你永遠(yuǎn)也想不到，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商為了賣(mài)房能有多拼！

就在剛剛，我八卦到一個(gè)大瓜：

廣州有項(xiàng)目，開(kāi)始親自買(mǎi)客戶的二手房了！

沒(méi)錯(cuò)，不是幫賣(mài)，不是幫推廣，而是項(xiàng)目自己掏錢(qián)，買(mǎi)下客戶賣(mài)不出去的二手房！

據(jù)我們了解，這是天河某高端項(xiàng)目近期推出的政策，而且有一定條件：

只有5個(gè)名額，且需已認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目的新房。也不是業(yè)主說(shuō)賣(mài)多少錢(qián)就買(mǎi)多少錢(qián)，項(xiàng)目會(huì)有價(jià)格評(píng)估團(tuán)隊(duì)，根據(jù)貝殼近3個(gè)月的成交價(jià)格評(píng)估。而且可以在二手房過(guò)戶之后、買(mǎi)家收到房款時(shí)再到項(xiàng)目交首付，可以說(shuō)相當(dāng)人性化。

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)政策，連我都有點(diǎn)心動(dòng)了。

我們家的房子掛牌到現(xiàn)在大半年，別說(shuō)有人來(lái)看房了，問(wèn)價(jià)格的都沒(méi)幾個(gè)。中介一開(kāi)口就讓我把房?jī)r(jià)降到全小區(qū)最低，我聽(tīng)了白眼都懶得翻。

如今，光是貝殼上掛牌的二手房源就高達(dá)14萬(wàn)套，想要從中脫穎而出難度就不小。

更別說(shuō)有的買(mǎi)家置換存在一定的時(shí)間限制，可能為了趕孩子讀書(shū)、或是作為婚房等情況，如果按照正常二手房放賣(mài)流程，時(shí)間上很難把控。

而這個(gè)項(xiàng)目直接作為“買(mǎi)家”收房，相當(dāng)于一步到位地解決了置換的問(wèn)題。

至于這是哪個(gè)項(xiàng)目，大家不妨在評(píng)論區(qū)猜一猜。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，近兩年不少房企都針對(duì)“置換難”這個(gè)問(wèn)題給出了解決方案。像是保利、越秀都組建了專門(mén)的置換團(tuán)隊(duì)，幫助客戶賣(mài)房。

不過(guò)據(jù)我們了解，目前的普遍做法，是幫助客戶重新梳理賣(mài)房計(jì)劃，選擇合理掛牌價(jià)，然后加大推廣力度，提高二手房源在市場(chǎng)里的曝光率。

而這個(gè)項(xiàng)目的做法，堪稱是打開(kāi)了置換“新世界的大門(mén)”。據(jù)說(shuō)政策推出之后，已經(jīng)收到了不少購(gòu)房者的咨詢。

在這個(gè)項(xiàng)目之后，廣州新盤(pán)們會(huì)不會(huì)把“內(nèi)卷”的目光，聚焦到“買(mǎi)二手房”這件事上呢？

我覺(jué)得可能性非常大。

現(xiàn)在樓市中存在的潛在置換需求非常大，但大部分都被卡在“賣(mài)房”這一步，房子賣(mài)不出去，資金不到位，自然無(wú)法進(jìn)行下一步。

尤其對(duì)不少置換客來(lái)說(shuō)，手里的二手房可能不是賣(mài)不掉，而是不想賤賣(mài)。

而如今，有項(xiàng)目愿意主動(dòng)按市場(chǎng)價(jià)收房，剛好擊中了這類客群“既想換新房，又不愿虧賣(mài)舊房”的矛盾點(diǎn)。

不過(guò)，這種模式對(duì)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、資金流動(dòng)水平也是相當(dāng)大的考驗(yàn)。

但有項(xiàng)目邁出了第一步，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)購(gòu)房者而言，都是好事。

樓市內(nèi)卷的下半場(chǎng)，拼的不再是單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是對(duì)置換痛點(diǎn)的精準(zhǔn)解法。

我們也期待，接下來(lái)會(huì)有更多項(xiàng)目，在“以舊換新”這個(gè)賽道上，“卷”出更多新玩法！