作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：餐飲店接連“關(guān)門大吉”，連啤酒也開始賣不動(dòng)了？

真是如此嗎？或許，倒閉潮的風(fēng)也吹向了啤酒業(yè)，以前啤酒巨頭們的“好日子”的確沒以前舒坦了。

至少?gòu)慕陙?lái)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，表現(xiàn)并不可觀。

在2023-2024年，國(guó)內(nèi)啤酒產(chǎn)量連續(xù)兩年下滑，前年更是下降至3500萬(wàn)千升左右，同比下降近1%。

一方面出于成本控制和即飲場(chǎng)景的收窄，傳統(tǒng)啤酒業(yè)幾乎沒有太多的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品多以中低端為主，門檻低，且有的老牌酒廠還被外企收購(gòu)。

另一方面，年輕消費(fèi)群體對(duì)傳統(tǒng)啤酒的消費(fèi)理念也發(fā)生微妙變化，對(duì)啤酒的口感也提出了更高的要求。

傳統(tǒng)工業(yè)啤酒普遍口味單一、含較高的嘌呤量，這一定程度上“勸退了”年輕消費(fèi)者。

而與傳統(tǒng)啤酒截然不同的中式精釀啤酒，市場(chǎng)表現(xiàn)卻尤為強(qiáng)勁，其消費(fèi)量已經(jīng)從2016年的4億升不到，狂飆至2024年的20億升左右，9年翻了近5倍，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)如虹。

也是基于這種消費(fèi)背景，新中式精釀啤酒徹底火了一把，還被年輕人稱為“微醺神器”，也讓像金星啤酒這類老牌酒廠爆火出圈了。

這家已有44年老歷史的國(guó)貨酒企，是國(guó)內(nèi)精釀啤酒的頭部企業(yè)之一，去年前三季度創(chuàng)收11.1億元，同比暴增191.16%，市占率達(dá)到了14.6%，目前正在沖擊港股IPO上市。

若如愿港交所上市敲鐘，金星啤酒將成為“中式精釀啤酒第一股”。

76歲河南父子倆100%控股的這家老字號(hào)酒企，將持續(xù)壯大國(guó)產(chǎn)啤酒的可持續(xù)發(fā)展道路。

所以說(shuō)，啤酒業(yè)并沒有衰弱，只是啤酒消費(fèi)觀被消費(fèi)者改寫了。

這一次金星啤酒赴港IPO沖擊上市，會(huì)是曇花一現(xiàn)還是將這塊“蛋糕”做大做強(qiáng)呢？

好啤酒是釀出來(lái)的

不是搞那些“科技與狠活”

作為國(guó)內(nèi)中式精釀啤酒的“鼻祖”，金星啤酒是豫酒企業(yè)的代表之一。

擁有44年的造酒積淀，現(xiàn)年76歲的創(chuàng)始人張鐵山數(shù)十年如一日地扎根在一線生產(chǎn)車間，只為讓國(guó)人喝上屬于我們中國(guó)人自己的精釀啤酒。

說(shuō)實(shí)話，市面上的啤酒品牌參差不齊。

排名前五的酒企分別是華潤(rùn)啤酒、百威啤酒、燕京啤酒、青島啤酒、重慶啤酒，而這個(gè)44年老牌國(guó)貨的金星啤酒幾乎是排不上號(hào)。

知名度、銷量、產(chǎn)量均不及TOP5啤酒企業(yè)，也只是在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ摹懊麣狻?/strong>，想要再上一層樓仍是困難重重。

尤其是當(dāng)下頭部啤酒企業(yè)都普遍面臨創(chuàng)收和凈利“雙管齊降”的頹勢(shì)，金星啤酒又是如何在精釀啤酒領(lǐng)域“殺”出一片天呢？

的確，餐飲業(yè)和啤酒業(yè)都需要“自救”，在如今一眾快消品牌中，老牌國(guó)貨如何逆勢(shì)搶占市場(chǎng)份額。

啤酒新消費(fèi)變化的背后，不是大家都不愛喝酒了，而是對(duì)啤酒的品質(zhì)、口感變得更細(xì)化、更嚴(yán)苛了。

品質(zhì)尚佳的啤酒依舊暢銷，不愁銷量；但市面上一些搞“科技與狠活”的啤酒，也早晚會(huì)被年輕消費(fèi)者拋棄。

如今大家看的不再是某個(gè)啤酒的品牌，而是更看重啤酒的配料表是否“干凈”。

麥芽汁濃度、釀酒工藝、酵母類型、水質(zhì)等是否天然純粹，只有好的原材料和一流的釀造工藝，才能贏得消費(fèi)者的甘愿買單。

就拿細(xì)分領(lǐng)域的精釀啤酒來(lái)說(shuō)，年輕人“飲”出了一個(gè)新的微醺經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

