1月20日，“奮楫篤行越千帆 同心聚力開新局”西鳳酒2025年度全球經(jīng)銷商大會在西安圓滿收官。在知酒君看來，這場大會的功能遠不止于西鳳酒政策的企劃宣講，更是關(guān)于西鳳酒乃至陜酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“共生大會”。

恰逢2026年“十五五”規(guī)劃開局之年，白酒行業(yè)正步入深度轉(zhuǎn)型與價值重塑的關(guān)鍵階段。市場競爭的邏輯，從規(guī)模的跑馬圈地轉(zhuǎn)向價值的精耕細作；消費者的選擇標準，也從單純的品牌認同，升級為風味體驗與文化共鳴的雙重追求。

在此背景下，西鳳酒順勢將2026年錨定為“改革勢能轉(zhuǎn)化關(guān)鍵年”，重磅發(fā)布“13415”戰(zhàn)略體系。這一舉措，既彰顯出西鳳酒對行業(yè)大勢與自身發(fā)展的清醒研判，更暗藏著從“做大西鳳”到“做強鳳香”的深遠布局，為老名酒復興與白酒香型多元化發(fā)展，提供了一份極具參考意義的實踐樣本。

歷經(jīng)數(shù)載高速擴張與香型迭代浪潮，白酒行業(yè)早已告別野蠻生長的增量時代，步入存量優(yōu)化、價值重構(gòu)的成熟期。這樣的市場格局，正倒逼酒企從“粗放式增長”轉(zhuǎn)向“精細化運營”，從“政策驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“勢能驅(qū)動”。

西鳳集團黨委書記、董事長 張正

從行業(yè)大勢來看，西鳳集團黨委書記、董事長張正這樣定義處于深度變革中的白酒行業(yè)：“當前行業(yè)正在經(jīng)歷深刻轉(zhuǎn)型、價值重塑，但中國白酒發(fā)展的底層邏輯沒有改變、真實需求沒有改變、美好生活創(chuàng)意表達沒有改變，白酒產(chǎn)業(yè)依然具備堅實的發(fā)展縱深?！?/strong>

從細分品類來看，濃香賽道內(nèi)卷加劇，醬香熱度理性回落，這樣的競爭格局對鳳香型白酒可以說是危險與機遇并存，在短期增長與長期增值之間如何做好平衡，是西鳳酒的必答題。

而2026年恰逢“十五五”開局之年，政策紅利、消費復蘇與產(chǎn)業(yè)升級形成疊加效應，成為酒企實現(xiàn)戰(zhàn)略突破的關(guān)鍵窗口期。誰能抓住這一機遇，將前期改革成果轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的增長動能，誰就能在新一輪行業(yè)競爭中搶占先機。

身處這樣的歷史十字路口，西鳳酒將2026年定義為“改革勢能轉(zhuǎn)化關(guān)鍵年”，與2025年的“營銷改革突破年”形成一脈相承的系統(tǒng)性布局。

西鳳集團副總經(jīng)理 張周虎

西鳳集團副總經(jīng)理張周虎明確表示，2025年作為“營銷改革突破年”，企業(yè)以刀刃向內(nèi)的決心推進自我革新，重構(gòu)營銷架構(gòu)與渠道體系，加速數(shù)字化建設(shè)步伐，堅守品質(zhì)初心并深化品牌“價值回歸”，為2026年的勢能轉(zhuǎn)化筑牢了堅實根基。

回望2025年，西鳳酒的改革舉措與成果可圈可點：

●產(chǎn)品端，全系酒體完成品質(zhì)升級，高端新品“紅西鳳?公元陸壹捌”重磅面市，成功構(gòu)建“高端有突破、大眾有根基”的產(chǎn)品格局。

●渠道端，持續(xù)深耕全國化布局并拓展國際市場，依托“鳳香薈”數(shù)字化平臺強化終端管理，新增終端網(wǎng)點超3.8萬家，織就一張覆蓋線上線下的渠道網(wǎng)絡(luò)。

