這年頭，賣得多不一定掙得多，在車圈到底是搶市場(chǎng)重要，還是掙錢重要？之所以有這樣的疑問(wèn)，是因?yàn)槟壳氨３咒N量和盈利雙增長(zhǎng)的車企并不多，尤其是價(jià)格戰(zhàn)打響之后，薄利多銷甚至虧本賣車已成常態(tài)。

在這個(gè)市場(chǎng)背景下，2025年豐田不管是在全球，還是在中國(guó)市場(chǎng)，都打了非常漂亮的一仗。

近日，豐田汽車公布在華銷量，2025年度在中國(guó)市場(chǎng)銷售總量超過(guò)178萬(wàn)輛，相比2024年的177.6萬(wàn)輛，同比實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。增幅不大，但終結(jié)了豐田在華銷量連續(xù)四年的下滑趨勢(shì)，是一個(gè)非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型利好信號(hào)，而且豐田也是2025年唯一在中國(guó)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的日系車企。另外，雖然豐田在中國(guó)這個(gè)銷量規(guī)模和國(guó)內(nèi)頭部車企相比也并不算出彩，但是論掙錢能力，豐田還是全球榜一大哥。

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豐田獨(dú)舞，混動(dòng)是關(guān)鍵支撐

這兩年，合資車企常被吐槽電動(dòng)化太慢、智能化落后，爭(zhēng)議從未停過(guò)，它們?cè)谥袊?guó)的銷量也證實(shí)了這些吐槽不無(wú)根據(jù)。在中國(guó)市場(chǎng)，2025年日產(chǎn)汽車第7年銷量下滑，本田連續(xù)第5年銷量下滑，大眾連續(xù)第2年銷量下滑。

通用和豐田則成為了合資車企最后的體面，2025年上汽通用銷量為53.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22.99%，增速最快。豐田雖然僅微漲，但也是為數(shù)不多的增長(zhǎng)選手了，它在中國(guó)的兩家合資公司，這回都很爭(zhēng)氣。

2025年，一汽豐田銷量80.5萬(wàn)輛，廣汽豐田銷量77.2萬(wàn)輛，兩大合資公司全年合計(jì)銷量157.82萬(wàn)輛，同比微增2.1%，成為少數(shù)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的主流合資品牌，一汽豐田更是連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

拆解銷量結(jié)構(gòu)，豐田重回增長(zhǎng)軌道離不開(kāi)混動(dòng)基盤的穩(wěn)定發(fā)揮。一汽豐田智能電混雙擎車型全年銷量38.01萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14%。廣汽豐田智能電混雙擎車型全年銷量突破39萬(wàn)臺(tái)，占總銷量50.5%，位居行業(yè)第一�；靹�(dòng)已然成為豐田防守反擊的定海神針，占比近一半的基盤讓豐田在中國(guó)有效抵御市場(chǎng)波動(dòng)。

在電動(dòng)化轉(zhuǎn)型不夠激進(jìn)的審視下，豐田用混動(dòng)車型實(shí)打?qū)嵉匿N量進(jìn)行反擊，驗(yàn)證了它這種漸進(jìn)式路徑的正確性�；剡^(guò)頭來(lái)看，不得不佩服豐田的戰(zhàn)略定力，輿論場(chǎng)再炸，它也不盲目押注純電動(dòng)化，持續(xù)強(qiáng)化混動(dòng)技術(shù)，抓住了過(guò)渡期的市場(chǎng)機(jī)遇。

在油電并行的策略下，2025年豐田在電動(dòng)化領(lǐng)域也取得了突破性的成功，純電車型鉑智3X全年銷量超過(guò)7萬(wàn)輛，登頂合資品牌純電車型銷量冠軍。鉑智3X不是豐田的首次電動(dòng)化嘗試，此前已有多款bZ系列車型，但卻是賣得最好的一款，是真正意義上的爆款。

這臺(tái)車有更多的中國(guó)思維、中國(guó)科技參與其中，這說(shuō)明豐田在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略上已經(jīng)與中國(guó)需求同步，不是應(yīng)付式的，而是在戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)上已經(jīng)同步了。RCE制度一出來(lái)，行業(yè)內(nèi)外都叫好，之前所有的質(zhì)疑似乎都了然了，豐田不是慢也不是鈍，而是在摸索既有自己的獨(dú)特適應(yīng)性、也符合中國(guó)市場(chǎng)的路徑和節(jié)奏。

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利潤(rùn)走高，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)大

中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)健表現(xiàn)，給豐田帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，特別是豐田在北美市場(chǎng)因高額關(guān)稅陷入虧損時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的重要性愈發(fā)凸顯。

根據(jù)豐田汽車最新發(fā)布的2026財(cái)年第二季度（25年7月-25年9月）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，本季度豐田凈利潤(rùn)達(dá)9320.8億日元，同比增長(zhǎng)62%。中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增至671億日元，成為豐田利潤(rùn)的核心推動(dòng)力量。

