文/Rose 制表/銷冠小表弟

在年度榜單、、后，我們今天進入第四季，要講一個容易被買房人忽略，卻在開發(fā)商內(nèi)部極度重視的一項核心能力——

供應鏈整合能力

原來有個詞有乙方，就是給開發(fā)商提供材料和服務的上下游。這里的開發(fā)商就是甲方。

在過去三年時間里，我們經(jīng)常會聽到開發(fā)商說共創(chuàng)，就是甲方和乙方共創(chuàng)，不再是高高在上，發(fā)號施令。

當開發(fā)商不再強勢，以空杯心態(tài)對乙方有內(nèi)容生產(chǎn)訴求時，其實是在調(diào)整行業(yè)生態(tài)鏈，就是前面提到的重新整合供應鏈的能力。

而這項能力，已經(jīng)成為各家開發(fā)商最隱秘的核心競爭力，沒有之一。

1.

為什么這么說，先聽Rose講一個真實發(fā)生的小故事。

可能在去年中的時候，北京兩個雙子星在PK裝標的時候，發(fā)生了一場意外。

開發(fā)商A老板發(fā)現(xiàn)，自己家集采價格比開發(fā)商B老板高出很多，他很不理解，然后在公司內(nèi)部就拍了桌子。

不能不拍桌子，在同樣的地價，同樣的房價面前，集采成本控制就是利潤源。

然后是，拍桌子后，A老板強令成本、招采把集采價格打下來。

會議連續(xù)開了幾次，甚至到了凌晨還不散會，某些國際一線品牌的集采價格，死活就是打不下來。

不懂行的小伙伴可能會很好奇，怎么就打不下來呢？

是真打不下來，這跟會不會砍價沒有關系，跟供應鏈管理有關系。

說最簡單直白點，就是B老板全國規(guī)模開發(fā)商，集采量很大，這就在集采上占有很大優(yōu)勢。

你以為集采量大，就能揮動價格屠刀了嗎？

這才只是破局的起點，是破局「以包代管」以包代管模式的開始。

只是還遠遠不夠。

2.

先再來說一個故事，經(jīng)常聽說卻又容易忽略。

A公司做了一個近千方的樣板廣場，是1：1按圖紙還原施工，從小到一塊瓷磚的接縫，大到整面奢石墻的營造法式，都做了完整的打樣。

開發(fā)商通常會這樣宣傳，這是為了100%還原效果圖。

這句話本來也沒有錯，只是說了一半。

A公司這近千方的樣板廣場，其實是大型材料招標現(xiàn)場秀，材料商要打PK才能最終決定是否入圍。

你以為供應商入圍就可以慶功了？肯定不是。

這可能只是入圍了示范區(qū)工程，大區(qū)工程是不是照方抓藥，還真不好說。

A公司為什么要這樣折騰，難道僅僅是降本？

要知道，好房子不是好便宜的房子，是好品質(zhì)的房子。A公司其實是要供應商參與到產(chǎn)品研發(fā)中去，要給到專業(yè)迭代意見。

本質(zhì)上，供應商不再只是供貨商，更多的身份是參與產(chǎn)品共創(chuàng)的合伙人。

這就是A公司的供應鏈整合能力——只有供貨商深度參與產(chǎn)品共創(chuàng)，才能在源頭上將管理精細化。

我們把這種做法，叫做供應鏈穿透模式。

但是，這種模式存在一個隱患，你猜猜是什么？

3.

大牌供貨商，往往也是有性格的，甚至會有反向篩選甲方的權力。

這，絕對不是擺譜。比如嘉格納或是美諾，你很難讓這些國際大牌去心甘情愿適應你，單獨為你去適配。

怎么辦呢？

zh采取的辦法是，柔性定制方案。

就是說，zh先對客戶開發(fā)定制方案，先高級需求規(guī)模達到一定程度時，再跟大牌開發(fā)商提出訴求。

這里面，zh其實是在扮演流量端口的角色，客戶和供貨商交流的平臺。

在過去，開發(fā)商常說高級定制，調(diào)門起得很高，為什么落地很難？就是想要空間內(nèi)容增量時，角色扮演要換位，就是當下的階段，才能客戶+開發(fā)商+供應鏈三方共贏。

4.

表面上看，中建智地業(yè)績壓冠，其實是在新一輪供應鏈管理上的成功。

特別是在豪宅項目上，中建智地的優(yōu)勢跟競比相比，不是一丁點，而是超過很多身位，也就是這個原因。

以奢石集采為例。

對石材、門窗等戰(zhàn)略性品類，中建智地彩和了長期協(xié)議模式，對供應鏈有采購規(guī)模上的降價要求。

而且，智地還將戰(zhàn)略性品類集采和好房子標準聯(lián)系起來，要做到好房子從材料端就要落地。

如果只是做到這一步，還是停留在行業(yè)上半場的以包代管模式。

智地還有一套智采物資系統(tǒng)，比如某批次的石材，可通過系統(tǒng)查看產(chǎn)生、檢測報告和運輸軌跡，可以全流程溯源。

更重要的是，設計部門的角色扮演改變了，設計方案在直接轉(zhuǎn)化為采購清單前，會和供應鏈共創(chuàng)。

比如全屋智能系統(tǒng)就是和華為研發(fā)，華為要提前開放端口和后臺。

5.

要舉的案例還有很多，比如金隅、招商、中海都已經(jīng)刀刃向內(nèi)，說的就是這件事。

諸位千萬要注意，這里面的幾層意思。

一是開發(fā)商在做供應鏈穿透模式，不再是以包代管；

二是不再有甲方乙方，產(chǎn)業(yè)鏈條上都是開發(fā)商的產(chǎn)品伙伴人，而且供應鏈穿透要提前到設計端，參與到新品研發(fā)；

三是供應鏈穿透模式的最高境界，是為高端產(chǎn)品定制解決了最后一公里的問題。

不再是原來的乙方成品輸出方案。

還要有更長時間的質(zhì)保期，以后更完善的售后服務體系。

這是一個巨大復雜生態(tài)的調(diào)整，通過共創(chuàng)賽馬，彼此尋找共有價值的合作伙伴，是一場看不見硝煙的淘汰賽。

但是，這又是一場良性的淘汰賽，動機是客戶、開發(fā)商和供應鏈三方共贏。

所以，下面這份榜單，其實是一份年度供應鏈管理成績單。

看看你家算老幾？

銷冠100

年度榜單：

北京2025年企業(yè)權益金額榜：

冠軍：中建智地，總經(jīng)理劉衡 李吉

亞軍：中海新城，總經(jīng)理張欣

季軍：華潤置地，總經(jīng)理陳海鷗

北京2025年企業(yè)權益面積榜：

冠軍：中建智地，總經(jīng)理劉衡 李吉

亞軍：北京城建，總經(jīng)理裴宏偉

季軍：華潤置地，總經(jīng)理陳海鷗

銷冠100

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