你最近去便利店買(mǎi)煙沒(méi)？是不是發(fā)現(xiàn)以前 10 塊錢(qián)就能搞定的煙，現(xiàn)在貨架上壓根找不著了？取而代之的全是 20 塊往上的 “高端貨”，稍微像樣點(diǎn)的就得 30 多一包。

煙民們本來(lái)以為這只是暫時(shí)的漲價(jià)，忍忍就過(guò)去了，沒(méi)想到這波漲價(jià)潮一漲就是兩年，還沒(méi)半點(diǎn)回頭的意思�？烧l(shuí)也沒(méi)料到，煙草公司想靠漲價(jià)收割利潤(rùn)的算盤(pán)，居然被一個(gè)消失了 30 年的 “老古董” 給打亂了 —— 自卷煙又回來(lái)了！

這可不是懷舊風(fēng)刮來(lái)的，而是底層煙民們被逼出來(lái)的生存智慧。今天咱們就好好聊聊，為啥自卷煙能強(qiáng)勢(shì)回歸，這背后到底藏著多少市場(chǎng)博弈的門(mén)道。

一、煙草公司的 “漲價(jià)組合拳”，把煙民逼到墻角

要說(shuō)自卷煙能回來(lái)，最直接的推手就是持續(xù)不斷的煙價(jià)上漲。這兩年煙草公司的操作，簡(jiǎn)直是把 “收割” 兩個(gè)字寫(xiě)在了臉上。

他們先是悄悄壓縮低價(jià)煙的生產(chǎn)，以前 10 元以下的低價(jià)煙是市場(chǎng)主力，現(xiàn)在廠家直接減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，逼得煙民只能買(mǎi)更貴的。接著就是輪番漲價(jià)，單包煙價(jià)從 10 塊左右一路漲到 20-30 元，有的熱門(mén)品牌甚至突破了 40 元。

更讓人無(wú)語(yǔ)的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，明明市場(chǎng)有需求，卻故意控量，營(yíng)造 “物以稀為貴” 的假象，讓經(jīng)銷(xiāo)商趁機(jī)抬價(jià)。這么一套組合拳下來(lái)，煙民的抽煙成本直接翻倍。

以前一個(gè)月抽 30 包煙，300 塊錢(qián)就能搞定，現(xiàn)在得花 600 多，要是抽點(diǎn)好的，上千塊都打不住。對(duì)于那些月收入幾千塊的普通打工族、農(nóng)民工來(lái)說(shuō)，這可不是小數(shù)目，抽煙從日常習(xí)慣變成了 “奢侈消費(fèi)”。

二、消失 30 年的自卷煙，為啥突然成了香餑餑？

可能年輕點(diǎn)的朋友沒(méi)見(jiàn)過(guò)自卷煙，在上世紀(jì) 90 年代以前，自卷煙還是不少煙民的選擇。后來(lái)隨著低價(jià)成品煙普及，自卷煙因?yàn)椴僮髀闊�、口感粗糙，慢慢就退出了主流市�?chǎng)，成了老一輩人的回憶。

可現(xiàn)在不一樣了，2025 年底開(kāi)始，自卷煙的相關(guān)產(chǎn)品突然就火了。電商平臺(tái)上，手動(dòng)卷煙機(jī)、各種口味的煙絲、帶濾嘴的空煙管，月銷(xiāo)量輕松破萬(wàn)，評(píng)論區(qū)全是老煙民的打卡分享。就連街邊的便利店，也悄悄在角落擺上了這些 “復(fù)古裝備”。

這波回潮可不是偶然，核心原因就一個(gè)：省錢(qián)。一斤煙絲才 50-80 塊錢(qián)，能卷 100-150 支，算下來(lái)單包成本也就 5-8 塊錢(qián)，比最便宜的成品煙還省一半。對(duì)于占比超 40% 的底層煙民來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是性價(jià)比天花板。

