從出海的角度觀察中東，多哈和迪拜無(wú)疑是一對(duì)有趣的對(duì)照。

有“中東明珠”美譽(yù)的多哈，是卡塔爾的首都，擁有154萬(wàn)人口，這其中，中國(guó)人據(jù)說(shuō)僅為3000人左右，“平時(shí)很難見(jiàn)到同胞，就連中餐廳都少有?！?/p>

帆船酒店

被稱為“波斯灣明珠”的迪拜，則是阿聯(lián)酋人口最多的城市，人口近400萬(wàn)，近30萬(wàn)中國(guó)人在這座城市生活或打拼。這里中餐館俯拾皆是，很多中國(guó)人甚至可以在餐廳組局摜蛋。

——在中東，“明珠”可謂貫穿古今、遍地開花，曾經(jīng)的“波斯明珠”伊斯法罕，中東沙海中的白色明珠——阿曼，黎巴嫩以及伊朗首都德黑蘭、巴林首都麥納麥，也都曾被譽(yù)為“中東明珠”……

這兩座沿波斯灣一水相鄰、相隔約380公里的城市，如今對(duì)于中國(guó)企業(yè)及國(guó)人而言，都充滿了財(cái)富效應(yīng)，但并非簡(jiǎn)單的“淘金”、賺一票就走，而是本著“長(zhǎng)期主義”的深耕于此。

為什么是多哈？

“中東正在以超出我們想象的速度變化，而我們對(duì)這種變化的理解和應(yīng)對(duì)，還需要加快腳步?！北贝髤R豐商學(xué)院智庫(kù)中東研究所執(zhí)行所長(zhǎng)朱兆一參加完2025年12月6日至7日的多哈論壇后，如此寫道，“傳統(tǒng)的中東研究，強(qiáng)調(diào)阿拉伯語(yǔ)言文化、伊斯蘭文明史、地緣政治格局。這些當(dāng)然仍然重要，但已經(jīng)不夠了。”

確如朱兆一所言，部分意識(shí)前瞻的中國(guó)企業(yè)，已經(jīng)敏銳地意識(shí)到了這些，他們以更加躬身入局的姿態(tài)進(jìn)入多哈、融入多哈。

Free Zone園區(qū)

早上8點(diǎn)剛過(guò)，金蝶卡塔爾分公司總經(jīng)理鄭實(shí)就來(lái)到Free Zone園區(qū)門口迎接我們。這座園區(qū)面對(duì)遼闊的波斯灣，視野開闊，距離機(jī)場(chǎng)約十幾分鐘路程；大片的綠植和寬闊的步行道，即便置身于這座干燥的城市，仍讓人頗感舒適。進(jìn)入辦公區(qū)域，除了地下一層的咖啡廳及休閑區(qū)，你還可以看到較具當(dāng)?shù)靥厣钠矶\室。

金蝶卡塔爾公司

金蝶的辦公室位于一樓，緊鄰微軟公司；鄭實(shí)介紹說(shuō)，他們?cè)谶@里有近10位員工，基本都是當(dāng)?shù)厝?；他自己則來(lái)自中國(guó)的福州。員工們基本在9點(diǎn)多以后，才陸陸續(xù)續(xù)來(lái)上班，鄭實(shí)一邊跟他們?cè)陔娞堇锒Y貌地打招呼，一邊介紹說(shuō)，金蝶卡塔爾面向的客戶主要是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，所以，除非有項(xiàng)目，否則員工也都差不多早九晚五。

“面向當(dāng)?shù)乜蛻簟币馕吨荒芟褚恍┩心菢蛹幢闵碓诤Ｍ馊匀痪o盯中國(guó)企業(yè)，這是慣性使然，而且也僅僅是把國(guó)內(nèi)的那一套打法移步到了海外，距離真正的“出?！边€有很大差距。金蝶要做的，則是把中國(guó)原生態(tài)的元素都去掉，“這里的語(yǔ)言主要是阿拉伯語(yǔ)、英語(yǔ)，使用中文的比較少；會(huì)計(jì)準(zhǔn)則也是國(guó)際的。”唯有如此，與Google、微軟比鄰而居的金蝶，才能與SAP、Oracle直面競(jìng)爭(zhēng)，一較高下。