這個(gè)數(shù)字的含金量有多高？在其他日系品牌中，中國(guó)市場(chǎng)是拖后腿的業(yè)務(wù)，其他不少外資車企，雖然也都說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)自己很重要，但現(xiàn)實(shí)卻都在啪啪打臉，銷量和利潤(rùn)都不容樂(lè)觀。對(duì)比之下，豐田在中國(guó)市場(chǎng)卻哐哐賣車掙錢，韌性之強(qiáng)，不言而喻。

其中還有很關(guān)鍵的一個(gè)信息，豐田的中國(guó)合資企業(yè)零部件本地化率已突破90%，有效對(duì)沖關(guān)稅波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，這和豐田在北美市場(chǎng)的現(xiàn)狀形成鮮明對(duì)比。這一突破，也將利好豐田之后在中國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，更快響應(yīng)需求，同時(shí)成本降低之后，定價(jià)話語(yǔ)權(quán)也更高。

不管是銷量增長(zhǎng)還是利潤(rùn)增長(zhǎng)，目前豐田都算穩(wěn)住了中國(guó)市場(chǎng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，混動(dòng)車型扛大旗、純電動(dòng)車“更中國(guó)”、燃油車價(jià)值升級(jí)，三大產(chǎn)品主線并進(jìn)，是獨(dú)具豐田特色的轉(zhuǎn)型路徑，而這背后所體現(xiàn)出來(lái)的，正是豐田在中國(guó)市場(chǎng)的積極布局。

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2026年要做的三件事

2026年將是合資車企轉(zhuǎn)型的“決戰(zhàn)之年”。在油車方面，一味降價(jià)或一味高高在上，面臨的都將是淘汰命運(yùn)，價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)值戰(zhàn)如何平衡將關(guān)系到企業(yè)存亡。在電車方面，如果還不能有一個(gè)爆款，或?qū)氐资マD(zhuǎn)型機(jī)遇。

即便是豐田，已經(jīng)在中國(guó)重返增長(zhǎng)軌道，也有了月銷破萬(wàn)的純電動(dòng)車，但2026年仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面，中國(guó)新能源品牌的攻勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，特別是精英人群越來(lái)越愿意為它們的新鮮感買單，品牌溢價(jià)在快速成長(zhǎng)。另一方面，日系品牌在華整體份額只有約10%，消費(fèi)信心持續(xù)在下降。

對(duì)于豐田來(lái)說(shuō)，2026年要做的是無(wú)非是三件，一是繼續(xù)穩(wěn)住燃油與混動(dòng)基盤，并且提升高端化車型的占比。三五年內(nèi)，預(yù)計(jì)燃油和混動(dòng)仍有較高的過(guò)渡期紅利，消費(fèi)市場(chǎng)可能逐步從一二線城市轉(zhuǎn)到充電基建相對(duì)不夠完善的三四線城市。根據(jù)規(guī)劃，豐田還計(jì)劃新增增程路線，進(jìn)一步吃到市場(chǎng)紅利，增程版漢蘭達(dá)（參數(shù)丨圖片）和賽那將有望在今年推向市場(chǎng)。

第二件事是新能源加速突破，純電是趨勢(shì)，這條線不能丟。鉑智3X之后，豐田大概率已經(jīng)掌握了爆款的一套打法，中國(guó)團(tuán)隊(duì)有了開(kāi)發(fā)決策權(quán)，可以把純電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力拉起來(lái)，即將于一季度上市的鉑智7期待值很高。接下來(lái)，豐田將從試水純電進(jìn)入攻堅(jiān)純電的階段。

第三件事是本土化戰(zhàn)略深度實(shí)施，從制造本土化到研發(fā)本土化，2025年豐田完成了體系革命性的一次變革，“ONE R&D”體系和中國(guó)首席工程師體制，為豐田在華打開(kāi)了新空間。不管是新能源車還是燃油車，都將受惠于此。

從更遠(yuǎn)來(lái)看，雷克薩斯上海純電工廠預(yù)計(jì)在2027年投產(chǎn)，這也是豐田電動(dòng)化戰(zhàn)略的關(guān)鍵布局，未來(lái)高端新能源車型的落地或?qū)⒁劳杏诖�。�?027年這個(gè)節(jié)點(diǎn)，豐田還將實(shí)現(xiàn)固態(tài)電池技術(shù)的量產(chǎn)裝車。

2025年破局，2026年加速，2027年沖刺，豐田的節(jié)奏也許比外界想象的更快更有力量。

2025年，豐田憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略和深度本土化布局逆勢(shì)突圍，在中國(guó)暫時(shí)穩(wěn)住了陣腳。2026年，存量市場(chǎng)下的價(jià)格戰(zhàn)與品牌溢價(jià)維護(hù)的矛盾持續(xù)升級(jí)，為車企發(fā)展帶來(lái)更多不確定性，豐田能否把危機(jī)感持續(xù)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，拋棄過(guò)去的品牌慣性，進(jìn)行更深層的本土化變革尤為重要。