一提到大熊貓，人們首先想到是四川。

然而，鮮少有人知道，除了四川，秦嶺也是我國大熊貓的主要分布區(qū)，全世界唯一一只圈養(yǎng)棕色大熊貓“七仔”，就生活于秦嶺四寶科學(xué)公園，其抖音相關(guān)視頻播放量累計(jì)破60億，是當(dāng)之無愧的“頂流”。

事實(shí)上，陜西這片沃土上的國寶遠(yuǎn)不止于此，除了秦嶺大熊貓，還有朱鹮、金絲猴、羚牛，它們共同被譽(yù)為“秦嶺四寶”，每個(gè)都擁有“萌系特質(zhì)”，自帶高辨識度的出圈潛質(zhì)。它們本該成為撬動陜西文旅破圈的利器，打破外界對這片土地只有“大雁塔”“兵馬俑”的單一認(rèn)知桎梏，撐起一張全新的生態(tài)文旅名片。

但遺憾的是，坐擁如此得天獨(dú)厚的資源，秦嶺四寶卻始終“養(yǎng)在深閨人未識”。

同樣是國寶級IP，四川大熊貓?jiān)缫鸦鸨槿?，從影視動漫到文?chuàng)周邊，從主題樂園到品牌聯(lián)名，構(gòu)建起一條完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，成為世界級的文化符號。反觀秦嶺四寶，卻遲遲未能站上廣為人知的舞臺。

問題不在“顏值”，而在“打法”。長期以來，秦嶺四寶的價(jià)值挖掘僅停留于生物保護(hù)層面，四個(gè)物種各有特色，未能形成統(tǒng)一、強(qiáng)烈的符號。更為關(guān)鍵的是，IP運(yùn)營缺乏持續(xù)內(nèi)容輸出與高頻曝光；商業(yè)層面既沒有現(xiàn)象級的頭部產(chǎn)品，也缺少打通市場的核心渠道，始終沒能與陜西的文旅產(chǎn)業(yè)鏈深度綁定，形成“IP引流—產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)—反哺保護(hù)”的良性循環(huán)。

手握秦嶺四寶這副好牌，陜西應(yīng)該怎么做才能將其打造成比肩大熊貓的頂流IP？

遲來的大熊貓基地

元旦期間，秦嶺深處的雪地里，全球唯一圈養(yǎng)棕色大熊貓“七仔”的賣萌名場面，一舉登上央視新聞。

這只自帶獨(dú)特毛色的國寶，不僅憑獨(dú)一無二的顏值收割全網(wǎng)目光，更讓秦嶺大熊貓種群的生態(tài)、科研與保護(hù)價(jià)值，再次走進(jìn)大眾視野。

鮮為人知的是，圍繞秦嶺大熊貓的保護(hù)與開發(fā)布局，早已悄然提速。2025年5月23日，隨著一則招標(biāo)公告的發(fā)布，秦嶺大熊貓保護(hù)繁育基地項(xiàng)目再次走入公眾的視野。

根據(jù)西安市公共資源交易中心官網(wǎng)披露，該項(xiàng)目位于長安區(qū)關(guān)中環(huán)線以南，秦嶺野生動物園以東，擬建設(shè)總規(guī)模為73000平方米，總用地面積567.781畝，預(yù)計(jì)投入約6.86億元。

主要建設(shè)內(nèi)容包括大熊貓繁育研究中心、大熊貓國際交流中心、大熊貓館舍區(qū)、熊貓客廳、動物醫(yī)院、附屬用房；室外道路及硬質(zhì)鋪裝、綠化、室外管網(wǎng)、圍墻、樹木移栽、河道清理等；門區(qū)配套及停車場。

公開資料顯示，此次招標(biāo)主體為2025年5月份成立的西安大熊貓繁育基地建設(shè)運(yùn)營有限公司，隸屬于國企西安旅游集團(tuán)，實(shí)控人為西安曲江新區(qū)管理委員會。企查查顯示，西安旅游持股100%，認(rèn)資出繳額2億元。

項(xiàng)目建成后，西安城市將坐擁秦嶺野生動物園、秦嶺四寶科學(xué)公園、秦嶺大熊貓保護(hù)繁育基地三大園區(qū)，形成差異化大熊貓文旅矩陣。

而回顧歷程，此次招標(biāo)也并非臨時(shí)決策。早在2021年1月，陜西省林業(yè)部門便與西安旅游集團(tuán)簽署合作意向，2022年11月，陜西省林業(yè)局與西安市林業(yè)局、西安旅游集團(tuán)三方共簽《秦嶺大熊貓科學(xué)公園建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，確定項(xiàng)目選址與功能分區(qū)。