●組織端，全面重塑組織架構(gòu)，強化團隊賦能與考核機制，重拳打擊市場違規(guī)行為，切實維護渠道秩序與合作伙伴的切身利益。

這些舉措看似各有側(cè)重，實則環(huán)環(huán)相扣，形成了“品質(zhì)筑基、渠道鋪路、組織護航”的改革合力，為勢能轉(zhuǎn)化積攢了十足底氣。

如果說2025年的改革突破是“搭框架、筑根基”，那么2026年的勢能轉(zhuǎn)化便是“填內(nèi)容、促落地”。

大會提出，2026年西鳳酒將全面實施“13415”戰(zhàn)略體系：以“消費者培育”為1個中心；深化品牌建設(shè)、戰(zhàn)略區(qū)域、戰(zhàn)略產(chǎn)品的3維聚焦；打贏市場深耕、高端突破、全國增量與渠道拓展4大攻堅戰(zhàn)；升級打造“鳳香薈2.0”數(shù)字化運營中樞；筑牢服務(wù)、系統(tǒng)、組織、費用、秩序五大保障支撐。

陜西西鳳酒股份有限公司董事會秘書、營銷管理公司董事長 張勇

在知酒君看來，西鳳酒發(fā)布“13415”戰(zhàn)略體系，本質(zhì)上依然是圍繞“從營銷改革突破到改革勢能轉(zhuǎn)化”這一核心變化展開的系統(tǒng)性布局，從出發(fā)點上，以“消費者培育”為1個中心區(qū)別于2025年的渠道重構(gòu)，2026年更強調(diào)“渠道價值落地”，將消費者需求貫穿于所有動作之中，實現(xiàn)從“渠道覆蓋”到“用戶運營”的升級。

聚焦核心品類與核心市場，避免資源分散，確保改革勢能精準落地，比如持續(xù)做強紅西鳳高端系列與綠瓶大眾系列，深耕山東、河南等已形成規(guī)模的省外樣板市場。

打贏市場深耕、高端突破、全國增量與渠道拓展4大攻堅戰(zhàn)，這是勢能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵戰(zhàn)場，每一場攻堅戰(zhàn)都承接了2025年的改革成果，比如市場深耕依托新增的3.8萬終端網(wǎng)點，高端突破依托全系酒體升級與紅西鳳新品，全國增量依托前期的全國化布局。

升級打造“鳳香薈2.0”數(shù)字化運營中樞，這是勢能轉(zhuǎn)化的技術(shù)支撐。承接2025年“鳳香薈”的數(shù)字化基礎(chǔ)，2026年更強調(diào)“賦能效率提升”，實現(xiàn)對經(jīng)銷商與消費者的雙向數(shù)字化服務(wù)，讓勢能轉(zhuǎn)化更高效、更精準。

而筑牢服務(wù)、系統(tǒng)、組織、費用、秩序5大保障支撐，這是勢能轉(zhuǎn)化的機制保障——延續(xù)2025年的組織重塑與市場秩序維護成果，通過更完善的保障體系，確保廠商同心，為勢能轉(zhuǎn)化保駕護航。

從具體戰(zhàn)術(shù)來看，各項舉措均體現(xiàn)了“勢能轉(zhuǎn)化”的核心邏輯。產(chǎn)品端要精準供給，構(gòu)建“核心+細分+IP”矩陣，做強“家國”系列核心單品；渠道端要全域覆蓋，打造“線下深耕+線上直達+場景滲透”全域網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)動線上發(fā)力即時零售與直播電商；服務(wù)端要情感鏈接，以“鳳香薈”為載體，提供精細化用戶運營與專業(yè)化終端服務(wù)，筑牢用戶信任；傳播端要價值共鳴，構(gòu)建“文化+情感+體驗”的立體化傳播矩陣，打造更多可感知、可體驗、可傳播的深度文化場景。

這一系列布局環(huán)環(huán)相扣，既承接了2025年的改革成果，又聚焦2026年的勢能釋放，形成了“改革—積累—轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)。

