來源 | 金角財經(jīng)（ID: F-Jinjiao)

作者 | Chester

魯迅曾經(jīng)說過：世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。

就像拉斯維加斯本無春晚，但中國品牌來得多了，CES也逐漸成了國人眼中的“科技春晚”。

同樣地，耳機本就是一個成熟行業(yè)，但開放式耳機被反復驗證之后，一種產(chǎn)品形態(tài)，也硬生生被做成了一條獨立賽道。

甚至連最早的開創(chuàng)者，都不得不開始跨界、變形，用新產(chǎn)品來應對后來者的涌入。

2026年的CES，AI的“硅基靈魂”正加速“附體”于機器人與可穿戴設備等各種“軀殼”，成為整場展會最集中的亮點。其中，距離消費端最近、也最具想象空間的，莫過于 AI 眼鏡。

而在這一賽道上，出現(xiàn)了一個并不算典型的玩家——韶音。

作為開放式耳機的開創(chuàng)者，韶音此次不僅帶來了最新一代開放式濾噪耳機 OpenFit Pro，也首次系統(tǒng)性地公開了兩款AI眼鏡產(chǎn)品：OpenGuide AI與 OpenVision。

眼睛離耳朵確實不遠，但從耳機走到 AI 眼鏡，依然稱得上一次明顯的跨界。對一家以音頻產(chǎn)品起家的公司而言，顯然是在試探“下一條增長曲線”的可能性。

然而，與這種“向外探索”并行的，是韶音的老本行仍然處在快速擴張期。科技市場研究機構(gòu)Omdia預測，2026年，全球開放式耳機出貨量仍將達到 4000 萬臺，同比增長 44.5%。

正是在這樣的時間點上，這家從小眾需求起步、親手開辟出一條新賽道的公司，也走到了一個更復雜的位置：市場仍在增長，但競爭格局，已經(jīng)明顯變了。

從小眾需求里長出來的公司

站在CES這樣的全球舞臺上，韶音絕對是一家典型的消費電子公司。但如果把時間撥回二十多年前，它的起點，并不在大眾消費市場之中。

而且，鮮有人知的是，今天被視作運動耳機代表品牌的韶音，某種程度上也算是一家“軍轉(zhuǎn)民”企業(yè)。

2001年，陳皞與他在西安交大的兩位好友，湊了25萬元，在深圳創(chuàng)立了韶音，最初從事的是電子通信產(chǎn)品的代工業(yè)務。

但從一開始，韶音就沒有走華強北同行的路子。相比大眾消費級3C數(shù)碼，陳皞瞄準的是一個更窄、也更“硬”的細分B端市場——軍警、安保與消防通訊。

軍警人員由于經(jīng)常需要在隱蔽行動中低聲交流，因此他們使用的并非普通耳麥，而是喉麥與空氣導管耳機，通過喉嚨極其細微的聲音與震動來完成聲音傳導。

正是在這樣的應用場景中，陳皞看到了技術差異化的空間。他決定從仿制大牌耳機切入?！暗荒茏鰝鹘y(tǒng)氣導耳機，那樣永遠只能跟在別人后面。得給自己找點更有難度、最好帶點黑科技的味道。”

最終，韶音選擇仿制的是一款國外大牌的骨傳導耳機。當時，該品牌在全球?qū)χv機市場的占有率高達六到七成。

技術門檻直接決定了價格。在當時，骨傳導耳機基本只服務于軍警部門，普通消費者難以承受。同時，對講機通訊的主流市場也集中在海外。于是，出海與高度細分的B端市場，成為韶音早期最核心的利潤來源。

在正式轉(zhuǎn)向民用市場之前，韶音已經(jīng)成長為亞洲最大的軍警專業(yè)耳機代工企業(yè)，其軍品業(yè)務中約70%的產(chǎn)品銷往海外，占據(jù)全球約6%至7%的市場份額。

到2007年，韶音的對講機耳機業(yè)務年銷售額已達到3000萬元。從技術、人才到工廠體系，公司都完成了初步積累。也正是在這一階段，陳皞逐漸意識到，只做代工的韶音，正處在微笑曲線的最低端。

有的客戶甚至會直接拿著零件清單核算成本，最終只給出10%左右的毛利空間。繼續(xù)留在這里，天花板一眼望到頭。于是，陳皞下定決心推動轉(zhuǎn)型：“我們已經(jīng)不滿足于在這么一個犄角旮旯里躲著了?！?/p>

2011年，韶音在美國注冊了AfterShokz公司與品牌，并在年底推出了首款骨傳導運動耳機 Sportz。2012年，這款產(chǎn)品亮相美國 CES 展會，迅速吸引了大量媒體關注。次年，韶音推出的首款藍牙耳機 Bluez，更是獲得了當年的CES技術創(chuàng)新獎。