歷時(shí)數(shù)年的精心謀劃，如今終于邁入實(shí)質(zhì)性建設(shè)周期。

面臨的最大挑戰(zhàn)

陜西此刻入局的最大挑戰(zhàn)，在于四川大熊貓已形成的強(qiáng)品牌壁壘。

當(dāng)然，四川發(fā)現(xiàn)大熊貓蹤跡的時(shí)間要早得多。早在1869年，法國博物學(xué)家戴維就在四川省寶興縣鄧池溝首次發(fā)現(xiàn)大熊貓，“大熊貓”因此走向全世界。相比之下，秦嶺大熊貓的發(fā)現(xiàn)在1958年，要晚將近100年。

先發(fā)優(yōu)勢，直接轉(zhuǎn)化為運(yùn)營層面的碾壓。1987年，成都大熊貓繁育研究基地開始投入建設(shè)，布局早，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也就更多一些。而坐落于周至縣樓觀臺的秦嶺四寶科學(xué)公園，為陜西唯一的珍稀野生動物專題保護(hù)基地，由原有設(shè)施改擴(kuò)建而成，直至2021年5月才正式開園。

另外，成都圈養(yǎng)大熊貓的數(shù)量也遠(yuǎn)多于秦嶺。截至目前，成都大熊貓繁育研究基地共圈養(yǎng)260只，而秦嶺大熊貓研究中心僅圈養(yǎng)51只，成都是秦嶺的5倍之多。

更深層次的差距，是四川一開始就將熊貓作為城市符號來打造，并且深度嵌入成都的發(fā)展脈絡(luò)；而陜西的文旅名片，長期被兵馬俑、大雁塔等厚重的歷史IP占據(jù)C位，秦嶺四寶相較于這些物質(zhì)文化遺產(chǎn)，始終處于宣傳的邊緣地帶，沒能躋身城市品牌的核心矩陣。

在對于熊貓IP運(yùn)營與推廣上，四川已構(gòu)建起一套成熟且可復(fù)制的商業(yè)化體系。從北京奧運(yùn)會福娃“晶晶”，到冬奧會“冰墩墩”，再到火爆全球的《功夫熊貓》電影，背后都不乏四川的影子。根據(jù)官方報(bào)道，“晶晶”與“冰墩墩”設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，曾專程到成都大熊貓基地采風(fēng)；《功夫熊貓》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)除到訪基地外，還去了青城山，將電影與四川的山水人文進(jìn)行深度綁定。

短視頻時(shí)代，四川更是將熊貓IP的流量密碼玩到極致。近兩年孵化出“花花”“和葉”等明星熊貓，尤其頂流“花花”，憑借獨(dú)特的“三角飯團(tuán)”般的長相和“慢半拍”的萌態(tài)短視頻，收獲了海量粉絲。2024年2月，熊貓“花花”的飼養(yǎng)員“譚爺爺”還上了春晚，進(jìn)一步帶動了成都大熊貓基地的客流量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年成都大熊貓繁育研究基地累計(jì)服務(wù)游客高達(dá)1223.03萬人次。

如今的四川熊貓IP，早已突破單一的文旅范疇，形成全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌生態(tài)。成都大熊貓繁育研究基地已注冊熊貓基地、熊貓谷等商標(biāo)830余件，技術(shù)創(chuàng)新申請專利200余件，并為熊貓形象創(chuàng)作了IP圖庫。而且，熊貓?jiān)剡€被編織進(jìn)城市肌理，天府國際機(jī)場12米高的熊貓雕塑、IFS國際金融中心的爬墻熊貓，與基地本身形成“三點(diǎn)一線”的城市地標(biāo)矩陣，成為游客必打卡的網(wǎng)紅地標(biāo)。

至于為何提起熊貓就聯(lián)想到四川，也就不難理解了。

秦嶺四寶的分量很重

四川憑一只大熊貓，玩轉(zhuǎn)出千般花樣，做成世界級文化IP。而坐擁生態(tài)寶庫的陜西，手里攥著的何止一張王牌——除了秦嶺大熊貓，還有被譽(yù)為“東方寶石”的朱鹮，《西游記》美猴王原型的金絲猴，號稱“六不像”的“秦嶺神獸”羚牛，它們共同組成了秦嶺四寶。

