠誠(chéng)度，是那些靠擦邊吸引來(lái)的“看熱鬧”關(guān)注者無(wú)法比擬的。

徒有光鮮亮麗的外在遠(yuǎn)不夠，網(wǎng)紅想要長(zhǎng)紅，不是搔首弄姿就能贏得消費(fèi)者的甘愿買單，更多的是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲！

更耐人尋味的對(duì)比在非遺領(lǐng)域，當(dāng)某些品牌用擦邊內(nèi)容博眼球時(shí)，不少博主正帶著粉絲“云逛”江南織造博物館；一幀幀講解“活色生香”技藝如何傳承千年，沒(méi)有博出位的表演，只有對(duì)傳統(tǒng)文化的敬畏，卻讓傳統(tǒng)工藝在年輕人中真正“活”了起來(lái)。

荷爾蒙驅(qū)動(dòng)的好奇心轉(zhuǎn)瞬即逝，價(jià)值認(rèn)同催生的信任卻能源源不斷，前者是煙花，綻放時(shí)絢爛但即刻熄滅；后者如種樹，初期生長(zhǎng)緩慢，卻能扎根深遠(yuǎn)。

那些扎根內(nèi)容的創(chuàng)作者，終究會(huì)成為某個(gè)領(lǐng)域的“代名詞”，用專業(yè)、文化、真誠(chéng)構(gòu)建的價(jià)值，會(huì)慢慢在時(shí)間中沉淀。

那些還在迷信“擦邊即流量”的人或許該醒醒了，當(dāng)流量的潮水退去，誰(shuí)在裸泳，一清二楚。

千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅索菲“玩擦邊”意外走紅的故事，或許是一個(gè)極端案例，但它或多或少映照出我們正在經(jīng)歷的時(shí)代。

注意力越來(lái)越值錢，個(gè)人品牌越來(lái)越重要，而變現(xiàn)的途徑也變得越來(lái)越多元。

有人贊同，有人批判，但不可否認(rèn)的是像索菲這樣的創(chuàng)作者，正在重新定義“工作”和“價(jià)值”的邊界。

但無(wú)論如何，索菲·雷恩這個(gè)名字和她的5.8億，已經(jīng)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的河流里，砸進(jìn)了重重的一塊石頭。

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