2026年1月20日，港交所一則公告劃破全球消費(fèi)電子行業(yè)的平靜：TCL電子與索尼正式簽署備忘錄，擬成立合資公司，TCL持股51%掌握絕對(duì)控制權(quán)，索尼以49%股權(quán)保留品牌與核心技術(shù)話語權(quán)。

新公司將全盤承接索尼BRAVIA電視業(yè)務(wù)，覆蓋研發(fā)、制造、銷售全鏈路，甚至劍指新興的玻璃電視賽道——這不是簡(jiǎn)單的代工貼牌，而是索尼“輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型”與TCL“高端破局”的深度捆綁。

消息一出，“索尼退出中國”的舊論再度發(fā)酵，實(shí)則是多年來的認(rèn)知偏差：索尼從未撤離中國市場(chǎng)，2024年以來的業(yè)務(wù)調(diào)整只是“去制造化”收縮，關(guān)閉相機(jī)舊APP、轉(zhuǎn)移電視產(chǎn)能至泰國，皆是合規(guī)適配與成本優(yōu)化的常規(guī)操作，其在華核心業(yè)務(wù)（影視、游戲、高端電子）仍保持營收占比超10%。

而TCL近年在面板賽道高歌猛進(jìn)，卻深陷高端品牌力短板。這場(chǎng)合作的本質(zhì)，是索尼用品牌技術(shù)換效率產(chǎn)能，TCL用產(chǎn)業(yè)鏈霸權(quán)換高端入場(chǎng)券。在三星、LG盤踞高端，海信、創(chuàng)維纏斗中端的格局下，索尼為何偏偏選中TCL？答案藏在雙方數(shù)十年的業(yè)務(wù)沉浮與精準(zhǔn)互補(bǔ)里。

從索尼的“特麗瓏榮光”到TCL的“面板崛起”，從玻璃電視的賽道機(jī)遇到底層戰(zhàn)略的高度契合，這場(chǎng)合資不是偶然邂逅，而是家電行業(yè)百年變局中，新舊巨頭的必然抉擇。

索尼的中國困局與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身

索尼與TCL的合作，始于各自的“痛點(diǎn)”——索尼深陷重資產(chǎn)拖累與高端市場(chǎng)擠壓，TCL則卡在規(guī)模瓶頸與品牌天花板之間，雙方的短板恰是彼此的長板，而這一切都要從各自的業(yè)務(wù)軌跡說起。

索尼的中國業(yè)務(wù)，曾是“技術(shù)信仰”的代名詞，如今卻淪為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“包袱場(chǎng)”。

上世紀(jì)90年代，索尼特麗瓏電視以極致畫質(zhì)壟斷中國高端市場(chǎng)，巔峰時(shí)期市占率突破20%，成為中產(chǎn)家庭的身份象征。

但進(jìn)入液晶時(shí)代后，索尼錯(cuò)失面板布局窗口期，依賴三星、LGD供應(yīng)面板，成本居高不下；本土化反應(yīng)遲緩，面對(duì)中國品牌的價(jià)格戰(zhàn)與渠道下沉，高端優(yōu)勢(shì)逐步被稀釋。

2022年，索尼將部分電視產(chǎn)能從中國轉(zhuǎn)移至泰國，并非放棄市場(chǎng)，而是規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化供應(yīng)鏈成本；2024年關(guān)閉舊相機(jī)APP、收縮手機(jī)業(yè)務(wù)，更是聚焦核心的“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地。

近年來索尼利潤六成以上來自游戲、音樂、電影等娛樂業(yè)務(wù)，電視所在的ET&S板塊日益邊緣化，全球電視出貨量跌至第十位，市占率僅1.9%。

玻璃電視賽道的興起，讓索尼看到轉(zhuǎn)型契機(jī)卻力不從心。玻璃電視憑借環(huán)保材質(zhì)、透明顯示等特性，2025年中國市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破58.7億元，年增速達(dá)10%，其中Mini LED技術(shù)路線被視為下一代主流。

索尼手握XR認(rèn)知芯片與頂級(jí)畫質(zhì)調(diào)校算法，卻缺乏面板產(chǎn)能與成本控制能力，若單獨(dú)布局玻璃電視，不僅要投入巨資建生產(chǎn)線，還需應(yīng)對(duì)中國面板企業(yè)的規(guī)模碾壓。

此時(shí)剝離電視制造環(huán)節(jié)，保留品牌與技術(shù)授權(quán)，成為索尼CEO吉田憲一郎“重IP、輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略的必然延伸，就像當(dāng)年剝離VAIO電腦業(yè)務(wù)一樣，只是這一次選擇保留股權(quán)，而非徹底出售，足見對(duì)BRAVIA品牌的珍視。

