“政策要一次性給足，不能采取添油戰(zhàn)術(shù)！”

這是最近，高層的一篇爆款雜志《求是》中所提及的一句話，而這句話的分量，也足以讓整個蘭州市場和從業(yè)者感到振奮。

眾所周知，自打2021年下半年，樓市行情因多方面因素而急轉(zhuǎn)直下時，市場上就逐漸彌漫起了一種“去房地產(chǎn)化”的論調(diào)，人們對于地產(chǎn)消息的關(guān)注度，也已大不如前。

從前兩年的融資收緊房企爆雷，導(dǎo)致購房者們不敢入場、到事態(tài)逐步發(fā)酵蔓延，剛需群體推遲購房計劃，市場頻頻遇冷；

再到近兩年上層不斷救市，緩解市場焦慮，甚至“因城施策”不斷加碼力度，卻還是有很大一部分蘭州剛需購房者，選擇等更大的政策、更優(yōu)惠的價格，二手房房東和過去的投資客們，仍在加速拋售。

不得不說，政策的效果，似乎總是“曇花一現(xiàn)”。為什么？理由很簡單，因為過去政策的救市邏輯，基本是在“擠牙膏”，市場已經(jīng)脫敏了！

大家都在等下一個更大的“招”，這就讓政策和市場，陷入了“互不信任”的博弈死循環(huán)。

再來看一組數(shù)據(jù)：2025年全國商品房銷售面積預(yù)計約8.9億平方米，同比下降約9%至10%，而2021年，全國商品房銷售面積17.9億平米，

也就是說，2025年全國商品房銷售面積，僅有2021年的一半。

而蘭州2025年商品房成交量，相比2024年下滑35-40%；月度則均低于20萬方，即便是按較高的15萬方，粗略的平均下來，也僅有不到200萬方，與2021年的800萬方相比，相差更是懸殊，市場下行狀況，還是相對嚴重的。

可實際上，自2024年11月蘭州四代宅新規(guī)出臺、去年又出臺20條新政，對蘭州市場四代宅基礎(chǔ)產(chǎn)品，進行了一場豐富和升級措施后，一批市場上早期進入的四代宅新規(guī)項目，賣的相當(dāng)不錯……

且從去年11月底至今，蘭州土地集中放量，不僅推地節(jié)奏很密集，總量也很大，大概有20塊住宅用地，都在主城核心區(qū)。

比如，中?！の磥碇匙?024年年底拿地，去年4月開盤，僅不到一年的時間就已清盤，其他幾個項目，去化速度也很快。

這部分項目，整體均為量價齊升的態(tài)勢，且供應(yīng)集中于雁灘、安寧中心、七里河核心板塊。這也就意味著：蘭州主城的核心區(qū)域中，改善性住房需求仍有空間。

一旦四代宅產(chǎn)品能解決一部分居住痛點，就的確可以在一定程度下，迎合蘭州購房者需求趨勢，推動市場“止跌回穩(wěn)”。

只不過，未來的蘭州樓市，會像一條分叉路，不同的房子，也有不同的走向……

類如蘭州的一批新規(guī)項目，這些房子的價格由市場價值決定，也會有人搶著買單。畢竟，它們有著優(yōu)越的地塊條件、高贈送面積與得房率、還占據(jù)著政策的利好。

能肯定的是，2026年，還會有一批土地出讓，而這部分產(chǎn)品，大概率也會有更大的突破，從而不斷擠壓新房市場。

處在這種境況下，蘭州那些常規(guī)的普通住宅，去化無疑就會更加艱難。一部分會堆積在市場上，作為后期的社會保障房使用，還有一部分“老破小”、“遠郊盤”，依舊會面臨貶值或淘汰的情況。

