2026年1月16日，由中原農(nóng)資雙交會(huì)組委會(huì)主辦的“破局2026：農(nóng)資企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略座談會(huì)”在鄭州圓滿落幕。本次閉門(mén)圓桌座談聚焦當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)最緊迫的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)與組織挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)安陽(yáng)萬(wàn)莊、六夫丁、萃可多、鄭州新田石化等優(yōu)秀農(nóng)資企業(yè)代表與資深戰(zhàn)略導(dǎo)師張瀟風(fēng)、樊基遠(yuǎn)、錢(qián)方勛、韋建平等共同探討破局之道。

行業(yè)困局倒逼轉(zhuǎn)型：無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、渠道重構(gòu)、模式創(chuàng)新成三大共性挑戰(zhàn)

座談會(huì)上，與會(huì)嘉賓一致認(rèn)為，2026年的農(nóng)資行業(yè)正面臨前所未有的結(jié)構(gòu)性變革。市場(chǎng)高度透明化、電商與直播帶貨沖擊傳統(tǒng)渠道、大田作物經(jīng)濟(jì)效益下滑，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)持續(xù)收窄。與此同時(shí)，土地流轉(zhuǎn)加速、用戶需求分層、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，進(jìn)一步加劇了“內(nèi)卷式”價(jià)格戰(zhàn)。

“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不是比誰(shuí)跑得快，而是誰(shuí)看得清、定得準(zhǔn)、執(zhí)行穩(wěn)?！敝麪I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家、秀真咨詢董事長(zhǎng)張瀟風(fēng)指出“戰(zhàn)略制定能力，將成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵?！?/strong>

企業(yè)痛點(diǎn)集中：從產(chǎn)品到人才，從渠道到忠誠(chéng)度

來(lái)自萬(wàn)莊的秦鵬坦言，作為以高塔復(fù)合肥為主的傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)，雖產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、合作客戶優(yōu)質(zhì)，但營(yíng)銷(xiāo)方式單一，亟需突破增長(zhǎng)瓶頸。李星海則分享其以電銷(xiāo)起家、計(jì)劃布局高塔與復(fù)合微生物肥的轉(zhuǎn)型路徑，短板在于地推能力薄弱，希望探索“從村級(jí)往上走”的新型下沉模式。

在客戶忠誠(chéng)度議題上，王禮提出核心疑問(wèn)：“如何讓客戶真正愿意長(zhǎng)期跟隨？”張瀟風(fēng)回應(yīng)稱(chēng)，忠誠(chéng)并非情感維系，而是價(jià)值綁定——“輕松賺錢(qián)、產(chǎn)品可靠、服務(wù)到位、新媒體賦能”，并建議通過(guò)魚(yú)骨圖分析、28法則鎖定關(guān)鍵客戶，輔以VIP分級(jí)管理實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。

樊基遠(yuǎn)指出，品牌建設(shè)不能只拼知名度，更要構(gòu)建“功能價(jià)值+情緒價(jià)值+形象價(jià)值”的三維體系?！皡^(qū)域品牌要思考：客戶為什么選你？你能提供什么不可替代的價(jià)值？”

人才困局成普遍難題，“招人難、育人累”呼喚組織升級(jí)

多位企業(yè)代表反映，當(dāng)前“人海戰(zhàn)術(shù)”已難以為繼，基層推廣人員斷層、年輕人不愿入行、團(tuán)隊(duì)老化等問(wèn)題突出。對(duì)此，李亞輝提出“戰(zhàn)略、組織、人才”是企業(yè)三寶，強(qiáng)調(diào)“不拘一格降人才，但必須有標(biāo)準(zhǔn)；三分靠選，七分靠管”，主張以績(jī)效和成果為導(dǎo)向重構(gòu)人力資源體系。

模式無(wú)好壞，適配即最優(yōu)：長(zhǎng)期主義成共識(shí)

面對(duì)多元渠道時(shí)代的到來(lái)，與會(huì)者達(dá)成重要共識(shí)：沒(méi)有放之四海皆準(zhǔn)的模式，只有最適合自身資源稟賦的路徑。無(wú)論是深耕縣級(jí)代理、發(fā)力定制配方，還是布局生物助劑、探索零售下沉，關(guān)鍵在于“資源最大化、執(zhí)行高效化、戰(zhàn)略長(zhǎng)期化”。

在變局中尋找確定性，在混沌中錨定方向——這場(chǎng)小而深的戰(zhàn)略對(duì)話，不僅為農(nóng)資企業(yè)點(diǎn)亮了2026的增長(zhǎng)燈塔，更彰顯了行業(yè)從“拼資源”向“拼戰(zhàn)略”躍遷的決心與行動(dòng)力。

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