多哈街頭keeta配送車

鄭實(shí)還介紹說(shuō)，金蝶是第23家進(jìn)入多哈的中國(guó)企業(yè)，美團(tuán)緊隨其后，——不得不說(shuō)，金蝶創(chuàng)始人徐少春確實(shí)眼光獨(dú)具。

2023年12月，金蝶與卡塔爾投資局（Qatar Investment Authority，簡(jiǎn)稱“QIA”）宣布達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議：QIA向金蝶投資約2億美元，雙方將攜手助力金蝶在中東地區(qū)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

一年后，金蝶集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO徐少春于2024年12月到訪卡塔爾，他決定以卡塔爾為橋頭堡，拓展在中東和北非市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，推動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力卡塔爾實(shí)現(xiàn)“2030 年卡塔爾國(guó)家愿景”；他表示：“今天是金蝶全球擴(kuò)張計(jì)劃中的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻?！?/p>

身為東道主，QIA首席執(zhí)行官M(fèi)ohammed Saif Al-Sowaidi則表示：“QIA自 2023 年起就成為金蝶的投資方，我們認(rèn)可金蝶在中國(guó)企業(yè)數(shù)字化和云服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)能力。我們相信金蝶在此次國(guó)際化擴(kuò)張中會(huì)取得成功，并為中東市場(chǎng)帶來(lái)極具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

此后便順理成章。2025年2月25日，金蝶宣布成立卡塔爾公司；9月9日，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司與卡塔爾自由區(qū)管理局（Qatar Free Zones Authority簡(jiǎn)稱“QFZ”）正式宣布，金蝶卡塔爾公司在卡塔爾拉斯布方塔斯自由區(qū)正式開業(yè)。

背靠大樹好乘涼——要知道，卡塔爾投資局是卡塔爾政府于2005年成立的主權(quán)財(cái)富基金管理機(jī)構(gòu)，截至2025年管理資產(chǎn)規(guī)模逾5200億美元，位列全球第九大主權(quán)財(cái)富基金。

盡管金蝶團(tuán)隊(duì)搭建尚不足一年，但鄭實(shí)確實(shí)感受到了這一便利性，他說(shuō)，“我們相當(dāng)于有政府背書，還能拿到實(shí)實(shí)在在的資源。我們一直和QIA投資的本地企業(yè)保持深度交流，核心就是我們有‘兄弟情’，大家都是同一股東背景，也正因如此，能明顯感受到在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可度很高，當(dāng)?shù)馗裢饪粗丶易逦幕@種文化下，彼此的認(rèn)可會(huì)更純粹。反過(guò)來(lái)講，假設(shè)你沒(méi)有一些所謂的背書在的話，你在國(guó)內(nèi)發(fā)展得多好，在東南亞、美國(guó)做得再出色，到了卡塔爾這里都不算數(shù)，依舊是全新的起點(diǎn)。”

當(dāng)然，這種認(rèn)可也是相互的。公司里有一位印度籍員工，鄭實(shí)問(wèn)他怎么看待金蝶文化，這位員工寫了一篇文章，“他覺(jué)得中國(guó)人相對(duì)做事是有道義，就是做事有保障，也就是靠譜?！?/p>

在我們到訪的當(dāng)天，F(xiàn)ree Zone園區(qū)的大會(huì)議室掛著歡迎“WUXI BIOLOGICS（音譯：無(wú)錫生物）”入駐的海報(bào)。三個(gè)半月前，這里掛的是歡迎金蝶入駐的條幅。鄭實(shí)回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)金蝶入駐的簽約儀式，費(fèi)用甚至都是由園區(qū)負(fù)擔(dān)的。

“卷”在迪拜

在被稱為“世界第八大奇跡”的朱美拉棕櫚島對(duì)面，有一大片科技辦公園區(qū)——迪拜互聯(lián)網(wǎng)城創(chuàng)新中心；騰訊云的辦公室就位于2棟，TikTok、華為、騰訊等中國(guó)公司都“扎堆”于此。

華為巨幅廣告

非但如此，我們從酒店打車前往騰訊辦公室時(shí)，接單的竟然是一輛比亞迪。而且，沿著海邊大道一路開過(guò)去，華為的巨幅廣告比肩三星；沿途還不時(shí)會(huì)有醒目而寬敞的中國(guó)汽車4S店。

