“為多數(shù)人創(chuàng)新”，一種穿越周期的長(zhǎng)期主義。

作者| 龍 菲

編輯| 王美琪

2026年1月18日，三資堂全新品牌TVC正式上線。視頻中沒(méi)有炫目的特效，沒(méi)有夸張的表演，而是平靜地展現(xiàn)了普通女性面對(duì)就業(yè)面試、生活社交、父母期望時(shí)的真實(shí)場(chǎng)景。當(dāng)大多數(shù)美妝品牌仍在價(jià)格戰(zhàn)和流量爭(zhēng)奪中纏斗時(shí)，三資堂選擇了“從容面對(duì)”這一價(jià)值主張作為品牌溝通的切入點(diǎn)。

幾乎同時(shí)，另一則消息在業(yè)內(nèi)引起廣泛討論：這個(gè)創(chuàng)立于2023年，在抖音生態(tài)中快速成長(zhǎng)的國(guó)貨彩妝品牌，正式入駐以國(guó)際大牌為主的絲芙蘭渠道。對(duì)于一個(gè)依托線上流量崛起的品牌而言，這一舉動(dòng)背后蘊(yùn)含著怎樣的戰(zhàn)略思考？

當(dāng)前美妝行業(yè)敘事多聚焦于“小眾”“奢華”“前衛(wèi)個(gè)性”，三資堂卻選擇走向“大多數(shù)”，明確提出“為多數(shù)人創(chuàng)新，給多數(shù)人信心”的品牌理念?；厮萜浒l(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，三資堂正以扎實(shí)的產(chǎn)品力為根基，通過(guò)產(chǎn)品端的“為多數(shù)人創(chuàng)新”式創(chuàng)新、渠道端的戰(zhàn)略性躍遷、情感端的共鳴式溝通，以及集團(tuán)體系的系統(tǒng)性賦能，構(gòu)建起一個(gè)相互促進(jìn)的增長(zhǎng)模型。這不僅標(biāo)志著品牌自身完成了從“產(chǎn)品專家”到“專業(yè)品牌”的關(guān)鍵跨越，也為后流量時(shí)代的國(guó)貨彩妝，探索出一條依賴用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的可持續(xù)增長(zhǎng)路徑。

如果說(shuō)情感共鳴是品牌的“軟實(shí)力”，產(chǎn)品力則是三資堂立足市場(chǎng)的“硬支撐”。作為流量時(shí)代誕生卻堅(jiān)守產(chǎn)品信仰的品牌，其崛起路徑清晰篤定：始于大眾彩妝需求精準(zhǔn)捕捉，歸于持續(xù)人性化創(chuàng)新與極致產(chǎn)品打磨。

首先體現(xiàn)在直擊痛點(diǎn)的“為多數(shù)人創(chuàng)新”。三資堂的產(chǎn)品創(chuàng)新始終圍繞“簡(jiǎn)單好上手、高效便捷、實(shí)用效果好、妝容自然”四個(gè)核心邏輯。針對(duì)多數(shù)人“眼睛會(huì)了手不會(huì)”的化妝困境，品牌從高頻剛需的眉筆類目切入，推出顛覆性“二叉眉筆”。該產(chǎn)品設(shè)計(jì)暗藏巧思：二叉筆頭可輕松畫出根根分明的自然眉形，規(guī)避傳統(tǒng)眉筆“越描越粗”的尷尬；三指定位凹槽設(shè)計(jì)，類似握筆矯正器，有效解決新手畫眉手抖問(wèn)題。這種將專業(yè)化妝技巧融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，打破美妝領(lǐng)域?qū)I(yè)壁壘，讓零基礎(chǔ)新手也能輕松打造自然妝容。這種“低門檻、高效率、好效果”的產(chǎn)品邏輯，精準(zhǔn)擊中大眾彩妝核心需求，這也是其獲得市場(chǎng)認(rèn)可的根本原因。

圖注/三資堂眉筆榮獲2023倫敦設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、2024德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