反觀TCL，近年靠著“面板+整機(jī)”的垂直整合，在全球家電市場(chǎng)殺出重圍，卻始終難破高端困局。2024年TCL科技營收1648億元，其中華星光電貢獻(xiàn)1043億元營收、62.3億元凈利潤，液晶電視面板市占率穩(wěn)居全球前二，電競(jìng)顯示器、LTPS筆電面板更是拿下全球第一。

通過收購LGD廣州LCD工廠，TCL進(jìn)一步鞏固大尺寸面板優(yōu)勢(shì)，甚至成為三星的面板供應(yīng)商——這種從玻璃基板到整機(jī)制造的全產(chǎn)業(yè)鏈能力，正是索尼最急需的。

TCL的短板同樣明顯，高端品牌力薄弱，旗下電視多集中在中低端市場(chǎng)，溢價(jià)能力遠(yuǎn)不及索尼；多元化業(yè)務(wù)失衡，光伏板塊2024年巨虧98.2億元，拖累整體業(yè)績；研發(fā)雖投入88.7億元（占營收5.4%），但在畫質(zhì)算法、品牌調(diào)校等“軟實(shí)力”上，與索尼仍有代差。

更關(guān)鍵的是，TCL在玻璃電視賽道早有布局。華星光電在印刷OLED技術(shù)、Mini LED萬級(jí)分區(qū)技術(shù)上已取得突破，與索尼的畫質(zhì)算法形成天然互補(bǔ)。對(duì)TCL而言，與索尼合作不僅能獲得品牌背書，快速切入歐美高端渠道，還能借助索尼的技術(shù)優(yōu)化面板應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“硬實(shí)力+軟實(shí)力”的雙重提升。

這種“索尼出靈魂，TCL出軀體”的合作模式，精準(zhǔn)擊中了雙方的核心訴求。

排他性互補(bǔ)碾壓競(jìng)品，合作前景藏著機(jī)遇與隱憂

索尼選擇TCL，絕非偶然——在海信、創(chuàng)維、三星等潛在伙伴中，唯有TCL能實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)鏈+技術(shù)+戰(zhàn)略”的全維度契合，而這場(chǎng)合作的前景，既藏著顛覆行業(yè)格局的機(jī)遇，也面臨文化碰撞與品牌稀釋的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)比其他競(jìng)品，TCL的不可替代性體現(xiàn)在三重排他性優(yōu)勢(shì)上。其一，垂直供應(yīng)鏈壁壘無人能及。

海信雖在電視整機(jī)市占率領(lǐng)先，但缺乏自有核心面板產(chǎn)能，依賴京東方、華星光電供應(yīng)，若與索尼合作，無法實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)；創(chuàng)維同樣面臨面板依賴問題，且規(guī)模與技術(shù)儲(chǔ)備不及TCL。

而TCL華星能為索尼玻璃電視提供從面板到模組的一體化解決方案，將制造成本降低30%以上，這種“面板+整機(jī)”的協(xié)同效率，是其他品牌無法復(fù)制的。

其二，戰(zhàn)略契合度遠(yuǎn)超三星、LG。三星自身是索尼的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面板業(yè)務(wù)與電視業(yè)務(wù)存在沖突，不可能開放核心資源；LG雖有OLED技術(shù)，但與索尼在高端市場(chǎng)纏斗多年，且TCL已通過收購LGD工廠掌握其部分技術(shù)，合作性價(jià)比遠(yuǎn)不及TCL。

其三，全球化布局與成本控制能力匹配索尼需求。TCL在墨西哥、波蘭建有生產(chǎn)基地，能配合索尼規(guī)避全球貿(mào)易壁壘；其成熟的本土化渠道，可幫助索尼進(jìn)一步滲透中國下沉市場(chǎng)，彌補(bǔ)索尼渠道短板。

玻璃電視賽道的藍(lán)海機(jī)遇，為雙方合作注入強(qiáng)心劑。2025年全球玻璃電視需求量預(yù)計(jì)達(dá)2000萬臺(tái)，中國占比35%，其中透明玻璃電視增速最快，市占率將從1%升至8%。

合資公司可依托索尼的品牌影響力搶占高端市場(chǎng)，憑借TCL的產(chǎn)能規(guī)模覆蓋中端市場(chǎng)，形成“高低搭配”的產(chǎn)品矩陣。