中式精釀啤酒相關(guān)的短視頻和熱度居高不下，更有不少人討論“中式精釀茶啤哪個(gè)更好喝”，小紅書上也有上萬(wàn)篇的筆記攻略。

也正如公眾普遍認(rèn)可的“酒香不怕巷子深”，一款好酒是靠新鮮食材、匠心工藝釀造的，而不是靠那些黑科技和網(wǎng)紅營(yíng)銷堆出來(lái)的。

拒絕百億收購(gòu)的“誘惑”

河南七旬老人堅(jiān)守老牌國(guó)貨的初衷永不變

電商時(shí)代，資本市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)啤酒業(yè)的目光，也更加敏銳。

不僅是小紅書、抖音等第三方平臺(tái)上有關(guān)于“中式精釀啤酒的種草美學(xué)”，啤酒業(yè)也迎來(lái)一波又一波的新消費(fèi)。

以前喝啤酒很常見，喝酒一定程度上也是社交需要，但也不能忽視其情緒價(jià)值。

對(duì)于老牌酒企而言，一旦遭遇連年虧損，最后很可能就是“賣身”。

事實(shí)上，素有“一城一啤”美譽(yù)的中國(guó)啤酒，也難逃被外企斥巨資收購(gòu)的命運(yùn)。

你點(diǎn)的冰鎮(zhèn)“哈爾濱啤酒”，本以為是地地道道的東北味兒，卻殊不知這代表濃濃鄉(xiāng)土情和城市印記的酒，酒瓶的包裝沒變，老板卻都換了。

還有你熟悉的珠江啤酒，其實(shí)也是百威和珠江啤酒廠的合資品牌。

從某種程度而言，我們喝的珠江啤酒、哈爾濱啤酒、烏蘇等熟悉品牌，事實(shí)上大都產(chǎn)自中國(guó)。

用的是我們的水和大麥，由中國(guó)工人精心釀造，也是無(wú)可爭(zhēng)議的中國(guó)制造，但背后大老板都有外國(guó)人。

這場(chǎng)外資涌入、國(guó)貨啤酒“賣身”的故事遠(yuǎn)沒有結(jié)束，想要維系一個(gè)真正地道的中國(guó)啤酒品牌的確不易。

丹麥啤酒巨頭嘉士伯曾先后將烏蘇啤酒、重慶啤酒等10余個(gè)地方酒企收入麾下，百威也將哈啤、福建雪津等酒業(yè)品牌收入囊中。

那熟悉的城市記憶和醇香的啤酒，已經(jīng)悄然被外企所邊緣化。

重慶的山城啤酒一度享譽(yù)整個(gè)西南片區(qū)，被嘉士伯收購(gòu)后，市場(chǎng)份額大減，因?yàn)樵緦儆谏匠瞧【频墓衽_(tái)很多都被換成嘉士伯和樂堡。

其實(shí)能理解，外企收購(gòu)也是常態(tài)，看似沒落的酒企，活下去遠(yuǎn)比硬撐要來(lái)得容易多了。

但殘酷的是，外企收購(gòu)區(qū)域酒企的野心，在于為外資品牌讓路，未來(lái)還可能徹底擠壓中國(guó)本土酒企的品牌和市場(chǎng)。

這無(wú)疑是令人痛心的，金星啤酒能堅(jiān)守下來(lái)，也并不是靠創(chuàng)始人張鐵山一個(gè)人，而是河南商人骨子里的中國(guó)情。

當(dāng)時(shí)也有外企想要收購(gòu)金星啤酒，還豪擲百億元，但最終還是以失敗告終。

當(dāng)時(shí)的新聞報(bào)道是說(shuō)金星啤酒早期由當(dāng)?shù)卮迕窦袚碛校?strong>無(wú)法與百威等巨頭進(jìn)行資本交易。

也是在那之后，金星啤酒從原來(lái)的村民所有制，改為張鐵山家族100%控股的典型家族所有制企業(yè)，本次港交所遞交IPO申請(qǐng)前，企業(yè)的股權(quán)也完全由張氏家族所有。

不管此前到底有何內(nèi)幕，金星啤酒作為河南鄭州的本土啤酒企業(yè)，硬是擺脫了被外企收購(gòu)的噩夢(mèng)。

而創(chuàng)始人張鐵山也始終將中國(guó)品牌牢牢攥在手里，44年始終不忘初心，以匠人匠心點(diǎn)亮“金”字招牌。

或許，有朝一日，金星啤酒也能走出河南，向全世界正名，向全球的消費(fèi)者展示中國(guó)“質(zhì)”造的中式精釀啤酒。

中式精釀啤酒爆火

年輕女性催生了“微醺經(jīng)濟(jì)學(xué)”

老牌國(guó)貨需要的就是像張鐵山、張峰父子倆數(shù)十年的堅(jiān)守，生于泱泱中華大地，本就應(yīng)該壯大中國(guó)民族品牌。

他們不僅僅是企業(yè)家，是大老板，更是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的典范。

中式精釀啤酒的意外走紅，并不是毫無(wú)到底的。當(dāng)年接手金星啤酒的張鐵山，對(duì)庫(kù)房上百噸稍有瑕疵的啤酒，毫無(wú)猶豫地全部銷毀，這種“狠抓質(zhì)量、只為國(guó)人釀造一杯好酒”的魄力，實(shí)屬可貴。