雖說針對這部分項目，蘭州從業(yè)者們該努力的努力了，該使勁的也使勁了，能做的都做了。可想要回到過去，那簡直就是根本不可能完成的任務(wù)。

這兩年，幾乎所有蘭州人，都感受到了樓市的涼意，掛出去的房子，看的人多，真正掏錢的人少，新房售樓處，也不再像以前那樣人擠人了，不少房子的價格，也確實降了許多。

難道說，房地產(chǎn)行業(yè)真的不用救了？就任由它這樣低沉下去嗎？

當(dāng)然不是，反而要大救、特救、使勁的救！只有這樣，樓市的疲軟與悲觀才能真正被提振，購房者的觀望的情緒才能被逼退。

也就是說：市場不能不能繼續(xù)深跌下去，即便眼下整體情緒都是偏悲觀的，也要逆轉(zhuǎn)局勢，所以2026年，真的該給地產(chǎn)行業(yè)下猛藥了！

而近期上層雜志《求是》中也明確提到，房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟發(fā)展中的地位舉足輕重。這背后的潛臺詞，其實相當(dāng)直白：房地產(chǎn)不穩(wěn)，經(jīng)濟就不穩(wěn)。

據(jù)此前央行的數(shù)據(jù)顯示，中國家庭財富高度集中于房產(chǎn)，占比達59.1%-77.2%，遠超金融資產(chǎn)的20%，房價每下跌1%，居民財富約蒸發(fā)3萬億元。

也就是說，下跌10%時，戶均財富縮水就高達50萬元，就拿蘭州的房價而言，近幾年因為房價下跌，賠進去二三十萬，甚至三五十萬的，比比皆是。

更何況，房地產(chǎn)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，涉及幾十個上下游行業(yè)以及幾千萬人的就業(yè)，同時也涉及地方財政、銀行債務(wù)、金融系統(tǒng)的資產(chǎn)負債表等。

沒有任何一個人可以脫離社會經(jīng)濟而單獨存在。所以這次，上層也表態(tài)了，房地產(chǎn)依然是“壓艙石”，依然是“基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)”。

即便未來，蘭州不再靠地產(chǎn)這一條腿走路，轉(zhuǎn)而發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，那也需要這個產(chǎn)業(yè)，是一個能承載千萬級就業(yè)的存在。

可眼下，明擺著這條“新腿”還并未發(fā)育完全，且還需要很長一段時間，那么，房地產(chǎn)的作用，就依舊不可小覷。

實際上，去年七月中旬的中央城市工作會議上就提到：新模式、好房子、推動城市更新和存量資源盤活、促進房地產(chǎn)供需平衡和市場穩(wěn)定。

而此前，十五五規(guī)劃建議中，也對房地產(chǎn)有了部署：推動房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展、清理住房消費不合理限制性措施、并再次強調(diào)新模式、好房子。

想要適應(yīng)這種新模式，蘭州開發(fā)商的能力也必須進行一場顛覆。過去追求速度和規(guī)模的房企將逐步被清退，而未來，房企不僅要賣房，還要持有、運營、做服務(wù)，只有這樣，才能不被市場淘汰。

總之2026年，風(fēng)向變了。上層正在用一雙看不見的大手，強行按住躁動的市場，也試圖在懸崖邊上，修出一條平穩(wěn)落地的跑道。

而房地產(chǎn)的調(diào)整新目標(biāo)就是：盡可能縮短調(diào)整時間，取消相關(guān)限制性措施一次就要到位，不再拉拉扯扯！

接下來，上層一定會有更猛的政策，蘭州也會伺機而動，不斷讓地產(chǎn)市場，逐步回穩(wěn)，走向更健康的穩(wěn)定發(fā)展之路……

誠然，市場行為邏輯的轉(zhuǎn)變需要時間，但大發(fā)展方向，已經(jīng)明晰。眼下的波動是房地產(chǎn)歷史中宿命中必經(jīng)的劫難，但倘若站在未來回頭看，這也一定是它轉(zhuǎn)型過程中，一筆尤為珍貴的財富。

對于蘭州的從業(yè)者們而言，歷史的車輪也從不會因為誰而減速，我們能做的，是在迷茫中保持定力，在變局中守住本心。

作者=指蘭針·小芒果

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