秦嶺四寶的稀缺性，有實(shí)打?qū)嵉目蒲信c生態(tài)價(jià)值撐腰。

據(jù)國家林業(yè)和草原局官網(wǎng)科普，陜西大熊貓為一個(gè)獨(dú)立亞種——大熊貓秦嶺亞種，與四川亞種存在顯著區(qū)別：秦嶺大熊貓頭骨更小、臉型更圓、吻部更短，外形更貼近“貓”，而四川大熊貓則更具“熊”的特色。

尤其陜西目前現(xiàn)存全球唯一一只棕色圈養(yǎng)大熊貓“七仔”，被戲稱為“可拍彩色照片的熊貓”，具備極強(qiáng)的科研價(jià)值和觀賞稀缺性。

上世紀(jì)70年代陜西洋縣發(fā)現(xiàn)的7只極小野生朱鹮種群，被認(rèn)為是世界上僅存的野生朱鹮種群。歷經(jīng)40余年的培養(yǎng)繁育，全球朱鹮種群數(shù)量增長至1萬余只。

即使是將朱鹮視為“國鳥”的日本，其本土朱鹮曾遭遇滅種之災(zāi)，現(xiàn)存朱鹮還是中國向其提供的朱鹮后代。近兩年，外交部發(fā)言人在海外社交媒體平臺上三次推介漢中朱鹮，朱鹮IP在海外才逐漸有了一定的影響力。

至于《西游記》中孫悟空的原型金絲猴，通體金黃，樣貌實(shí)在好看。而獨(dú)特的“秦嶺羚?！眮喎N，保守估計(jì)數(shù)量約為5000—8000頭。

回看西安對于“秦嶺四寶”IP的打造，的確不太能拿得出手。

早在2011年，西安舉辦世界園藝博覽會，大熊貓、朱鹮、金絲猴、羚牛便以“秦嶺四寶”的合稱參展，還專門修建了“秦嶺四寶園”。自那時(shí)起，秦嶺四寶就被捆綁在一起。

2021年的十四屆全運(yùn)會，就將秦嶺四寶的擬人動畫形象作為吉祥物。同年5月，坐落于周至縣樓觀臺的秦嶺四寶科學(xué)公園，展出了包括秦嶺四寶的十余種野生動物，正式開園。

然而，這些動作聲勢雖有，卻始終未能激起太大的市場波瀾。秦嶺四寶的熱度，如同曇花一現(xiàn)，沒能真正沉淀為深入人心的文化符號。

一手好牌待盤活

論珍稀度、論顏值、論故事性，秦嶺四寶每一位單拎出來，都不輸四川大熊貓。

可物以稀為貴的道理，在IP賽道上卻沒能應(yīng)驗(yàn)。比起四川大熊貓IP的風(fēng)生水起，秦嶺四寶的品牌打造，始終顯得乏善可陳。

癥結(jié)首先出在IP屬性的先天差異。四川大熊貓是“單打冠軍”，黑白配色的形象高度統(tǒng)一，“國寶”認(rèn)知度高；而秦嶺四寶是團(tuán)體組合，金絲猴的靈動、羚牛的雄壯、朱鹮的優(yōu)雅，特質(zhì)鮮明卻難以擰成一股繩，它們的“萌感”與“故事感”挖掘浮于表面，遠(yuǎn)未形成能引發(fā)廣泛共鳴的記憶點(diǎn)。市場上至今沒有一套統(tǒng)一的IP視覺形象，除了“七仔”的棕色外觀深入人心外，其余“三寶”始終沒有激起太大水花。

其次，運(yùn)營機(jī)制存在斷層。和四川成熟的IP操盤體系比起來，秦嶺四寶的開發(fā)缺乏長期、專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌布局。實(shí)地走訪“七仔”所在的秦嶺四寶科學(xué)公園不難發(fā)現(xiàn)，無論是內(nèi)容創(chuàng)意的持續(xù)輸出，還是線下沉浸式體驗(yàn)的打造，和成都大熊貓基地的成熟模式都存在不小差距。