從2007年起的十年間，韶音持續(xù)迭代骨傳導技術，共完成了五代技術升級，先后推出九款骨傳導耳機。“漏音屠龍”“懸浮減震”等關鍵技術，系統(tǒng)性解決了骨傳導耳機長期存在的音質(zhì)、功耗、漏音與震動問題。

截至2024年底，韶音在開放式耳機領域已申請專利2692件，其中獲得授權1176件。

對韶音而言，這些專利不僅意味著技術壁壘的建立，更重要的是，它們共同指向了一個全新的耳機品類——開放式耳機。由于無需堵塞耳道，用戶在聽音樂的同時仍能感知周圍環(huán)境聲音，開放式耳機逐漸成為戶外運動人群的剛需選擇。

公開數(shù)據(jù)顯示，中國真無線耳機（TWS）市場 2022 年出貨量超過6881萬臺，同比下降 15.0%。而骨傳導耳機實現(xiàn)增長，其出貨量為229萬臺，同比增長123.6%。

截至2021年底，韶音在海外市場占據(jù)了全球骨傳導耳機出貨量的70%，其中40%的營收來自北美。2022年，韶音營收近60億元，較2002年增長約4倍。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，韶音以15.2%的市場份額位居中國運動耳機第一。

一個小眾需求，被韶音做成了一門大生意。

小眾賽道也卷起來了

顯然，作為開放式耳機賽道的開創(chuàng)者，與當之無愧的行業(yè)一哥，韶音率先吃到了品類紅利。

但問題在于，一旦賽道被驗證，就不可能只屬于一個人一家公司。幾乎所有具備音頻技術積累或生態(tài)優(yōu)勢的廠商，都在同一時間將火力集中到了這一市場。

變化出現(xiàn)在2021年，傳統(tǒng)音頻巨頭率先入場，將多年積累的聲學能力引入開放式形態(tài)，迅速抬高了競爭門檻。

這一年，BOSE發(fā)布首款運動開放式耳機，通過定向發(fā)聲結(jié)構(gòu)與低頻增強算法，顯著改善了開放式耳機的音質(zhì)表現(xiàn)。次年，索尼推出消費級開放式耳機 LinkBuds，依托其在驅(qū)動單元、解析力與編碼技術上的優(yōu)勢，進一步緩解了“低頻不足”的核心痛點。

緊隨其后，華為、小米等手機廠商也迅速跟進。憑借龐大的用戶規(guī)模與成熟的生態(tài)體系，開放式耳機被納入其可穿戴與音頻生態(tài)的一環(huán)。

2023年，華為發(fā)布首代 FreeClip，采用獨創(chuàng)的C-Bridge耳夾式結(jié)構(gòu)，相比傳統(tǒng)掛耳式開放耳機，在佩戴舒適度上進一步提升。同年，小米推出開放式耳機產(chǎn)品，以649元的定價切入市場，相較主流千元級產(chǎn)品形成強烈價格沖擊，將開放式耳機迅速推向更下沉的大眾消費區(qū)間。

在更低端的百元價格帶，甚至連華強北的白牌產(chǎn)品也開始獲得可觀銷量。部分測評顯示，這類“開放式耳機”僅是將廉價入耳式耳機的發(fā)聲單元外移，并未針對開放式形態(tài)的聲學特性進行系統(tǒng)優(yōu)化，但仍能借助“不入耳”的概念完成銷售。

這一現(xiàn)象的背后，是用戶需求結(jié)構(gòu)的實質(zhì)性變化。在韶音等品牌持續(xù)進行市場教育之后，開放式耳機舒適性與安全性逐漸被用戶置于更高優(yōu)先級，開始取代傳統(tǒng)入耳式耳機對音質(zhì)的單一追求。

需求變化迅速反映到出貨數(shù)據(jù)上。2024 年，開放式耳機出貨量達到 2492 萬臺，同比增長高達 212%。

也是從這一年起，開放式耳機開始在規(guī)模上對傳統(tǒng)真無線耳機形成實質(zhì)性沖擊。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2024 年第一季度，傳統(tǒng)真無線藍牙耳機的市場份額已從 2023 年的 60% 下滑至 55%；與此同時，開放式耳機的市場份額則從 7% 快速提升至14%。

隨著規(guī)模擴大，行業(yè)競爭邏輯也隨之改變。開放式耳機不再只是“技術是否可用”的問題，而是進入了體驗、價格與使用場景的綜合比拼階段。消費者的選擇顯著增多，產(chǎn)品從“新奇選項”逐漸變成“可比價商品”。

華為FreeClip表現(xiàn)尤為突出。IDC數(shù)據(jù)顯示，從2024年至2025年7月，華為 FreeClip 累計銷量達到 370 萬臺，并持續(xù)領跑千元級開放式耳機銷量榜單。

