當華盛頓發(fā)出強硬關稅、發(fā)出最后的、不可逆轉的強烈信號的時候，北京方面則發(fā)出了務實的聲音。1月8日，美國對伊朗先是軍事施壓，又挑動街頭，但是伊朗很快穩(wěn)定了局勢。1月12日，白宮立刻換招，拿出“老辦法”關稅：對伊朗所有的貿易伙伴征收25%的關稅，目的是嚇退想要和伊朗來往的各種勢力，把伊朗從全球市場中踢出去。

但是這次有一個大的變量：中國。中國是伊朗最大的貿易伙伴，幣種、航運、能源、工程等方面的關系錯綜復雜，關稅網不可能避開，博弈難度加大。美國國內也有很多人對此持謹慎態(tài)度，他們認為：會不會把釜山好不容易建立起來的停戰(zhàn)臺階踢倒，從而導致兩國關系再度緊張？

這招能不能既卡住伊朗又壓住中國？主要分為兩個方面：

第一，節(jié)氣不對，特朗普計劃四月訪問中國，被看作是修復兩國關系、平息事態(tài)的機會，即便不能創(chuàng)造一個可以坐下來談的局面。經貿環(huán)境要穩(wěn)定，企業(yè)要能夠看到前進的道路。但是行前數月就揮起關稅大棒，并且直指中國利益，這樣的“一邊指著臉罵，一邊伸手握”的態(tài)度，注定會使務實談判步履維艱。

第二、賬本對不上，中美深度互嵌不是口號，而是幾十年來交易累積而成的現實。恰逢B計劃公布之時，北京與美國前財長蓋特納會面。其認為中國有很好的發(fā)展?jié)摿Γ敢饫^續(xù)深耕中國市場，推動更深入的經貿合作。這是市場的理性回歸：政治可以冷熱交替，但是資本必須要算回報、評風險、盯供需鏈穩(wěn)定。

把上述兩點疊加起來，B計劃就變成了姿態(tài)展示：前一個動作無效就換一個更響的動作，既給選民看也給政壇看。雖然聲勢很大，但是落地的時候會被現實拉回來，特別是對中國這種體量和產業(yè)鏈完整度。中國韌性來源于工廠轉、訂單走、港口裝船，多元貿易網絡和成熟反制手段。企圖通過切斷貿易線來壓制中國，單靠加稅是遠遠不夠的，最終成本還是會繞道回到美國消費者和企業(yè)的身上。

再來看看伊朗這一條，對所有的貿易伙伴一刀切地征稅，看似天羅地網，實際上牽涉到能源、航運、保險、結算、轉運等一系列復雜的環(huán)節(jié)。誰來認定“伙伴”，怎樣界定“相關”，怎樣防止誤傷第三方貿易，企業(yè)怎樣報關，銀行怎樣審單，發(fā)票開在哪里，責任由誰承擔，每一步都需要細則，全球產業(yè)鏈最怕粗暴地統(tǒng)一口徑。

中國受到的沖擊是否立竿見影？短期情緒受到影響，但是從長遠來看，企業(yè)更注重的是“確定性”。釜山休戰(zhàn)共識給產業(yè)鏈留出緩沖時間，很多企業(yè)借此機會鎖單、做中期計劃。如果白宮再次按下關稅按鈕的話，這些計劃就不得不做出調整，成本會由所有人承擔，并且不會憑空消失。

1月12日的北京會面的意義就顯得更加突出，資本不會僅僅只關注政治風向，還會關注實際的利益。蓋特納的表態(tài)是為了穩(wěn)定預期：合作的空間依然存在，市場仍然有投資機會。對美國企業(yè)來說是不要輕易把門砸了的提示，對中國方面來說是把產品做好把市場盤活的鼓勵。雙方各讓一步，才不會出現錯判。

現在的全球貿易早就不像冷戰(zhàn)時期的那種封閉格局了，你中有我，我中有你。把封鎖當成萬能鑰匙遲早會發(fā)現很多門都開不了。存在競爭與合作并存的情況，常態(tài)為邊競爭邊合作。中美很多議題不是你輸我贏的一錘子買賣，而是在同一條航道上對齊。有耐心的人，拿出可行的辦法，就能獲得時間。

這一回合的焦點，并非僅僅在于伊朗或者中國，而是在于美國怎樣處理內部的牽扯：一邊是選舉敘事，另一邊則是商業(yè)理性。關稅大棒容易打出，但是收回的時候就會付出代價。華爾街以及制造業(yè)的態(tài)度，會一直敲打決策層。