透過西鳳酒2026年的勢能轉(zhuǎn)化布局，我們看到的不僅是一家老名酒的復興之路，更是其引領(lǐng)鳳香型白酒走向主流的宏圖大業(yè)。

正如行業(yè)共識，茅臺憑一己之力拔高了醬香型的品類價值，五糧液、瀘州老窖等一眾名酒筑牢了濃香型的市場根基，汾酒引領(lǐng)了清香型的復興浪潮，而作為“四大名酒”之一的西鳳酒，其真正的進階之路，從來不止于“做大西鳳”，而是“做強鳳香”，實現(xiàn)從“四大名酒有其一”到“四大香型強其一”的跨越，這正是西鳳酒2026年勢能轉(zhuǎn)化布局的深層意義。

從行業(yè)格局來看，香型多元化是未來白酒行業(yè)的核心趨勢之一。隨著消費者需求的日益理性與個性化，濃、清、醬三大香型主導的市場格局正在被打破，具備獨特風味與文化底蘊的香型迎來發(fā)展機遇。鳳香型白酒“甘潤凈爽、諸味諧調(diào)、清而不淡、濃而不釅”的獨特風味，恰好填補了消費者在三大香型之外的需求空白，而西鳳酒作為鳳香型中唯一的“四大名酒”，占據(jù)著品類80%以上的市場份額，天生就具備帶領(lǐng)鳳香型破圈的基因與使命。

2026年西鳳酒的勢能轉(zhuǎn)化布局，看似是企業(yè)自身的戰(zhàn)略落地，實則是對鳳香品類的系統(tǒng)性賦能——產(chǎn)品矩陣的完善，是為鳳香品類打造覆蓋全場景的載體；渠道網(wǎng)絡(luò)的深耕，是為鳳香品類搭建觸達全國消費者的通路；文化傳播的強化，是為鳳香品類構(gòu)建獨特的價值認同；數(shù)字化能力的升級，是為鳳香品類的規(guī)模化擴張?zhí)峁┲巍?/p>

從長遠發(fā)展來看，西鳳酒的勢能轉(zhuǎn)化，正是為鳳香品類的騰飛積蓄力量。過去，行業(yè)邏輯是“因西鳳是名酒，故鳳香有價值”，消費者因認可西鳳品牌而嘗試鳳香；未來，西鳳酒要構(gòu)建的是“因鳳香成主流，故西鳳更強大”的增量邏輯，讓鳳香成為消費者的主動選擇，讓西鳳酒成為鳳香品類的核心代表。

大會上，國際市場開拓獎的設(shè)立、產(chǎn)品出口30多個國家的成果，以及紅西鳳高端化的突破，都印證了西鳳酒的布局不止于國內(nèi)市場，更是要將鳳香品類打造為“中國白酒文化出海的新名片”。這種“企業(yè)強則品類強，品類強則企業(yè)更強”的共生邏輯，正是西鳳酒區(qū)別于其他老名酒的核心競爭力，也是其在十五五開局之年的戰(zhàn)略遠見。

2026年，十五五開局之年，西鳳酒以“改革勢能轉(zhuǎn)化關(guān)鍵年”的定位，交出了一份老名酒復興的清晰答卷。其雙年戰(zhàn)略節(jié)奏的把控，彰顯了對行業(yè)與自身的清醒認知；其圍繞勢能轉(zhuǎn)化的系統(tǒng)性布局，展現(xiàn)了扎實的發(fā)展底氣；其做強鳳香品類的長遠野心，更凸顯了老名酒的責任與擔當。

我們有理由相信，隨著2026年勢能轉(zhuǎn)化的持續(xù)落地，西鳳酒不僅能實現(xiàn)自身的二次騰飛，更能帶領(lǐng)鳳香品類從區(qū)域香型走向全國主流，從“四大名酒有其一”邁向“四大香型強其一”，為白酒行業(yè)的多元化發(fā)展寫下濃墨重彩的一筆。鳳香騰飛，未來可期。