而且現(xiàn)在的自卷煙，早就不是以前 “手搓紙卷” 的簡(jiǎn)陋模樣了。電動(dòng)卷煙機(jī) 5 分鐘就能卷 30 支，比手工快多了，新手也能輕松上手。煙絲的選擇也多，云南的、貴州的，濃的淡的，還有各種果味、草本味的，能滿足不同人的口味。

空煙管和濾嘴也能自由搭配，想要長(zhǎng)濾嘴、短濾嘴，或者帶活性炭過(guò)濾的，都能買(mǎi)到。有老煙民說(shuō)：“不是咱想懷舊，是實(shí)在掏不起錢(qián)買(mǎi)成品煙了。自卷煙又省錢(qián)又過(guò)癮，還沒(méi)那么多添加劑，抽著也放心�！�

三、煙草公司的兩難困境：漲價(jià)沒(méi)賺著，還丟了市場(chǎng)

煙草公司本來(lái)以為，香煙是剛需品，就算漲價(jià)，煙民也得買(mǎi)，肯定能賺得盆滿缽滿�？涩F(xiàn)實(shí)狠狠打了他們的臉，這波漲價(jià)不僅沒(méi)讓他們收割到利潤(rùn)，反而陷入了兩難境地。

數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，2025 年一季度，10-20 元這個(gè)主流價(jià)位的卷煙銷(xiāo)量直接暴跌 41.7%，不少知名品牌的整體銷(xiāo)量也下滑了 15%-20%。以前靠低價(jià)煙走量的市場(chǎng)，直接被自卷煙搶了大半。

更讓他們頭疼的是稅收問(wèn)題。成品煙的綜合稅負(fù)高達(dá) 65.6%，是國(guó)家稅收的重要來(lái)源之一。但煙絲只在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收 30% 的消費(fèi)稅，大量煙民轉(zhuǎn)向自卷煙，直接導(dǎo)致國(guó)家稅收流失。

這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)：煙草公司漲價(jià)→底層煙民轉(zhuǎn)投自卷煙→成品煙銷(xiāo)量下滑→稅收減少→煙草公司想靠 further 漲價(jià)彌補(bǔ)損失→更多煙民放棄成品煙。這么下去，受損的不僅是煙草公司，還有國(guó)家財(cái)政。

除此之外，監(jiān)管也面臨著挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在市面上的煙絲質(zhì)量參差不齊，有些無(wú)資質(zhì)的小作坊生產(chǎn)的煙絲，用的是劣質(zhì)煙葉，還添加了化學(xué)噴劑，質(zhì)量根本沒(méi)保障。空煙管、濾嘴這些耗材，也缺乏統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，屬于監(jiān)管的灰色地帶。

之前就有地方查處過(guò)倒賣(mài)空煙管、劣質(zhì)煙絲的案件，這些非法產(chǎn)品不僅欺騙消費(fèi)者，還存在安全隱患，但因?yàn)榉稚N(xiāo)售，監(jiān)管難度很大。

四、國(guó)際巨頭的啟示：只靠漲價(jià)，遲早被市場(chǎng)淘汰

看著國(guó)內(nèi)煙草公司陷入漲價(jià)的死循環(huán)，再看看國(guó)際煙草巨頭的操作，就能發(fā)現(xiàn)差距在哪了。以菲莫國(guó)際為例，他們?cè)缇吞隽丝繚q價(jià)賺錢(qián)的模式，大力發(fā)展 IQOS 等無(wú)煙產(chǎn)品，現(xiàn)在這些產(chǎn)品的收入占比已經(jīng)達(dá)到了 42%。

這些國(guó)際巨頭明白，隨著健康意識(shí)的提高和控?zé)熣叩氖站o，單純靠賣(mài)傳統(tǒng)香煙已經(jīng)不是長(zhǎng)久之計(jì)，必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，滿足不同消費(fèi)者的需求。他們不僅關(guān)注高端市場(chǎng)，也沒(méi)有放棄普通消費(fèi)者，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新降低成本，保持產(chǎn)品的性價(jià)比。

