• 宋河的新征程，不僅關(guān)乎一個(gè)老名酒的命運(yùn)，更將為深度調(diào)整期的中國(guó)白酒行業(yè)，探索出一條融合傳統(tǒng)與創(chuàng)新的差異化發(fā)展之路。

• 圍繞C端，宋河依托品牌宣傳、網(wǎng)紅抖音團(tuán)播、宴席餐飲種草、回廠品鑒體驗(yàn)、用好“老子+喜娃”“一老一小”雙IP等路徑，深度觸達(dá)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正愛(ài)上宋河好酒。

文｜何芙蓉

1月13日下午，2026年宋河酒業(yè)酒倉(cāng)合伙人大會(huì)，在老子故里鹿邑舉辦，這是宋河酒業(yè)重整成功后舉辦的首屆廠商共建年度大會(huì)。

從“經(jīng)銷(xiāo)商”到“酒倉(cāng)合伙人”，是稱(chēng)呼的變化，更標(biāo)志著宋河與渠道合作伙伴關(guān)系的重塑。

會(huì)上，一組數(shù)據(jù)引人注目：2025年宴席執(zhí)行17792場(chǎng)，紅大巴巡游525場(chǎng)，宋河大宴舉辦221場(chǎng)，線上直播曝光達(dá)到2.65億次……相較于2024年同期，簽收增長(zhǎng)68%，宴席增長(zhǎng)169%，全年推新品前提下開(kāi)瓶增長(zhǎng)高達(dá)1124%。

這意味著宋河新模式已經(jīng)逐步跑通，且直接作用于產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

定調(diào)2026

楊明超勾勒新宋河“生存三角”

2025年的宋河酒業(yè)，發(fā)生了翻天覆地的變化。

鍋圈實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊明超將此總結(jié)為“三刀兩鍛”的破局之舉，即砍產(chǎn)品、砍代工、砍舊文化，鍛造新產(chǎn)品與新模式。

刮骨療傷，新宋河也以此起航。過(guò)去一年，全新模式改造下的宋河新品銷(xiāo)售額未降、毛利結(jié)構(gòu)優(yōu)化、客戶群體進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

▎楊明超

著眼2026，楊明超提出要以“宋河釀好酒、讓終端掙錢(qián)、讓消費(fèi)者愛(ài)喝”為總綱領(lǐng)。這足見(jiàn)新宋河想要把過(guò)去割裂的酒廠、渠道和消費(fèi)者三個(gè)環(huán)節(jié)重構(gòu)為共生共贏的有機(jī)整體。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、傳承名酒品質(zhì)與釀造技藝。楊明超認(rèn)為，“品牌成功的起點(diǎn)，最終要回歸產(chǎn)品本身。”

全系新品發(fā)布以來(lái)，宋河依托其“三香合一”傳統(tǒng)工藝，贏得了行業(yè)專(zhuān)家“高度不烈、低度不淡”酒體特征的專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)，更收獲了消費(fèi)者“入口柔、不刺喉，不燒心、不上頭”等體感反饋，“釀好酒”是立身之本。

新宋河的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在這個(gè)指導(dǎo)思想下，以“紅青紫+老酒”為核心更為聚焦，其中，一滴香是老百姓下飯場(chǎng)景用酒，宋河紅運(yùn)是老百姓宴席場(chǎng)景用酒，宋河青云是政商務(wù)酒場(chǎng)景用酒，宋河紫氣是高端文化場(chǎng)景用酒，再加上經(jīng)典復(fù)刻的老酒，構(gòu)成宋河核心產(chǎn)品矩陣。

讓終端掙錢(qián)，則是重構(gòu)渠道價(jià)值鏈與運(yùn)營(yíng)模式。

他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前白酒競(jìng)爭(zhēng)的核心能力，已從產(chǎn)能轉(zhuǎn)向讓終端持續(xù)盈利的能力。為此，宋河推動(dòng)渠道變革，賦予“酒倉(cāng)”關(guān)鍵角色，2026年要從過(guò)去“酒倉(cāng)復(fù)制”轉(zhuǎn)向“酒倉(cāng)深度運(yùn)營(yíng)”，以提升流轉(zhuǎn)率、杜絕壓貨，從根本上解決亂價(jià)與竄貨問(wèn)題。

同時(shí)聚焦宴席、餐飲、煙酒店等“四終端”，通過(guò)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、真聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)廠商店三方共贏。所有動(dòng)作均指向最終的開(kāi)瓶率。

讓消費(fèi)者愛(ài)喝的背后，則承載著新宋河系列品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的深度變革。圍繞C端，宋河依托品牌宣傳、網(wǎng)紅抖音團(tuán)播、宴席餐飲種草、回廠品鑒體驗(yàn)、用好“老子+喜娃”“一老一小”雙IP等路徑，深度觸達(dá)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正愛(ài)上宋河好酒。

渠道革命

構(gòu)建“Cb一體化”生態(tài)

戰(zhàn)略定調(diào)之下，鍋圈實(shí)業(yè)賦能帶來(lái)的“Cb一體化”渠道變革，則為新宋河的發(fā)展提供了核心引擎。

當(dāng)前，白酒渠道正處在舊模式失效、新模式變革的十字路口。新宋河高舉“Cb一體化”大旗，帶來(lái)更徹底的渠道模式轉(zhuǎn)向，可謂恰逢其時(shí)。