騰訊云中東非區(qū)域副總裁胡丹饒有興致地提到，騰訊云在迪拜有40余多名員工，大部分都是本地化的，其中竟有三個(gè)人買了來(lái)自中國(guó)的捷途汽車——截至2025年10月底，奇瑞旗下的捷途汽車?yán)塾?jì)銷量突破200萬(wàn)輛，且銷往了全球91個(gè)國(guó)家及地區(qū)，不斷向著“全球第一電混越野品牌”的愿景邁進(jìn)。作為騰訊本地化的細(xì)節(jié)之一，在公司門口，當(dāng)?shù)貑T工手作的一款“阿拉伯版小企鵝”，讓人不由得驚呼被“萌到”了！

在30萬(wàn)人紛紛涌入迪拜之時(shí)，胡丹特地提到了一個(gè)有意思的觀察角度，他說(shuō)，自己在面試的時(shí)候察覺(jué)到，中國(guó)大學(xué)生普遍的英文口語(yǔ)并不好，這導(dǎo)致在跟其他國(guó)家的大學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于劣勢(shì)。

不過(guò)，此前在普華永道做私募股權(quán)基金相關(guān)服務(wù)的梓陽(yáng)并沒(méi)有考慮這么多，她形容自己半年前買了一張機(jī)票就飛迪拜了。如今，她加盟的團(tuán)隊(duì)在迪拜和阿布扎比銷售了超過(guò)2000套房子，她自己則是每天早出晚歸、奔波于迪拜和阿布扎比。

“迪拜的打工人，凌晨五點(diǎn)就已經(jīng)在路上了?！?025年10月21日，“百里溺”的一篇題為《迪拜：中東明珠光環(huán)下，打工人的“996”比國(guó)內(nèi)還要卷》的文章寫道：這座城市更像一個(gè)巨大的競(jìng)技場(chǎng)，他們背井離鄉(xiāng)，在不同的崗位上拼搏，用汗水換取生活的希望。這里沒(méi)有“躺平”的可能，只有永不停歇的奮斗。

我們此次到訪迪拜，適逢圣誕假期。當(dāng)?shù)刂袊?guó)人津津樂(lè)道的是，京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事局主席劉強(qiáng)東在迪拜處理商務(wù)之余，還攜夫人章澤天在朱美拉棕櫚島的亞特拉蒂斯酒店度假。

事實(shí)上，京東早已大手筆布局迪拜。

圖源：京東官方博客

據(jù)“億邦動(dòng)力”的消息稱，幾個(gè)月前的8月29日，京東宣布正式在迪拜杰貝阿里自貿(mào)區(qū)（JAFZA）啟用一座面積超過(guò)1萬(wàn)平方米的新倉(cāng)庫(kù)，營(yíng)運(yùn)由其物流平臺(tái)JoyLogistics負(fù)責(zé)。這座智能數(shù)字化倉(cāng)庫(kù)，具備實(shí)時(shí)庫(kù)存管理和高度可追溯性，已為一家大型電器制造商提供近百萬(wàn)人次的商品存儲(chǔ)服務(wù)，其出庫(kù)的準(zhǔn)時(shí)率超過(guò)99.9%；京東此舉，旨在加強(qiáng)其在中東地區(qū)的供應(yīng)鏈布局，特別是在阿聯(lián)酋、沙特和土耳其，并計(jì)劃在阿布扎比建設(shè)一個(gè)規(guī)模達(dá)到7萬(wàn)平方米的智慧物流樞紐，以支持未來(lái)跨境及本地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

落地生根，中國(guó)的科技巨頭們，在出海方面早已成為“務(wù)實(shí)派”、“行動(dòng)派”。

在知乎機(jī)構(gòu)號(hào)“Doo Property”上一篇關(guān)于迪拜的文章中，有這樣一句話：正如迪拜現(xiàn)任酋長(zhǎng)穆罕默德所言：“當(dāng)羚羊與獅子同速奔跑時(shí)，沙漠才會(huì)真正蘇醒。”不妨設(shè)想，當(dāng)那些紛紛出海的中國(guó)企業(yè)以及中國(guó)人，能夠真正秉持融入心態(tài)、且能跟上甚至超越國(guó)際化步伐之時(shí)，創(chuàng)造更多奇跡，顯然不再是一個(gè)夢(mèng)。

*文中圖片除標(biāo)注外，均由作者拍攝。