什么產(chǎn)品，讓創(chuàng)始人在社媒主頁上寫：“兩周內(nèi)做到品類第一?！?/strong>

一副卡牌做到了——登上抖音桌游卡牌類目第一、小紅書前三、淘寶情侶桌游前三，入圍小紅書官方桌游卡牌新品榜第一期。全網(wǎng)爆賣 10 w+，獲得多個百萬博主推薦，好評數(shù)不勝數(shù)。

這款「莓辣 MAYLOVE」的卡牌，外形酷似撲克，但能在線下社交，讓大家都放下手機，通過各式各樣的社交問題和破冰挑戰(zhàn)，重新開始面對面對話：

“如果自己變成了一只動物，你會選什么，為什么？”

“朗讀自己多年前 qq 空間里的說說或古早微信朋友圈”

“我們初次相遇的時候，你對我的印象是？”

社交日益屏幕化的今天，人們依舊在渴望深度的、真實的連接。莓辣卡牌恰好提供了這樣一座橋梁，讓用戶能夠以游戲化的方式進行有意義的對話。

也因此，這種能觸發(fā)深入交流的小道具，不意外地火了。這種爆火，源于創(chuàng)始人團隊對一種廣泛存在，但卻被忽視的社交情緒的捕捉。

它看見了一種“不舒服”

市面上不缺破冰類卡牌，但莓辣卻觀察到，很多女性在玩?zhèn)鹘y(tǒng)社交卡牌時，都感受到一種微妙的“不舒服”。

莓辣創(chuàng)始人王薇（網(wǎng)名“色阿”）發(fā)現(xiàn)，當時大部分針對情侶或破冰的卡牌，問題常常隱含著性別偏見或令人尷尬的命令?！昂芏嘣O(shè)計對女性不夠尊重，或者只預設(shè)了單一視角。”她在一次分享中說道。

這種“不舒服”背后，是一種未被滿足的需求。

那些通常受過良好教育、對性別平等等議題敏感的年輕人，既想通過游戲拉近關(guān)系，又希望這個過程是體面、平等，能引發(fā)精神共鳴的，而并非僅僅的娛樂和消遣。

基于此，莓辣卡牌設(shè)計的核心思路是“女本位”。

它立足于女性視角，把一個早就存在的社交游戲，用重新設(shè)計過的問題和內(nèi)容，將平等、尊重的價值觀詮釋出來。例如，把可能帶有刻板印象意味的“霸道男”和“可愛女”的關(guān)鍵詞，變成“是什么時刻讓你覺得，我就是你心中的那個人？”，把可能令人不適的命令，變成“對自己來說，愛是什么？”

對于想要有質(zhì)量的連接的人來說，莓辣的卡牌提供了一個可靠的安全屋，能夠屏蔽掉一些微妙的冒犯，每次抽卡都是真誠的、深入對話的契機。

在小紅書商城評論區(qū)，莓辣卡牌全鏈接已經(jīng)累計超過 8000 條好評。不少用戶會在其中分享自己的創(chuàng)新玩法等，不斷拓寬著產(chǎn)品的使用場景。

創(chuàng)始人王薇能敏銳地捕捉到這種情緒，并非偶然。

早在中學時期，身邊女性好友遭遇騷擾的經(jīng)歷，就讓她感受到性別議題的緊迫與系統(tǒng)「性」教育的缺失。這種切身的憤懣，驅(qū)使她從大學開始投身性教育科普，創(chuàng)辦“莓辣”項目，舉辦了全國首個大型性教育互動展《我向許多人打聽過你》。

在大量的線下講座和社群交流中，她聽了無數(shù)真實的故事，觸摸到了女性群體最具體的困惑。

因此，當“莓辣”從一個教育項目轉(zhuǎn)向品牌時，王薇并非以一個局外商業(yè)者的身份進入市場，她本身就是這個社群里最深度、最垂直的用戶，手握一手的、活生生的用戶反饋和故事。

