北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門(mén)道，我不做所謂的“專(zhuān)家”，只用二十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫大家答疑解惑。

很多國(guó)人對(duì)銷(xiāo)售賣(mài)貨的有偏見(jiàn)，總覺(jué)得是低人一等，至少是沒(méi)有技術(shù)含量。這也難怪吧，中國(guó)自古就是重農(nóng)抑商的，就認(rèn)為商人都是投機(jī)倒把的空手套白狼，不事生產(chǎn)游手好閑還到處亂竄，囤積居奇倒買(mǎi)倒賣(mài)，買(mǎi)空賣(mài)空賺差價(jià)，絕對(duì)的無(wú)商不奸。

但實(shí)際上呢，如果不談這些善恩好壞的價(jià)值判斷，單從工商業(yè)利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售才是最賺錢(qián)的，否則也就沒(méi)人恨了。之所以人們都痛恨商人，其實(shí)就是因?yàn)槌隽ι?掙錢(qián)多，所以才讓人羨慕嫉妒恨。

而農(nóng)業(yè)+工業(yè)之所以讓人尊敬，就因?yàn)椴毁嶅X(qián)唄。有的是不會(huì)賺，也有不敢賺的，然后美化成不好意思賺，不舍得賺。各種“最美的人”的美名，基本都是靠少賺錢(qián)換來(lái)的。

畢竟在很多人心中，不賺錢(qián)的商人才算有良心，做慈善或長(zhǎng)期賠錢(qián)的則是最有良心。自古名利是很難雙收的，要想獲得美名，就必須放棄經(jīng)濟(jì)利益。

而不在乎名聲的商人呢，那就是沒(méi)事兒偷著樂(lè)唄。在被窩兒里一邊數(shù)錢(qián)一邊放屁，都是自己獨(dú)吞。

在任何一家市場(chǎng)化的公司里，生產(chǎn)研發(fā)部門(mén)是基礎(chǔ)，但賺錢(qián)的事兒要看銷(xiāo)售部門(mén)，否則沒(méi)有利潤(rùn)的話拿什么投入搞研發(fā)？

典型的就是華為，確實(shí)是技術(shù)很強(qiáng)，但這不是因?yàn)橛懈哳~利潤(rùn)支撐著嗎？而且看看任老板的原話：只要是客戶來(lái)訪，無(wú)論什么級(jí)別的，但凡有時(shí)間就親自接待。

絕大多數(shù)公司的早期都是靠營(yíng)銷(xiāo)起家的，也就是產(chǎn)品未必有多強(qiáng)，但必須是能賣(mài)出去得到利潤(rùn)才能生存，才能進(jìn)入良性循環(huán)。

IBM很高大上吧，藍(lán)色巨人，全球最大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)商。但只要看過(guò)人家的發(fā)家史和組織架構(gòu)就知道，營(yíng)銷(xiāo)才是IBM的核心部門(mén)，也是起家的根基。這世界上從來(lái)不缺好東西，缺的是能把東西賣(mài)出超值價(jià)格的人，至少也要賺取能發(fā)展下去的利潤(rùn)。

20多年前中國(guó)人曾經(jīng)有過(guò)集體反思，就是我們雖然加入了WTO，但仍然只能從事最基礎(chǔ)的制造業(yè)，只能賺取血汗錢(qián)。而那些歐美銷(xiāo)售商呢，輕輕松松的拿走了利潤(rùn)的絕大部分，憑什么？

那些年狼教授可風(fēng)光了，到處推銷(xiāo)他的“非常6+1”，也就是中國(guó)人不應(yīng)該只賺取制造業(yè)的1，而是要賺錢(qián)產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)更高的6。但是這道理其實(shí)誰(shuí)不知道??？不是不想，而是不能，當(dāng)時(shí)的中國(guó)廠家們也就只能給歐美商家做血汗代工廠。

甭說(shuō)當(dāng)年了，就是現(xiàn)在的國(guó)人也大多不重視這些啊，仍然覺(jué)得只有埋頭苦干打螺絲才是最光榮的，而廣告推銷(xiāo)等同于坑蒙拐騙。