再者，商業(yè)層面上的短板也制約了秦嶺四寶的IP化進(jìn)程。長期以來，秦嶺四寶的保護(hù)資金大多投向棲息地建設(shè)與科研攻關(guān)，文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)零散且不成體系，既沒有現(xiàn)象級的頭部產(chǎn)品，也沒有打通市場的核心渠道，消費(fèi)場景更是局限在本地景區(qū)的小圈子里，難以破圈觸達(dá)更廣闊的人群。

最后，敘事體系的單薄限制了IP破圈傳播。多年來，四川為大熊貓搭建起“瀕?！取Ｗo(hù)—外交”的敘事閉環(huán)，從科研故事到文旅體驗(yàn)，從文創(chuàng)產(chǎn)品到國際交流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在為IP添磚加瓦。而秦嶺四寶的傳播，始終局限在生態(tài)保護(hù)的單一維度，反復(fù)強(qiáng)調(diào)的都是“珍稀”二字，沒能構(gòu)建出統(tǒng)一、持續(xù)、有感染力的故事框架，更遑論融入流行文化、滲透城市生活。

這道IP發(fā)展的鴻溝，既是差距，也是陜西文旅破局的關(guān)鍵切口。

IP破圈的新“藥方”

針對秦嶺四寶IP破圈的痛點(diǎn)，我們認(rèn)為應(yīng)該遵循“保護(hù)為基、運(yùn)營為核、傳播破圈、商業(yè)反哺”的思路，通過“對癥下藥—緩解癥狀—增強(qiáng)體質(zhì)”三個(gè)階段系統(tǒng)施策，推動秦嶺四寶從鮮為人知的珍稀動物，躍升為家喻戶曉、具有全國乃至全球影響力的頂級生態(tài)文化IP。

周期一：對癥下藥——筑基因，立形象

（一）打造“七仔”超級明星IP

1.基于“七仔”毛色的差異性，為其量身定制專屬人設(shè)，對“七仔”的日常進(jìn)行多維記錄，持續(xù)填充圖文、短視頻、紀(jì)錄片等素材庫，并梳理從救助到圈養(yǎng)的全過程，構(gòu)建“有故事、有溫度”的萌寵形象。

2.在秦嶺四寶科學(xué)公園增設(shè)“七仔”主題互動解說站，推出輕量化七仔周邊，如鑰匙扣、明信片、主題徽章等文創(chuàng)產(chǎn)品。

（二）設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化視覺形象

聯(lián)合頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，選取具有陜西本土特色的元素，如大雁塔、兵馬俑等，圍繞“大唐盛世”主題，打造兼具辨識度與親和力的秦嶺四寶LOGO及卡通形象矩陣。“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”，既抓住四寶的物種特征，又形成統(tǒng)一的IP符號。

（三）搭建全域傳播矩陣

1.基地開通抖音、微博、小紅書等主流社交平臺官方賬號，內(nèi)容定期更新，聚焦超級明星IP“七仔”日常、四寶科普知識、秦嶺生態(tài)保護(hù)故事等內(nèi)容板塊，以擬人化的敘事表達(dá)，精準(zhǔn)觸達(dá)受眾群體。

2.聯(lián)動陜西本地文旅博主、科普大V，發(fā)起“秦嶺四寶科學(xué)公園探園”活動，從第一視角體驗(yàn)出發(fā)，感受“秦嶺四寶”的“萌態(tài)”，借助自媒體聲量，增加線下參觀園區(qū)熱度。

3.與省內(nèi)自然保護(hù)區(qū)建立信息聯(lián)動與內(nèi)容審核機(jī)制，獲取野生“四寶”生存的一手素材，經(jīng)科研團(tuán)隊(duì)專業(yè)把關(guān)后對外發(fā)布，確保內(nèi)容的權(quán)威性與真實(shí)性。

周期二：緩解癥狀——深敘事，試轉(zhuǎn)化

（一）升級內(nèi)容體系

1.嘗試更新拓展內(nèi)容，融入新形式，如短視頻、短劇、vlog等，從“萌系吸睛”向“文化賦能”轉(zhuǎn)型，挖掘四寶背后的生態(tài)價(jià)值與人文故事。

2.積累一定粉絲量后，可與主流媒體合作，推出四寶專題報(bào)道，并攜手其他賬號主體，如頭部萌寵、科普賬號打造聯(lián)名內(nèi)容，助力“四寶”IP出圈。