反觀國(guó)內(nèi)的煙草公司，一門(mén)心思盯著高端市場(chǎng)，想著靠壓縮低價(jià)煙供給、漲價(jià)來(lái)提高利潤(rùn)，完全忽視了底層煙民的需求。要知道，底層煙民占了總煙民的四成以上，這可是個(gè)龐大的市場(chǎng)。

你把他們逼得買(mǎi)不起成品煙，他們自然會(huì)尋找替代品。自卷煙的回歸，就是市場(chǎng)給出的最直接的反饋。消費(fèi)市場(chǎng)的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單：再剛需的產(chǎn)品，也扛不住超出承受范圍的定價(jià)。

就算是抽煙這種習(xí)慣，真到了花不起錢(qián)的時(shí)候，要么戒掉，要么就找更便宜的替代品。煙草公司拋棄底層消費(fèi)者的同時(shí)，其實(shí)也是在拋棄自己的基本盤(pán)。

五、自卷煙回潮的背后，是市場(chǎng)規(guī)律的必然

自卷煙能在消失 30 年后重新回歸主流，表面上看是煙價(jià)上漲倒逼的結(jié)果，深層次來(lái)看，是市場(chǎng)規(guī)律對(duì)壟斷定價(jià)的必然反擊。

煙草行業(yè)長(zhǎng)期處于壟斷狀態(tài)，煙草公司掌握著定價(jià)權(quán)和供給權(quán)，消費(fèi)者只能被動(dòng)接受。但這種壟斷并不是無(wú)懈可擊的，當(dāng)定價(jià)超出了消費(fèi)者的承受能力，市場(chǎng)就會(huì)自發(fā)尋找突破口。

自卷煙的優(yōu)勢(shì)不僅在于價(jià)格，更在于靈活性和個(gè)性化。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重個(gè)性化需求，成品煙的口味、包裝都是固定的，而自卷煙可以自由搭配煙絲、濾嘴，滿足不同人的喜好。

還有一部分煙民選擇自卷煙，是因?yàn)閾?dān)心成品煙里的添加劑。現(xiàn)在的煙絲大多是純煙葉制作，沒(méi)有過(guò)多的化學(xué)添加，抽著更放心。這也反映出消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，就算是抽煙，也想盡量減少有害物質(zhì)的攝入。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，自卷煙市場(chǎng)也存在不少問(wèn)題。除了質(zhì)量和監(jiān)管的問(wèn)題，還有一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)：如果自卷煙市場(chǎng)無(wú)序發(fā)展，可能會(huì)引發(fā)更多的安全隱患和稅收流失。這就需要相關(guān)部門(mén)出臺(tái)明確的監(jiān)管政策，規(guī)范市場(chǎng)秩序，既保障消費(fèi)者的權(quán)益，又確保國(guó)家稅收不受影響。

結(jié)尾：市場(chǎng)從不會(huì)慣著短視的壟斷

說(shuō)到底，消失 30 年的自卷煙強(qiáng)勢(shì)回歸，從來(lái)不是什么復(fù)古潮流，而是底層消費(fèi)者用腳投票的結(jié)果，是市場(chǎng)規(guī)律對(duì)短視壟斷的狠狠教訓(xùn)。

煙草公司想靠漲價(jià)收割利潤(rùn)，卻忘了消費(fèi)者的承受能力是有上限的。再剛需的產(chǎn)品，也不能無(wú)視市場(chǎng)規(guī)律，更不能拋棄龐大的底層消費(fèi)群體。國(guó)際巨頭的成功已經(jīng)證明，只有不斷創(chuàng)新、滿足不同消費(fèi)者的需求，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

未來(lái)，煙草行業(yè)該如何平衡利潤(rùn)、稅收和消費(fèi)者需求？自卷煙市場(chǎng)又會(huì)走向何方？是會(huì)被規(guī)范發(fā)展，還是會(huì)被強(qiáng)行打壓？這都是值得我們關(guān)注的問(wèn)題。

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