但其實(shí)呢，農(nóng)業(yè)+制造業(yè)+科學(xué)等等當(dāng)然是基礎(chǔ)，但還是這句話，只有加著利潤(rùn)賣(mài)出去才能正向循環(huán)，才能對(duì)抗全球化的沖擊。不信就看看各家大公司的操盤(pán)人吧，早期或許是技術(shù)主導(dǎo)，但只要發(fā)展起來(lái)，就必定是營(yíng)銷(xiāo)+財(cái)務(wù)+管理了，技術(shù)很重要，但只是基礎(chǔ)，很難成為對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)。

我看過(guò)不少“大頭鷹”的視頻，經(jīng)常有人來(lái)挑釁，都是說(shuō)中國(guó)技術(shù)不如國(guó)外什么的。然后大頭鷹就開(kāi)始搖人兒，叫來(lái)各種行業(yè)大咖，最終批駁的崇洋媚外者“汪汪”叫。

所有愛(ài)國(guó)者看了這節(jié)目都應(yīng)該很解氣，我也覺(jué)得很自豪。但是同時(shí)也有些暗自著急，既然中國(guó)的技術(shù)都這么強(qiáng)了，那為什么連很多業(yè)內(nèi)人士都不知道呢？否則也就不會(huì)來(lái)挑釁了。那既然是連國(guó)內(nèi)的應(yīng)用者都不知道，在國(guó)際上的名氣或許就更小了，這利潤(rùn)能高嗎？相對(duì)于艱苦的研發(fā)投入合理嗎？

為什么酒香卻名氣小？因?yàn)橥茝V營(yíng)銷(xiāo)不是太強(qiáng)唄，否則這么強(qiáng)的技術(shù)還能不為世人所知嗎？當(dāng)然這也不是著急的事兒，只能說(shuō)是慢慢兒來(lái)，讓世界接受總要有個(gè)過(guò)程。

很多人說(shuō)這些技術(shù)根本就沒(méi)必要讓百姓知道，業(yè)內(nèi)人了解就得了。那你就錯(cuò)了，即便是外界看不到的技術(shù)，也是需要社會(huì)品牌與口碑的。

這典型的就是芯片，CPU。當(dāng)年英特爾在電視上打廣告的時(shí)候我就想不通，這玩意兒是跟著電腦一起賣(mài)的，是鑲在機(jī)箱里的主板上的，讓廠家了解后采購(gòu)就行了，有必要花錢(qián)做大眾廣告嗎？

但事實(shí)證明人家英特爾的廣告戰(zhàn)略太tm英明了，就是靠廣告樹(shù)立了高大上的形象，讓其實(shí)什么專(zhuān)業(yè)都不懂的消費(fèi)者幫著芯片做了推廣，幾乎形成了CPU的壟斷。

所以說(shuō)，即便是看上去和百姓無(wú)關(guān)的行業(yè)內(nèi)部技術(shù)，很多時(shí)候也需要推廣營(yíng)銷(xiāo)的，相互促進(jìn)才能賺取更多利潤(rùn)，得到更大的市場(chǎng)，也讓那些崇洋媚外的早點(diǎn)兒閉嘴。

我今天之所以寫(xiě)這個(gè)，是大早上就有個(gè)大哥來(lái)懟我。大意是我不過(guò)是個(gè)賣(mài)房子的，聊房子就得了，別扯亂七八糟的。甚至我聊房子都不夠格，因?yàn)橹皇莻€(gè)銷(xiāo)售而已，真正有發(fā)言權(quán)的是設(shè)計(jì)師+施工隊(duì)，他們才決定了品質(zhì)與質(zhì)量。甚至說(shuō)這世界上就不該有開(kāi)發(fā)商存在，或者是只要有開(kāi)發(fā)就夠了，沒(méi)必要有商人，房?jī)r(jià)都是商人給炒高的。

我沒(méi)跟這大哥抬杠，這種價(jià)值判斷沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)也說(shuō)不清楚。他一輩子也不理解商業(yè)本來(lái)就是由交易主導(dǎo)了，而人類(lèi)之所以成為地球主宰也是因?yàn)槎媒粨Q，這才能發(fā)揮出各種物品的最大價(jià)值。尤其是現(xiàn)實(shí)社會(huì)，好東西當(dāng)然好，但賣(mài)得出去才的真的好……

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