（二）商業(yè)轉(zhuǎn)化落地

1.嘗試建立IP授權(quán)分級管理體系，篩選優(yōu)質(zhì)文創(chuàng)企業(yè)合作，推出“秦嶺四寶”聯(lián)名產(chǎn)品，覆蓋線上電商平臺與線下景區(qū)文創(chuàng)店、高鐵機(jī)場專柜、城市文創(chuàng)商鋪等。

2.規(guī)劃設(shè)計(jì)科學(xué)主題線路，考慮到基地交通不便，增設(shè)直達(dá)公共交通工具，逐漸串聯(lián)四寶保護(hù)區(qū)探訪、生態(tài)科普、文創(chuàng)體驗(yàn)等特色環(huán)節(jié)，同步在攜程、美團(tuán)、飛豬等平臺上線，實(shí)現(xiàn)“IP引流—文旅消費(fèi)”的初步轉(zhuǎn)化。

（三）跨界IP聯(lián)動

1.推動與大雁塔、兵馬俑等本地歷史文化IP跨界聯(lián)名，開發(fā)融合自然生態(tài)與歷史底蘊(yùn)的文創(chuàng)產(chǎn)品；在各大核心景區(qū)設(shè)置四寶科普展區(qū)，實(shí)現(xiàn)“歷史+自然”的文旅場景融合。

2.與陜西本地“走出去”的餐飲、飲品品牌合作，如魏家涼皮、茶話弄、蘭湘子等，推出四寶主題限定產(chǎn)品，贈送主題周邊，將秦嶺四寶IP元素植入大眾日常生活場景，借助陜西品牌的擴(kuò)張線路，逐漸擴(kuò)大“秦嶺四寶”知名度。

周期三：增強(qiáng)體質(zhì)——成頂流，筑閉環(huán)

（一）強(qiáng)化品牌影響

1.申報(bào)優(yōu)秀IP稱號，定期舉辦秦嶺四寶IP發(fā)展論壇，邀請行業(yè)專家、品牌方、媒體參與，搶占生態(tài)IP領(lǐng)域的行業(yè)話語權(quán)。

2.嘗試走出國門，制作多語言版科普內(nèi)容，開通官方賬號并通過海外社交平臺發(fā)布，進(jìn)一步與國際動物保護(hù)組織合作，開展跨國珍稀動物保護(hù)交流。

3.結(jié)合重大賽事/展會，推出秦嶺四寶主題展演、藝術(shù)展覽，或與知名影視、動漫IP聯(lián)動，將“秦嶺四寶”植入，推出聯(lián)名劇集。

（二）完善商業(yè)生態(tài)

1.持續(xù)將IP授權(quán)延伸至數(shù)字文創(chuàng)、兒童玩具、服飾美妝等多重領(lǐng)域，形成全品類產(chǎn)品矩陣，覆蓋不同消費(fèi)人群。

2.與秦嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，推出“四寶聯(lián)名”生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、康養(yǎng)套餐，將標(biāo)準(zhǔn)化的IP形象與地方產(chǎn)業(yè)深度綁定。

（三）規(guī)范IP管理

1.成立專業(yè)的秦嶺四寶IP運(yùn)營公司，負(fù)責(zé)IP形象維護(hù)、授權(quán)管理、內(nèi)容創(chuàng)作、商業(yè)合作等運(yùn)營。

2.建立IP品牌影響力評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，分別從從曝光度、商業(yè)價(jià)值、社會價(jià)值、保護(hù)貢獻(xiàn)等維度進(jìn)行量化評估，根據(jù)量化結(jié)果優(yōu)化運(yùn)營策略。

（四）保護(hù)與運(yùn)營深度融合

1.保護(hù)為基，從IP商業(yè)收入中提取固定比例資金，設(shè)置保護(hù)專項(xiàng)基金，用以棲息地修復(fù)、科研監(jiān)測、人工繁育、基地?cái)U(kuò)建、動物豐榮等工作，并定期向公眾公示基金使用明細(xì)，提升公信力。

2.發(fā)起公益行動，例如聯(lián)合螞蟻森林開展公益捐贈、植樹造林、生態(tài)保護(hù)等志愿活動，讓IP價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生態(tài)效益。

假以時(shí)日，通過上述三個(gè)周期系統(tǒng)推進(jìn)，秦嶺四寶有望在自然與人文的交織中，成長為傳遞秦嶺生態(tài)之美的鮮明符號，真正實(shí)現(xiàn)頂級IP的長效商業(yè)運(yùn)作與社會價(jià)值共生。

（圖片來源：封面圖片由AI生成。）