作者丨夏路

出品丨鰲頭財經(jīng)

“看到上海寶山宜家要關(guān)店的消息，一下子就想起剛工作時在樣板間里憧憬新家的樣子，以后想買個家具都要繞遠(yuǎn)路了?！?月7日，此前在上海工作數(shù)十年的陳女士看到宜家中國關(guān)店公告，語氣里滿是悵然。當(dāng)天，宜家中國正式宣布，自2026年2月2日起停止運營上海寶山、廣州番禺等7家線下門店，這是其進(jìn)入中國近30年來規(guī)模最大的一次集中關(guān)店，標(biāo)志著“大藍(lán)盒子”主導(dǎo)的時代正式落幕。

鰲頭財經(jīng)注意到，宜家中國的關(guān)店節(jié)奏已從“單店調(diào)整”升級為“批量優(yōu)化”：2022年關(guān)停貴陽、上海楊浦兩家門店，2023年終止靜安城市店試點，加上此次7家門店，7年時間里累計關(guān)停10家線下商場。

“低價不是簡單降價，而是通過供應(yīng)鏈優(yōu)化實現(xiàn)可持續(xù)的性價比?！痹诋a(chǎn)品端，宜家近年踐行低價策略。2026財年，宜家中國宣布投資1.6億元，推出150余款更低價格產(chǎn)品，70%的價格投資集中在暢銷品上，該策略已帶動訪客量和銷量增長。

集中關(guān)店背后：從擴(kuò)張神話到業(yè)績承壓

此次一次性關(guān)停的7家門店，覆蓋華東、華北、華南多個核心區(qū)域，其中上海寶山店曾在2013年以“亞洲最大”的頭銜開業(yè)，試營業(yè)期間日均客流量達(dá)3000人次，巔峰時日均銷售額突破200萬元，成為一代人的家居記憶。

“這家店承載了太多回憶，第一次自己組裝衣柜、和朋友搶一元冰淇淋、給孩子買第一套兒童家具，沒想到說關(guān)就關(guān)了?！奔易毶降膹埾壬嬖V鰲頭財經(jīng)，他特意趁周末帶家人來“告別”，商場里不少顧客都在拍照留念。

事實上，此次集中關(guān)店并非突發(fā)?；厮葸^往，宜家中國的關(guān)店節(jié)奏已從“單店調(diào)整”升級為“批量優(yōu)化”：2022年關(guān)停貴陽、上海楊浦兩家門店，2023年終止靜安城市店試點，加上此次7家門店，7年時間里累計關(guān)停10家線下商場。

宜家中國在公告中解釋，關(guān)店是基于區(qū)域布局飽和現(xiàn)狀，為優(yōu)化成本、提升效率做出的主動轉(zhuǎn)型，并非門店“無法繼續(xù)經(jīng)營”。

調(diào)整后，宜家在中國仍保留34個線下顧客觸點、3個自有數(shù)字化渠道及2家電商平臺旗艦店。

業(yè)績下滑是轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動力。母公司英格卡集團(tuán)財報顯示，2024財年宜家中國銷售額同比下降7.6%至111.5億元，較2019年巔峰期的157.7億元縮水近三成；在全球?qū)用?，其運營利潤下降超25%，中國市場營收占比也從3.6%微降至3.5%。

對比同期印度市場31%、東南亞市場22%的增速，中國市場的表現(xiàn)明顯滯后。

“以前裝修必逛宜家，現(xiàn)在身邊朋友更愿意選本土品牌的定制家具?！睆氖率覂?nèi)設(shè)計工作的李女士告訴鰲頭財經(jīng)，宜家標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品難以滿足年輕消費者對個性化、定制化的需求，“大店都在郊區(qū)，開車來回要半天，線上看不到實物，體驗感越來越差”，這一觀點得到不少消費者認(rèn)同，在社交媒體上，“宜家太遠(yuǎn)”“款式過時”“組裝麻煩”等吐槽屢見不鮮。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：從小店突圍到全渠道重構(gòu)

關(guān)店的同時，宜家中國的新布局已然展開。根據(jù)規(guī)劃，未來兩年將在北京、深圳等城市開設(shè)超過10家小型門店，其中東莞商場將于2026年2月開業(yè)，北京通州商場也將于4月亮相。與傳統(tǒng)“大藍(lán)盒子”不同，這些小型門店選址更貼近核心商圈或社區(qū)，面積更小、業(yè)態(tài)更靈活，聚焦高頻次、剛需類家居產(chǎn)品。

