人到中年，選車(chē)早已不執(zhí)著于品牌的光鮮，更看重貼合生活的實(shí)用與舒心。

家住新疆烏魯木齊，工作于伊犁，路遠(yuǎn)山多，雪季漫長(zhǎng)，一輛動(dòng)力充沛、底盤(pán)扎實(shí)、舒適度夠格的座駕，成了客戶(hù)和愛(ài)人的共同期盼。

幾番斟酌，2.7T的林肯航海家（參數(shù)丨圖片）或3.0T的飛行家，成了他們鎖定的目標(biāo)——二線豪華的沉穩(wěn)，恰好契合他們不張揚(yáng)的需求，二十萬(wàn)左右的預(yù)算，也讓這場(chǎng)購(gòu)車(chē)計(jì)劃多了幾分從容。

一次偶然的機(jī)會(huì)，客戶(hù)在豆包上刷到了淘車(chē)島，隱約記得抖音上也曾見(jiàn)過(guò)相關(guān)推薦。抱著試一試的心態(tài)，“島彈”客戶(hù)添加了首席淘車(chē)顧問(wèn)胡大大的微信，未曾想，這輕輕一點(diǎn)，竟開(kāi)啟了一段滿(mǎn)是信任與感動(dòng)的淘車(chē)之旅。

“感謝您的信任，我們做服務(wù)就是要對(duì)得起這份托付，后續(xù)我都會(huì)親自對(duì)接，做您的全周期車(chē)管家。”胡大大開(kāi)篇的真誠(chéng)，瞬間打消了客戶(hù)對(duì)“素未謀面”的顧慮。

溝通的過(guò)程格外順暢，客戶(hù)把需求一一說(shuō)明：2022款林肯航海家2.7T頂配或次頂配，若車(chē)況、價(jià)格合適，21款也可考慮，飛行家3.0T同樣在備選之列；外觀要深色，黑或藍(lán)皆可，內(nèi)飾偏愛(ài)黑棕配色；上牌地是烏魯木齊，預(yù)算二十萬(wàn)左右。

胡大大耐心記下每一個(gè)細(xì)節(jié)，還貼心提醒客戶(hù)，新疆路況特殊，他們以往給當(dāng)?shù)乜蛻?hù)淘的多是耐造的硬派越野和皮卡、桑塔納捷達(dá)之類(lèi)的工具車(chē)。

很快，客戶(hù)通過(guò)工作微信支付了誠(chéng)意金，正式開(kāi)啟了定制淘車(chē)之路。

等待的日子里，客戶(hù)偶爾會(huì)追問(wèn)進(jìn)度，胡大大總能及時(shí)回應(yīng)，哪怕暫時(shí)沒(méi)有合適車(chē)源，也會(huì)如實(shí)告知，從不敷衍。

期間，胡大大曾推薦過(guò)一臺(tái)冒險(xiǎn)家，還打趣問(wèn)客戶(hù)“是不是太小了”，這般細(xì)致入微的考量，讓客戶(hù)越發(fā)篤定自己沒(méi)選錯(cuò)平臺(tái)。

有幾次，客戶(hù)在二手車(chē)網(wǎng)站上看到一些21款航海家2.7T的車(chē)源，忍不住向胡大大打聽(tīng)靠譜與否，他沒(méi)有妄加評(píng)價(jià)別人的車(chē)，因?yàn)椴涣私?。只坦誠(chéng)表示“我們還沒(méi)淘到價(jià)格和車(chē)況都符合要求的”，這一直是胡大大不迎合、不夸大的工作習(xí)慣。

轉(zhuǎn)眼一段時(shí)間過(guò)去，就在客戶(hù)還在繼續(xù)耐心等待時(shí)，胡大大傳來(lái)了好消息：一臺(tái)24年出廠、25年上牌的林肯航海家21款改款2.7四驅(qū)尊耀版，原版原漆，僅行駛不到一萬(wàn)公里，還帶車(chē)衣，家人間過(guò)戶(hù)一次，價(jià)格24.68萬(wàn)。

看到車(chē)況描述的那一刻，客戶(hù)說(shuō)：“我心里一陣竊喜——這正是我想要的車(chē)！只是價(jià)格略高于預(yù)算，我和愛(ài)人商量后，希望能談到23.8萬(wàn)?！焙蟠髴?yīng)聲：“我來(lái)幫你好好砍砍價(jià)！”

接下來(lái)的議價(jià)過(guò)程，遠(yuǎn)比想象中曲折。

胡大大幾番溝通，口干舌燥地爭(zhēng)取到“確定要再少五千”的讓步，可距離客戶(hù)的心理價(jià)位仍有差距。

客戶(hù)提出能否再降一些，胡大大又與賣(mài)家周旋，甚至一度談崩到“不想買(mǎi)了”的地步。

正當(dāng)這場(chǎng)定制淘車(chē)要半途而廢時(shí)，胡大大下午又不死心地上門(mén)溝通，憑著十足的誠(chéng)意和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，終于讓賣(mài)家松了口，同意23.8萬(wàn)成交。