原本由韶音獨占的小眾賽道，徹底變成了巨頭必爭的新戰(zhàn)場。

被市場反過來教育

圍攻之下，韶音開始急了。

韶音科技中國區(qū)CEO楊云曾對外表示：“開放式耳機并非彼此的直接競爭對手，它們更多的是在轉(zhuǎn)化那些原本使用傳統(tǒng)TWS耳機（即真無線耳機）的用戶?！痹谒呐袛嘀校@仍是一個增量市場，尚未進入殘酷的存量博弈階段。

但與此同時，楊云也道出了韶音感受到的壓力：“我們確實感受到了緊迫感，但我們絕不會因此而自亂陣腳。”

話雖如此，但韶音事實上加速了產(chǎn)品的迭代。過去，幾年一款新產(chǎn)品的更新速度，變?yōu)橐荒陜煽钌踔潦撬目钚缕贰?024年，韶音的產(chǎn)品總監(jiān)張浩鋒透露，未來幾年，韶音也有望保持每年發(fā)布超過4款產(chǎn)品的節(jié)奏。

在華為FreeClip之后，不僅開放式耳機開始卷了起來，甚至耳夾式耳機這一細分賽道也越來越熱鬧了。2025年上半年，耳夾式耳機的線上品牌已經(jīng)有68家，比上一年多了四十多家，暴漲143%。

IDC數(shù)據(jù)更顯示，在2025年上半年，耳夾式耳機市場規(guī)模和增速，首次超過開創(chuàng)者——耳掛式耳機，出貨量達651萬臺，同比增長41.0%。在這一輪演化中，更強調(diào)佩戴舒適度的耳夾式產(chǎn)品開始占據(jù)上風，華為FreeClip成為最有代表性的產(chǎn)品。

如果說早期開放式耳機的核心賣點是“安全”和“可感知環(huán)境”，那么在產(chǎn)品逐漸普及之后，佩戴舒適度開始被推到更靠前的位置。高通發(fā)布的《音頻產(chǎn)品使用現(xiàn)狀 2023》顯示，已有73%的用戶將“佩戴舒適度”列為首要考量因素。

這種變化，在社交平臺上的反饋尤為直觀。一位韶音老用戶的評價頗具代表性：“一直是韶音的重度用戶，毫無疑問是戶外運動耳機的天花板。但買了 FreeClip 2 之后，簡直像發(fā)現(xiàn)了新大陸，感覺耳夾式運動耳機可能才是更正確的方式。”

不少用戶也開始比較兩種形態(tài)的差異。長時間佩戴后，耳掛式耳機的硬質(zhì)結(jié)構(gòu)與金屬邊框容易持續(xù)摩擦耳后軟骨，產(chǎn)生壓痛或刺痛感，且耳朵較小的用戶佩戴之后也容易掉落，框架斷裂也逐漸成為被反復提及的槽點。

更耐人尋味的是技術路徑的反轉(zhuǎn)。

過去，骨傳導曾被陳皞視為比氣傳導更具“黑科技”屬性的技術方向；而如今，市場上走在前列的耳夾式產(chǎn)品，卻大多回到了氣傳導路線。與此同時，骨傳導耳機的漏音問題，也開始頻繁出現(xiàn)在用戶討論中。

這一變化并非偶然，甚至，極有可能是韶音“逼”出來的。

自 2021 年起，韶音開始密集發(fā)起專利訴訟，小米、聯(lián)想、科大訊飛等廠商，都曾在試水骨傳導產(chǎn)品后遭遇起訴。頻繁的法律行動，在短期內(nèi)確實構(gòu)筑了防線，但也在客觀上，促使更多廠商主動繞開骨傳導路線，轉(zhuǎn)而尋找替代性的技術與結(jié)構(gòu)方案。

當耳夾式形態(tài)逐漸成為市場主流，韶音也選擇順勢而為。2025 年 3 月，韶音推出了首款耳夾式耳機OpenDots One，正式進入這一此前由競爭對手主導的細分賽道。

與其說這是一次對過去路線的否定，倒不如說是一次現(xiàn)實的補課。而在今年的CES展上，韶音以“重塑開放之聲”的主題，雖然推出的OpenFit Pro仍然是一款耳掛式耳機，但是采用了骨氣雙導的模式，并且進行了結(jié)構(gòu)減負與外觀升級。

有測評認為，韶音其實在工程思維與技術上一直處于第一梯隊，但過去的韶音在外觀、配色等審美上一直遜色于同行。而首款耳夾式耳機OpenDots One的發(fā)布，似乎說明韶音開始承認“技術領先，并不等于用戶體驗領先”。

從骨傳導到耳夾式，從開放式耳機到 AI 眼鏡，這家曾經(jīng)用產(chǎn)品創(chuàng)新教育市場的公司，終究也被市場教育了。

參考資料：

商業(yè)評論《韶音：十年練成黑科技》

雷科技《開放式耳機年中考：市場“等級森嚴”，邊拼音質(zhì)邊卷價格》

Tp在干嘛《韶音：終于學會把工程思維變成審美表達》