不可避免的，任何爆款的熱度都會回落。對此，莓辣的發(fā)展思路是：圍繞同一群人的同一種情感需求，提供不同場景的解決方案，做不同形式的陪伴。

于是，繼卡牌之后，“好日歷”出現(xiàn)了。

“好”字拆開為“女子”——這本日歷收錄了作家張愛玲、革命家秋瑾、物理學家林蘭英等 104 位女性榜樣，將“女性力量”的內(nèi)核，延伸到日常的翻閱日歷中，讓用戶持續(xù)的汲取精神力量。

正如創(chuàng)始人的初衷，品牌誕生于看見并回應(yīng)那些早已存在的、細微卻真實的聲音，從一群人的“不舒服”中，看見一門生意的雛型。

從一個痛點，連接一個社群

然而，要將個人的感性洞察轉(zhuǎn)化為成功的商業(yè)產(chǎn)品，需要更廣泛的驗證。小眾的社群共鳴，需要不斷累積、生長，直到放大為大眾聲量。

事實上，莓辣的營銷很“輕”，最大的載體就是產(chǎn)品本身。

一副高顏值、能促發(fā)有趣對話的卡牌，完全契合了平臺爆款的特性：高顏值的設(shè)計具有展示性，所探討的性別平等、人際關(guān)系、女性力量等話題，也正是社區(qū)內(nèi)熱議的焦點議題。

從卡牌到日歷，通過同一價值內(nèi)核在不同生活場景中的延伸，莓辣不斷拓展著產(chǎn)品的價值場景。這種“產(chǎn)品即內(nèi)容”的特性，也自然劃定了品牌和用戶的溝通方式。

在這些高熱度評論下，莓辣官方往往會熱情回復——莓辣和用戶的溝通一直如此直接，甚至創(chuàng)始人王薇的個人 IP 賬號@色阿不是真阿姨 ，在這個內(nèi)容生態(tài)里，也就是想要和用戶“玩”在一起。

她在平臺上拋出觀點、解讀產(chǎn)品，她會把用戶真情實感的好評做成合集《收到女孩們真實評價，這三年一切都值得》也會拋開產(chǎn)品，純粹分享《思維提升，請刷爛這三檔節(jié)目》這類干貨……

自媒體內(nèi)容橫跨職業(yè)、產(chǎn)品、女性、閱讀……

日常聊天，征集問題、回應(yīng)反饋、分享職場經(jīng)驗等等，她和用戶保持了社群般的親近感，再通過點贊、收藏、評論的數(shù)據(jù)，得到最真實反饋。

這使得莓辣的“看見”不是猜測的、靜態(tài)的。

團隊可以不斷觀察、持續(xù)進化：哪些關(guān)于“隱形歧視”的吐槽引發(fā)了強烈共鳴？哪種勵志的職場成長回顧會被大量收藏？另一方面，平臺實時的、海量的 UGC 內(nèi)容，讓品牌能不斷調(diào)頻。

創(chuàng)始人賬號持續(xù)分享的產(chǎn)品思考、女性議題與成長感悟，也在不斷凝聚已有用戶，吸引著價值觀同頻的新朋友。從「自由去愛」小貼紙、「女書」書簽、祈福貼紙的小周邊，到莓辣社交卡牌，一個性教育社群，逐漸摸索出產(chǎn)品的方向。

在這種生態(tài)下，莓辣是一個被真實對話、用戶共創(chuàng)滋養(yǎng)成長的品牌。產(chǎn)品成為對話的起點，創(chuàng)始人提供話題，社群反饋則推動產(chǎn)品和話題的進化，形成一個不斷加深聯(lián)結(jié)的閉環(huán)。

結(jié)語

莓辣的出圈，沒有復雜的模式。它只是從個人出發(fā)，看見并承接住了一代年輕人——尤其是女性——對消費品的期待：要溫度，要態(tài)度，更要“被看見”。

每晚，無數(shù)場以卡牌為媒的對話在同步發(fā)生。年輕人們通過抽卡分享彼此的故事，品牌則在這種分享中持續(xù)生長。

總編輯：Ryan

本期作者：王琛