關(guān)店的風(fēng)還是吹到了眼鏡行業(yè)。

2025年眼鏡店開(kāi)店關(guān)店比已達(dá)0.66，即每開(kāi)66家就有100家關(guān)店，重壓之下，頭部品牌紛紛啟動(dòng)“啄木鳥(niǎo)式”優(yōu)化，關(guān)掉低效門(mén)店，補(bǔ)充增效新店，力求在激烈競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。

事實(shí)上，早在2021年，網(wǎng)絡(luò)上一則“丹陽(yáng)眼鏡成本只要幾十元”的信息就已經(jīng)不脛而走，帶來(lái)了眼鏡行業(yè)的大跳水。

毫不夸張地說(shuō)，近幾年來(lái)，行業(yè)信息差的打破，直接給眼鏡業(yè)來(lái)了一場(chǎng)刮骨療毒。

2022年到2025年僅三年間，行業(yè)公開(kāi)稱(chēng)，已有6萬(wàn)家實(shí)體眼鏡店關(guān)閉。這6萬(wàn)家店的集體撲街“得益于”淘寶、小紅書(shū)9.9元驗(yàn)光復(fù)核，然后眼鏡的線(xiàn)上直發(fā)，讓用戶(hù)在家坐等眼鏡派送上門(mén)。

令人不解的是，明明近些年全國(guó)中小學(xué)生近視率已高達(dá)51.2%，成人對(duì)眼鏡也有著巨大的需求。

供需如此矛盾的糾葛下，究竟誰(shuí)能抓住巨大的市場(chǎng)風(fēng)口？

眾所周知，中國(guó)是個(gè)“近視大國(guó)”，學(xué)生和成人的近視率均為50%左右。

特別是成人，與10年前相比，近視率提高了五到十個(gè)百分點(diǎn)，由于成人對(duì)電腦和手機(jī)的依賴(lài)，使得很多人成年后才出現(xiàn)近視。

新一代父母，為了對(duì)孩子進(jìn)行精細(xì)化的守護(hù)，3歲起便開(kāi)始建立屈光檔案，并定期篩查，更早地發(fā)現(xiàn)某些孩子的先天性散光、斜視等問(wèn)題，及時(shí)通過(guò)配鏡來(lái)矯正。

據(jù)悉，散光、斜視在低齡兒童屈光異常中占比超 40%，造成幼兒園小朋友，每10個(gè)孩子中，就約有1個(gè)需要配戴眼鏡。以前“看不清，再配鏡”觀念的轉(zhuǎn)變，客觀上促進(jìn)了眼鏡行業(yè)的繁榮。

再有，很多家長(zhǎng)出于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，初次幫孩子佩戴近視眼鏡，90%會(huì)選擇“防控型”眼鏡，也就是說(shuō)不止讓孩子看清，還要延緩近視度數(shù)加深。

70%—75%的家長(zhǎng)會(huì)選擇離焦框架鏡，10%—15%的家長(zhǎng)會(huì)選擇OK鏡，OK鏡被普遍認(rèn)為控制效果更好，而且只需晚上佩戴，白天可以徹底解放雙眼。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年離焦鏡的零售銷(xiāo)售額達(dá)120-130 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率34.6%。

OK鏡對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)分別為160 億元和25%，而且市場(chǎng)滲透率還比較低，仍有比較大的增長(zhǎng)潛力。

而對(duì)于很多成年人來(lái)說(shuō)，眼鏡已不再單純?yōu)榱恕翱辞宄保烙^和搭配成了必須考慮的要素。

比如“偏大框的適合方圓臉和中庭較長(zhǎng)or臉較大的寶寶”“扁扁框適合短短臉”諸如此類(lèi)的，平臺(tái)熱議的任一話(huà)題都有可能帶來(lái)一波新的消費(fèi)熱潮。

眼鏡還要與服飾和諧搭配。更為講究的是，有人會(huì)根據(jù)一周七天不同穿搭，配幾副不同款式的眼鏡，滿(mǎn)足自己裝點(diǎn)生活的小確幸。

廣義上講，這些在不同程度上，直接放大了國(guó)內(nèi)的眼鏡市場(chǎng)需求。

巨大的市場(chǎng)需求，本應(yīng)帶來(lái)眼鏡業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展。

然而，眼鏡市場(chǎng)遇冷，3年關(guān)店6萬(wàn)家，讓廣大從業(yè)者不得不重新審視行業(yè)的生存法則。

不少眼鏡店為了搶客流，扎堆開(kāi)在核心商圈、學(xué)校和醫(yī)院周邊，月租動(dòng)不動(dòng)就幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，有時(shí)候能占到總運(yùn)營(yíng)成本的30%—40%。

再加上驗(yàn)光師、加工師這些專(zhuān)業(yè)人員的人力開(kāi)支，還有一套動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的配鏡專(zhuān)業(yè)設(shè)備，每年還得花錢(qián)維護(hù)。

另外，高成本的鏡片、鏡框，再加上驗(yàn)光要用的各類(lèi)耗材，全都是一筆筆持續(xù)不斷的支出。

而另一邊，打開(kāi)淘寶，卻發(fā)現(xiàn)愛(ài)爾眼科的“驗(yàn)光只要9塊9”早已占據(jù)搜索首頁(yè)首條。

這一價(jià)格遠(yuǎn)低于線(xiàn)下門(mén)店的50到200元的收費(fèi)，且背靠醫(yī)療品牌的專(zhuān)業(yè)背書(shū)。據(jù)說(shuō)愛(ài)爾眼科全國(guó)已鋪設(shè)970家以上，三線(xiàn)及以上城市，基本有愛(ài)爾的視光中心。