其次是專利加持+市場(chǎng)認(rèn)可的雙重背書。憑借硬核產(chǎn)品創(chuàng)新力，三資堂一舉拿下倫敦設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、法國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等多項(xiàng)國(guó)際榮譽(yù)。沙利文認(rèn)證數(shù)據(jù)印證其市場(chǎng)統(tǒng)治力：作為二叉眉筆品類開創(chuàng)者，品牌2024年登頂眉筆銷量冠軍，2025年再奪睫毛膏銷量第一，專業(yè)實(shí)力與市場(chǎng)地位雙雙站穩(wěn)腳跟。

圖注/三資堂獲得一系列沙利文認(rèn)證

最后則是持續(xù)迭代的匠心精神。三資堂的產(chǎn)品創(chuàng)新并非一蹴而就，而是基于用戶反饋的快速迭代優(yōu)化。從2023年6月1.0版本四叉眉筆上市，到2.0版本二叉直頭設(shè)計(jì)、3.0版本內(nèi)管更改、4.0版本節(jié)流閥升級(jí)、5.0版本毛刷頭更換、6.0版本二叉植毛技術(shù)應(yīng)用、7.0版本二叉彎頭推出，不到一年半完成7次迭代。每一次升級(jí)均聚焦“更實(shí)用、更便捷、更自然”核心需求，踐行“匠心迭代，實(shí)用升級(jí)”的產(chǎn)品理念。

2025年三資堂入駐絲芙蘭的消息引發(fā)行業(yè)熱議。對(duì)于線上成長(zhǎng)的國(guó)貨品牌，此舉雖遭“調(diào)性不匹配”的質(zhì)疑，但從戰(zhàn)略層面看，卻是品牌從“商品”向“品牌”跨越的關(guān)鍵一步。

流量紅利消退背景下，依賴線上平臺(tái)推薦的品牌普遍面臨增長(zhǎng)瓶頸：流量成本攀升、用戶忠誠(chéng)度低迷。三資堂選擇入駐絲芙蘭，本質(zhì)是主動(dòng)跳出流量舒適區(qū)，進(jìn)入“品牌價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”更高賽場(chǎng)。作為全球知名高端美妝渠道，絲芙蘭對(duì)入駐品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)理念、品牌調(diào)性有著嚴(yán)苛篩選標(biāo)準(zhǔn)，貨架主力多為國(guó)際一線大牌或高端小眾品牌。

成功入駐意味著三資堂的產(chǎn)品力、品牌形象與質(zhì)感獲得高端渠道權(quán)威背書。這種背書的價(jià)值遠(yuǎn)超銷售增長(zhǎng)：其一，打破“線上流量品牌”標(biāo)簽，觸達(dá)對(duì)品牌調(diào)性、產(chǎn)品品質(zhì)有更高要求的差異化人群，包括線下高端美妝消費(fèi)者、美妝愛好者等；其二，線下門店的沉浸式體驗(yàn)讓消費(fèi)者可親身試用產(chǎn)品、感受品牌氛圍，深化品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值躍升。

這一合作對(duì)國(guó)貨彩妝行業(yè)更具標(biāo)桿意義：打破“高端渠道=國(guó)際品牌”的固有認(rèn)知，證明本土品牌只要產(chǎn)品力過(guò)硬、品牌價(jià)值清晰，同樣能獲得高端渠道認(rèn)可；同時(shí)為線上成長(zhǎng)的國(guó)貨品牌提供可借鑒路徑——跳出流量依賴，通過(guò)渠道升級(jí)沉淀品牌資產(chǎn)，是從“短期爆款”走向“長(zhǎng)期品牌”的重要途徑。

對(duì)于三資堂而言，入駐絲芙蘭并非偶然的渠道拓展，而是品牌從“鉆研產(chǎn)品”向“專業(yè)品牌”跨越的里程碑，以高端渠道為支點(diǎn)，撬動(dòng)品牌認(rèn)知、用戶群體、體驗(yàn)場(chǎng)景的全面升級(jí)。