“太不容易了，這個(gè)價(jià)格太劃算了！”電話(huà)那頭，胡大大的聲音里滿(mǎn)是欣慰，好像隔著屏幕，客戶(hù)也能感受到我們的付出。

敲定車(chē)源后，新的小插曲又出現(xiàn)了。

客戶(hù)和愛(ài)人原本計(jì)劃周日飛鄭州，周一看車(chē)、簽合同、付款，可得知需要先付款再提車(chē)時(shí)，客戶(hù)是沒(méi)任何的問(wèn)題，客戶(hù)愛(ài)人難免有些顧慮——二十多萬(wàn)的巨款，連車(chē)都沒(méi)見(jiàn)到就支付，換誰(shuí)都會(huì)心里打鼓。

客戶(hù)把這份擔(dān)憂(yōu)告訴胡大大，他沒(méi)有絲毫不耐煩，反而換位思考：“哥，我懂嫂子的顧慮，這樣吧，你付一半，另一半我個(gè)人給你墊付，公司不墊付，你信我我信你?！边@番話(huà)瞬間暖了我們的心，是啊，從素未謀面到托付重金，靠的不就是這份雙向的信任嗎？

客戶(hù)出發(fā)前，網(wǎng)購(gòu)了行車(chē)記錄儀、底板裝甲、擋泥瓦等配件，想讓淘車(chē)島幫忙安裝，胡大大一口答應(yīng)，還細(xì)心提醒我“復(fù)檢完車(chē)沒(méi)問(wèn)題了，再買(mǎi)更穩(wěn)妥”。

考慮到新疆雪多路滑，撒鹽易腐蝕底盤(pán)，客戶(hù)特意叮囑復(fù)檢時(shí)多拍底板護(hù)板的照片，胡大大也一一照做，每一個(gè)細(xì)節(jié)都照顧得妥妥帖帖。

周日下午，客戶(hù)和愛(ài)人順利抵達(dá)鄭州，一出機(jī)場(chǎng)，就看到胡大大在出口等候，笑容親切得像久違的朋友。

胡大大帶客戶(hù)入住提前預(yù)定好的離公司很近的酒店，旁邊就是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，出行十分便利。

第二天，復(fù)檢、簽電子合同、付款等流程有條不紊地推進(jìn)，胡大大全程陪同，耐心解答客戶(hù)的每一個(gè)疑問(wèn)。

看到車(chē)的那一刻，客戶(hù)徹底放心了——原版原漆的車(chē)況，嶄新的內(nèi)飾，和描述的一模一樣，甚至比預(yù)期更好。

淘車(chē)島的師傅們高效地幫我們安裝好了網(wǎng)購(gòu)的配件，還貼心地檢查了車(chē)輛的各項(xiàng)功能。

過(guò)戶(hù)當(dāng)天，胡大大提前墊付了300元過(guò)戶(hù)費(fèi)，我轉(zhuǎn)賬時(shí)多轉(zhuǎn)了200元作為感謝，他幾番推辭后才收下。

踏上返程之路，從鄭州到烏魯木齊，千里迢迢，林肯航海家的表現(xiàn)堪稱(chēng)完美。動(dòng)力強(qiáng)勁，操控平穩(wěn)，舒適度拉滿(mǎn)，一路下來(lái)，客戶(hù)說(shuō)：“我不僅打破了胡大大所說(shuō)的8.5L百公里油耗記錄，還平安順?biāo)斓氐诌_(dá)了家，我們都很滿(mǎn)意?！?/p>

下車(chē)那一刻，愛(ài)人笑著說(shuō)：“這趟在淘車(chē)島定制淘車(chē)太值了，車(chē)好，人更好，還特意給胡大大發(fā)來(lái)了感謝?！?/p>

如今，這輛黑色的林肯航海家已然成為客戶(hù)生活中不可或缺的伙伴，載著他們穿梭在新疆以及祖國(guó)的山川湖海之間。

相信他們每當(dāng)想起這段淘車(chē)經(jīng)歷，心里都會(huì)暖意融融——不僅是因?yàn)橘I(mǎi)到了心儀的座駕，也因?yàn)橛龅搅撕蟠筮@樣靠譜的人，遇到了淘車(chē)島這樣值得信賴(lài)的平臺(tái)。他們用十年深耕的專(zhuān)業(yè)，用真誠(chéng)待人的初心，讓“素未謀面”的托付，變成了“如期而至”的圓滿(mǎn)。

客戶(hù)說(shuō)：“胡大大，若你有機(jī)會(huì)來(lái)新疆，一定告訴我，我做東，帶你嘗嘗地道的新疆美食，看看這里的壯美風(fēng)光。”這份跨越千里的信任與情誼，值得我們好好珍藏。

淘車(chē)島目前支持以華中（鄭 州）為中心的全國(guó)范圍內(nèi)的定制淘車(chē)和上門(mén)檢測(cè)服務(wù)，避免客戶(hù)買(mǎi)到事故車(chē)、火燒車(chē)、水泡車(chē)，淘車(chē)島提供“錯(cuò)一賠十”保障！

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