“小型門店是對傳統(tǒng)模式的補位?！币思抑袊偛谬嫲矟纱饲霸诠_場合表示，全渠道戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)型核心，未來將把資源投向更貼近消費者的渠道。除了線下觸點調(diào)整，宜家正與京東深化合作，已在7個城市啟動即時零售試點，試圖解決“最后一公里”配送痛點。同時，校園3D建模技術(shù)驗證完成，為后續(xù)3D導(dǎo)航、應(yīng)急推演等場景儲備了技術(shù)能力。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型也在加速推進(jìn)。宜家APP持續(xù)優(yōu)化個性化推薦功能，線上線下庫存打通，消費者可實現(xiàn)“線上下單、門店自提”“線下體驗、送貨上門”的靈活購物。

鰲頭財經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，部分消費者對數(shù)字化體驗不滿，“APP界面操作復(fù)雜，找一款產(chǎn)品要翻很久”“線上顯示有貨，到店卻被告知缺貨，銜接不夠順暢”。

產(chǎn)品端的低價策略成為另一大抓手。2026財年，宜家中國宣布投資1.6億元，推出150余款更低價格產(chǎn)品，70%的價格投資集中在暢銷品上。

“低價不是簡單降價，而是通過供應(yīng)鏈優(yōu)化實現(xiàn)可持續(xù)的性價比?！逼髽I(yè)傳播及公共事務(wù)副總裁阮林娟表示，該策略已帶動訪客量和銷量增長，疊加“國補”政策支持，對業(yè)績產(chǎn)生積極影響。

不過近期出現(xiàn)的“反向降價”風(fēng)波也暴露了執(zhí)行漏洞——成都高新商場一款原價24.99元的熊貓玩偶，被標(biāo)注為“更低價格”后的現(xiàn)價29.99元，雖官方解釋為標(biāo)注錯誤，仍引發(fā)消費者對低價策略的質(zhì)疑。

本土競爭加?。阂思业霓D(zhuǎn)型陣痛與長期考驗

宜家的轉(zhuǎn)型之路，面臨著本土品牌的激烈圍剿。近年來，顧家家居、索菲亞、林氏木業(yè)等品牌迅速崛起，憑借更貼合本土審美的設(shè)計、更靈活的定制服務(wù)和更具競爭力的價格，搶占大量市場份額。

“同樣預(yù)算，本土品牌能提供全屋定制，宜家只能買成品拼接，空間利用率差很多?！睖?zhǔn)備裝修的95后消費者小王告訴鰲頭財經(jīng)，他最終放棄了宜家，選擇了能按需設(shè)計的本土品牌。

全屋定制的普及更是直擊宜家痛點。傳統(tǒng)“自助式”購物模式下，消費者需自行搭配、組裝產(chǎn)品，而本土品牌提供“設(shè)計——生產(chǎn)——安裝”一體化服務(wù)，更符合現(xiàn)代家居消費需求。

此外，本土品牌在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上動作更快，直播帶貨、VR體驗、即時配送等服務(wù)早已常態(tài)化，這讓轉(zhuǎn)型“慢半拍”的宜家顯得被動。

宜家在嘗試本土化創(chuàng)新。2025年9月發(fā)布全新品牌定位“家，給生活更多”，從家具零售商向生活方式提案者轉(zhuǎn)型；2026財年將推出1600余款新品，重點聚焦臥室睡眠及廚房生活場景，加大床墊、炊具等暢銷品類的推廣。

同時，供應(yīng)鏈本土化程度持續(xù)提升，目前80%的價值鏈來自中國本土，一定程度上抵御了成本波動風(fēng)險。

但轉(zhuǎn)型仍面臨多重考驗。此前靜安城市店、楊浦小型商場等試點的失敗，證明小業(yè)態(tài)模式仍需磨合；徐匯首店兩年內(nèi)兩次改造，從“未來家體驗空間”改回傳統(tǒng)倉儲模式，反映出宜家對中國消費者需求的把握仍需精準(zhǔn)；而數(shù)字化能力不足、服務(wù)細(xì)節(jié)疏漏等問題，也需要時間逐步完善。

“對宜家有感情，但也會理性選擇?！标惻康脑挼莱隽瞬簧傧M者的心態(tài)，“希望新的小店能更方便，產(chǎn)品能更貼合我們的生活習(xí)慣，不然再懷舊也難一直支持下去?！?/p>

對于宜家而言，此次集中關(guān)店是“斷臂求生”之舉，而未來能否通過小店布局、低價策略和數(shù)字化轉(zhuǎn)型重獲市場認(rèn)可，仍需時間檢驗。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國家居市場早已不是“一招鮮吃遍天”的時代，宜家需要真正放下國際品牌的身段，深度融入本土市場，才能在激烈競爭中找到新的增長曲線。