這讓很多人果斷放棄線(xiàn)下的眼鏡門(mén)店，紛紛在網(wǎng)上拍單后，直接跑去醫(yī)院驗(yàn)光，給本就承壓的行業(yè)再添一記重?fù)簦⑶疫@一現(xiàn)象的興起，直接打破了眼鏡行業(yè)一直依賴(lài)的到店“驗(yàn)光－－配鏡”模式。

2021年，一博主實(shí)測(cè)“丹陽(yáng)幾十元眼鏡成本VS門(mén)店千元售價(jià)”的話(huà)題全網(wǎng)刷屏，直接撕開(kāi)了行業(yè)暴利的遮羞布。

丹陽(yáng)眼鏡工廠順勢(shì)繞過(guò)多層經(jīng)銷(xiāo)商直供C端，幾十元的極致成本，讓性?xún)r(jià)比炸裂，迅速爆火。

緊接著，小紅書(shū)、抖音上9塊9驗(yàn)光復(fù)核服務(wù)普及，“線(xiàn)下試戴，線(xiàn)上報(bào)度數(shù)配鏡”讓消費(fèi)者把線(xiàn)下眼鏡店當(dāng)“免費(fèi)試戴間”，一度引發(fā)“試戴間效應(yīng)”。

曾經(jīng)傳統(tǒng)門(mén)店引以為傲、作為核心壁壘的“專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光”，被這波操作打得片甲不留，徹底失去了溢價(jià)支撐，銷(xiāo)量一落千丈。

有需求，不管市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻，終有些人能熬過(guò)浪淘沙，成為真正的金子。

南京有一網(wǎng)友講述自己家門(mén)口的眼鏡小店，主營(yíng)兒童近視眼鏡，平時(shí)靠社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，會(huì)根據(jù)孩子的眼睛情況推薦品牌，且價(jià)格透明。

每三個(gè)月會(huì)定期提醒家長(zhǎng)帶孩子來(lái)驗(yàn)光，日常發(fā)護(hù)眼小貼士，倘若在他店里佩戴了眼鏡，一年內(nèi)，孩子度數(shù)增加50度，則免費(fèi)再配一副。眼鏡終身免費(fèi)超聲波清洗，螺絲、撐腳松了壞了，可以免費(fèi)更換。

網(wǎng)友帶孩子去配眼鏡，順便也給自己選了一副，結(jié)果拿到的眼鏡體驗(yàn)不佳，老板二話(huà)不說(shuō)就直接退錢(qián)了。

文質(zhì)彬彬的老板完全就是一個(gè)技術(shù)男，據(jù)說(shuō)以前是在品牌眼鏡公司做講師的，很懂得溝通與退讓?zhuān)诙虝r(shí)間內(nèi)聚集了很多家長(zhǎng)粉絲。

這種將商業(yè)本質(zhì)隱藏在服務(wù)背后，把用戶(hù)信任當(dāng)作立身之本的經(jīng)營(yíng)之道，恰恰是當(dāng)下行業(yè)洗牌期最稀缺的競(jìng)爭(zhēng)力。

而這樣靠口碑和誠(chéng)意站穩(wěn)腳跟的眼鏡店，并非個(gè)例。

筆者坐標(biāo)江蘇常州，就是離丹陽(yáng)不遠(yuǎn)的一個(gè)城市。在常州，有專(zhuān)門(mén)配眼鏡的集散地，環(huán)境稍微有些潦草，就像一個(gè)隨性自在的菜市場(chǎng)。

十幾年來(lái)，這里似乎沒(méi)有被市場(chǎng)捶打的慘痛過(guò)往，一直堅(jiān)挺。

因?yàn)閮r(jià)格親民多年了，雖然印象中價(jià)格也翻了一番，但只不過(guò)是從七八十元漲到了150-200元而已。

一層樓中，有幾十家店鋪，每個(gè)店鋪都有固定的消費(fèi)人群，筆者即便偶爾和同事一起去配眼鏡，也是各找各的老板。

無(wú)形中建立起來(lái)的信任感與慣性使粘性十足，以至于懶得“背叛”，再去花精力尋找適合自己的店家。

當(dāng)然，如果顧客要求高的話(huà)，店家也有價(jià)位高的眼鏡可以提供，至于多少封頂不大清楚，筆者只是在適合自己的價(jià)格區(qū)間合理消費(fèi)，相信這也是大多數(shù)人的消費(fèi)常態(tài)。

驗(yàn)光十分鐘，選鏡片、鏡框十分鐘，制作十分鐘，基本上半個(gè)小時(shí)，足以讓人走出這個(gè)眼鏡市場(chǎng)。

信任與誠(chéng)懇，在店家和消費(fèi)者之間心照不宣，撐起了十幾二十年，甚至更加長(zhǎng)久的生意。

這種樸素的經(jīng)商邏輯，也許是最值得學(xué)習(xí)并需要一直堅(jiān)持的。

參考資料：

1.金錯(cuò)刀：《倒閉6萬(wàn)家的“暴利”眼鏡店，苦日子來(lái)了》

2.鎮(zhèn)江市商務(wù)局：《丹陽(yáng)眼鏡跨境電商產(chǎn)業(yè)園躋身首批“省”字號(hào)》

3.中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)：《2025年中國(guó)眼鏡行業(yè)白皮書(shū)》

4.愛(ài)爾眼科主頁(yè)：《愛(ài)爾概況集團(tuán)介紹》

作者：冰灰

編輯：歌