三資堂的品牌進(jìn)階，離不開亮眼市場(chǎng)表現(xiàn)與強(qiáng)大集團(tuán)資源支持的雙重保障，二者形成的合力，為品牌從“產(chǎn)品成功”走向“品牌成功”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)是品牌實(shí)力的直接佐證。2025年1-10月，三資堂凈銷量達(dá)7641萬(wàn)+，同比上漲250.1%，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。細(xì)分品類中，二叉眉筆全網(wǎng)累計(jì)銷量突破2400萬(wàn)支，睫毛打底膏累計(jì)銷量高達(dá)1500萬(wàn)支，成為現(xiàn)象級(jí)爆款。渠道分布上，品牌不僅在抖音、天貓等主流電商平臺(tái)表現(xiàn)優(yōu)異，抖音好評(píng)率高達(dá)90.9%，更躋身小紅書、視頻號(hào)彩妝總榜前列，形成全渠道協(xié)同發(fā)展格局。這種增長(zhǎng)并非依賴短期流量紅利，而是建立在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力協(xié)同的基礎(chǔ)上，高銷量源于消費(fèi)者認(rèn)可，高好評(píng)依托品質(zhì)保障，持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)為品牌后續(xù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展提供充足資金，形成良性循環(huán)。

三資堂的快速成長(zhǎng)，離不開背后集團(tuán)的全方位中臺(tái)支持，覆蓋資源、渠道、組織、供應(yīng)鏈等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。資源層面，集團(tuán)整合明星達(dá)人等優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷資源，助力品牌快速提升知名度；線下渠道拓展上，集團(tuán)憑借自身優(yōu)勢(shì)鋪路搭橋，絲芙蘭入駐便是渠道賦能的重要成果；組織與人才層面，搭建完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物流倉(cāng)儲(chǔ)架構(gòu)，吸納行業(yè)核心人才，為高效運(yùn)營(yíng)提供保障；供應(yīng)鏈端，整合全球頭部資源，實(shí)現(xiàn)從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)制造的全鏈路品質(zhì)管控，確保產(chǎn)品力穩(wěn)定輸出。

此外，集團(tuán)已布局海外市場(chǎng)，為品牌注冊(cè)海外商標(biāo)，奠定全球化發(fā)展基礎(chǔ)。集團(tuán)賦能讓三資堂得以集中精力聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，規(guī)避初創(chuàng)品牌的資源短板，加速成長(zhǎng)進(jìn)程，提升市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三資堂的成長(zhǎng)故事，折射出流量紅利消退后中國(guó)彩妝行業(yè)的變革方向。過(guò)去幾年，美妝行業(yè)經(jīng)歷流量驅(qū)動(dòng)的快速增長(zhǎng)期，但這種模式缺乏可持續(xù)性，隨著流量成本上升、消費(fèi)者日趨理性，大量品牌陷入增長(zhǎng)瓶頸。

三資堂的成功，核心在于跳出流量?jī)?nèi)卷，回歸品牌發(fā)展本質(zhì)——以用戶需求為核心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以情感共鳴為紐帶，構(gòu)建長(zhǎng)期價(jià)值。其“為多數(shù)人創(chuàng)新”精準(zhǔn)切入被忽視的大眾市場(chǎng)，解決普通消費(fèi)者真實(shí)痛點(diǎn)，奠定廣泛用戶基礎(chǔ)；“給多數(shù)人信心”通過(guò)產(chǎn)品賦能與情感溝通，滿足精神需求，建立深厚品牌忠誠(chéng)度；渠道升級(jí)與集團(tuán)賦能則為持續(xù)增長(zhǎng)提供保障。

在國(guó)貨美妝品牌格局進(jìn)化過(guò)程中，三資堂的實(shí)踐具有重要行業(yè)啟示：基于深度用戶洞察的產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合有溫度的品牌溝通，能夠構(gòu)建獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種以用戶價(jià)值為中心的品牌建設(shè)模式，有望引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)美妝進(jìn)入新發(fā)展階段。

未來(lái)，隨著系統(tǒng)性能力的持續(xù)構(gòu)建，三資堂“從容面對(duì)”的價(jià)值主張有望深入更多消費(fèi)者心智，在國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)占據(jù)重要地位，書寫國(guó)貨美妝的全新篇章。