▎李金智

宋河酒業(yè)副總裁李金智表示，傳統(tǒng)白酒模式“把酒賣(mài)到煙酒店，業(yè)務(wù)就結(jié)束了”，而新宋河的理念是“把酒送到店業(yè)務(wù)才剛剛開(kāi)始”。

宋河渠道正在經(jīng)歷從交易型銷(xiāo)售向服務(wù)型運(yùn)營(yíng)的徹底轉(zhuǎn)型。

渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是變革的骨架。新宋河構(gòu)建了以“酒倉(cāng)”為核心的立體渠道體系，其被定位為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“小中臺(tái)”，是宋河品牌的體驗(yàn)中心、文化中心和運(yùn)營(yíng)據(jù)點(diǎn)。

據(jù)悉，截至2025年底，宋河酒倉(cāng)已覆蓋全省96個(gè)縣市，2026年將實(shí)現(xiàn)全省覆蓋。以酒倉(cāng)為中樞，新宋河深度運(yùn)營(yíng)四大終端渠道，構(gòu)建立體化渠道網(wǎng)絡(luò)體系。

其模式的核心在于構(gòu)建“品牌-終端-消費(fèi)者”的流量閉環(huán)，如宋河通過(guò)線上本地生活平臺(tái)、私域社群為線下終端精準(zhǔn)導(dǎo)流，以C端需求拉動(dòng)B端動(dòng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)從“單向鋪貨”到“雙向共生”的轉(zhuǎn)型。

直面消費(fèi)、盤(pán)活終端。對(duì)此，宋河進(jìn)一步打造全新業(yè)態(tài)“宋河酒飲”，作為替代因經(jīng)營(yíng)能力、數(shù)字化不足而在市場(chǎng)調(diào)整中被淘汰的煙酒店，布局即時(shí)零售，解決宋河酒不到家的問(wèn)題，逐步打通社區(qū)與家庭宴席場(chǎng)景。

可以看出，新宋河渠道變革不僅是運(yùn)營(yíng)思維的全面革新，也親自下場(chǎng)推動(dòng)酒類(lèi)終端業(yè)態(tài)的迭代。

行業(yè)新賽點(diǎn)

白酒競(jìng)爭(zhēng)邏輯的根本轉(zhuǎn)變

模式跑通后，2026年宋河在市場(chǎng)渠道層面的關(guān)鍵在于縱深執(zhí)行與深度運(yùn)營(yíng)。

一方面，要提高終端煙酒店的活躍率。另一方面，宴席場(chǎng)景亦被確定為重中之重?！坝邢彩?，紅宋河”不只是一句口號(hào)，持續(xù)推進(jìn)“紅大巴巡游”“宋河大宴”等線下活動(dòng)，聚焦“人生十二喜和三十六宴”，與河南人的結(jié)婚、生子、升學(xué)等核心喜事場(chǎng)景強(qiáng)綁定，深耕宴席市場(chǎng)。

這些具體的策略是新宋河“Cb一體化”戰(zhàn)略的具體實(shí)踐與落實(shí)，且成效已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。

在白酒行業(yè)正面臨供需結(jié)構(gòu)失衡、終端價(jià)格倒掛、渠道庫(kù)存高企等多重壓力下，鍋圈實(shí)業(yè)賦能下的新宋河正在以全新的視角與模式重塑發(fā)展。

一是“終端賦能”的廠商關(guān)系重塑。告別壓貨和深度分銷(xiāo)的渠道掌控，以“Cb一體化”模式服務(wù)終端與消費(fèi)者，構(gòu)建了新型廠商共生關(guān)系。

二是“場(chǎng)景深耕”的市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)變。面對(duì)全國(guó)性名酒的下沉壓力，宋河選擇在河南市場(chǎng)深耕宴席場(chǎng)景，特別是婚宴這一剛需賽道，通過(guò)文化綁定建立護(hù)城河。

三是“效率創(chuàng)新”的增長(zhǎng)模式升級(jí)。在行業(yè)增量放緩的背景下，宋河通過(guò)數(shù)字化體系實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)可視化，提升人貨場(chǎng)匹配效率。通過(guò)“酒飲到家”探索新的盈利模型。

這對(duì)于整個(gè)酒業(yè)而言，都具備引領(lǐng)性的參考意義。

如今，再走進(jìn)剛剛獲得國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)的醉美宋河景區(qū)，1800畝釀酒園區(qū)、1萬(wàn)余條歷經(jīng)58年沉淀的老窖池，以及萬(wàn)噸壇養(yǎng)區(qū)構(gòu)筑起宋河的名酒品質(zhì)根基；而在鄭州街頭，新物種“宋河酒飲到家”已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)。

這兩個(gè)場(chǎng)景看似割裂，卻共同構(gòu)成了新宋河的一體兩面。一面是堅(jiān)守57年的釀造傳統(tǒng)與名酒品質(zhì)根基，另一面是面向未來(lái)的全新運(yùn)營(yíng)生態(tài)構(gòu)建。

宋河的新征程，不僅關(guān)乎一個(gè)老名酒的命運(yùn)，更將為深度調(diào)整期的中國(guó)白酒行業(yè)，探索出一條融合傳統(tǒng)與創(chuàng)新的差異化發(fā)展之路。