也正是這樣一個(gè)平平無(wú)奇的地方酒廠，從創(chuàng)立當(dāng)初就確定了“品質(zhì)第一、消費(fèi)者第一”的核心價(jià)值觀。

千禧年初，企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)級(jí)率高達(dá)99%以上，是河南省率先通過2000版ISO9001的換版認(rèn)證的企業(yè)，技術(shù)在那個(gè)時(shí)候就攀至業(yè)內(nèi)一流水平。

現(xiàn)如今，年輕女性愛喝的中式精釀茶啤，價(jià)格比外資品牌更劃算，還更貼合國(guó)人的品味，消費(fèi)者自然會(huì)用雙手雙腳贊成。

而金星啤酒始創(chuàng)于80年代初，在前幾年推出了“信陽(yáng)毛尖中式茶釀”，開播當(dāng)天就暢銷6萬(wàn)噸酒，一舉拿下銷售榜冠軍。

企業(yè)還購(gòu)置了3噸茶葉，一個(gè)季度光買茶葉就買了近90000斤。

其實(shí)金星中式精釀茶啤的意外走紅，不是偶然，而是必然，也帶動(dòng)周邊地方品牌的翻紅。

像青島的嶗世家啤酒、山東英豪等品牌也收獲不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，就連胖東來(lái)、京東、盒馬、山姆等零售商也紛紛入局。

這背后還有像海底撈等餐飲巨頭都開始搶占“一杯中式精釀酒”的蛋糕，還推出了不少的自有品牌和聯(lián)名款。

的確，中式精釀啤酒的爆火出圈，不僅讓金星啤酒這樣的老牌酒企風(fēng)生水起，也讓資本市場(chǎng)紅了眼，“微醺經(jīng)濟(jì)學(xué)”正讓更多的低卡微醺、社交悅己、微醺女孩成為熱搜?？?/strong>。

從招股書看，金星啤酒這幾年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

2023—2024年，創(chuàng)收和毛利均實(shí)現(xiàn)翻倍，年?duì)I收從3.56億元暴漲至7.3億元，毛利從9727.4萬(wàn)元飆至2.76億元。

到了2025年，前三季度已實(shí)現(xiàn)超11億元的收入，同比大增191.16%；期內(nèi)收益及全面收益已狂飆至3億多，同比暴增1095.84%。

可以說(shuō)，這對(duì)76歲的河南父子倆，靠賣網(wǎng)紅啤酒，悶聲發(fā)大財(cái)。

這場(chǎng)“微醺經(jīng)濟(jì)”不僅讓年輕女性“有點(diǎn)小上頭”，也讓這家44年的老牌豫酒企業(yè)徹底走紅了。

靠著“一口酒、三口香”的中式精釀口號(hào)，金星啤酒完美結(jié)合了河南信陽(yáng)毛尖的中國(guó)茶特色，包裝上更是“大哥大”，辨識(shí)度極高的1L容量裝，還濃縮了極具中國(guó)風(fēng)的設(shè)計(jì)。

如今首次赴港遞表申請(qǐng)IPO上市，這個(gè)拒絕被外企收購(gòu)的老牌啤酒企業(yè)，將迎來(lái)上市高光，啤酒也不再是德式、美式等外企專屬，我們中國(guó)人自己的好啤酒也要“站”起來(lái)了。

金星啤酒的上市之旅已開啟，這不只是河南某個(gè)企業(yè)的未來(lái)，更是“金星”品牌這類本土企業(yè)對(duì)國(guó)貨的堅(jiān)守和擔(dān)當(dāng)。

無(wú)論何時(shí)何地，社會(huì)責(zé)任感和科技創(chuàng)新都是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)古老的東方美學(xué)和現(xiàn)代釀酒工藝相融合，一個(gè)真正屬于中國(guó)味蕾的酒香文化已延伸至世界的各個(gè)角落。

未來(lái)，希望金星啤酒能不忘初心，深耕釀造工藝，茶啤之后還有食啤，甚至是花啤、果啤，不變的是東方食材，變的是國(guó)風(fēng)與文化自信是跟風(fēng)還是共鳴？

或許，啤酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還在“白熱化”，當(dāng)年輕人不再跟風(fēng)、沖動(dòng)買單時(shí)，留給老牌酒企的時(shí)間或許就不多了。

但就像老話說(shuō)的“好喝就完事了，酒這東西能用舌頭細(xì)細(xì)品，就不浪費(fèi)腦子瞎琢磨了”，那你會(huì)為中式精釀啤酒買單嗎？

說(shuō)到底，能讓消費(fèi)者持續(xù)買單的絕不是某個(gè)網(wǎng)紅爆品，某個(gè)文化符號(hào)，而是源于生活的人間煙火氣！

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