更重要的是，TCL的Mini LED技術(shù)與索尼的XR芯片結(jié)合，有望打破OLED的畫質(zhì)霸權(quán)——TCL華星的萬級(jí)分區(qū)面板，搭配索尼的光控算法，能實(shí)現(xiàn)亮度、對(duì)比度的雙重突破，且成本低于OLED，這將成為合資公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但合作的隱憂同樣不容忽視，首當(dāng)其沖的是文化與管理沖突。索尼秉持“匠人精神”，追求極致畫質(zhì)與用戶體驗(yàn)，研發(fā)周期長、容錯(cuò)率低；而TCL以“效率為王”，擅長成本控制與規(guī)?；a(chǎn)，兩者的經(jīng)營理念存在天然分歧。

股權(quán)結(jié)構(gòu)上，TCL51%的控股比例意味著決策權(quán)在中方，若過度追求成本而犧牲畫質(zhì)，可能稀釋索尼的品牌口碑——畢竟索尼粉絲追捧的，正是其超越參數(shù)的調(diào)校能力。

品牌稀釋風(fēng)險(xiǎn)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也為合作蒙上陰影。隨著海信收購東芝彩電、美的收購東芝白電，“中國制造+海外品牌”的模式已成為行業(yè)趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步白熱化。

若合資公司產(chǎn)品質(zhì)量下滑，或定價(jià)策略失衡，不僅會(huì)拖累索尼BRAVIA的品牌價(jià)值，也會(huì)影響TCL的高端化進(jìn)程。此外，玻璃電視技術(shù)尚未完全成熟，透明顯示的應(yīng)用場(chǎng)景有限、成本仍偏高，若市場(chǎng)培育不及預(yù)期，雙方的投入可能面臨回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。

從資本市場(chǎng)反應(yīng)來看，這場(chǎng)合作已獲得初步認(rèn)可。TCL電子股價(jià)在公告后小幅上漲3.2%，機(jī)構(gòu)研報(bào)指出，合資有望為TCL帶來年均100萬臺(tái)以上的高端電視出貨量，提升營收溢價(jià)；索尼則可通過技術(shù)授權(quán)費(fèi)獲得穩(wěn)定收益，進(jìn)一步聚焦娛樂核心業(yè)務(wù)。但雙方能否化解分歧、實(shí)現(xiàn)協(xié)同，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。

不是簡(jiǎn)單聯(lián)姻，是家電行業(yè)格局的重構(gòu)信號(hào)

復(fù)盤這場(chǎng)合作，“為什么是TCL”的答案已然清晰。

這是索尼輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型與TCL高端化破局的雙向奔赴，是產(chǎn)業(yè)鏈霸權(quán)與品牌技術(shù)的精準(zhǔn)配對(duì)，更是中國家電企業(yè)從“規(guī)模追隨者”向“格局主導(dǎo)者”轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件。

索尼選擇TCL，本質(zhì)上是選擇了中國最完整的顯示產(chǎn)業(yè)鏈，選擇了能將其技術(shù)價(jià)值最大化的合作伙伴；TCL牽手索尼，則是借助全球頂級(jí)品牌的背書，完成從“制造大國”到“品牌強(qiáng)國”的關(guān)鍵一躍。

這場(chǎng)合作的意義，早已超越兩家公司本身。它標(biāo)志著日系家電制造時(shí)代的徹底終結(jié)，索尼、松下等日本企業(yè)逐步退守“技術(shù)+品牌”的上游，而中國企業(yè)憑借全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，開始主導(dǎo)全球家電行業(yè)的規(guī)則制定。

TCL與索尼的合資，就像海信收購東芝、美的收購東芝白電一樣，印證了“中國制造+全球品牌”的新模式，正在重構(gòu)全球消費(fèi)電子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

展望未來，合資公司的前景取決于“平衡”二字——平衡效率與品質(zhì)，平衡成本與溢價(jià)，平衡中方控制權(quán)與索尼的技術(shù)話語權(quán)。若能實(shí)現(xiàn)協(xié)同，雙方有望在玻璃電視賽道搶占先機(jī)，甚至改寫高端電視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局；若陷入內(nèi)耗，不僅會(huì)錯(cuò)失賽道機(jī)遇，還可能拖累各自的核心業(yè)務(wù)。

但無論如何，這場(chǎng)合作都為行業(yè)提供了新的發(fā)展思路：在技術(shù)迭代與消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，唯有精準(zhǔn)互補(bǔ)、開放共贏，才能穿越周期、持續(xù)領(lǐng)跑。

對(duì)中國家電企業(yè)而言，TCL與索尼的合作既是機(jī)遇也是警示：規(guī)模與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ)，但若想真正立足全球高端市場(chǎng)，還需在技術(shù)研發(fā)、品牌調(diào)校、用戶體驗(yàn)等軟實(shí)力上持續(xù)深耕。

而對(duì)索尼這類傳統(tǒng)巨頭來說，輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型不是放棄制造，而是聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，與產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)者結(jié)盟，或許是保持品牌生命力的最佳路徑。

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